商业活动策划 书格式(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 商业活动策划书格式(精选多篇) 活动策划是提高市场占有率的有效 行为，如果是一份创意突出，而且具有 良好的可执行性和可操作性的活动策划 案，无论对于企业的知名度，还是对于 品牌-全球品牌网- 的美誉度，都将起到 积极的提高作用。 活动策划案是相对于市场策划案 而言的，严格地说它是从属于市场策划 案的，他们是互相联系，相辅相成的。 它们都从属于企业的整体市场营销思想 和模式，只有在此前提下做出的市场策 划案和活动策划案才是具有整体性和延 续性的广告行为，也只有这样，才能够 使受众群体一个同意的品牌文化内涵， 而活动策划案也只有遵从整体市场策划 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 案的思路，才能够使企业保持稳定的市 场销售额 活动策划的分类 营销主导型活动策划 指其活动以盈利销售为主、品牌 宣传为辅而展开的主题策划。如 2014 中国南方汽车展、2014 国庆房产大联展 以及首届广东企业家 vs 中国明星足球 赛。这些活动策划毋庸置疑也在提高报 纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往 是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广 告投放和读者、目标消费者的门票资源。 2014 中国南方汽车展单门票一项就为主 办方带来了数十万元的收入，此外还有 大量前期与后续的报纸广告收入，营销 业绩令同行叹服。此类型活动的主要特 点是活动本身就是一块“ 磁场 ”，具有足 够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。 传播主导型活动策划 指以品牌宣传为主、盈利销售为 辅的策划。如大型乙肝科普咨询义诊活 动、诺贝尔经济学奖得主广东行、小区 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 电影巡回展、概念时装秀暨客户联谊会、 华语电影传媒大奖等等。这类活动注重 报纸形象的传播，logo 和报纸版面图片 以背景板、单册、海报、白皮书、礼品 等形式出现，另外，报社相关领导参与 活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往 往带来令人震撼的一刻。 混合型活动策划 兼备了以上两个类型的特点，既 做营销又搞传播，属于“ 鱼和熊掌兼得 ” 型，如 2014 广东通信节、中国酒业财 富论坛、世界华文广告论坛等。这些活 动往往以客户下单参与定额广告投放、 读者掏钱购买报纸等为前提条件获得参 与活动的资格，而活动本身也将伴随着 声势浩大的品牌推广行为。 在当前媒 介经营市场竞争日益白热化的形势下， 媒体将越来越多地扮演企业或准企业角 色，将越来越倚重营销主导型和混合型 活动策划，这个领域也将成为国内各大 媒体未来的战场。 活动策划的优势 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 第一，活动策划具有大众传播性。 一个好的活动策划一定会注重受 众的参与性及互动性。有的活动策划会 把公益性也引入活动中来，这本身既与 报纸媒体一贯的公信力相结合，又能够 激发品牌在群众中的美誉度。甚至活动 的本身就具有一定的新闻价值，能够在 第一时间传播出去，引起公众的注意。 第二，活动策划具有深层阐释功 能。 广告本身所具有的属性，决定了 它不可以采取全面陈述的方式来表现;但 是，通过活动策划，可以用把客户需要 表达的东西说得明明白白。因此，活动 策划可以把企业要传达的目标信息传播 得更准确、详尽。 第三，活动策划具备公关职能。 活动的策划往往是同绕一个主题 展开的，这种主题大多是有关环保、节 约能源等贴近百姓生活，能够获得广大 消费者美誉度的：通过这些主体的开展， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 最大限度地树立起品牌形象，从而使消 费者不单单从产品中获得使用价值，更 从中获得精神层面的满足与喜悦：广告 宣传尤其是公益广告的宣传有时也能够 取得公关效应，但远不能与活动策划公 关职能的实效性、立体性相比。 第四，活动策划的经济性优势。 传统的广告宣传形式已经进入成 熟期，包括广告宣传费用也越来越透明， 价格折扣余地很小，企业通过广告宣传 动辄需要成百上千万的广告费。与此相 比，一次促销活动的成本远远小于广告 费用，但又能够很快取得效果，同时更 直接地接触到消费者，及时获得市场反 馈。 第五，活动策划具有延时性。 一个好的活动策划可以进行二次 传播。所谓“ 二次传播” ，就是一个活动 发布 m 来之后，别的媒体纷纷转载，活 动策划的影响被延时了。但是，我们绝 对看不到这样的情况：一个广告因为设 计得好，被别的媒体转载了：活动策划 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 在具备诸多优势的同时，同时也具备一 些不足。一方面，活动策划往往不能脱 离广告宣传独立展开。另一方面，活动 策划操作不当容易引起受众排斥。 活动策划的思路 1.主题要单一，继承总的营销思 想 在策划活动的时候，首先要根据 企业本身的实际问题和市场分析的情况 做出准确的判断，并且在进行 swot 分 析之后，扬长避短地提取当前最重要的， 也是当前最值得推广的一个主题，而且 也只能是一个主题。在一次活动中，不 能做所有的事情，只有把一个最重要的 信息传达给目标消费群体，正所谓“有 所为，有所不为” ，这样才能把最想传 达的信息最充分地传达给目标消费群体， 才能引起受众群关注，并且比较容易地 记住你所要表达的信息。 2.直接地说明利益点 在确定了唯一的主题之后，受众 消费群体也能够接受我们所要传达的信 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 息，但是仍然有很多人虽然记住了广告， 但是却没有形成购买冲动，为什么呢? 那是因为他们没有看到对他们有直接关 系的利益点，因此，在活动策划中很重 要的一点是直接地说明利益点，如果是 优惠促销，就应该直接告诉消费者你的 优惠额数量，而如果是产品说明，就应 该贩卖最引人注目的卖点，只有这样， 才能使目标消费者在接触了直接的利益 信息之后引起购买冲动，从而形成购买。 3.活动要围绕主题进行并尽量精 简 很多策划文案在策划活动的时候 往往希望执行很多的活动，认为只有丰 富多彩的活动才能够引起消费者的注意， 其实不然，其一，容易造成主次不分。 很多市场活动搞得很活跃，也有很多人 参加，似乎反响非常热烈，但是在围观 或者参加的人当中，有多少人是企业的 目标消费群体，而且即使是目标消费群 体，他们在参加完活动之后是否纷纷购 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 买产品?目前一些策划者经常抱怨的一 个问题就是围观者的参与道德问题，很 多人经常是看完了热闹就走，或者是拿 了公司发放的礼品就走了。其实这里的 问题就在于活动的内容和主题不符合， 所以很难达到预期效果，在目前的市场 策划活动中，有一些活动既热闹，同时 又能达到良好的效果，就是因为活动都 是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活 动成本，执行不力。在一次策划中，如 果加入了太多活动，不仅要投入更多的 人力物力和财力，直接导致活动成本的 增加，而且还有一个问题就是容易导致 操作人员执行不力，最终导致案子的失 败。 4.具有良好的可执行性 一个合适的产品，一则良好的创 意策划，再加上一支良好的执行队伍， 才是成功的市场活动。而执行是否能成 功，最直接和最根本地放映了策划案的 可操作性。策划要做到具有良好的执行 性，除了需要进行周密的思考外，详细 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 的活动安排也是必不可少的。活动的时 间和方式必须考虑执行地点和执行人员 的情况进行仔细分析，在具体安排上应 该尽量周全，另外，还应该考虑外部环 境如天气、民俗 的影响。 5.变换写作风格 一般来说，策划人员在策划案的 写作过程中往往会积累自己的一套经验， 当然这种经验也表现在策划书的写作形 式上，所以每个人的策划书可能都会有 自己的模式。但是往往是这样的模式会 限制了策划者的思维，没有一种变化的 观点是不可能把握市场的。而在策划书 的内容上也同样应该变换写作风格，因 为如果同一个客户三番五次地看到你的 策划都是同样的壳子，就很容易在心理 上产生一种不信任的态度，而这种首因 效应有可能影响了创意的表现。 6.切忌主观言论 在进行活动策划的前期，市场分 析和调查是十分必要的，只有通过对整 个市场局势的分析，才能够更清晰地认 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 识到企业或者产品面对的问题，找到了 问题才能够有针对性地寻找解决之道， 主观臆断的策划者是不可能做出成功的 策划的。同样，在策划书的写作过程中， 也应该避免主观想法，也切忌出现主观 类字眼，因为策划案没有付诸实施，任 何结果都可能出现，策划者的主观臆断 将直接导致执行者对事件和形式的产生 模糊的分析，而且，客户如果看到策划 书上的主观字眼，会觉得整个策划案都 没有经过实在的市场分析，只是主观臆 断的结果。活动策划文案的撰写规则 活动策划方案是公司或企业在短 期内提高销售额，提高市场占有率的有 效行为，如果是一份创意突出，而且具 有良好的可执行性和可操作性的活动策 划案，无论对于企业的知名度，还是对 于品牌的美誉度，都将起到积极的提高 作用。 活动策划案是相对于市场策划案 而言的，严格地说它是从属与市场策划 案的，他们是互相联系，相辅相成的。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 它们都从属与企业的整体市场营销思想 和模式，只有在此前提下做出的市场策 划案和活动策划案才是具有整体性和延 续性的广告行为，也只有这样，才能够 使受众群体一个同意的品牌文化内涵， 而活动策划案也只有遵从整体市场策划 案的思路，才能够使企业保持稳定的市 场销售额。 活动策划案形式多样，一般而言， 包括 roadshow、产品说明会、节日促销、 新闻事件行销等，而对于上述的任何一 种方案，针对于不同的企业情况和市场 分析，都可以衍变出无数的形式。活动 策划往往对于新产品上市、产品终端铺 货和产品转型具有直接的效果，所以它 也是广告策划中的一个重要组成部分。 对于一些刚接触广告，或者刚接 触策划的业内朋友来说，可能他们在书 写活动策划案的时候往往很难达到预期 的效果，甚至是一些从事多年策划的广 告人，有时候也难免犯错，那么，怎么 样才能写出一份理想的活动策划案呢？ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 我觉得需要注意以下几点： 1. 主题要单一，继承总的营销思 想 在策划活动的时候，首先要根据 企业本身的实际问题和市场分析的情况 做出准确的判断，并且在进行 swot 分 析之后，扬长避短地提取当前最重要的， 也是当前最值得推广的一个主题，而且 也只能是一个主题。在一次活动中，不 能做所有的事情，只有把一个最重要的 信息传达给目标消费群体，正所谓“有 所为，有所不为” ，这样才能把最想传 达的信息最充分地传达给目标消费群体， 才能引起受众群关注，并且比较容易地 记住你所要表达的信息。 2. 直接地说明利益点 在确定了唯一的主题之后，受众 消费群体也能够接受我们所要传达的信 息，但是仍然有很多人虽然记住了广告， 但是却没有形成购买冲动，为什么呢？ 那是因为他们没有看到对他们有直接关 系的利益点，因此，在活动策划中很重 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 要的一点是直接地说明利益点，如果是 优惠促销，就应该直接告诉消费者你的 优惠额数量，而如果是产品说明，就应 该贩卖最引人注目的卖点，只有这样， 才能使目标消费者在接触了直接的利益 信息之后引起购买冲动，从而形成购买。 3. 活动要围绕主题进行并尽量精 简 很多策划文案在策划活动的时候 往往希望执行很多的活动，认为只有丰 富多彩的活动才能够引起消费者的注意， 其实不然，其一，容易造成主次不分。 很多市场活动搞得很活跃，也有很多人 参加，似乎反响非常热烈，但是在围观 或者参加的人当中，有多少人是企业的 目标消费群体，而且即使是目标消费群 体，他们在参加完活动之后是否纷纷购 买产品？目前一些策划者经常抱怨的一 个问题就是围观者的参与道德问题，很 多人经常是看完了热 闹就走，或者是拿了公司发放的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 礼品就走了。其实这里的问题就在于活 动的内容和主题不符合，所以很难达到 预期效果，在目前的市场策划活动中， 有一些活动既热闹，同时又能达到良好 的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主 题进行的。其二，提高活动成本，执行 不力。在一次策划中，如果加入了太多 活动，不仅要投入更多的人力物力和财 力，直接导致活动成本的增加，而且还 有一个问题就是容易导致 cao 作人员执 行不力，最终导致案子的失败。 4. 具有良好的可执行性 一个合适的产品，一则良好的创 意策划，再加上一支良好的执行队伍， 才是成功的市场活动。而执行是否能成 功，最直接和最根本地放映了策划案的 可 cao 作性。策划要做到具有良好的执 行性，除了需要进行周密的思考外，详 细的活动安排也是必不可少的。活动的 时间和方式必须考虑执行地点和执行人 员的情况进行仔细分析，在具体安排上 应该尽量周全，另外，还应该考虑外部 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 环境如天气、民俗 的影响。 5. 变换写作风格 一般来说，策划人员在策划案的 写作过程中往往会积累自己的一套经验， 当然这种经验也表现在策划书的写作形 式上，所以每个人的策划书可能都会有 自己的模式。但是往往是这样的模式会 限制了策划者的思维，没有一种变化的 观点是不可能把握市场的。而在策划书 的内容上也同样应该变换写作风格，因 为如果同一个客户三番五次地看到你的 策划都是同样的壳子，就很容易在心理 上产生一种不信任的态度，而这种首因 效应有可能影响了创意的表现。 6 切忌主观言论 在进行活动策划的前期，市场分 析和调查是十分必要的，只有通过对整 个市场局势的分析，才能够更清晰地认 识到企业或者产品面对的问题，找到了 问题才能够有针对性地寻找解决之道， 主观臆断的策划者是不可能做出成功的 策划的。同样，在策划书的协作过程中， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 也应该避免主观想法，也切忌出现主观 类字眼，因为策划案没有付诸实施，任 何结果都可能出现，策划者的主观臆断 将直接导致执行者对事件和形式的产生 模糊的分析，而且，客户如果看到策划 书上的主观字眼，会觉得整个策划案都 没有经过实在的市场分析，只是主观臆 断的结果。最后，一次促销不可能达到 巨大的效果，也不能因此就建立起名牌， 所以千万别想通过一次活动解决所有的 问题，一次活动只能主要解决一个问