招商专员个人 工作计划(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 招商专员个人工作计划(精选多篇) 招商专员工作职责与考核标准 一、收集、整理、市场行情、以 及竞争对手等信息资料，提出分析报告， 为部门业务人员、领导决策提供参考。 二、协助主管负责公司专卖店的 拓展工作。 三、定期向主管汇报工作情况和 意向客户跟踪情况，定期进行工作总结， 提高工作计划性和有效性。 四、按照公司与部门下达的空白 市场拓展任务编写年度、月度招商计划 书并负责具体实施。 五、请遵守公司各项规章制度， 服从管理。 六、具备较强的组织协调及沟通 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 交际能力，勤奋敬业。 七、建立意向客户数据库，负责 公司拓展资料的管理、工作。及后期的 立意向客户跟进与签单。 八、负责搜集意向客户提出意见 与建议等信息的记录及回访工作。 九、负责拓展工作指标的月度、 季度、年度统计报表和报告的制作、编 写，并随时答复领导对拓展动态情况的 质询。 十、负责招商的前期谈判和合同 签订，并负责开业前期的服务与管理。 十一、完成领导交办的其他工作。 招商专员的工作职责 一、协助收集、整理、归纳市场 行情、价格，以及新项目、竞争对手、 客源等信息资料，提出分析报告，为部 门业务人员、领导决策提供参考。 二、协助招商主管负责公司电脑 产品的招商工作。 三、定期向招商主管汇报工作情 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 况和客户跟踪情况，定期进行工作总结， 提高工作计划性和有效性。 四、按照公司下达的招商任务编 写年度、月度招商计划书并负责具体实 施。 五、严格执行公司各项规章制度， 服从管理。 六、具备较强的组织协调及沟通 交际能力，勤奋敬业。 七、建立电脑代理商客户数据库， 负责公司招商文件资料的管理、归类、 整理、建档和保管工作。及后期的电脑 代理商的客户关系维护。 八、负责监查客户的意见或信息 的记录及回访工作。 九、负责各类经营指标的月度、 季度、年度统计报表和报告的制作、编 写，并随时答复领导对销售动态情况的 质询。 十、负责招商的前期谈判和招商 书的起草、签订，并负责出租的后期管 理及出租费用的按期收取。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 十一、完成领导交办的其他工作。 学校市场专员个人工作总结及计 划 一、个人工作总结 时间过的真 快转眼之间本年度已经接近尾声我是 6 月 30 来到 xx 学校 承蒙领导不嫌弃我 是一个初出茅庐什么都不懂的混小子并 接纳了我在单位工 作这是我走出“ 幼稚 圆”的第一份工作当然也少不了我在这 里工作的头衔一 一市场专员大专我学 的是机电一体化专业对于单位给我安排 的市场营销工作 刚开始我对于这份来 之不易的工作真是有心拿的起无心做的 好因为我没有接 触过市场营销这一块 专业我都不知道做一些什么做起来就相 当吃力。在我不 解与困惑的同时仅凭 对市场工作的热情单位的领导对我的成 长倍感厚望曾 很多次找我谈心提供我 在工作精神上结实的信心和动力伏案沉 思这半年我 做一下简单的总结。 归纳 以下几点 1. 一切从零开始积极学习市 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 场运作有关方面的专业知识努力做到专 业 知识程度向市场这方面发展 2. 积极 完成领导安排的有关工作做到工作上有 问题及时向领导寻求解决 问题的方案 不懂就问努力把工作做好 3.工作于实际 相符合调研市场前景并做好相应的市场 计划 4. 分析市场需求寻求招生市场关 键在于哪对市场的认识也有一个比较 透明的掌握并做好市场月报表 5. 在不 断的学习知识和积累经验的同时自己的 能力业务水平都比以前 有了一个较大 幅度的提高 6. 在每个月里设计好当月 招生广告如广告纸、调幅、写真广告等 并 积极的投入到市场的运作 7. 对丁? 市场活动如讲座、校外设点宣传能很好 的做好市场活动的策划 并执行 8. “知 彼知己百战不殆” 调研当地其他培训同 行的 有关动态分析效果 可行性时加 以模仿 二、部门工作总结 20xx 年 6 月 30 日 xx 学校市场部门成立了在将近 半年时间内逐步 开展市场工作从什么 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 都没有的市场部渐渐的在单位中成长做 到“市场工作 先调査其次汇报接着计划 再执行最后是总结提炼” 现在所需的资 料都 可以拿出迎接总部考核。 在单位 业绩上可以知道我们市场部门是做的不 好的因为今年的招生业绩基 本是和去 年持平对于当地的一些小型电脑培训机 构来说地理环境优势、学校 师资都在 我们之下对手只有在项目学费上往下调 这给我们的市场带来一定的 冲击。我 们稳站当地市场那是一个必然性。 下 面我对我们部门的工作做一下归纳 1. 部门建设部门刚刚启动市场体系还不是 很完整可是开展市场工作 人员严重不 足 2. 部门人员培训经过大半年的打磨 并参加总部安排的有关市场业务规 范 及市场运作规范的培训已经有很多次已 基本上掌握了市场招生工作但业务 技 能及专业精神方面仍需加强。由于部门 人员少、任务重故专业技能培训不够。 3. 部门工作数据分析在工作上对于市场 数据分析是非常不足的因为市 场招生 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 就是我们的工作如果学生来报名了可是 我们还不知道他是怎么知道我 校有相 关的培训项目 4. 部门工作情况工作没 有一个很明确的目标和详细的计划市场 人远没 有养成一个写工作总结和计划 的习惯 5. 部门创新性新业务的开拓不 够业务增长小业务能力还有待提高 6. 整顿单位内部市场品牌资料迎接总部考 核 7. 以上工作得到了单位同事的大力 支持与携手帮忙才能完成目标为此我 对他们表示由衷的感谢。 三、20 xx 年 工作计划 “运筹于帷幄之中决胜在千里 之外”。新年度市场营销 工作规划我觉得要 强调谋事在 先但是我们还要明白年度市场工作规划 并不是营销计划只是基于 年度分析总 结的策略性工作思路具体详细计划还需 要分解到季度或月度来制 定只有这样 才具有现实意义。 1. 目标的拟定是来年市场招生工 作的关键。在新年度市场招生工作规划 中 首先要做的就是全年总体的招生目 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 标、广告费用目标、利润目标、渠道目 标、 人员配置目标的拟定其中销售目 标为 140 万/年广告费用目标为 1.2 万/ 月渠道开发目标为 3 条/年人员配置为 3 人。 2. 建立一支熟悉业务而相对稳定 的销售团队。人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个好的销售 人员建立一支具有凝聚力合作精神的 销售团队是企业的根本。在明年的工作 中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来抓。 3. 培养市场人 员发现问题总结问题不断自我提高的习 惯。总结问题目 的在于提高市场人员 综合素质在工作中能发现问题总结问题 并能提出自己的看 法和建议业务能力 提高到一个新的档次。 4. 品牌推广。 品牌是一个企业的形象我们做职业教育 企业市场形象推广 是很重要的我的品 牌有春华、求是、贝盈等做好品牌的推 广首先我们要制 定计划 5. 团队支持。 为了保障来年市场招生工作顺利高效地 实施我们还需要通 过苦练“内功” 来强 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 化关键工作流程、关键制度来培养组织 执行力标准以更好 的发展客户服务需 求并使客户向其他课程上转化。 招商专员工作的内容及职责 1、以招商为中心，努力完成上 司安排的招商指标并不断努力提高。 2、以良好的精神面貌接待及拜 访每一个商户，符合公司招商人员的接 待及拜访礼仪。力争抓住每一个商户， 树立自身的良好形象。 3、掌握项目的招商资料，能给 商户提供合理化建议，并熟练地回答商 户提出的问题。 4、认真填写各类商户资料及表 格，对每天的工作进行小结，并与招商 主管沟通。 5、不断提高招商技巧，积极参 加部门组织的各类专业培训。 6、定期完成个人小结并交与招 商主管。 7、对待商户，必须热情、耐心、 周到、有礼貌，提倡文明用语。如遇纠 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 纷忌冲动，可通过上司协调解决，严禁 发生争吵，吵闹事件。 8、于辞令而不夸夸其谈，待人 以诚，与商户保持良好关系，为企业和 项目树立良好形象。 9、商户接待中，应及时招呼客 人就座，并不应先于客人入座。如客人 站立时，接待人员也必需站立陪同。 10、员工必须随身携带自己的名 片，赐名片时，须将名字朝对方，双手 或单手递交给对方。接名片时，须双手 承接。 11、服从工作安排，工作积极主 动，有开拓精神，能不失时机地推销公 司项目。 12、努力做好租后服务工作，及 时走访商户反馈项目信息。 13、每天向招商主管汇报工作情 况，定期进行工作总结，并根据市场信 息对下阶段工作进行策划，以提高工作 的计划性和有效性。 14、代理法人与商户签订业务合 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 同，并及时将合同上交招商主管审核后 执行。 15、负责及时收回相关款项。 16、在工作场合应按公司要求着 装，并配带胸卡，按公司要求使用迎接 用语。严禁打私人电话及做与工作不相 关的事宜。 17、努力学习知识，扩大知识面， 提高的社交能力，促进业务水平的提高。 18、根据招商经理安排的任务和 工作要求制定详细的个人工作机会和客 户拜访计划，完成上级交给的任务。 19、收集各自相关市场招商信息， 并上报招商经理。 20、根据与客户的交流情况，对 客户进行等级划分，实行差异华的招商 政策。 21、定期向招商经理汇报招商工 作情况，根据工作进程和问题即及时调 整招商策略。 22、与招商客户进行招商谈判， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 保证完成招商任务。孙伟羚 2014 年个人工作计划 明年注定是竞争空前的一年,结合 去年的工作实际情况,在新的一年里一方 面要广泛的收集客户资料,寻找上档次的 主流品牌,了解客户的扩展规划以及经营 计划思路。另一方面就是要定期对其他 及周边城市招商部进行市场调查研究， 了解对方的市场布局情况，投资厂商的 变动和销售情况，以及客流结构等信息。 一、 计划明年的招商工作目标 初步为以下几点： 1、 提升自己的业务水平，多学 习，多与本部门人员交流，探讨 相关的招商知识及部门工作； 2、 与同行业人员多交流，探讨 摸索，创新招商知识； 3、 了解相关信息及时与领导及 其他部门沟通，大家一起探讨， 从而结合本部门实际工作进一步 改进； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 二、 尽可能多的增加预备客户 资源 1、 真诚礼貌的接待好上门的有 意向客户及考察团体。 2、 到台商聚集的城市收集客户 资源，学习别人的成功招商案 例，吸取别人失败的教训，从而 成就自己的工作。 3、 通过与客户间经常性的联络 互动，及时了解行业的相关动 态。 三、 稳固目前现有台商，同时 引进其他主流品牌厂家 1、 眼睛不能仅仅放在新的投资 上，也要服务好已有企业厂 商，逢年过节为他们送去我们的 问候，积极解决他们的企 业实际问题，让他们有到家一般 的感觉。 2、 结合部门实际情况，更多的 了解及引进其他有意向或主流 品牌厂商，尽可能稳定目前现有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 的企业厂商，同时形成稳 定的发展态势。 3、 相关工作及时与领导及相关 部门之间取得沟通，确保工作 无误。 四、 积极的去推广本市开发区， 使其能被更多的台商所熟知 1、 抓