我行农副产品外汇客户主要集中在竹制品

人民币升值对我市农副产品出口企业的影响 我行农副产品外汇客户主要集中在竹制品，柳编制品，羽绒加 工等。安徽作为农业大省，具有深厚的农业文化，农产品品种相对 优良和多样化，这些依附原材料产地的企业在原材料供应上压力相 对较小。企业也感觉到农副产品市场和管理体制逐渐完善。但同时， 出口企业普遍面临三大挑战：生产成本上涨、通货膨胀和人民币升 值。 国内由于原材料价格普遍上涨，劳动力成本增加，运费加大等 作用力，生产成本也在持续看涨，由于我市出口企业大部分是中小 型出口企业，出口议价能力相对较弱，成本的上升很难通过价格的 提高来进行转嫁。我市出口农副产品仍然存在着技术含量低，产品 附加值小等问题，大部分出口企业属于简单加工贸易类型，只能获 取微薄的利润。 随着国内劳动力成本的上升以及印度、印尼以及越南等国鼓励 本国的加工贸易，农副产品加工公司普遍感觉到由于人民币升值带 来的产品在国际市场上价格相应增加，国内产品在国际市场上的价 格优势已经普遍消失，而东南亚一带由于在原材料和劳动力成本上 的价格偏低，产品价格更显优势，国内出口企业的市场份额受到挤 压。我市农副产品加工企业已经明显感觉到订单减少。 我市出口企业大部分采用美元结算，人民币对美元不断升值导 致了出口企业的利润被吞噬。出口企业由于采用订单式生产，从合 同签订到收到货款期间出现汇率损失。一些出口企业对人民币对美 元在未来的升值幅度以及升值时间都不能很好的预期，导致大部分 出口企业只能被动接受订单生产而不能大规模的主动生产来扩大市 场。加工贸易产品本身技术含量低的特征只能迫使出口企业采用 “以价取胜”的策略，从而造成各出口企业竞相低价抢占份额。这 也削弱了国内出口企业对外的议价地位。 与此同时，我市出口企业并未在人民币快速升值的背景下消极 对待，而是积极采取最根本的方法来增加其产品竞争力，发展潜力 仍然巨大。另一方面，人民币升值已经成为一个国际性话题，绝大 多数外商企业都能够理解出口商品价格等方面的变动。而外商企业 诚信度普遍比较高，订单违约事件没有因为人民币升值而增加。 有的小企业开始渐渐转型，比如一些制作柳编制品的小企业开 始往树木雕刻类转型，创新出一些依附林木原材料的其他类型工艺 品，由于国内目前这种工艺品生产主要集中在安徽和山东等地，国 内竞争相对较小，而东南亚一带和国内在原材料方面有差异，国内 原材料在质量和气味等方面较好，其产品具有不可替代性，因此对 于这种转型中的小企业目前压力较小，在订单方面也不降反增，国 际市场前景持续看好。 有一些较大的柳编制品企业，由于流程制作业，面对柳编制品 价格上涨带来竞争力降低的压力，在寻求转型过程中速度较小企业 速度相对缓慢，目前面对国内成本增加以及人民币升职的压力，以 及东南亚生产品相对的价格低廉，在积极寻求降低技术成本，完善 设备。相较于东南亚国家产品，国内产品在技术上比较完善，国内 产品质量更好，国内劳动力多，企业规模往往比东南亚企业大，其 市场占有份额目前还不构成威胁。农副产品出口企业每年都积极创 新，开发新产品，每年产品创新的投入占样品费用约百分之二十。 农产品加工企业纷纷关注汇率市场的变动情况，加大金融人才 的引进，减少对单一美元的存款，而吸纳多种外币，用以减少风险， 灵活应变。一些出口企业在适当的时候，大量收购低价商品，加大 库存，以求商品的增值，出口企业也在积极寻求原材料替代品，降 低农业生产成本，适应外部环境的转变，在高附加值产品的开发， 在产品深加工上多做文章，迅速完成产品的更新换代。 安徽庆发柳编集团有限公司以柳编工艺品为主导产业，逐步涉 及到粮油收购加工，目前已形成以柳编、粮油并举的两大支柱产业。 霍邱县是农业大县，县政府认定“杞柳综合开发是我们农业县四大 支柱产业之一” 。同时，省政府把杞柳开发和种植已纳入“861”行 动计划，给予重点扶持。通过杞柳综合开发，有效地带动一方农民 脱贫致富奔小康，柳编工艺品全部采用手工操作，无需大量机械设 备投资，不受水、电、油限制，男女老少皆宜，只需通过短期培训 即可投资，柳编工艺品远销欧、美等国，市场发展潜力大，前景广 阔，产品销售率达到 98，市场竞争力明显。企业 2000 年被省委、 省政府授予“十大乡镇企业出口创汇大户” 。2001 年度被评为农业 产业化国家级龙头企业。2007 年度再次被评为农业产业化国家级龙 头企业。 。通过对企业的调查，企业长短期偿债能力较好，营运能力指 标正常，收益能力明显，企业在全省范围内有明显优势，在全国柳 编产品出口创汇方面，居民营企业前列。柳编织品属农产品系列,国 家为鼓励出口，对企业实行销售零税率、暂免征收所得税及具有自 营进出口权的予以“免、抵、退”的税收优惠政策等。政策扶持优 势。作为全国农业产业化优秀龙头企业，公司享受国家相关的优惠 政策。 企业为了做大、做强，增强企业运营能力，加强企业对外贸易 的竞争能力，结合企业实际经营情况和资金需求，2011 年 1-9 月我 行为其发放贸易融资贷款之后又为其办理打包贷款业务。 政策建议 1 灵活运用规避汇率风险的措施 一 利用直接远期外汇交易规避风险，通过在签订农产品进出口贸 易合同时，企业与银行协商签订远期外汇买卖合同，把将来办理结 汇或售汇时的外汇币种，金额，汇率以及交割期限固定下来。合同 签订好，未来的外汇收付价格即已确定. 二 出口企业在内销上应该有所作为，通过内销去化解汇率变化的危 机。国内市场的多元化消费趋势已经非常明显，国内市场中的中产 阶级消费市场非常庞大，出口企业可以生产出适合国内市场的同类 产品，出口转内销。 三 出口企业需要通过各种外汇衍生工具来进行汇率风险规避，从而 减少汇兑损失 中国农业银行六安解放路支行 项目