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-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 11 月份销售工作总结( 销售工作总结) 11 月工作总结 -销售自己年轻的真正形 象： 1. 年轻人野心勃勃，充满活力和 动力； 2. 年轻人想在世界上替自己寻求 一个安全的地方； 3. 年轻人满脑子都是新观念、新 想法、新希望和新梦想； 4. 年轻人会想跟世界“点一把火” 这并没有什么不好。 我很高兴自己很年轻！ 从七月开始面试工作，四个月的 求职，让自己明白了工作应该应该持之 以恒，特别是销售，从发展客户到出单 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 都是一个累积的工程，中途的放弃是没 有任何意义的。到目前，进入北科软件 已经 1 个月了，说长不长说短不短的一 个月，就在每周每天每小时中过去了， 在此期间经历了品茗到算王的过渡与学 习。 第一周，打品茗逗逗网上的电话， 效果差强人意。统计他们对品茗的认知 度，以及是否需要这款软件；对老客户 软件进行升级，最后对相关客户情况进 行处理。发展了一些趋向性的客户，并 保持联系。 第二周，公司开展塔吊安全相关 培训会。发送公司相关资料，增强大家 都品茗的了解。 第三周，对前两周想 了解我们软件的客户进行上门拜访。送 资料，安装软件。 第四周，学习算王相关软件的操 作，电话回访客户。 在这四周里，经历了打电话、扫 街、扫楼、上面拜访等一系列工作，遇 到了很多问题也学到了很多。学会了打 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 电话的技巧，怎样把最有效的信息传达 出去，不要让客户厌烦；扫街很失败， 一直没勇气踏出去，希望自己能把面子 这些东西放下些，来做销售就是想锻炼 这些的；扫楼很有成就感，去了三鑫建 工，发现那些总工之类都很好相处，只 是自己还没学习好，有些工作没做到位； 上面拜访，没达到预期的效果，软件需 要更加熟悉，提高自身能力。 12 月，出去跑客户，继续联系前 面去的几家单位，寻求新的客户！希望 在这个月里能让自己更加专业，内心更 加强大。 在这个月里，敖经理、贾哥、章 哥教了我们很多东西，在专业知识、公 司软件、处理问题、拜访客户等整个销 售流程这块都很感谢他们的教导!向他 们看齐，以后会更努力的学习，期待挑 战！ 总结人：郭秀莉 日期：2014 年 11 月 30 日 算王问题， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 上层和下层配电箱之间的联线咋 算
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