大学生市场调 研报告(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 大学生市场调研报告(精选多篇) 笔记本电脑大学生市场调研报告 总 监： 滚繁权 主策划： 张昕 爽 市场调研：刘 晴 王晓筱 美术设计：杨 柳 聂思慧 电脑 操作：苏 迪 王 林 文案撰写：刘红月 杨 波 赵 丹 目 录 一、前言 1 二、调查目标 1 三、行业类别 1 四、调查地点 1 五、调查时间 1 六、调查方式 1 七、市场分析 1 宏观环境分析 1 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 行业分析 4 消费者分析 5 八、总结与建议 9 九、未来的发展思路 10 一、前言 当今的大学生乐于创新、易于接 受新事物，他们往往追随或引领时尚潮 流。电脑作为一种方便高效的现代化工 具，似乎与大学生有一种天然的紧密的 联系，它正在被当作必备的生活和学习 工具而大量地涌入学生宿舍。在当前社 会电脑普及率较高的情况下，大学生可 以说是又一次站在了信息时代的前沿。 所以，我们针对神州笔记本做了一次大 学生市场调查。 二、调查目标 1、掌握笔记本电脑的校园市场 需求 2、开发适合大学校园学生学习 生活需要的新产品 3、制定适合笔记本电脑校园市 场的营销策略 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 三、行业类别 笔记本电脑 四、调查地点 鞍山师范学院 五、调查时间 2014 年 3 月 25 日-3 月 31 日 六、调查方式 此次调查是通过对在校大学生发 放问卷和在问卷星上发放问卷两种方式 进行调查的，经过市场调查人员的数据 处理与分析后，整理出此次调研报告。 共发放问卷 325 份，回收问卷 321 份， 有效问卷 319 份，问卷有效率 99.38%。 七、市场分析宏观环境分析 1、收入的增长使得笔记本电脑 不再是“奢侈品 ” 国家统计局发布数据显示，2014 年全年城镇居民人均总收入 26959 元。 其中，城镇居民人均可支配收入 24565 元，全年农村居民人均纯收入 7917 元。 由此数据推断，一个城镇家庭的年可支 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 配收入可达 50000 元左右，农村家庭的 可支配收入可达 16000 元左右。2014 年 末，我国人口 134735 万人，其中城镇 人口 69079 万人，农村人口 65656 万人。 可见，经济收入的增长使得城镇家庭和 部分农村家庭为大学生购买笔记本电脑 成为可能， “电脑 ”也不再是很多家庭买 不起的奢侈品。 图 1 调查大学生年级分布图 在针对校园笔记本电脑市场的调 查过程中还发现，在 319 名被调查者中， 有 50.47%的为大三学生，而这些调查 对象中，74.13%的被调查者拥有自己的 电脑，其中有 47.68%的被调查者拥有 笔记本电脑。 图 2 大学生电脑的拥有率图 2、 “电脑 ”所提供的便利条件使得 人们追求文化享受的脚步加快 近几年，随着生活水平的逐渐提 高，我国各地区在文化方面的变化都很 明显。小的时候，只有少部分家庭能够 有电脑，而现在，基本上每个家庭都至 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 少有一台电脑，如果家里有上大学的学 生，家长还会给孩子买一台电脑。使得 每个家庭都必备电脑的因素除了生活水 平的提高，还有就是文化的发展。 现在的大学生很多课程都需要在 网络上进行；人们也需要利用互联网进 行工作同时了解我国最新动态。 图 3 大学生使用电脑的用途 据调查，我们可以清晰的看出有 95.69%的大学生购买电脑是用来学习； 有 89.48%的大学生购买电脑是用来交 际。 3、高等教育正在逐步普及 普通高等教育本专科共招生 681.50 万人，比上年增加 19.75 万人。 按照这种增长趋势可以看出每年入学的 大学生数量都在增长，而从图 1；图 2 以看出，大学生购买电脑基本都是在大 二、大三年级。 行业分析 1、竞争对手的分析 品牌比较分析 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 世界电脑品牌非常多，知名电脑 品牌也有不少。目前，在中国国内的电 脑市场，品牌主要分为一线国际品牌， 二线国产品牌与延伸品牌和台湾品牌， 各类在品牌特点和消费群体上各不相同， 如下图所示： 项目 级别 品牌列举 特点 目标群体 一线品牌 苹果、惠普、dell、三星、 sony、东芝为国外品牌。 国际品牌、他们拥有极高的品牌 美誉度和知名度、价格相对比较高，但 价格区间宽。 主要集中在高档消费群体，也涉 及其他群体。 二线品牌 联想、方正、清华同方、神舟、 海尔为代表的本土品牌。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 有一定的品牌优势 大众化消费群体 台湾品牌 华硕、宏基为代表的台湾厂商。 品牌知名度较高，具有竞争优势。 消费者较广 2、竞争状况分析 竞争中所处优势 采购优势：集中采购，可以降 低成本。神舟电脑主要采购英特尔处理 器，厂家一般会给神舟比较优惠的价格。 生产优势：灵活性大，自我控 制能力强。神舟电脑公司拥有世界一流 的生产设备以及最严格的制造管理，年 产 200 万台笔记本、100 万台式机、100 万液晶显示器和 50 万台屏式电脑的巨 大产能，为神舟的腾飞打下了坚实的基 础！ 企业管理优势：坚持“为用户 提供价格好、品质更好的电脑产品”的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 经营理念，神舟电脑着眼全球市场，以 先进的技术，优质的产品和较好的服务 的让中国消费者享受现代化科技带来的 实惠，并大力推动民族品牌，为神舟电 脑走向世界奋力拼搏。 价格优势：同等配置的电脑， 神舟电脑总会以最低价为消费者提供产 品。并屡屡刷新国内电脑价格的新低。 竞争中所处劣势 品牌、产品认知度低：从调查 中我们发现很多的同学对神舟电脑的品 牌、口碑、产品性能等方面存在很大的 误解。 售后服务较差：售后服务较差 是造成神舟电脑口碑较差的一个重要原 因。 宣传力度不够，宣传手段单一。 消费者分析 1、售后服务的便捷性化 通过此次调研我们了解到有 94.35%的大学生买台式电脑是因为台式 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 电脑的维修比较容易。 图 4 大学生选择台式电脑的原因 2、重视质量 通过调查结果我们可以看出，大 学生在购买笔记本时看重质量的占 37.48%，由此得出大学生购买笔记本最 看重质量。好的质量永远可以抓住顾客 的心，因此应该把质量作为塑造品牌的 主要因素。 图 5 影响大学生购买笔记本的因 素 3、良好的口碑是市场推广的重 点 通过调查结果我们可以看出，大 学生在购买笔记本电脑有 69.57%的购 买者是通过亲朋好友推荐来决定自己所 要购买的笔记本。良好的口碑影响了消 费者的购买欲望。 图 6 大学生所信任的购买笔记本 的信息来源 4、中等价格成为市场需求的主 流 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 通过调查结果我们可以看出，在 消费者所能接受的价格中中等价格居多， 其中选择价格在 3500 至 5000 之间的占 59.45%，因此，通过分以可以看出中等 价格成为市场需求的主流。 图 7 大学生购买笔记本所接受的 价格 5、大众黑色受人追捧 通过调查结果我们可以看出，在 对大学生对所喜爱的笔记本颜色的调查 中，我们发现有 93.14%的大学生选择 了黑色，黑色是一个很强大的色彩，它 可以流露出高雅、热情、信心、神秘、 权力和力量。 图 8 大学生购买笔记本所倾向的 颜色 6、价格才是硬道理 通过调查结果我们可以看出，在 校园开展多种推广活动中，大学生最为 敏感的是价格优惠，据统计数据显示对 于开展校园推广活动大学生关注价格优 惠的占 32.16%，出于追求价廉的消费 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 心理，价格优惠无疑是影响购买行为的 重要因素。 图 9 大学生购买笔记本所关注的 推广活动 八、总结与建议 通过以上分析，大学生使用笔记 本电脑的很多，由此可以得出大学生校 园市场具有很大的发展空间，但是，现 在各个笔记本品牌的竞争也是相当的激 烈，要想做好神州笔记本的校园推广调 查校园市场和分析校园市场是成功的重 要一步。 1、目标群体应该选定大一新生。 2、在维修方面应该提供便捷方 式以及适当延长维修期 3、大学生在购买笔记本的时候 比较注重质量方面，因此应该在笔记本 的质量上多下一些功夫，可以推出“抗 摔本”等。 4、良好的口碑是市场推广的重 点，消费者在购买的时候口碑的传播很 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 重要，所以，神州笔记本应该做到各方 面都是好评，这样能够使消费者信任 “神州”从而，可以放心购买。 5、消费者比较接受的价格在