市场营销实践中的项目管理应用

浅谈市场营销实践中的项目管理应用 摘 要：市场营销活动几乎是任何一个企业部门都必须面对的一 项重大项目，它关系到整个企业的命脉，是企业经营的关键，因 此如何做好企业的市场营销实践便显得极为重要。事实也正是如 此，针对市场营销很多专家也做了相当多的研究，引进了众多的 管理理论。本文主要探讨了项目管理理论在市场营销时间中的应 用。 关键词：市场营销实践;项目管理;应用;巨大意义 1.项目管理对于市场营销实践的重大作用 我们仅仅在市场营销实践中引入大量的理论是没有任何意义 的，即使这些理论再如何先进，如何科学其意义都是不大的，最 关键的就是要能够应用到实践当中，这也是所有的企业管理人员 最为关心的一点。而项目管理之所以能够对于市场营销实践产生 这么大的推进作用就在于它的实践作用上，也就是说，项目理论 不单单是把自身的理论引入到了市场营销管理中，它还能够成功 的运用到具体的实际操作当中，使其发挥应有的作用。 因此，和其他的相关理论相比，项目管理理论不仅仅能够针 对市场营销实践起到指导意义，还能够在具体的每个过程中进行 具体的指导，起到最大的实际作用，因为项目管理理论可以说是 目前最为完善、内容相对来说也很丰富的一项管理理论，在它的 应用指导下，市场营销实践才能够在传统的模式中转变过来，发 生新的变化，产生新的动力。 2. 项目管理在市场营销实践中的应用 项目管理在市场营销中的巨大作用已经毋庸置疑了，那么项 目管理在市场营销实践中是如何发挥作用的呢，下面我们就来详 细了解下项目管理在市场营销实践的各个环节中的科学应用。 2.1 市场营销实践的组织过程 市场营销实践是一个科学的有着严密的过程的组织项目，也 就是说市场营销实践是一个环环相扣的过程。我们先来简单了解 下这一过程，然后在针对这些过程看看项目管理是如何参与其中 并起作用的。 一般说来。市场营销实践的基本组织过程包括五个部分的内 容：首先要在整个企业的宏观方面制定企业的整体战略目标，然 后针对这一战略目标制定正确的市场营销计划，再然后就是在最 大程度上科学合理的整合企业的所有资源来执行我们所制定的市 场营销计划，在执行的过程中我们还需要根据实际情况调整我们 的项目和进行风险的管理，最后就是营销活动结束后得到一定的 效益结果。基本上每个市场营销实践的发生都要经过这五步，缺 一不可，而项目管理理论发挥作用做大的一般就是在中间的三步 当中。 2.2 市场营销实践个环节当中的项目管理 在企业制定宏观战略目标当中必然也存在着项目管理理论的 作用，但这基本和市场营销实践的关系不是很大，在这里我们就 不做详细介绍了，下面我们看下在后四个环节当中项目管理是如 何参与到市场营销实践中的。 2.2.1 市场营销实践活动的计划制定 在企业制定好大的战略目标后，针对一个整体的市场营销方 向就会有一个大致的定位，然后我们便可以运用项目管理针对这 一定位作出详细的市场营销实践活动。一般的过程是我们需要先 根据市场营销实践的过程把市场营销先细分成一些小的单元，然 后针对这些小的单元我们就可以做出一些具体的推断，比如可以 粗略的计算出每个小单元需要消耗的时间、资金、人员等，这样 便可以详细的把任务划分到每个员工的身上，明确各自的责任以 便市场营销运行过程中的管理和协调，还可以最大程度的利用到 企业中的每一分资源，确保企业的最大参与量。 2.2.2 市场营销活动的具体执行 在这一环节中最突出的两大特点就是要进行各个部门之间的 配合和采取有效的促销手段。这两点在整个的市场营销实践中都 是必不可少的，而项目管理的参与使得这两点的发挥能够达到最 大的效果。首先根据指定的计划各部分协调配合进行所需资源的 采购和分配，然后在具体的营销活动中更加需要注重协调性，把 整个企业的所有营销实践作为一个整体来协调配置，从而使得企 业的各部门、各分公司，甚至是各个相类似的产品之间都能够得 到合理的调配，最大化的利用公司的资源；而针对营销手段来说 主要就是针对市场营销人员进行专门系统的培训，并且提高各个 营销活动的办事效率，使得消费者能够最大程度的满意这次的市 场营销实践活动，大量的提升营销额度。 2.2.3 在营销活动中进行项目调整和风险规避 首先我们要明确的一点就是在市场营销活动前我们所指定的 计划并不是不可改变的，那仅仅是一个初步的规划，在具体的执 行过程中，一旦发现任何的不足或者是更好的营销方案，我们完 全可以也必须针对我们原来制定的市场营销计划进行必要的修改 和调试，比如在营销过程中发现更好地营销方法我们便可以大力 的在今后的营销实践中进行推广和应用；另外，如果市场和环境 发生了大的变化从而导致了我们根据原有的计划而执行的结果和 我们的预期发生的重大的偏差，那么我们就要及时的进行整改， 以避免更大的损失和风险。这样及时的对于市场营销计划进行必 要的修改是极为可行，也极为必要的。 2.2.4 市场营销实践项目的结果 市场营销实践活动的终结并不代表这市场营销的结束，我们 还要总结市场营销实践活动的结果。这里的结果主要包括两部分 的内容：一部分就是实际工作当中的结果，也就是说我们这次的 市场营销实践活动起到了多大的效果，在过程当中的执行力如何， 销售额是多少，顾客的反映情况如何，满意度如何，潜在的市场 消费力量是否得到了壮大业绩是否得到了提高等；而另一方面需 要总结的结果就是针对我们本次的市场营销实践活动本身而言的， 在实践活动的过程当中存在着哪些不足和需要弥补的地方，同时 出现了那些好的值得去发扬的地方，也就是说要总结成功的经验 和失败的教训。 就是如此，根据项目管理理论先把整个的营销目标当做一个 项目，然后我们就可以把它分成许多的小环节，然后在这些环节 当中科学的运用项目管理的理论和方法来进行有效的监控和管理， 从而使得整个的市场营销实践活动更为顺畅，也更为科学合理有 效果。 结语 综上所述，在市场营销实践活动中成功的运用项目管理的理 念具有重大的作用和意义，通过对于市场营销实践活动中各个环 节的分析和探讨，我们也明白了如何在市场营销中成功的运用项 目管理的一些理念，但具体到每个市场营销活动当中还需要我们 根据实际情况科学的分析，合理的在市场营销实践中运用项目管 理。 （作者单位：商丘职业技术学院） 参考文献： 1 朴光浩.论项目