人才如何与猎头公司交流

卓众猎头指导人才如何与猎头顾问交流？ 在你的职业生涯中，可能某一天，在你最不经意间，猎头顾问拨通了你的电话，和你谈论 一个新的工作机会的时候，你的反应又会是怎样的呢？意外、惊诧，还是不屑？ 别拒绝猎头的电话 接到猎头的电话，表明猎头盯上了你，你已经上了猎头的名单。那么恭喜你！作为一 位能力出众的人才，你首先得进入猎头的视野，成为他们人才库中的一员。猎头公司是不 会随便找个人打电话给他的。情况就是这样。如果你一事无成、落魄职场，屡次碰壁甚至 处在失业之中，猎头根本不会注意到你。正因为你不愁工作机会， 不愁薪酬待遇，不愁发 展空间 这也是你最大的“卖点”，让猎头垂涎。 再优秀的人才也可能会失业，曾经的事业再怎么辉煌，人在失业时找工作，也是需要 费一番心思的。对大多数职场人士而言，在职业生涯中变换几次工作单位，甚至职业也是 常有的事儿。但猎头来找你和你去找猎头则完全是两种境遇了。根据资深猎头顾问的经验， 个人职业生涯发展较好的人，不会等到他们被原来公司解聘或者 对当前的工作完全绝望之 后再去找猎头。因此，无论你是否正在考虑换工作，当这样的机会找上门时，除非你真是 忙得不可开交，不然都应该跟猎头谈谈。置身这个自由开放、资讯发达的现代社会，对于 像你这样的精英人才来讲，抱有一种开放的态度是非常重要的。 另外，猎头通常也是一个不错的资讯来源。猎头打电话给你，可能是因为他有一个空 缺的职位适合你。请他把职位描述用电子邮件发送给你，或者登陆猎头网站查看相关信息。 你也可以借此了解自己在行业内的位置。他们对行业的就业状况有着较为全面的认识，能 让你了解自己的薪资待遇是否合理，甚至跟你讨论你的工作前 景，帮你分析你的职业生涯 规划等。最重要的是，让猎头熟悉你之后，很可能会使你在考虑跳槽的时候就有好工作 “从天而降”，从而找到一份更理想的工作！ 因此，接受不接受猎头推荐的岗位并不重要，重要的是你被猎头注意到了，这并不是 坏事。不管猎头推荐的职位是否合乎你的口味，你都应很有礼貌地表示感谢和关切。 别因太忙而不回电。 电话里说些什么 当你确信回电话给猎头公司的行为是审慎的，就抓紧时间倾听他们要说些什么。即使 你对他们的推荐不感兴趣，也要先听他们介绍，让其把话说完，直至弄清楚猎头公司的真 实意图。你首先要弄清楚那家猎头公司是否可靠，可以问问他们公司成立了多久，总部设 在哪里，有多少办公室，合作伙伴是谁，公司的网址等等，这些都有助于你判断他们是否 值得信赖。再和他们聊聊人才市场的行情，谈谈某个具体的工作机会。问问他们提供的工 作职位是什么？薪水有多少？此外，另一个很重要又 有趣的问题是，究竟他们是通过什么 渠道知道你这个人的。因此，得让猎头将谈话继续下去。正如一位业内人士所说：“很多 时候，猎头公司都只会说他们是得到某 人的推荐，但不能向你透露更多。不过，你可以问 他们到底对你知道多少，对你的背景有多少了解，这样你可以肯定他们不是随便在电话簿 上找到你的名字，也可以知道这位猎头公司的经理有多专业，做了多少功课。”如果，你 对其推荐职位感兴趣，那么就更应该花时间搞清楚这个职位的详细情况。总之，要让他们 觉得你很配合、很优雅、很有风度。你的言行举止足以让他们把你奉为一条“大鱼”而情 愿放长线，在将来某一天给你带来惊喜。 也许，猎头顾问很可能根本没听说过有你这号人物，他是经人辗转介绍，才试着打电 话和你谈谈的。况且他大概只有二十分钟的时间，从和你交谈的过程中，判断你是否有实 力角逐这份工作或者帮他们介绍其他人选、提供相关情报；也许，在和你接触之前，他们 根本不晓得你是否容易相处？要花多少时间和精力和你讨论？所 以，如果你想成为他们心 目中的理想人选，须设身处地为他们着想。不妨，单刀直入地问他们：“有什么我可以帮 忙的吗？请你先大概跟我讲一下情况好了”。然 后，看你自己是否有意继续讨论这份工作、 帮他们推荐人才或提供意见，再坦白告诉对方。这样，对方就知道什么时候是该通知你的 时机，或是找你帮忙了。 如果感觉自己不适合，但在你认识的人里有不错的人选。不妨推荐一下，让自己成为 猎头的人才搜寻渠道之一。猎头通常也很乐意接受推荐，也愿意实践互惠的原则。得知一 些潜在的合适人选对猎头公司而言尤为重要，它们往往也能因此记住像你这样慷慨相助却 不图回报的人，并与你保持联系。当然，充当猎头公司的推荐人 的前提是：猎头公司能保 守相关秘密，自己别因为这个违反了职业操守和道德，最好别打自己单位同事的主意。 猎头约见，如何面对 私下里，猎头公司对你的情况已经有所了解，又曾打电话试探过口风，但是，他们明 白，出于种种职业安全的考虑，“猎物”们没那么轻易就范。因此，一些猎头公司与高级 人才总是通过业界有影响力的兼职顾问或者朋友，穿针引线进行引荐，在保密而且优雅的 环境中会面。 一般情况下，猎头公司要约见你，说明你早已受过详细的背景调查，历经几重考验， 才被锁定在他的候选人范围之内的。这也进一步表明你拥有某方面的资本，比如过往的业 绩、经验、口碑等等。但是，这些并不意味着猎头就会选定你。你还得发挥你纯熟的应对 技巧，尽量表现出自己最好的一面，以下是值得你注意的地方：坦 诚相见，诚信为本“诚 信”是高级人才市场上出现率最高的字眼。怕失去大好机会而隐瞒掩盖自身缺点、谎报相 关资料、故意省略或虚报经历，无异于“玩火”。其 实，在当前市场经济条件下，履历表 上出现待业的空档，已经是很常见的事了。当然，原因会是各种各样。无论哪种情况，在 猎头公司和用人企业调查你个人经历的时候，他们都希望你能坦诚以对。 如果，你已经与一位熟悉你所在行业，并且掌握着一定工作机会的猎头建立了联系。 那么，你必须使他相信你的经历、能力对某些工作岗位的重要性，以突出你的竞争优势。 从评论你的工作经历开始，你可以根据猎头的建议，在履历表上列出过去工作中的重大表 现。到了和猎头顾问讨论的时候，再坦白详述这些待业的空档。这 样的话，你也不用担心 过后对方会挖出什么不光彩的事。如果你的履历里有污点，最好在猎头间接获悉这个之前， 花点心思让他们先听听你自己的说法。 对自己最不利的情况可能是，在整个猎头工作即将完成的时候，突然曝出一件很糟糕 的事情，搞得猎头在客户面前狼狈不堪。“真相只有一个”，不要以为你能躲过 猎头的背 景调查。猎头们每天都在和应聘者交谈，各种情况几乎都遇到过。恰如因你行车超速而强 令你停车的巡逻警，他会知道你所能想到的所有理由，你可没办法说服他们不罚你的款。 要知道，从猎头约见你的那一刻起，你们双方便处于“同一战线”了，是友非敌。只有你 坦诚相待，猎头才能帮助你分析、解决问题。只要不是原则性问题，相信对方能够谅解。 客观实在，平和有礼也就是不要夸夸其谈、不要粉饰自己、不要过河拆桥、不要随便 端架子耍大牌、不要忽视职业礼仪。现一一分析如下：不要夸夸其谈。在猎头公司眼里， 一切靠业绩说话。猎头关心的，是你的特殊才智曾带来的具体成果；你曾经取得的杰出成 就里，有多少应归功于你本人的努力。有经验的猎头不会轻信你表 面所讲的，他更看重的 是你的实际工作能力。比如说你曾从事过什么项目，在其中担任什么职务，业绩如何，有 无总结出什么经验、理论等等。比如，猎头在约见一位人力资源经理谈话时，会注意该经 理在任职期间，公司的人员流动率是不是下降了、工作管理流程是否理顺了、公司营业额 是不是上升了等等。 不要粉饰自己。你想象一下：有人对猎头顾问说：“我每年能挣 30 万，现在已经腻了。 3 个月前我辞掉了工作，我想找一个更适合我的工作机会”。猎头们知道， 聪明人是不会 随便丢掉一周能挣 6000 元的高薪工作的。人们大都是在找到新工作之后才辞职的 猎头 会觉得这个人不是撒谎就是没有头脑，而这两点对此人都 不利。猎头顾问想听的不是你一 年要拿多少万薪水的要求，而是：你何以认为自己值这个价？ 不要过河拆桥，背叛现任雇主。记住，重点是谈你的成就和才干，不是嚼你现任老板的 舌头，任何批评现任雇主的行为都是不合适的。若是你一直数落公司过去对你如何不义， 眼光却不能往前看，只会让对方认为你是个不断回头、活在悔恨中的人。在新工作没敲定、 合约都没签名盖章之前，就背叛老东家的员工，是没人会愿意 用的。 不要随便端架子、耍大牌。猎头找到你，只表明你有可能会有更好的职业发展机会， 但仅仅是可能。如果你误认为是如下这种情况 现在猎头公司要拉我去一家更 好的公司 去任职，我去不去呢？ 你就大错特错了。你现在的阶段，还只是被列在名单上，竞争 仍然会很激烈，还有很多像你这样的优秀人才呢。所以，千万不要沾沾自喜，不要随便端 架子耍大牌，不要在态度上过于放松、怠慢，以至破坏你在猎头心目中的美好形象。赢得 他们对你的好感，你出线的机率才会更大些。 配合猎头，相得益彰。猎头推荐的工作机会可能让你感到异常兴奋，但决不意味着你 能垂手可得。事实上，很多经理人并不是每一次都能够很顺利地被推荐成功。也许还有种 种非个人能力的因素，致使你与一些良好的职业机会失之交臂。 另外，你必须做好充分的面谈前准备，仔细地考虑雇主公司可能面谈的内容以及临场 应变策略，同时你需要进一步了解雇主公司的企业性质、历史背景、企业文化以及人才甄 选时对候选人个性的关注点等。而此时，猎头则可以充当你的职业顾问。 卓众猎头卓众猎头是一家专业的、创新型的中高级人才配置与服务的人力资源服务机 构,是深圳市卓众管理咨询有限公司强力打造的一个猎