企业经营模拟实验报告

TOP-BOSS 实 验 报 告 公 司 名 称： 金壹朝阳有限责任公司 小组成员： 二一四 年 十 月 二十 日 一、实验名称： TOP-BOSS 企业经营模拟运营 二、实验目的： 1、通过学习，发展跨部门整合的能力，训练出更好的决策能力和决策品质 2、学习集合市场环境咨询，判断市场竞争情报，分析企业资源，从而做出更好的决策 3、通过实验，了解企业经营的发展策略 三、实验内容： 1、 公司简介： 金壹朝阳有限责任公司一直追求效益与规模并重，质量与形象并重，风控与发展并重， 秉承价值发现、创新启优、投涓报泉的理念，以人为本、和谐诚信、合作分享、创新共赢。 为个人、企业提供全方位的优质超值服务，达到客户满意、公司满意、社会满意。 公司团队由总经理、企划经理、营销经理、生产经理、财务经理、采购经理组成，总 经理从总体上制定企业计划，从全局决定企业的决策问题；企划经理主要根据公司所需要 的生产量，增加设备投资的支出以提高生产量；营销经理主要分析市场的需求情况和市场 潜能，决定企业在北、中、南以及国外市场的价格、营销预算、计划生产量以及公司研发 发展的预算；生产经理主要考虑公司当期以及下期的产能、资金状况以及原材料剩余情况， 制定企业每一期的生产任务和维护费用；财务经理主要是关注每一期经营之后各个环节的 资金的流动情况，决定公司股利的发放以及与银行的借款、还款金额；采购经理就是考虑 公司产品的销售量、公司的资金状况、原材料的剩余状况，决定下期所要购入的物料数量； 通过分工合作，有条不紊的运作，保证公司经营平稳发展。 2、 实验步骤： （一）企业经营环境分析 由于我们的初始资金有限，不能在四个市场都占有优势，首要任务就是通过分析经营 环境来决定主要的经营市场，从上图我们可以看出，北市场营销活动影响比较大，可以利 用良好的产品形象来保证销量。另外，南市场的价格弹性比较小，由于是第一期经营，风 险较大，选择价格弹性较小的市场有利于防范风险。所以，我们团队讨论最后的结果就是 主攻北市场和南市场，兼顾中市场和国外市场。 （二）八期经营决策分析： 第一期： 图 1-1 第一期决策 上图就是我们团队第一期的决策，通过分析现金流，我们团队决定向银行先借款 1000000 元。正如我们商讨的，北市场的营销影响较大，所以我们团队在北市场投入了一 笔较大的营销预算，因为我们我们的初步计划是占领北市场和南市场，所以在第一期我们 的北市场和南市场的商品价格定的相对于中市场和国外市场较低，同时计划生产量相对较 多。 图 1-2 第一期产品、质量形象图 从上图可以看出，经过第一期的经营，我们公司在北市场的产品形象相对较好，这也 达到了我们靠营销打开北部市场的初步构想。 图 1-3 第一期业务状况表 从第一期的经营结果来看，我们公司所有市场的产品都已经卖空，说明此时我们的产 品销量还是相当不错的，但是第一期的结果是我们公司排名第八，并从上图可以我们公司 的市场占有率并不是很理想，所以可以推测出其他公司的生产量比我们公司要多，因此第 二期的初步决定应当是增加计划生产量。 第二期： 图 2-1 第二期决策 由于第一期我们公司的产品全部卖出没有剩余，并且南市场占有率相对较大，所以我 们第二期决定加大南市场的生产量，同时购入的物料费也相对上一期增加一些，在第一期 的结果可以看出，这期的产能不够生产这么多产品，所以第一期没有花费的设备投资支出 在这一期需要投入一些。另外，我们公司北市场的产品形象比较好，我们推测应该可以维 持这一期的销售，所以在北市场的营销预算相对上一期减少了一些。同时，为了保证充足 的现金流，经财务经理的提议，最终决定依旧向银行借款 1000000 元。 图 2-2 营业净利 从第二期的经营结果来看，我们公司从第八名上升到了第七名，本期的净利也从负的 57 万多缩小到负的 38 万多，说明公司在稳步中寻求发展的机会。 图 2-3 业务状况表 第二期我们生产的产品又一次卖空了，说明产品的销售市场是相当有前景的。但是从 图 2-3，我们还是可以看出，我们公司的市场占有率相对于第一期又下降了，说明我们的 生产量还需要提高，可是我们原物料库存又相当少，我们在采购原材料上出了很大的失误。 第三期： 图 3-1 第三期决策 从第二期的经营成果来看，我们公司的销售前景还是比较好的，但是市场占有率却比 较低，所以我们这次准备扩大生产量，同时物料购入量也翻了一倍，因为我们之前两期的 销售量都很不错，所以这次在北、南、国外市场的产品价格都适当的做了提高。 图 3-2 营业净利 在图 3-2 中，我们可以看出我们公司从第七名一下子挺近前三名，虽然营业净利还是 负值，但是能够一下子前进 4 名说明我们公司上一期的决策还是较优的 图 3-3 市场销售单价与销售量 图 3-4 业务状况表 在图 3-3 中，可以清晰的看出，在北市场、中市场、南市场，我们公司的价格都是相 对较高的，但是在国外市场定的价格却很低，这应该是我们在第三期的决策中的失误。 从第三期的经营成果来看，由于前几期良好的产品形象和质量，我们公司的销售情况 一直都非常乐观，所以在这次扩大生产同时又提高价格的情况下，产品仍然卖空了，这样 的销售情况让我们非常兴奋。但同时我们发现产品卖空了，这时的原材料虽然比第二期结 束后多了很多，但依旧不满足现在市场的需求，同时，除了中市场，我们公司在其他三个 市场的市场潜能也相当大，这时候的计划生产量还是需要提高的，我们在采购原料方面还 是欠缺考虑。 图 3-5 损益表（部分） 从图 3-5 可以看出，由于前两期购买的材料较少，第三期又加大生产量，导致这一期 我们公司出现了 44 万的紧急采购费，所以我们的要在下一期再次加大物料的采购量。同时 我们公司第一次真正需要利用加班来完成生产了，说明此时我们公司的产能过低，仍需要 调整。 第四期： 图 4-1 第四期决策 首先，经过第三期的经营结果商讨，我们讨论的结果就是继续提高生产量，但是在我 们计算生产量与原料的时候发现，我们的原料依旧不够我们的预计生产量，这一期同样也 会产生紧急采购费，所以物料的购入依旧需要增加。另外，就是要提高价格，我们公司的 销量一向很好，只要我们公司的产品形象和产品质量过硬，适当的提高价格相信不会降低 销售量，所以这次主要提高国外市场价格，适当提高其他三个市场的价格。同时，为了保 证产品的质量，公司决定适当提高公司的研究发展预算。 图 4-2 营业净利 从经营结果来看，我们公司排名升为第二，公司也已经从亏损转为盈利了，这是我们 这一期的进步之处。 图 4-3 市场销售单价与销售量 图 4-4 业务状况表 从上面两张图我们可以看出，第四期我们的经营成果还是相当不错的，依旧是生产多 少销售多少，同时在价格上，我们公司的价格相对于其他公司还是较高的。但是还是老问 题，公司虽然销售状况很好，但是生产状况非常不行，或者说永远无法预测市场的需求量， 从其他几个公司的销售状况我们可以看出，这些公司的价格没有我们公司高，但是相对于 boss 和鲲鹏科技有限公司而言，我们公司的销售量还是跟不上钱，公司在采购和生产上出 现了很大的问题。 第五期： 图 5-1 第五期决策 考虑到公司已经步入正轨，只要不是太大的决策失误，公司不会出现破产或其他对公 司发展不利现象，同时由于这次我们的物料有限，为了防止出现较大的紧急采购费，我们 团队经过讨论决定这次减少生产量。同时，经过前三期的经营，我们公司在南市场占有比 较大市场，所以这次决定提高南市场的产品价格，提高公司在北市场、南市场以及在国外 市场的营销预算。 图 5-2 市场销售单价与销售量 图 5-2 中，我们可以看出，我们公司的价格在整个市场是是处于中高层的，但是由于 我们的主要战略是主攻南市场和北市场，导致公司在中市场没有得到好的发展，所以中市 场的价格向对而言处于较低的位置。 图 5-3 业务状况表 上面两张图显示，我们公司虽然在第五期选择了保守的策略，但是由于公司产品一直 都有较好的市场，生产出的产品得以全部售出，公司在北部市场和南部市场都占据了较多 的市场。同时公司的潜能也都以增加，原物料相对而言比较充足。总的来说，这一期公司 的经营状况非常稳定。 第六期： 图 6-1 第六期决策 首先，在第五期中，我们减少了生产量，同时又购进了一批原料，所以在第六期中我 们有充足的物料来提高生产量，这一期，我们的主要决策就是提高生产量与提高价格同时 进行。同时公司的产品已经有了一个稳定的销售市场，所以公司决定在研发预算上适当的 减少出资。另外，为了防止再出现之前的物料短缺的情况，公司决定这一期再次提高物料 的购买量。最后，为了防止现金流的短缺，公司依旧决定向银行借款 1000000 元。 图 6-2 中部市场的产品质量形象图 图 6-3 市场销售单价与销售量 图 6-4 业务状况表 第六期的经营结果是我们公司排名第三，但是图 6-3 显示，我们公司中市场、国外市 场的价格相对而言却是非常低的。图 6-2 显示，我们公司产品在中部市场的产品形象很低， 质量也是只处于中等位置，同时从图 6-3 还可以看出我们公司在中部市场的市场占有率非 常低，说明我们公司在中部市场已经明显处于劣势地位。 第七期： 图 7-1 第七期决策 第七期的决策主要是稳中求发展，由于是倒数第二次决策，公司主要想的是保证下一 期的物料充足，所以，这次同样购进了 200 万的物料。由于上一期我们已经看出中市场没 有多大的市场占有率，所以这期我们公司对于中部市场的战略是依旧保持上一期的销售量 就足够了，同时我们依旧贯彻最初的想法，主攻北部市场和南部市场，所以这次的生产计 划是在北部和南部市场增加一部分，营销费用适当减少。 图 7-2 营业净利 从第七期的的营业净利图我们可以看出，我们公司平稳的发展，公司依旧排在第三名， 但是，很明显的有一家公司只比我们公司差一点点，这点是值得我们警惕的。 图 7-3 市场销售单价与销售量 图 7-4 业务状况表 从第七期的经营成果可以看出，我们公司的销售量还是可以的，但是由于产能较低， 不能生产出预计数量的产品，将图 7-3、图 7-4 与图 7-1 做对比，我们看出我们预计的生产 量根本没有生产的出来，但是当时我们并没有注意到这点，导致在第八期中作出了错误的 决策。 第八期： 图 8-1 第八期决策 首先，第八期是最后一期决策，所以，在这一期，原材料是不需要购入的。其次，我 们没有考虑到第七期中出现的状况，没有考虑到公司的产能不够，加大了预计的生产量， 更加错误的是，在提交决策之前，没有进一步审核，导致设备投资支出预算为 0 的情况下 就提交了，这一决策更加阻碍了公司的发展。 图 8-2 营业净利 在最后一期的结果中，我们从第三名掉到了第五名，从图 8-2 和图 7-2 的对比中，我 们不难发现，我们公司在最后一期其实是亏钱的，就是因为决策的重大失误导致公司这一 期下降了两个名次。 图 8-3 市场销售单价与销售 图 8-4 业务状况表 另外，我们还可以看出，其实我们公司的产品价格完全可以提到 9 元，但当时由于胆 小怕风险，一直都没有敢卖高价，这也从一定层面上导致了我们产品的亏本销售。 四、实验总结： 通过这次实验，我们团队的每个成员都学到了很多。 首先我们了解到了团队合作的重要性，一个高绩效的团队既有出色的专业人才、成员 间的高度信任，又有使每个成员期望值保持高度一致的团队精神。比赛中企业中每一个角 色各司其职，在完成各自工作的同时注意相关部门之间的协调与配合，这样便能更充分地 发挥企业竞争的优势。 其次，我们了解到了经营环境的重要性，决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背 景与市场环境。要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。决策数 据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。由于赛 初各企业都处在同一层面上，前几期的决策时非常重要的。 再次，我们了解到了市场预测的重要性，在我们的决策过程中好几次都因为无法很好 的预测市场前景，导