华夏君康董事长吴耀永与中央电视台节目组实录稿

华夏君康董事长吴耀永与中央电视台节目组实录稿 【节目主题】：吴耀永-华夏君康 【节目嘉宾】：吴耀永-华夏君康国际企业管理（北京）有限公司董事长 【节目主持】：李威 【节目点评】：孙博伍-北京和盛世纪管理咨询有限公司董事长 中国企业招商系统专家 胡维勤-原中南海保健专家 【节目特邀】：乔晋津-天津工艺美院教授 吴耀贵-吴耀永大哥 主持人：人生有限，奋斗不息，现场和电视机前的观众朋友们，欢迎收看大型励志访谈节 目奋斗 ，我是李威。 主持人李威 在湖南有一个地方叫永州，这个地方的名气并不是很大，但是出过不少的名人。比方， 我给大家随便说两个：有一句歇后语叫周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨，这里边三国时 期的老将军黄盖就是永州人；另外呢，喜欢写书法的人，都知道有一位书法大家，唐代的 书法家怀素，专门写狂草的那个，他也是永州人。 周瑜 黄盖 为什么要说这个地方呢？因为我们今天请到的这位嘉宾，他就是湖南永州人。在请出这 位嘉宾之前，我们先来介绍两位今天来到我们现场的奋斗观察员，他们分别是：北京和盛 世纪管理咨询有限公司董事长，中国企业招商系统专家，孙博伍先生，欢迎您！另外一位 是原中南海保健专家，胡维勤医生，欢迎您！欢迎两位！ 从左到右依次介绍 中南海保健专家 胡维勤 | 华夏君康董事长 吴耀永 | 主持人 李威 | 招商专家 孙博伍 3 【印象永州】 主持人：我不知道两位对湖南永州这个地方了不了解？ 孙博伍：以前听说过，我们唐代的，有一个文学家叫柳宗元，他曾经就写过一首永州八 记 ， 说的就是永州。永州其实也是湖南的一个非常有名的一个城市。 柳宗元 主持人：确实。胡老师呢？ 孙博伍：我没有去过（永州） ，但是节目主持人你说的这两位人物我倒是了解，譬如说黄盖， 大家都知道了那个怀素的狂草，据说毛主席学他的狂草。 怀素 毛泽东 主持人：好，永州这个地方呢地方不大，名人很多，今天我们请到的也是一位，他是谁呢？ 我们来看大屏幕 【VCR1- 吴耀永 】 欧阳醉翁有诗云“画图曾识零陵郡，今日方知画不如。 ” 陆放翁亦有诗云“挥毫当得江山助，不到潇湘岂有诗。 ” 这欧阳修和陆游二翁诗句中所说的零陵和潇湘,指的是今日的历史文化名城 永州。 永州，雅称潇湘，别名竹城。 这里是 黄 盖、 怀 素等名人的故里， 这里有柳宗元、徐霞客等笔下的神奇。 这里被称为世界水稻农业之源， 这里据说是空气水质湖南第一。 永州，实可谓人杰地灵。 吴耀永，生于 1968 年，湖南永州道县人。 他世代行医，赢得乡亲尊重， 他家境贫寒，渴望走出农村。 他割过橡胶，编过藤椅，吃尽苦头， 他送过酒水，开过超市，历经磨难。 他从五谷杂粮中摸到了财富与成功的门道，全国开店千余家，魔谷养生坊连锁； 他在五谷杂粮中悟得了保健与养生的商机，主打产品一两款，金骨康和康芯堂。 他从县城到省城，积累了近十年， 他从五谷到养生，探索了十余载。 5 他传承父辈的衣钵，本着治病救人的原 则悬壶济世， 他担负家族的希望，怀着公益慈善的心 态经营管理。 本期奋斗人物，华夏君康国际企业管理（北京）有限公司董事长，吴耀永华夏君康。 主持人：掌声有请我们今天的奋斗人物，吴耀永，吴总。 【嘉宾上场】 【有故乡情结 忆故乡岁月】 主持人：欢迎您，欢迎您来到奋斗 ，请坐，请坐。在您没上来之前，我们随便的聊了几 句永州，我听说呢，您是一个特别有故乡情结的人。 董事长吴耀永和主持人李威畅谈故乡情结 吴耀永：因为作为我来说，在农村长大，也在农村成长，对我家乡这块沃土的话，确实给 我不管是青年还是少年，以至到了我有一些年段的时候，依然有个记忆。 【道县历史悠久 永州人杰地灵】 吴耀永：说起永州，我是湖南省永州（市）道县，俗称道州。道州自古以来的话，应该有 2000 多年历史，就已经早就设（县）了，所以它临近广东、广西，在湖南来说的话，紧靠 近南方，是一个人杰地灵的地方，空气也特别好。所以我为我自己是永州人，自己是道县 人，也感到特别地高兴。所以今天在这个节目跟主持人探讨我的家乡，我真的是很乐意， 津津乐道。 董事长吴耀永家乡（湖南省永州（市）道县） 主持人：好，看来是不错，这个地方有机会要去一下。 【永州产蛇 名不虚传】 主持人：柳宗元这个捕蛇者说里面，有这么一句，说这个永州之野产异蛇，黑质而白 章，这是咱们初中课本里边的一篇文章。 7 柳宗元 捕蛇者说 吴耀永：对。 主持人：这个地方真的有蛇吗？ 吴耀永：这个在小时候呢，我们经常出去，在我们当地有一种蛇叫“狗屁蛇” 。 主持人：“狗屁蛇”？ 吴耀永：对， “狗屁蛇” ，它短短的，挺肥胖的。永州因为它本身山好水好，因为像我们那 个屋前屋后啊，森林特别茂盛，所以这种异蛇、狗屁蛇，包括响尾蛇都是很多的，所以产 蛇这一块绝对是名不虚传。 狗屁蛇 【因为蛇患 家人行医】 主持人：我知道您祖上几代都是行医，都是医生，跟永州这个地方产蛇有没有关系？很多 人被蛇咬，所以您的父亲也去给他们治病，是这样吗？ 吴耀永：这一块确实有，记得在小时候，父亲也提到了爷爷那一代，在我爷爷的时候，应 该说是比较有这方面的。为在农村嘛，那个时候没有什么比较好的医术方面，可能更多是 取自于山草、山野这些东西，是不是？给周边的父老乡亲，邻里邻居的进行一些药敷。 主持人：我想问问两位，我不知道我们聊到这儿，你们对吴总有什么样的看法？就是人小 时候生长在一个应该说一个很有文化背景的，一个地方，一个古城，然后家里又是行医。 有句话叫不为良相，便为良医。可能收入不管多少，但是行医还是比较受人尊重的。然后 再加上 这么一个有文化的地方，有捕蛇者说 ，有周敦颐的爱莲说 ，有很多人是把这个爱 莲说当作自己的一个人生标准，出淤泥而不染，濯清涟而不妖。 周敦颐 爱莲说 吴耀永：对。 主持人：两位觉得这个背景会对人有什么样的影响？ 【一方水土一方人 有需求就有供应】 孙博伍：你看又有莲又有蛇，真的是一个人杰地灵的地方，而且我觉得真的是一方水土养 育一方人。因为有蛇，因为蛇会咬人，所以就出现了有人去要治这个病。所以我觉得真的 按照营销的角度来讲，这个有需求就有供应方，有供应方就有需求。 莲 蛇 9 主持人：好， 您说的特有道理啊。 【家境窘迫时 煮粥两次煮】 主持人：但是据我所知，吴总的家里掌握了卖点，也掌握了需求，但是家境一直不是很好。 吴耀永：是的。 主持人：有多不好？ 吴耀永：记得我们读书的时候，我妈教了我一个煮饭的最大的绝招，那就是说你回来煮稀 饭，我们南方叫稀饭，也叫粥。首先把这个粥这个米煮了以后，煮了差不多了，要把它盛 一碗出来，凉在那个地方。 主持人：为什么呢？再加水嘛。 吴耀永：对，再加水的话，这一锅粥米的话，似乎它就会多了几碗出来，那（兄弟）姊妹 多的话，可能就会有多一碗吃的。 专访现场 【海南割胶 吃尽苦头】 主持人：说完小时候的事呢，咱们说说您工作的事。这大热天的，我觉得您可能有点热， 要不把外套脱了吧？ 吴耀永：好，主持人是看出我的心事，我那就来一个甩开膀子，跟大家聊一聊。 主持人：好。小时候的苦日子过去了，咱们轻松的说说后边的事啊。您还记得，您做的第 一份工作是什么吗？ 吴耀永：第一份工作应该说是去到海南，去到海南，由于高中毕业以后啊，那个时候最向 往的是有饭吃。就是我一个叔在海南的万宁县，他在那当兵以后呢，就留在农场里面了， 那个时候（我）以为是吃国家粮啊，现在叫公务员什么的，挺高兴的。当过到海去以后， 第一天去上班了我才发现，海南的蚂蟥啊真是大。 主持人：蚂蟥，吸血的。 吴耀永：对呀。而且是晚上三点钟就得起来， （头）上面带着个灯，如果你三点钟不起来， 太阳一出，它那个胶啊，橡胶啊就割不出来了。这样的话，我在海南也就待了不到一个月， 主要是太累受不了，毕竟那个时候还有一点小年轻嘛。 【手工编藤 冒尽风险】 吴耀永：就是回来了，回来，在我们那个乡里乡亲的人，有一个这样的说法，他说你不读 书去干吗，那你不如去学一个手艺吧，比如说弹棉花了，做木匠了。那个时候我在想也对 啊， 学个手艺一辈子，将来成家立业，应该可以解决吃饭的问题，是吧。在我们那做手艺，到 你家去做，首先你应该要说给我饭吃，再没有了，搞点花生米，搞点鸡蛋什么的，对不对？ 主持人：学门手艺吃饭没问题。 吴耀永：没问题。这个时候我就选择的话，当然我的选择，跟一般我们村上的人有些不同。 当初在我们县里，有个牌子叫麒麟牌，特有名，叫做那种藤椅啊，外面是木头做的，里面 是用那种藤子支起来的，叫做木藤椅。我在这里地方，待了有将近五个年头。 主持人：五年？手工编藤椅！ 吴耀永：手工编藤。当时在五年当中呢，也发现一个很大的问题，因为它是劳动强度比较 大， 它最大的风险在哪里？我的同事，我的朋友，到现在为止呢，都没有（完整的）手，要么 就缺一个手指，缺中指，缺食指。因为它那个藤嘛，那个竹藤啊，它首先要通过机器把它 压过去，压扁了以后再泡，泡了以后再一根一根地再编再晒。 主持人：所以挺危险的。 11 吴耀永：挺危险的。 -导视 1 【来到县城 干起配送】 主持人：生活问题解决之后，您开始想创业了。 吴耀永：对。 主持人：然后开始做超市。 吴耀永：因为我那个时候，好在从农村走到了县城，走到县城最大的好处，就能够让我开 拓了视野，在县城里发现一些商机。那个时候我就感觉到，在这个县城有一种生意，是不 需要花多少钱的，那就是现在说的配送，那个时候就开始我人生的第一个懂得实际意义做 生意这一种，创造价值做生意。因为拿工资是死的嘛，就开始跟那些酒店、饭店，怎么来 进行配送， 进一些货物来配送，这个应该说为我下一步开超市也奠定了很多，包括资源、人脉、资金。 【由送到供 开起超市】 吴耀永：配送这五年确实磨炼了我，每天应该说是大车进，大车出，人家要是要啤酒，要 什么的话，你送到十楼，你必须要爬上去。在这个里面的话，我更多的考虑到什么叫做生 意，做老板。我于是就想到，那个时候就想到，不如每天去配送，我还不如让别人到我家 里来买。 就创造了当初在我们永州。在我们道县来讲应该说是第一个超市。 主持人：力气是有限的。 吴耀永：是的。力气必定年轻的时候还可以，一个随着考虑到后期的发展，可能更多的是 趋向于有一个稳定，有一个能够无限扩展的能够把自己的一些基业做大一点的这样去想。 做超市这几年的话。后来做超市。也将近我做了整整十年的时间。 【超市泛滥 另谋出路】 主持人：五年藤椅。 吴耀永：对。 主持人：五年配送，十年超市。 吴耀永：对。 主持人：这就是差不多 20 年的时间过去了。 吴耀永：20 年时间。 主持人：那超市最后做到什么样的规模？ 吴耀永：当初在我们本地的话，我已迅速的做到几家连锁，做到连锁的话，因为这种超市 它有从众性，特别是对于我们一个只有 30 万不到的一个县城。所以说你开，我开，他会被 这个市场啊最终用压价的形式（恶性竞争） 。于是呢，我就想到了选择走，走到更大的地方。 主持人：继续寻求突破。 吴耀永：对，这个时候也就随着自己的身上的钱不断地（增加） ，这个人的从小那种膨胀的 心，也在随之在酝酿着一个大的事情在做。 主持人：这个事情就是魔谷食品。 吴耀永：魔谷食品. 【转战省城 寻找突破】 13 吴耀永：超市以后，我可能当初考虑更多的是进入到我们的省城，对这座城市有一些感情， 有一些感情。所以我来到长沙以后，我就想的话，能不能够进入到省城把自己事业做大?能 不能在省城有自己的一个用武之地？ 主持人：怎么进呢？ 吴耀永：我来自于农村，我为什么不以我农村的模式来进攻城市呢？于是在我们家乡，包 括像我这个年纪的大部分还依然做着农民。我们家乡的风景好，山好，水好，而我们永州 道州 更多的是产稻谷。在我们那有个洞叫玉蟾岩，它那里面有（10000 年前）的稻谷的一个标 本， 也就是现在确定，我们道州为谷源发源地，就是稻谷的发源地。所以在这个时候我就想到 了， 我还是做我自己擅长的，我是农民的儿子，我想把农民产的东西带到省城来。 【立足长沙 五谷连锁】 主持人：当时省城没有吗？没有乡下的？ 吴耀永：有啊。当时省城有的话，它毕竟没有我们家乡那种不打农药，原生原态的那种五 谷杂粮啊，而且很多现在市场上很多是转基因的。所以我们说到了永州，说到了道县，他 们就不断的联想到稻谷的发源地，很热衷于接受我从家乡带来的一些农副产品。 主持人：而且永州稻谷，这本身就是一个品牌。 吴耀永：对，毕竟五谷杂粮它是一种很泛的东西，包括全国，包括东北，它到处都种，再 怎么来讲它没有自己的品牌，没有自己的标杆，你说不出你这个比别人好到哪里去，对吧。 这个时候我就考虑到是不是把这种五谷杂粮的深挖，把它细做，这个时候我在考虑到把这 个家乡的产品啊，做成一种品牌来运营。于是我在长沙就开始第一次，名正言顺地做了第 一回老板，注册了一个公司叫长沙魔谷食品有限公司。 魔谷食品 【五谷养生 营养方便】 吴耀永：这样我们就开始对沃尔马、家乐福这样的超市进行配送，配送，然后我们再把我 们的产品进行加工、低温烘焙，所以你现在看到全国各地的超市里面，都有这种五谷养生 法。 在我这个心里面想到的是，让人家吃五谷，怎么样的吃得更健康，更营养，把五谷变成营 养不丢失，作为一个实实在在的无污染的、无农药的一种原生态的一种膳食品，作为一种 方便食品来吃。 【开设千店 树立品牌】 主持人：后来一共做到多大的规模？ 吴耀永：目前为止通过了整整的接近了五年到六年的时间， 我们全国将近 1000 家专门卖 五谷杂粮的。 主持人：1000 家？ 吴耀永：1000 家专卖店。 主持人：做五谷杂粮，能把它做出一个有名气的品牌，能够在全国做到 1000 多家店，而且 把五谷杂粮都能开成专卖店，我觉得这在一般人来看啊，您已经算是一个成功人士了。 15 -导视 2 主持人：然后呢，你还是不满足？ 吴耀永：还是不满足，对。 主持人：还要继续突破？ 吴耀永：对。 【父亲突然去世 促使事业转型】 主持人：接下来又是一个什么样的契机？ 吴耀永：这个十年超市打拼，积累我的一桶金，让我走到了省城，我来到省城，并不是以 谷作为我的载体，主要的去开发，而是带着我的父母，带着我的上辈家里这种特别的配方， 来到了省城。当初想做一个医生，或者做一个配方的持有人，也挺带劲。由于家里这个配 方走不下去了，也是缺乏大的经济支柱，于是乎又转到了五谷连锁，五谷杂粮专卖店，慢 慢已经积累我一定的财富了。 这个时候也有一个不好的消息，那个时候由于我的父亲的去世，当这个时候，我们得到 我父亲去世（的消息）的时候是最悲伤的了。因为我父亲是一米八的大个，当时他一瞬间 就去世了，然后得知的情况，说我父亲死于脑溢血，由于他当初爱喝酒，就喝了那么一小 点，血管突然爆裂了，就脑溢血死掉了。所以这个时候，也留下了我一个非常非常难以磨 灭的印象。 【祖传土方偏方改造 适宜国家法规标准】 吴耀永：当初也带着这种配方开始转型，因为我们家是土方嘛，土方可能更多的话不能适 应， 不能适应的话就走不出去，怎么样把我们家里这种正骨的配方、养骨的配方、治病的这个 配方，怎么让它走向市场，我在这里整整花了两年的时间。因为家里的配方再好，你要想 走到市面上来，它是需要一套成熟的适合于国家的这种法规和标准。 主持人：把乡间的偏方拿到大市场来，这真的难度挺大的。 吴耀永：有一点大。 【自主品牌金骨康 结合护骨和养骨】 吴耀永：养生先养骨，我们金骨康主要是做骨骼养护，我们是两者结合，护骨跟养骨。那 么养骨，我们更多的是权重于五谷来养，五谷杂粮养，那么（前）者的话，我们是通过我 们一系列的这个服务流程。 【华夏君康主推品牌 金骨康敷喷贴流程】 主持人：我们不是电视购物节目，但是刚才聊那么多，很感兴趣，咱们现在有什么主打产 品 到底把咱们的秘方都转变成什么了？ 吴耀永：我跟大家简单介绍一下，金骨康之所以从骨头开始，但是我们更侧重于靶向治疗。 首先的话是热敷，热敷以后再喷，最后的一个热贴。就是敷了以后就喷，喷了以后就贴。 主持人：完了？就这三步吗？ 吴耀永：就三步，它简单嘛。 金骨康 【商业化 简单化 品牌化】 孙博伍：我发现吴总有一个非常大的优势，他就是把那个看似不能转化为商业的东西，把 它转化为商业，然后把看似很复杂的东西变简单。而且真的是一个非常棒的企业家，他对 市场非常敏感，你看把五谷杂粮用个盒子，起个品牌，它有品牌概念。不光是一个企业家， 还是营销高手。第二个，你会发现把过去的老方子通过市场的转化，然后能转化成经济效 应，更关键还能提出一个好的理念，叫养骨。我觉得这个理念挺好的，真的是人杰地灵的 地方，你很智慧。 17 【养生先养骨 发扬老秘方】 胡维勤：我也要补充一点，刚才吴总提出来，养生先养骨，这个是他提出来的一个新的理 念， 新的理念。 主持人：您觉得有道理吗？ 胡维勤：当然了，我觉得也是可以那么说。还有一点，我觉得他，把我们农村当中的一些 秘方（能够）给它发扬出来。 主持人：好，谢谢，谢谢两位。 主持人：我觉得就像刚才孙先生说的，吴总您虽然出身于农村，但是却特别有这个品牌意 识， 而且特别善于创造和推广概念，让别人了解并且认识您的这个产品。 【独特思路 另类营销】 主持人：我听说金骨康的形象代言人，也来到现场了。 吴耀永：对，我们乔教授他书画是一流的，在这一块，我们设计的包装和颜色这一块的话， 乔教授也给我们提出了非常多的建议，所以在此也非常感谢我们乔教授今天百忙当中来到 现场。 主持人：欢迎乔晋津教授，天津工艺美院的教授，我非常感兴趣的一个事，我不知道您或 者吴总回答，就是一般的产品会请一个明星来做代言人，而您是一个有名的画家、 乔晋津：对，因为我是见明星最多的画家。 主持人：为什么这么讲呢？ 乔晋津：我有好多次的机会，跟中央电视台，中央台六套合作，就是多次参加（电影）华 表奖，跟明星互动，用我的漫画画明星，这样认识了很多很多明星。 主持人：好，谢谢您。这个思路也挺奇怪的。 孙博伍：不是明星胜似明星。 主持人：对，不是明星胜似明星，谢谢您。 【印象弟弟：头脑聪明 反应灵活 追赶潮流】 主持人：我听说今天还有您的哥哥，亲哥哥吗？ 19 吴耀永：是我亲哥哥。 主持人：来到现场，在哪里？掌声欢迎一下。跟我们说说您眼中的吴总，是一个什么样的 人？ 吴耀贵：他这个人呢，关键他在这脑子，他反应的问题最快，接受的问题也是最快的，他 总是赶在时代的前面，希望我的弟弟把这个金骨康这个精华好好地提升出来，为我们患者 解除痛苦。 主持人：谢谢您。 【建言创业者：坚持不懈 点滴做起】 主持人：您有没有什么建议给我们现在的年轻人或者创业者? 吴耀永：现在的年轻人创业，应该在每一