二手车的管理方法和销售技巧_第1页
二手车的管理方法和销售技巧_第2页
二手车的管理方法和销售技巧_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

二手车的管理方法和销售技巧 发布时间：2011-12-1 浏览次数：190 次 随着我国对汽车需求的增大，给二手汽车市场带来机遇，带同时也带来 了更大的竞争。二手汽车销售人员需要更多的技巧留住顾客，促成交易，获得收 益。 虽然我国内陆地区的二手汽车销售起步较晚，但发展迅速。随着我国对汽车 需求的增大，给二手汽车市场带来机遇，带同时也带来了更大的竞争。二手汽车 销售人员需要更多的技巧留住顾客，促成交易，获得收益。 二手车与新车销售的不同之处 二手车与新车的销售技巧有相似之处，也有不一样的地方：首先，二手 车是一车一价、一物一况。即根据二手车的新旧程度和使用情况来定价的。二手 车最大的优点价格便宜。第二，二手车交易与新车交易保障程度不一样的。第三， 二手汽车的公司或者销售企业与 4S 店不能相提并论。了解了这三点不同之处，二 手车公司才可以更好的做好销售工作。 新车销售和二手汽车销售比较 新车销售和二手汽车销售可以分几个阶段比较：注意阶段，新车外观为 主，性能为次;二手汽车车型为主，预算为次。搜集阶段，新车配置为主，价格为 次;二手汽车年份为主，车况为次。汽车趋势：新车有以下趋势，第一降价趋势， 第二配置的特色，第三环保节能。 二手汽车销售管理 第一，市场分析。要做二手汽车细分市场分析，还有热销车型分析，同 业库存和几个调研。今天这款车是热销车，因为附近二手汽车企业每一家都放很 多这样的车，这个车型很快就不好卖了。还有价格行情预测，在成熟市场一般会 有个现象，在 4 月和 9 月黄金周和国庆节假期之前会是新车的旺季，也会是二手 汽车的旺季，行情会有一些波动，价格会有一些滑落。 第二，目标管理。目标设定基础，目标分工，目标差异分析，销售目标 易于管理，中间改善手法，销售要定目标，要用指标管理。 第三，卖场管理。卖店定位、个性定位、风格活化、商品组成、卖店配 制、5S 管理。 第四，定价策略。未来二手汽车价格会透明化，你要了解同业的价格， 配备加注意点，还有年份分析，竞争分析，附近一两公里内竞争者的价格怎么定 的。价格预测，还有议价策略。 第五，促销感觉。二手汽车促销特色，因车因时因地，促销主题设定， 低成本宣传手法，促销布局，促销车辆有效控制。 第六，客户管理。需要做二手汽车流量分析，分级建卡，客户筛选，策 略活化，VIP 管理，客户关系管理，成败复杂。 第七，库存。流量分析、折旧分析、进货管理、鲜度管理、颜色管理、 构成调整手法。 第八，数值管理。成本构成、指标管理、折让控制、顾客满意、利润分 析
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论