中轴集团找准了位置

中华商务网讯: 中商网讯 河南中轴集团公司近年来的迅速崛起，既引人注目，也发人深思。 该公司是以河南省中原轴件厂为基础发展起来的。1990 年中轴厂还是一个靠找米下 锅、零敲碎打艰难度日的农机修配厂。 当时，这家有 250 名职工的企业，总资产不 过 500 万元，年产值仅 200 多万元，不要说在全国、全省没有名气，就是在焦作市机 电行业也算不了什么。 如今， 中轴集团公司不仅以年均 30%以上的增长速度坐上了焦作市机电工业的 头把交椅， 而且在全国农机轴件行业持续萧条，甚至出现“大雪崩”的情况下， 以 40%的产品市场占有率和近 3 亿元的年销售额独占鳌头。 今年年初以来，在全国 农机行业继续呈现负增长，同行业多数生产厂家陷入困境的情况下，中轴集团公司 依然保持了强劲的发展势头，产值、销售额、利税等主要经济批标都较去年同期有 明显增长。 中轴集团公司的持续快速发展靠的是什么？公司董事长马海洋说：“是强烈的 市场竞争意识使我们找准了位置。” 中轴厂 1990 年刚刚起步发展时，仅有十几台旧车床。如何在激烈的市场中争得 一席之地？中轴厂选定了专业化生产的发展方向。中轴厂决策者有自己的理由：随 着社会化大生产的发展，整个社会的分工协作势在必行，工业企业必须在社会化大 生产的背景下找准自己的位置。如果沿袭传统的“大而全、小而全”的办厂模式， 必然为经济发展的潮流所不容，企业也难以发展起来。 1990 年年底，中轴厂在进行广泛市场调查的基础上，将专业化生产轴类产品作 为企业的主攻方向。当时轴类产品主要还是靠综合性生产企业提供，这类企业大而 全，专业化程度低，生产效率和产品质量难以提高，难以适应农机汽车行业高速发 展的需求。中轴厂及时申报投资 480 万元进行农机花键轴项目建设， 并采用了国家 重点推广的楔横轧新技术，使生产效率比传统的切削工艺提高了 5 到 10 倍，节约材 料 20%到 40%，节能 30%以上。因而，项目一投产，即奠定了企业在行业内的竞争优 势。 此后几年，中轴厂又经过不断的技术改造和技术进步，先后开发出了四轮农用 车带法兰盘半轴、汽车半轴、柴油机凸轮轴、微型车半轴、汽车前桥转向节、锻钢 曲轴等新产品，创造和保持了企业在轴类市场竞争中的优势，迅速发展成为国内最 大的农机汽车轴类专业化生产厂家。 中轴集团公司的迅速崛起，还得益于其兼并联合战略的成功实施。中轴厂原本 是一个基础很差的小厂，如果仅仅依靠技术改造和基本建设来扩大规模，一方面建 设周期过长，另一方面容易导致负债过多，形成企业经营风险。因而，在依靠技术 改造和技术进步发展企业的同时，中轴厂选择了走兼并联合、资产重组的道路。马 海洋说，从一定意义上讲，通过资产重组，实施企业间的兼并联合，马海洋说，从 一定意义上讲，通过资产重组，实施企业间的兼并联合，盘活存量资产，与企业技 术改造所起的作用是一致的，二者有机结合， 可以互为作用，互为为补充。1994 年年初，中轴厂计划投资 500 万元上马 1200mm 楔横轧技改项目，但苦于没有厂房场 地。经焦作市政府协调，中轴厂兼并了与之毗邻的焦作市标准件北厂，利用其现成 厂房，很快建成了 1200mm 楔横轧生产线，既节约了投资， 又大大缩短了建设工期 。从那时到现在，中轴集团公司共兼并联合了 7 家企业。由于中轴集团公司始终以 企业需要为出发点，按照市场经济规律办事，尽管企业兼并联合的步子迈得较大， 却搞一个成功一个，被兼并联合的企业无一亏损，并且还获得了前所未有的发展， 中轴集团公司本身的规模和实力也得到了迅速发展壮大。 在竞争日趋激烈的今天，如何在竞争中占据主动地位？中轴集团公司不断根据 市场发展要求，调整企业的定位，及时开发出适销对路的新产品。 汽车和农机产品更新换代很快，稍有疏忽，就会陷入被动。中轴集团公司紧跟 市场，风冷缸套市场下滑，及时开发出了薄壁缸套；普通车架市场下滑，及时开发 出了双层双桥车架；半幅花键轴市场下滑，又及时开发出了全幅式半轴。所以，尽 管近年来汽车和农机市场变化很快，同行业不少厂家纷纷陷入困境，但中轴集团公 司的产销量却保持了年均 30%以上的增长幅度，令同行业厂家叹为观止。 对待产品，中轴集团公司有一个朴素的评判标准：产品无所谓新产品、老产品 ，只要能满足市场要求就是好产品。集团公司东风机器厂的单体支柱曾被视为“扛 到黑”的产品。中轴集团公司进行了广泛的市场调查后认为，该产品尽管有二十多 年的生产历史，但仍有广阔的市场发展前景。生产单体支柱的企业多是国家定点大 型企业，与这些竞争对手相比，中轴集团公司经过在农机市场上的锻炼，竞争观念 、经营策略、产品价格等各方面都处于优势地位。为此，中轴集团公司作出了扩大 单体支柱生产的决定。去年生产 2.4 万根，今年可望实现产量 4 万根。近期完成的技 术改造，又使年生产能力提高到了 6 万根。“扛到黑”的单体支柱如今成了中轴集 团公司一个重要的经济增长点。 参天大树咋长成 河南中轴集团有限公司采访札 记 文章来源 焦作日报 作者 发布时间 2007-10-19 10 年间，资产总额由 1.4 亿元增至 8 亿元，净资产由 1600 万元增至 3 亿元，年销售收入增长 11 倍，年利润增长 23 倍； 10 年间，企业由原来的“ 小不点”企业，一举跨入国家“双五亿（营业收入 和资产总值均在 5 亿元以上）”大型企业行列，跻身中国机械工业 500 强； 10 年间，这家企业历千难、涉万险，成功完成了产品结构的战略调整， 确立汽车部件、煤机、制冷机械“三大板块” 的产品发展方向， 90%的汽车零 部件产品为国内外高端汽车用户配套； 尤其是 2004 年至今，这家企业更是以 “一年干五年”的超常规速度，一举 创造了三年间创造出两个新中轴的奇迹 这家企业就是令业内同行为之夸赞的河南中轴集团有限公司。 中轴集团何以在 10 年间由原来弱不禁风的小树长成而今的参天大树？董 事长马海洋如是而言：“关键是坚持务实和辩证的科学态度和工作方法，坚持 以市场为导向，坚持以产品开发为重点的发展战略，执著而不教条，敢干而 不蛮干，跟风而不盲从，把握和抓住了一次次发展机遇，规避和化解了一道 道风险难关，始终使企业立于不败之地，并得以超常规发展。” 以产品为重点，大力实施产品结构的战略调整，构筑竞争力强、发展前 景好的产品、产业及市场体系 企业以产品为本，但中轴集团原本以生产农机零配件为主，除汽车半轴、 锻件等少量产品在国内有一定优势外，缺乏规模大、技术含量高、市场占有 力强的高端产品和终端产品。1999 年 11 月，中轴集团提出“两个延伸” 的产 品结构调整思路，即产品由中间零件类产品向终端总成类产品延伸，由以中 低档产品为主向高技术、高附加值产品延伸。2002 年 12 月，中轴集团根据 市场需求，确立了“三大板块 ”的产品发展方向，即汽车部件、煤机、制冷机 械三大产品板块。10 年前，中轴集团 90%以上的农机汽车零配件产品为低档 的农机企业配套，而如今 90%以上的产品在为国内外知名汽车及发动机企业 服务。从农机到中型、重型卡车，到客车，再到轿车，从简单毛坯到精加工 件，从零件到总成，以凸轮轴、传动轴锻件、薄壁缸套、车架等产品为支撑 的中轴汽车零部件产业优势和市场地位已经牢固确立。在矿机板块，中轴集 团不仅一举将单体支柱产品迅速做大做强，还开发出综采液压支架大型成套 装备类产品。此外，中轴集团制冷机械板块也从集团成立之初的单一铸铁阀 扩展到焊接阀、铸钢阀、冷凝器、铸钢件等系列产品。随市场和企业发展需 要而生的轻钢结构件产品，在中轴集团从无到有，快速成长，显示了强劲的 发展潜力，有望形成新的产品板块。 （记者旁白）中轴集团所处的零部件加工制造业，既具有高度竞争性， 也富有良好的发展前景。在这样的行业摸爬滚打，要想把企业做强做大，确 实不容易。但中轴集团成功了，其奥秘就是立足自身实际，一切以市场为中 心，通过卓有成效的结构调整，坚持实施以产品为重点的快速发展战略，初 步建立了技术含量高、市场适应能力强、竞争优势明显的高端产品体系。这 就是中轴集团的经验，看似直白平庸，实则易学实用。 不间断的技术改造和基本建设，实现了规模的超常规膨胀，构建了具有 现代化水平的生产装备优势 中轴集团是在兼并我市 7 家企业的基础上组建而成的。中轴集团成立之 初，确实面临着规模偏小、资产效率低下、产品结构不合理、技术水平不高 等难题，但志存高远的中轴集团围绕产品发展，高起点、快速度、不间断地 进行技术改造和基本建设，10 年间累计完成固定资产投资 4 亿多元，兴建大 小项目近百个，占地面积由集团成立之初的 13 万平方米增加到 80 多万平方 米，建筑面积由不足 2 万平方米增加到近 20 万平方米，主要产品的装备能力 和水平跃居国内同行业前列，数控化装备价值已达到全部设备价值的 60%以 上。尤其是 2004 年至今，中轴集团为整合资源、集约经营，更是以超常的举 措和速度，投资近 4 亿元，一举兴建了德汇、东风、福漫三大现代化工业园 区，大规模生产大马力汽车凸轮轴、汽车锻件、矿用支护机械等 10 多个高端 产品，从根本上奠定了在行业内的产品、产业规模优势。实事求是地说，通 过超常规的项目建设，中轴集团真正做到了以项目建设带动装备升级、推动 技术升级、加速产品升级，产品结构也实现了质的调整。与此同时，中轴集 团还加强技术创新，成功推进产品升级和工艺技术进步，重视人才队伍建设， 致力打造企业核心竞争优势。10 年间，中轴集团围绕产品开发、质量改进、 节能降耗、提高效率、降低劳动强度等内容，累计开展了数百项（次）技术 攻关和技术革新活动，相继开发出高档凸轮轴、薄壁汽缸套、液压支架等重 要产品和冷拔油缸、冷激铸造等 10 多项新工艺，推进了产品的多次更新换代。 （记者旁白）搞企业的都知道，所谓的高起点、快速度，不间断技术改 造和项目建设，确系说来容易干起难。因为技术改造和项目建设是错综复杂 的系统工程，方方面面的环节很多，稍有不慎，就有可能功亏一篑。但中轴 集团的技术改造和项目建设可谓干一个成一个，其真经是：围绕大而强这一 终极目标，执著而不教条，敢干而不蛮干，跟风而不盲从。 深化体制改革和管理，推进制度和机制创新，创造了具有鲜明特色的中 轴管理和发展模式 10 年间，中轴集团立足企业实际，在改革和管理这两个事关企业发展的 关键环节上连出重手，成功实施了对原汽车配件厂、华光轮胎厂、原市风动 机械厂等多家企业的兼并重组，并成功地进行了资产、产品、人员三个结构 调整，妥善处理了改革、发展、稳定三者之间的关系，积极稳妥地完成了由 国有企业转变为民营股份制企业的改革改制。在近几年企业高速发展的过程 中，中轴集团的企业管理从模拟市场阶段到多层事业部管理阶段，建立了“三 大机制”管理模式和利润定期上缴机制，即车间主任风险抵押成本责任机制、 销售人员经营风险抵押承包责任机制、工程技术人员项目承包责任机制，使 企业在较大组织规模下完全具备中小企业的灵活优势，既与市场吻合，又激 发了企业的内在活力。这三个机制中，第一个管的是能否赚到钱，第二个管 的是产品能否变现金，第三个管的是能否长久赚钱。这三大管理机制的成功 实施，使中轴集团的企业