供销社日用品网络实施报告

供销社 日用消费品销售网络实施报告 一、项目承担单位基本情况 Xx 果菜副食公司是 xx 供销联的直属企业之一,社按照公司法 和现代企业制度要求规范运营的服从制企业，属全民所有制性质，企 业注册资本 xx 万元，公司地址：xx 市人民大道 xx 号，主要从事果菜、 食品、农资、日用商品等物流配送的经营主要经营，现有员工 247 人， 原有 1 个日用品批发配送中心，274 个终端零售网点，公司原网络覆盖 全市 80%乡镇和 50%的行政村；至 2008 年底资产总额 xx 万元，净资 产 1724 万元，资产负债率 27.01%，实现销售收入 xx 万元、主要业务 收入 xx 万元、净利润 242 万元。 二、 项目实现的目标 以农村为市场，以服务为根本，以制度为保障，把开展全市系统内 的经营联合作为改造传统经营网络，推行现代流通方式，壮大主营业 务的重要举措，着力构建“日用品购销 服务网络”，打造日用消费品现 代经营网络；借助商务部的“万村千乡”市场工程， “搭车”发展，大力推行 “小超市，大 连锁” 的 农村服务战略，做到工业品下乡，超市进村，农村 日用品快速流通，乡镇日用品经营网络覆盖率达到 70%，行政村经营 网络覆盖率超过 40%。用三年左右的时间改造升级 274 家经营服务网 点，把镇级网点改造成为农村经济区域服务中心，把社有企业改造成 符合现代企业制度要求的市场主体，让企业真正改造成 xx 市农村日 用品流通服务网络的龙头。 三、项目实施的主要内容和特色 以 xxx 市果菜副食公司为龙头企业，按照国家总社关于薄弱与空 白县经营网络建设的标准和商务部“万村千乡” 工程标准，在市域范围 2 内建设乡镇农家超市、购物中心、农村小超市（综合服务社），构建全市 农村日用消费品连锁配送服务网络，辐射半径 60 公里。 1、建设日用消费品配送中心 以 xx 市果菜副食公司作为配送企业，联合批发大户、经销商，成 立“xx 农村日用消 费 品配送中心” 拥有 仓库及储备面积 2000 平方米， 并与省内和国内其他大城市的大型超市、物流中心、厂家采取连锁、加 盟的形式，统一进货，统一配送，统一经营规范，建立健全商品准入制 度和质量承诺制度，走正道、进正货，保证货真价实的商品供应本地市 场。同时，与市社、省社协调沟通，争取加盟总社“新合作商贸连锁有限 公司”，使用 统一的 “新合作”标牌，由总社“新合作” 公司直接配送商品。 总社配送、贴牌不收管理费，不收手续费，只加运费，既保证质量，又 有价格优势。 2、乡镇超市（配送站） 设在乡(镇), 以本乡镇居民为主要目标顾客,通过连锁经营,满足居 民对日常消费品、食品、副食品和简易生产资料的需求，并具备一定的 为村级农家店提供采购、配送、批发或业务指导、服务功能。在 xx 建 设 1 个面积 1000 平方米以上，经营品种达 6000 种以上的中型直营超 市，以满足当地群众需求，并带动、服务其他乡镇和农村边远的农家店 或综合服务社。 3、设立加盟连锁店 联合当地批发大户共同出资，采取公司配送,批发大户管理的方式 设立直营店或以加盟方式设立连锁店 42 个，其中统一使用“中国供销 合作社”标识 17 个；做到有集市的地方就有供销社的农家店、超市。乡 （镇）级直营店、连锁店按超市标准建设，营业面积 100 平方米以上，经 营商品品种（单品）1000 种以上，统一采购或配送率 50%以上。实行统 一进货、电脑管理、每天的营业额、销售商品都能在配送中心的电脑中 3 随时看到，保证缺什么，及时配送什么。 4、村级农家店（综合服务社） 通过“万村千 乡” 市场 工程验收合格的加盟村 级农家店或综合服务 社为日用消费品经营网络的终端，其建设规模如下：营业面积 40 平方 米以上，经营商品品种 400 种以上，统一采购或配送率 40%以上。 四、项目投资情况 本项目投资概算主要是，在企业原有基础上建设 1 个营业面积 1000 平方米镇级日用品超市，组建配送中心、建设储备仓库、改造升 级直营店、设立连锁农家店、装备连锁店配送车、电脑信息化设备为主， 总投资 678 万元。目前已投入 432 万元，主要用于建设日用品超市、组 建配送中心和改建 42 个连锁店，简要概算如下： 1.建设日用品超市 （租用和装修）组建配送中心 1 个，投资 180 万元。 2.储备仓库（货仓）： 共 2000 平方米，每平方米投资 500 元，需投资 100 万元； 3.办公生活 用房：共 500 平方米，每平方米投资 800 元，共需投资 40 万元。 4.每 个加盟综合连锁店改造费用 3 万元（包括门面、货架、仓库、消防等）， 17 个共 51 万元；改造加盟连锁店 42 个，每个投入 1 万元，共需要 42 万元；5.人员培训：投资 5 万元（包括针对加盟农民免费培训和信息宣 传）。 6.办公设施和配送设备：投资 14 万元。 五、项目的经济效益和社会效益 xx 市是 xx 省面积最大市县， 全市辖有 xx 个镇、xx 个农林场、xx 个行政村，境内有 xx 经济开发区、xx 个国营农场、总人口 xx 万，其中 农业人口 xx 万，城镇人口 xx 万，年社会消费品总额 xx 亿以上。由于 供销社的经营网点老化，各种配套设施跟不上，造成连锁经营功能萎 缩，经济效益日益下滑。本项目实施，后可有效改变当前状况，具体如 下： （一）经济效益 4 1、直接增加收入。市级配送中心因为规模化进货，不但可降低运 费，还能从进货方和厂方得到更多的优惠，如总代理、总经销、二次返 利、送货上门、广告宣传、统一营销策划等等，薄利多销，树立品牌形 象，产生规模效益。未形成网络前，xx 果菜副食公司单次进货商品总 额最高为 20 万元，费用率为 2.5%，采取规模化进货后，大批进货时可 达百万元，费用率可降至 1.5%或更低。网络建设前，日用消费品利润 率只有 5%，实施现代经营网络后，日用消费品批发利润率为 5%，零 售利润率 8%。通过网络建设和现代经营方式后，供销系统的乡镇直营 店及三分之一的农家店可以逐步摆脱亏损实现盈利；基层直营店年利 润可实现 5-8 万元；果菜副食公司年利润可达 150 万元以上。全市日用 品经营网络整体利润约为 275 万元。 2、节约成本。 “日用品 销售连锁网络 ”建成后，乡级店、村级店的进 货成本大大降低。据调查 xx 市各乡镇日用品门店均是批零兼营，业主 自行进货或由 xx 市里的二级代理和二级经销商供货，每趟运费一般 在 xx 元左右，一般门店每年进货 24 趟以上，年进货费用约 xx 元，加 入网络后，只需承担少量运费，每年可节约 1000 多元，而且商品进价 可降低 5-10 元/百元。 这样就可大大提高利润空间和让利空间，增强市 场竞争力，同时有利于加强零售环节的服务质量。 3、扩大销售。建成网络后，因为成本下降，商品价格下降，加之规范管 理和优质服务，将会大大促进商品销售。根据前三年的资料和多种因 素分析，预计日用品网络年销售达 xx 万元元。 （二）社会效益 “新网工程” 建设项目的主要目的是在 农 村推行现代流通方式，提高 为农服务的质量。以此同时，产生网络效益、联动效益和规模化经营效 益。现代流通方式的主要内容就是连锁配送经营，它的好处是：通过 网络建设，特别是农村村级超市、综合服务社的建设，使广大农民能够 5 享受到城市消费的便利、优惠和服务，杜绝假冒伪劣商品坑农害农，改 善农村生产生活条件，充分满足农民在物质、文化、医疗、科技等多方 面的需求，同时降低农民的生产投入成本和生活费用，提高农业比较 效益。是发挥集中采购和仓储、配送、整体促销的规模优势，以此可 以得到进货优惠，降低进货成本，有效防止假冒伪劣商品流入，提高商 品质量，节约管理费用，最终使消费者得利，农民受益。是提高组织 化程度，增强抵御风险的能力和市场竞争能力。通过连锁经营把分散 的经营主体组织起来，以大带小，联小为大，聚少成多，集弱变强，优 势互补，实现双赢。是通过规范化的管理方式，提高整体的服务质量 和管理水平。所属门店均执行统一的经营管理规范和标准，能够很快 提高服务、管理的专业化和标准化，树立良好的品牌形象。是能够使 供销社盘活资产，促进其经营机制的转变创新，最大限度的发挥为“三 农”