一个民营老板十年创业总结

一个民营老板十年创业总结 如何成为大老板？如何开一家自己的工厂？这些问题你想过没？一位创业十年的民营 老板用自己的亲身经历回答了这几个问题，涵盖从成立一家工厂到经营、处理各方面关系 等方面。 一、如何成为大老板? 先注册个五百万的公司。这个别问我怎么注册，这个都不知道，回头问知道的人。租 个场地，进一批货，钢材或者铝材-比较好卖的，可以放得久的，期货市场上能见到的， 不太容易坏的。一般是螺纹钢，或者煤炭。 一般很多人都是借一批货。进货的钱都没有，互保，或者担保公司，以公司和互相联 保为保证，以货品为抵押物，很可能进出库清单都是假的。 以流动资金贷款的名义，贷 500 万，一般经过银行客户经理和担保公司的盘剥，只剩 下 400 万多一点。这样你的户头就有 400 万了，买量宝马，一块好表，劳力士什么的，泡 一两个漂亮的 MM，跟上游国企关系搞好来，佘一批货到自己的堆场。 创业首先要自己会泡妞，懂交际，自己都不会，你让客户怎么泡? 继续找银行。拿一百万放两分的利息，保证生活，你有一年的时间搞定银行和上游国 企，你的钢材是赊账的，也算是租的，根本不算是你的，因为钢材只是抵押品，不是用来 卖的，还可以退回去。 门面做起来，继续抵押。目前来看，买地和写字楼都不会亏。地价上涨，你赚了;地 价下跌，反正也不是用你自己的钱去买的。还银行了，目前还没碰到。你手头有一千万了 差不多了吧? 继续结交权贵，找项目。插暗股给公务员。 二、为什么要有一家自己的工厂? 从所得税上讲，商贸公司比工厂要有优势。商贸公司一般所得税定税额是 4 个点。而 一旦你的营业执照里出现生产，或者你的公司是以工贸命名的，那么这家公司在税务局那 里就是一家生产型公司，所得税是 5 个点。 工厂的优势? 优势 1：同样的商品，从上游采购商处采购，比从上游的供应商处采购配件来组装， 行业平均的采购成本要高 5 个点。 优势 2：一般而言，除非你是很大的贸易商，否则要从工厂处赊账极难，一般的贸易 商会给人皮包公司的感觉，而如果你是一家工厂，一般而言，从上游采购原材料都可以从 供应商那里得到账期支持。 优势 3：工厂比较容易获得银行的支持。目前银行业的互保规则是，四家互保，而工 厂只需要三家，银行内部的管理制度和政策，倾向于向工厂倾斜而抛弃贸易商。 优势 4：较易取得政府的支持。因为工厂一般意味着能够大量解决就业问题，同时也 意味着有更多的工人能够交社保这些，政府比较在意这一块。同时，工厂可以聘用一些残 障人士合理避税。 优势 5：贸易商的账目简单，货品单一，极易被税务局查账。而工厂生产过程，是一 个原材料到新产品的工厂，中间有很大空间可以操作。 三、如何成立一家工厂? 当你打算做一家工厂，你自身需要什么条件： 条件 1：你已经是某一商品的大贸易商，自己觉得有足够的市场支撑自己成立一家工 厂。 条件 2：你是一家单位的采购，采购某一产品自己有很大的权力，比如纸箱等，那么 你就可以考虑，自己成立一家纸箱加工厂(不过现在纸箱审批很难，好像要通过林业局 )。 条件 3：你是一家公司的技术人员或者工人，对某产品生产工程了如指掌，对于供应 商你也非常清楚他们的价格，自己核算后，认定开工厂可以赚钱。 (问下做商贸公司同时开十几个皮包公司的作用?) 皮包公司多数是用来一、银行互保，二、转移资产，三、制造现金流。当然那些骗钱 的这些的，我就不说啦，太多了，还有部分是卖发票和搞承兑汇票的，这个比较专业，以 后再说。避税主要还是靠关系和政策。 下面讲开工厂的过程： 1、注册一家工贸公司，这个我们以前有说过，交给专业的人来做，一般一千块以内 搞定。如果要几十万或者上百万的注册资本，这个要多交钱，大概三十万注册公司要有一 万左右的费用，各地行情不同。 2、租用一个场所，办公和开工厂用。不太建议租用正规的地方，费用过高，另外也 容易被人查税。可以租用普通的民房、城乡结合部的旧仓库什么的，公司可以注册到别处。 3、了解整个工艺流程，按照工艺流程招聘工人，一般开始三四个就够了，现在工人 很难养，大家要注意。建议啥保险不用交，工伤保险一定要交，做工厂这个非常重要。 电力方面供应确实需要考虑，但是这个不是主要的，多数的加工厂，一般民用电够了。 开始其实自己就是工人，招一两个，不要外包。外包没意义，两三个工人也没人包你 用，外包主要针对大量用工的。刚开始，技术很简单的，城乡结合部村里找一两个人，稍 微教一教就可以了。 4、寻找合适的供货商，原料供应商。一般原料供应商处都可以赊账。因为原料供应 商首先是大批量供货，生产量大，很难停工，停工意味着损失，其次是原料供应商的客户， 主要是工厂，民用产品不多，因此主要是大客户销售，所以一般都可以赊账。 5、一切就绪，试生产，同时寻找销售商。这里要说明，如果你原来就是一家大贸易 商或者你本身有关系将产品做进去，那么主要在试生产，可以邀请有经验的师傅指导一下， 给他们包个红包。 如果你本身是师傅，那么你的重点一定要去寻找销售商，或者与销售商合作，干股给 人家或者暗股。 四、如何做工厂工艺管理? 1、工艺尽可能简单 刚开始做工厂，一定要选择重要，但是最简单的一道工序来干。半成品到成品，千万 别一步到位，所有的工艺都自己干。比如：工业品的组装，做包装泡沫的热成型，做纸箱 的一次成型等等。 如果能够拿到很低的价格，也可以找人代工，先打开市场。我上面说的，其实说白了 就一道工序，不需要很高深的技术，或者手艺很高的工人。如果你是半成品，加工时也尽 量简单，例如冲床冲一两个洞、塑料机一次成型。 2、尽量少用技术工人 首先是有技术的工人不好请，一般有技术的工人现在很难找，不好请，特别是类似于 翻砂、数控以及化学工业的一些危险工艺，这类技术工人很不好找，除非初期老板你自己 能干。 其次，特别危险的工艺，尽量用设备代替。因为现在一个工人受伤，老板伤不起，增 加一台设备，比如安装一个安全工装，增加不了多少成本。 3、工厂中的人员管理 要订立严格的考勤措施，坚决杜绝工厂小帮派的出现，一旦出现这个苗头，老板要当 机立断消灭掉，直接开除掉，一定要果断。 工厂的人员一定要招老实肯干的工人，尽量不要找年轻人，特别是没结婚生育的女人， 没结婚的女人，家庭观念不强，玩心重，而且一旦结婚生育，你是得给她发工资的。 最好的对象是三十多四十岁的时候这些人。 工厂就是三四个人，也可能出现帮派，特别是一些人与社会人员勾结，工厂招人一定 要单纯。 我有碰到一个女人，给三千工资不知足，她只是个大专，直接说喜欢大城市，有个人 一搭就跟着跑了，这种人用不长。 没有家庭的小年轻也一样，没有生活压力，对于工作不会非常尽心，一般来说，三十 到四十岁的人，无论男人女人，出来打工，多半是?家庭压力较大，上有老下有小，他们会 努力做事，一般也不敢闹事情，因为关乎整个家庭的吃饭问题。 我就有碰到工人，直接说，有活干，让我一个月不休息都行，他们真的是缺钱，会好 好干的。 五、工厂中各种社会关系的管理 既然是开工厂，工商税务这些肯定会常来，一般没什么事，他们问题就跟贸易公司一 样没什么。相对于贸易公司，工厂更重要是一些其它的部门。 1、消防：这种人其实很不好搞，说白了就是要钱。 不过不能得罪，该买的防火啥的，都要买，如果是故意难为你，你还是好好的孝敬一 些。 2、环保：现在环保这个衙门也是变着法的要钱，不过一般没人举报没事。 3、本地的村委会、中小学 这些人一般都是需要一些赞助，村委会多多少少赞助一些，学校嘛，你们自己看看爱 心就可以了，这个不强制。 4、当地的社会势力：这些人需要熟人去做好他们的关系，适当的送一些礼品，不搞 僵，一般不为难。 5、安监：没出事一般他们也不找你。 一年赞助的钱，几千还是要的，所以一般工厂都是开在自己的地盘上，几千真心不多， 主要是别惹事。 六、工厂特别注意的事情 1、防火;2、工伤 一把火一烧，啥都没了，特别要注意防火，特别是有吸烟的工人，一定要防止他们抽 烟，或者干脆设定吸烟区。 工伤也是企业主伤不起的，一般出了工伤，至少 10 万以上才能搞定。 七、工厂的管理 1、严格考勤制度：一定要把工人看成是机器人，严格考勤制度，不允许工人懒散、 闹事。 2、严格工艺流程：就是工艺流程一定要严谨，对于消耗品，工厂主自己要有数，消 耗多少是正常的，很多工人会偷。 3、采购交给自己来做：销售和采购一定是交给自己来做的，特别是采购，油水猫腻 极多，给最放心的人都不行，毕竟人嘛，只有最放心自己。 4、工厂主自己一定要亲自监工，要勤劳，如果一个工厂老板经常不去，基本不可能 能够做好。你自己当工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。 八、从工艺中寻找价值 我有一个兄弟，在某电子厂上班，主要是做按摩器。 其实本地的按摩器原材料供应相当的成熟，因为本地原来有个很大的按摩器工厂，国 有的。后来很多按摩器老板都是那里出来的。 我这兄弟中专毕业进去当流水线工人，掌握了按摩器的组装工艺，就拉着他一个亲戚 出来自己做，开始做淘宝和天猫，赶上天猫黄金时期，便策划开工厂。 他测算过，按摩器的组装到成品有 5 个点的利润，账期一般有三个月，按 1 个点的利 息计算，就是 8 个点的利润，扣除天猫一般 15 天的账期，利润率大概在 7.5 个点。 但是组装有个很大的问题，就是工人需求大，对熟练工人的技术要求较高。 后来工资上涨，淘宝效益下滑，这些利润优势逐渐失去。 后来他拆解工艺流程，发现按摩器里的沙袋利润率达到 30%以上，很简单，就是塑 料袋里灌沙子，然后热压。 投资省，工艺简单，一个工人一天就能干很多，后来专门做这个，效益比单纯组装按 摩器的效益要高。 九、工厂省成本的空间较多 1、减少不必要的部件和材料，比如修改模具，减少不必要的材料支出。 2、采购便宜的原材料，例如我这里原来有个螺丝 7.5 元，后来一个客户帮忙介绍了 浙江一采购商，只需要 2.5 元。 3、尽量给专业的人和企业做专业的事情。越是专业供应商和人，东西做得好还便宜。 4、尽量压账期，现在本地一般标准件，螺丝什么的，都是年底结账。跟客户压三个 月账期再开承兑汇票，所以工厂适合精益求精的人来做。 5、推迟开票时间 开票就意味着纳税，就要交钱，除非客