xx2015年渠道模式请示报告

关于 2015 年 XX 渠道模式请示 尊敬的集团、公司领导： 在当前房地产市场行情普遍不稳定的情况下，房地产渠道营销已然成为了 一种重要的户外销售模式。XX 项目在 2014 年通过渠道分销形式取得了不错的 业绩，但随之而来的 2015 年将面临更大的挑战。为了在 2015 年做出更好的业 绩，更好的完成销售任务，同时节约销售成本，建议开展我们自己的渠道，主 要涉及如下： 一、渠道人员组织架构及渠道动作架构 渠 道 正 编 派单组 （二级 人员） 巡展组 （二级 人员） 项目派 单（含 三级人 员） 电销组 （二级 人员） 竞盘拦 截（含 三级人 员） 小区巡 展（含 三级人 员） 客户数 据的建 立与管 理 电话营 销（含 三级人 员) 行销组 （二级 人员） 茶楼巡 展（含 三级人 员） 中介 维护 企业 拓展 关键人 拓展等 备注： 二级人员：全职非编人员 三级人员：实习生/兼职学生 二、渠道人员薪资结构 1、正编渠道薪资构成：底薪+提成 （1）目前营销部渠道共计 1 人，为了更好的完成销售任务，建议增设渠道专员 1 名。但目前在成都招聘渠道专员难度极大，根据整个房地产渠道专员市场行 情，建议底薪 5000+，并增加提成，由渠道拓展来访并成交的销售额，置业顾 问按照正常计提之外，渠道提取 0.7。 （2）底薪绩效考核：渠道任务每月参照营销部销售任务的 30%下达绩效考核任 务，按照公司制度考核绩效成绩。 2、二级渠道薪酬构成：底薪+套数奖励 人员 预计人 员配置 （人） 工作职能 底薪标 准（元/ 月） 预计半年 年薪（万 元） 套数奖励提成（含商业住宅） 3 辅助管理及 接待客户等 3000 1.8 1、50 万以下：500 元/套 2、50（含）-100 万：600 元/套 3、100（含）-150 万：800 元/套 4、150（含）-200 万：1000 元/套 5、200（含）-300 万：1500 元/套 6、300 万以上：2000 元/套二级人员 （全职） 10 全职行销 （宽进宽出， 每月淘汰） 2000-2500 1.2-1.5 1、50 万以下：1000 元/套 2、50（含）-100 万：1500 元/套 3、100（含）-150 万：2000 元/套 4、150（含）-200 万：3000 元/套 5、200（含）-300 万：4000 元/套 6、300 万以上：5000 元/套 备注： （1）工资发放形式以月结算（用工劳务派遣方式） （2）套数奖励提取方式：一般情况下，合同已签约的渠道业绩即可提取套 数奖励。 （3）二级人员套数奖励提取标准：每月项目每个组别至少签约 5 套，则按 照上表对应奖励标准进行奖励，若未完成任务则按照奖励标准的 60%执行。 （部分组别可按照 3 套执行，具体由渠道主管协调安排） （4）若行销拓展的关键人推荐成交的房源，行销人员按照上表对应单套奖 金的 50%进行奖励。 （5）交通及通讯费用：二级人员每月根据出勤时间及工作业绩，给予不高 于 500 元/月的费用。 3、三级渠道薪酬构成：按实际工作天数计算 人员 工作职能 预计配 置人数 工资标准 兼职学生 提成奖励 派单、竞盘 20 商圈、小区 巡展 10 茶楼巡展 10 到访奖：20 元/组 成交奖：100 元/套 电话营销 6 80-100 元/天 （特殊节假日可调至 120 元/天） 到访奖：40 元/组 成交奖：100 元/套 三级 人员 （兼职） 兼职礼仪 - 200 元/天 （特殊节假日可调至 300 元/天） - 备注： 1.交通及通讯费用：三级人员每月根据出勤时间及工作业绩，给予不高于 200 元/月的费用。 2.为了能及时把意向客户第一时间带到项目上看房，在项目看房车无法满足的 前提下，由带访学生陪同客户打车到项目。并根据实际产生的打车费用，予以 带访学生当天现金报销。 3.工资发放形式以月结算（用工劳务派遣方式）。 4.提成奖励提取方式：一般情况下，已到访/合同签约的渠道业绩可提取相应提 成奖励。 其他补充说明 正编渠道人员提成上报时间：正编渠道人员的提成按照每月 10 号前上报提成审 批，由销售主管负责提供提成交明细，由正编渠道人员签字