保险业务员工作心得精选.docx

保险业务员工作心得精选 以下是聘才小编为你们搜索的保险业务员工作心得精 选，欢迎你们的点击阅读 我们公司有一位非常棒的老业务员在公司市值达 200 亿美金的时候说了这么一段话，让我有非常大的感触： “五年前，凡是“聪明”和有点“门路”的人都已经离开 了公司，留下来的都是当时像“傻瓜”和“笨蛋”的一些 人一直在坚持着，而正是这些像“阿甘”一样的人使公司 达到今天这样大的影响力。 ” 虽然现在的竞争很厉害，每个人都想一夜暴富!大家都 想削尖了脑袋去往一个地方挤，好容易挤进去了，干了一 段时间，往往发现原来并没有自己以前想象中的那么好， 然后马上退出来，再去找别的行业，就这样东跳西跳，时 间过得很快，过了几年之后，回想起来，你会发现自己什 么都没有。 跟我一起进公司的其中有三位同事，一位是曾任职于 国内某著名的石油公司，还有一位曾任职于国内某著名的 电器公司，另外一位也是曾任职某知名的汽车销售公司， 大家都抱着共同的梦想来到了公司从事销售工作。做销售 是一个很苦，很磨人的工作，大部份的人新进入一个行业， 也就是我们常说的新人，都会经过一段非常艰辛的过程， 前几个月基本都没有业绩，很痛苦，很压抑，我那三个同 事就开始动摇了，回想起以前曾经的快乐，再看看现在的 艰辛，就开始了抱怨，大家就开始研究是否有“捷径”?有 没有更好的发财机会?就这样，虽然还是在做同样的工作， 但心，已不完全在这工作上面了，业绩自然就不用说了， 半年后，三个人陆续离开了公司。因为大家一直保持着很 好的友谊，所以经常在网上在线聊天，又过了半年，他们 三个人其中有一个连续跳了两次，还有一个居然跳了四次。 我还有一个同事，也是跟我一起进公司，一起接受公 司为期一个月的培训，前三个月，他的业绩还是为零，好 容易签了一个，居然一直都还没有付款，他在全小组中一 直台不起头来，不过，发生一件事，让我当时非常相信他 一定会成功的，就是他虽然谈判的水平非常非常的差，不 过他从来不轻易放掉一个客户，只要客户不撵他走，他都 会上很多次门，跟对方讲产品和服务。每次培训的时候非 常非常的认真，很认真地记录，仅我一个人，就陪访他四 次，他表现的特别的单纯，现在想起来，真有些像许三多， 每天回来总是认真地做日报，记录今天一天的拜访情况， 还有就是不折不扣地执行着主管交给的任务，压抑的时候， 经常边开车边大喊大叫来发泄自己，我们都叫他疯子!从没 听到他说放弃!就这么一个人，三个月后终于搞下第一个， 第四个月搞定两个，第五个搞定三个，现在成为我们公司 TOP 级的销售人员。 销售其实也没有什么决窍，更没有什么所谓的秘籍， 就是踏踏实实做好每天的拜访，每天坚持拜访 8 家客户， 一个月一百多家，只要坚持，就算你什么都不会，你拜访 两百家客户后，你什么都懂了。客户认识你也需要一个过 程，你想让客户相信你，你一定首先要相信自己，你相信 你自己吗?你会一辈子都从事你现在所销售的产品吗?你能 吗?如果你能，那客户也能!持续坚持着，做一年，做两年， 做五年，即使是铁，也能把它融化，何况是人心呢? 如果你选择好了现在的这份工作，你就告诉你自己!相 信自己所从事的工作是世界上最棒的工作，你愿意把这份 工作当作自己的事业去做，并且不管遇到什么困难，你坚 信自己都能克服，我愿意一辈子只做这一件事!如果你有这 个决心，你一定能做好任何事!从现在开始吧!加油!你一定 行! 曾经和多数人一样对保险很不认可，对保险业务员更 是厌恶至极。也曾认为从事保险工作是极其低级，极其没 有地位的。可是直到那一刻，进入中国人寿晋城分公司营 销七部的那一刻，我的看法完全改变了。 我曾做过服务生，曾做过非常令人尊敬的人民教师， 也曾从事过极其令人尊重而且羡慕的记者工作，还曾投资 做过生意，这些工作虽然苦，虽然累，但的确得到过很多 人的认可和尊重，曾经的赞美和掌声此刻还记忆犹新，可 是今天的我会有几个人能记起呢?我的学生记得我吗?在大 街上偶见后是否会尊称我一声老师呢?虽然他们在我的引导 下得到了进步，我曾采访过的人，见了面是否会认出我?虽 然他们也曾非常恭维的给我敬酒，他们的风采也曾在我的 笔下表现的那样淋漓尽致。可是我得到了什么呢?我曾经好 长一段时间在思考这个问题。我很敬业，很努力，也曾天 真的认为，是金子总会发光，可是我的努力拼搏，到底得 到了什么呢? 残酷的现实生活，让我曾一度成为它的奴隶，得过且 过，极其消极，曾经以为生活就这样了，虽然我还很年轻。 可是当我踏进中国人寿晋城分公司营销七一部的那一霎那， 我的观念发生了质的变化，那里的伙伴大多数已经迈入中 年，可是他们对生活充满激情，对工作充满热情，他们向 往成功，他们不断努力，不断学习，他们相互激励。他们 那种积极的态度，深深的感染了我触动了我，我不停的告 诉自己，我不能在这样下去了，我还年轻。 冲着那份激情，我进入了保险这个行业,才对保险有了 新的认识，保险是什么?保险是用今天的钱筹划明天的生活。 我们都知道，未来充满着变数，没有人能准确预知自己将 来会发生什么。有些人一觉醒来便一贫如洗，有些人一出 家门就生离死别。往往这样一些意外就能使一个原本幸福 的家庭或一个原本兴旺的企业陷入困顿之中。中国有句古 话：“人无远虑必有近忧” ，而保险就是一种未雨绸缪的智 慧，是化解未来可能发生质风险的有力手段，能使人们明 天的生活免受剧烈波动的困扰。 保险是用小钱换大钱。保险就像一个蓄水池，在平时 投保人一起进行点滴积累，一旦谁需要时就可以直接去用， 并且去用的量是其投入量的数百倍、数千倍，甚至数万倍。 当然，在保险集合体中的每个保险人虽然都只付了一定的 保险费，但只有遭遇保险事故的被保险人才有可能获得保 险赔偿。这恰恰说明了保险的互助性质。 “一方有难，八方 支援” 。这样，如果其中有个被保险人遭遇不幸，就可以借 助众人的力量避免或减小损失了。 保险是“仁爱”的化身，是“责任”的体现，是“尊 严”的延伸。保险不仅仅能提供一种物质补偿，更重要的 是，它还能折射出人与人之间的和谐关系。为家人购置保 险是对亲人的爱，为员工购置保险是对社会的责任，为自 己购置保险则是自我尊严的延伸。 人寿保险是那么伟大!它可以让爱心永续!做什么工作 都是做，但不是每一份工作都能让我感觉到有意义。传播 爱心，落实