房地产销售管理

地产铁军引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营 团队发生 “化学变化 ”，士气大振，相互共融，领导不在，业绩保持增 长！ 人在一起不是团队，心在一起才是团队！做人生的赢家，谁都可以！ 您的企业里，因为没有经过训练的管理者和员工的失误，导致您损失了多少客户和金钱？受了多少 不该受的罪？因为抓不住员工的心，凝聚不了团队，导致您失去了多少愿意追随您的人才？因为员工责 任心不强，沟通不顺畅，导致您怎样的身心疲惫？目前公司能让您有信心可授权的主管有几位？身边的 人不少，可为什么还是要您事必躬亲呢？ 有人曾问香港首富李嘉诚：“在21世纪的企业经营中，最具竞争力的东西是什么？”李嘉诚毫不犹 豫地说：“ 执行力和凝聚力！”为什么说凝聚力和销售力是新时期最具竞争力的东西呢？因为这个时代， 是一个追求个人价值实现与团队绩效双赢的时代！ 您是否感觉到企业问题重重，总想找到根治的方法呢？ 那让我们来自检一下你们企业的执行力和凝聚力吧！ 看看您的企业，有没有以下现象： 1、员工相互推诿，机械盲目地工作，不能自觉主动承担责任，不能很好的为企业创造利润； 2、上下级部门和同级部门之间存在沟通障碍，甚至发生矛盾、产生冲突； 3、员工工作心态不积极、消极怠工、工作被动、表现懒散； 4、员工整体纪律性不强、团队协作能力差； 5、员工缺乏责任心、缺乏感恩的心、玩忽职守、制造问题； 6、销售团队组织中环境沉闷，缺乏活力； 7、员工情绪不稳定、经常影响到工作效率，且没有归属感； 8、员工缺乏面对问题的勇气及解决问题的创造力； 9、员工没有目标概念与实现达成目标的承诺性； 10、员工没有团结和信任，经常相互猜忌、排斥，人员流动性很大； TO： FROM： 决策资源集团 喻娟 课程背景 以上现象如果 3 条以上存在于您的企业中，说明您的企业没有执行力和凝聚力！这是非常危险的！ 地产铁军-引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营 (2 天)时间安排表 第一天： 时间设置 课程模块 课程内容 课程设置目的 8:30-9:00 签到 准时、投入的状态 9:00-10:30 第一部份 创建房地产 团队 热身 介绍培训目的、形式和守则。 树立团队目标 组建团队。 房地产人员为什么要设定目 标 目标对人生及事业的影响 （目标的游戏） 制定销售目标的 SMART 原则 如何分段实现大目标 游戏目标与障碍 营造良好的学习氛围，使学员很快 融入其中。 遵守学习规则、建立团队共识。 令学员放下面子，能主动面对错误。 课程大纲 熔炼团队，让员工主动融入和创造一个团结、高效、负责任的战斗团队； 目标整合，让员工明确必须在企业目标的基础上，去设定和挑战个人及团队目标，让团队的方向性达 成一致； 让员工之间更加真诚和有效地沟通，树立相互配合、互相支持的团队精神和整体意识；改善团队成员 心智模式、调整心态、永葆进取心、以工作为乐； 认识自我、提升自我觉察和反省的能力，充分激发潜能，让员工能轻装上阵，愿意主动创造和挑战自 己的最佳表现； 改善员工处理人际关系的能力，形成积极向上的组织氛围 学会感恩，学会付出，以感恩的心去工作以及对待身边的每一个人； 学会换位思考，学会理解人、体贴人、尊重他人； 沉淀与延续，把特训和工作紧密联系起来，把特训成果逐渐沉淀为企业团队文化的精髓， 让团队持久保持良好的运行状态。 课程收获 教练视频 10:45-12:00 第二部份 房地产团队 关键信念培 植 打破固有信念，改变只在一 瞬间。 获得当下强大的力量。 100%聆听。 别对自己说不可能。 房地产职业心态养成-KASH 房地产员工的八大心态 心态来源于信念 行动结果 游戏互动 了解信念的形成，以及信念是如果 强烈影响人们的行为。 提升聆听的能力。 获取更多当下的力量，正言、正行、 正思维。 沟通从“心”开始 12:00-13:30 午餐 一起聚餐，共同交流分享，人因分享而收获更多的体验。 13:30-15:30 第三部分 房地产团队 信任的力量 团队信任是一种心态 信任是人生的第一课 团队信任的力量 团队信任创造双赢 信任的承诺 信任练习 游戏互动 让每个人知道信任的重要性 打造一支信任的团队 建立一种信任机制 15:45-17:30 第四部份 房地产团队 协作与沟通 负责任是重要的一课 敢与用负责任的心态面对 每一件事情 勇与承担责任，让负责任 变成一种习惯 团队负责任特质训练 游戏互动 让每个人知道负责任的重要性 打造一支负责任的团队 打造一支高效沟通的团队 建立一种负责任机制 第一天作业 略 第二天： 时间设置 课程模块 课程内容 课程设置目的 8:30-10:00 第五部份 房地产团队业绩 承诺是金 作业体验分享 承诺的程度决定结果程度 承诺与人生品牌 互动游戏 提升学员对承诺的重视， 言行一致，言出必行。 10:15-12:00 第六部份 房地产团队共赢 是长赢之道 体验式环节（略） 团队协作沟通训练 游戏互动 1)提升共赢的气度； 2)增强以人际圈互动对象的包容和理解。 12:00-13:30 午餐 一起聚餐，共同交流分享，人因分享而收获更多的体验。 13:30-15:30 第七部分 房地产团队 100% 负责任 100%负责任。 领袖风采 执行力提升 团队亮剑精神 通过场景真实的再现，让学员看到沉 甸甸的责任，让学员能站在公司或者 领导的立场上换位思考问题。启发学 员在工作中做一个 100%的责任者。 学会感恩身边人和事。 15:45-17:00 第八部份 房地产团队选择 与爱 体验选择的力量 体验爱的力量 诚实与选择 生命轮练习 人生选择的重要性 用爱的胸怀接纳身边的人、事、物 打开心门，创造一个充满爱的世界 17:00-17:30 第九部分 房地产员工感恩 企业及老板 导师的分享与互动 天堂餐 总结、嘉许 合影留念 让员工感恩企业与老板 用感恩的心做人做事 安致丞：2014 房地产销售团队训练专家、2013 首届中国好讲师百强、销售冠军训练导师 国内多所机构特聘讲师，同时担任多家企业的管理顾问工作。 先后与全国多个省市讲授培训课程，培训学员超过万人，课程满意度在 97%以上。 秉承“做人才训练专家，为企业培养人才”的专业精神，安老师在企业销售业绩提升、团队建设、 营销改善、服务提升培训中本着“造物先育人”的理念，将人才培育、人员激励、团队建设、业绩 提升、客户服务等改善技术有效结合，帮助多家企业实施改善并获得显著成效。 安老师擅长房地产领域：销售技巧、团队建设、员工执行力；企业团队凝聚力、企业中层管理等。 房地产企业一线员工、基层管理及中高层管理人员等全员均可参加！ 金牌讲师 培训对象 安老师的课程非常实战，收获的是方法，留下的是回味。是我们外请老师培训效果最好的一个，给 了我们很多实用工具和策略，学员对培训效果非常满意。 北京华熙地产 董事长 吴平 我以前也接触过类似的培训，相比之下，经过安老师的生动讲解，对房产销售有了新角度的认识， 回想起以往销售过程中的避重就轻，遗憾未能早日聆听老师的课程，经过此次学习后，我想我们的销售 水平会进步到另外一个层次甚至以上，未来会将理论实际结合，每天进步一点点，直到成功。 德圣地产 总经理 黎晓飞 安老师的课程太精彩了，体验互动式教学是目前最先进有效的培训方式，听完课的员工收获很大， 回到公司完全换了一个人似的，全力以赴投入到工作当中，8 月份单店业绩突破 150 万，区域业绩排名公 司第 5 名，我们以后要多引进安老师的课程，感谢安老师！ 链家地产 区域经理 申磊 公司员工通过安老师课程的学习，首先对自己选择这一职业更加有信心，对这行业更看好。其次， 让自己平时较乱的工作方法有了系统性。并能通过今后的努力更出色，使人生得到升华，实现人生价值。 非常感谢安老师，我一定会再次邀请来我们公司授课。 豪展地产 总经理 武晓明 北京链家地产第一期内训 北京链家地产第二期内训 绿地集团、华润置地 、美的地产、中南建设集团、华夏幸福基业、中建地产、东原地产、天润置业、协信地产、 新兴地产、泽信地产、鸿源地产、金科地产、宏福地产、鸿铭地产、百盟集团、德圣地产、柏星置业、翔海地 产、中原地产、我爱我家、链家地产、玛雅房产、世华地产、长电地产 、海