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京东图书折上半价的活动是盈利还是需 要投入？到底收到了多少订单？ 京东 XX 年 11 月 2 日的活动 从收入角度来看，图书这 么大的折扣需要投入多少，还是仍然盈利？ 京东商城: 京东图书疯抢三小时已经结束，目前接收 到数十万订单，超过 300 万本书被抢！ 刘强东: 到后台看 了一下订单数，立即胸闷！ 有多少订单因为网络原因没有 购买成功呢？ 最新评论谭纯艳发表于 XX-02-18 跑马圈地，暂还没有盈 利的需求吧。陈仁谦发表于 XX-02-18 虽然我不知道京东从 出版社拿货价格如何, 但我觉得这样一场促销活动, 光是 人力也用了不少了吧. 不过即使是亏本, 但是间接卖了广 告, 让更多人注册了京东的账号, 希望有人会有继续在那 里购物的惯性, 也让更多人现在时刻留意京东的动态, 估 计也算是值了. 而且我也不知道这几天的图书大战是谁先开始的, 当 当京东苏宁, 别人都搞活动自己却不搞, 谁都怕别人把消 费者抢走. 值得一看的是亚马逊永远都那么蛋定啊, 其实 要不是搞活动的话, 我本人更愿意到亚马逊买书. 因为我 第一次网购就是上亚马逊, 所以都有了惯性了. 以上全都是本人瞎说的观点, 轻拍啊.高思美发表于 XX-02-18 首先，京东商城图书线的初始设置毛利非常低， 而且毛利是一段时间的考核指标，比如：一周，一个月， 一个季度，还是一年。单纯看 11 月 2-3 日那两天天毛利固 然是不理想的。但是老刘在年初就为图书制定了毛利考核 指标“不许赚一分钱毛利” ，所以我们们只是没赔钱，但也 没赚到钱。 其次，11 月 2-3 日那两天天接收到的订单数与“京东 商城“所报数字大体一致。老刘所说的”胸闷“实际是指 11 月 2 日那天因为服务器压力导致大部分消费者没有成功 下单。订单数与老刘期望的有一定差距，所以才胸闷，可 从他的微博中查找记录。 彭敬霄发表于 XX-02-18 投入多少不好说，不盈利是肯 定的，刘曾说过图书三年内禁止盈利之类的话。订单数目 差不多 10w 单，没记错的话有货可以直接配送的有 8w 单多 冯先志发表于 XX-02-18 没有盈利，不过也没外界想象的亏 损那么多。 首先说下成本这块。京东今年融了 15 亿美刀后立即从 传统出版商以极低的价格屯了一大批书，对，你没看错， 我用的是“屯”字。当当亚马逊为了现金流会保持适当的 SKU，不过是要你有足够的现金流而且会选书，高 SKU 其实 问题不大，书不会烂也不用担心它 out of fashion。据刘 强东自己吐露一般的图书可以三折从中盘进来，有 10 个点 的利润就可以维持经营，而京东这一批书买的都是出版商 积压很久的书，是以极低的价格买下来的，京东图书大 促时每本书平均价格是三折多一点，可见这批书成本在三 折以下。再算下物流这块成本，京东 618 大促收获订单 40 多万份，订购金额超 2 亿，客单价 500 左右，分摊下来物 流成本并不高。 再说盈利这块。单说这次活动，图书带来的关联销售 恐怕也是一个很可观的数字，买书的时候顺带买个路由器 刮胡刀数码相机什么的不在少数。另外最重要的是劫持来 的大量的优质会员，图书爱好者有一定经济实力或者将来 会有一定经济实力，属于相对理性的消费者，是成熟电商 很偏爱的用户，这些用户转化成京东其他产品用户的成本 极低。 从竞争策略来看，618 一战奠定了京东在图书电商的地 位，跻身图书电商第一阵营。另外直接威胁当当 亚马逊， 有效遏制了他们的扩张，为京东日百扩张赢得时