宏基电脑公司销售人员招聘

宏基电脑公司销售人员招聘 应聘人：A、李亚，C，郗翠云 招聘方：销售经理及助理 第一幕 助理（把四份履历递给经理）：经理，经过对上次应聘者的初步筛选和测验， 我们已经挑出了四名符合要求的，您看什么时候叫他们来面试呢？ 经理：哦，那你去查查我最近的行程，看看哪天比较空闲。 助理去翻看经理的行程表。 助理：经理，您后天的应酬和业务都较小。 经理：哦，那就叫他们后天来面试吧。你去安排一下相关事宜。 助理：好的。 第二幕：对李亚的招聘 李亚入场，笑着跟经理打招呼 经理：从你的履历来看，你是从别的公司辞职后来我们公司应聘的。 李亚：是的。 经理：那你还是先介绍介绍你自己，让我们认识认识。 李亚：好的。我叫李亚，李是木子李，压是亚洲的亚，我觉得我的名字既简单，但在 简单中又透露着不简单：亚，是亚军的亚，即第二名，意味着进步空间大，可以朝第一名 努力，但是又不会锋芒毕露。我本人性格外向，善于与人沟通交流。另外，自己对自己的 要求严格，一旦开始一件事，就会竭尽全力做到自己的极致。同时，我在原来公司工作的 时候，取得了较好的成绩，获得过老板的好评。并且，三年的工作也积累了丰富的工作经 验，希望能为贵公司的发展贡献自己的力量。 经理：你为什么选择这个时候跳槽？ 李亚：首先，在原公司干了三年，给公司带来的价值也对的起公司的栽培了。其次， 通过三年的工作，我觉得自己的价值观及一些想法，与原公司的企业文化在某些地方不一 致，而通过对贵公司企业文化的了解，觉得自己更认同贵公司的企业文化。最后，我觉得 在一个地方干久了，适时的换个环境工作，更有挑战，更能提升自己的能力。 经理：那你下次再换工作环境准备在什么时候？ 李亚：贵公司的企业文化与我的价值观理念很相符，这是我希望的工作环境，我现在 想的是能在这样的环境中长期发展下去，没想着换环境。 经理：你觉得如果要你原来的老板评价您，他会怎么说？ 李亚：我觉得我的老板会评价我：工作勤奋、努力，能够出色地完成各项任务。同时 也能够与同事们友好融洽相处。还有责任心，因为我在辞职前，把本职工作都安排好了， 不会给公司造成太大的影响。 经理：哦，GOO 郗，看来你在原公司的表现不错。 李亚：是的。 经理：若你来到我们公司，为使工作有个好的开端，你需要我们的团队成员为你提供 哪些帮助？ 李亚：嗯我想知道经理对我的工作的详细要求。其次，我还想知道各部门之间 详细的工作关系。只有知道这些，工作起来才能得心应手。 经理：恩，你先回去，等我们的信函吧。 第三幕 对 A 的面试 画外音： 室友：A，明天星期六了，我们全寝室一起去龙门石窟玩吧？ A：不行啊，我报了会计资格证，明天有培训，去不了。 室友：那后天呢？ A：后天得巩固星期六学的东西啊! 室友：你呀，整天就只知道学习。 A：现在就业压力那么大，不多学点知识怎么能有竞争力。 室友：但适当放松放松也很有必要吗！ A：浪费时间就是浪费生命，你知道吗?哎呀，都 7 点半了，不和你们说了，我得去图 书馆占位子去了。 （经理和助理坐着等待应聘人入场。A 入场，向招聘方鞠躬行礼，显得很紧张。 ） 经理：你不用太紧张（面带微笑，温和地说） ，先简单的介绍一下你自己吧。 A：是。我叫 ，毕业于洛阳师范学院，市场营销专业。我的专业知识很扎实的， 每年考试我都是全班第一，年年都拿奖学金的，您看，这是我获得的证书（递上一大摞证 书） 。 经理：（扫了一眼，递给助理）呵呵，证书确实不少嘛！会计资格证、外贸跟单员、 人力资源分析师、证券从业资格证.像你这样爱学习的大学生可不多啊！你考这些证 一定花了不少精力吧！ A：是啊！我们班里好多同学整天都不学习，很多同学都挂科了，有的连毕业证都没有 拿到呢！ 经理：考这么多证要发很多时间，你平时一定很忙，没时间参加业余活动吧？ A：我觉得学校的很多活动都没有意思，我很少参加！ 经理：那你业余时间一般做什么？ A：我一般上图书馆查资料或看书。 经理：你在学校担任过什么职务没有啊！？ A：没有，我觉得那太耽误学习了！ 经理：哦，好了，你先下去吧！等我们的通知吧！ 第四幕：对郗的招聘 画外音：A 刚才图书馆出来，迎面碰上了搬着个试衣镜的郗翠云。 A：哎，小郗，你搬着个镜子干嘛？ 郗：哦，我最近进了一批试衣镜在卖，这不，正给客户去送货。 A：国庆时听说你在诺基亚做促销？ 郗：是啊！怎么啦？ A；你天天忙着做兼职，有时间学习吗? 郗：哪有天天啊！我只是利用课余时间及节假日做而已，上课我可是很认真的。 A：那你不准备利用课余时间考一些证，以便将来好找工作？ 郗：我将来就想从销售工作工作做起，所以那些证不想考，再说了，发那么点时间考 的证，含金量也不足，一样还是不太会。 A：可是，证多了在应聘时更有竞争力啊！ 郗：但我觉得我们学的都是理论，学过后易忘记，还不如将这些知识在实践中掌握透 彻，也可增加经验，这样对将来的工作更有经验。 郗的电话响起，郗接电话。 郗：客户催了，我得先走了。回头见。 A 恩，拜拜。 郗入场，经理看着她微笑着点头。 郗：大家好，我叫郗翠云，毕业于洛阳师范学院，学的是市场营销，今天之所以来贵 公司应聘，是因为我觉得专业很对口，更重要的是我喜欢销售工作。 经理：你喜欢销售工作？ 郗：是的，我喜欢与人打交道，而这个工作能与很多人打交道，所以我比较喜欢这个 工作。 经理：但这个工作很累，压力也大，你能承受吗？ 郗：销售工作虽然很累，但我相信我能胜任。并且，压力也是一种挑战，我不怕挑战， 因为选择了就要尽力做到最好，这是我做事的原则。而且，在校期间，我也做过一些兼职， 有对抗压力的经验。 经理：是吗。那你都做过哪些兼职？ 郗：家教、促销、发单、导购等，同时，根据学生的需求情况，在学校摆摊卖过不少 东西，如：试衣镜、洛阳特产及洗衣手套等。 经理：你做的兼职确实不少嘛。从中有什么收获吗？ 郗：收获还是很多的。首先，我明确了自己的定位，没做工作前总觉得自己是个大学 生，做如此简单的工作很随意，但到真正干时并没有想象的那么简单。所以就告诫自己做 事时不要以大学生自居，而要以平常心踏踏实实的去做。其次，学到在工作中要有正确的 态度。没有正确的态度，即使是最简单的工作，也会做不好。第三，学到的理论在实践中 得到了升华，对察言观色，怎样争取目标顾客有了更深的体会。最后的收获是工作要有积 极乐观的心态，不要怕拒绝，不怕失败。 经理：在兼职中遇到过生气的顾客吗？ 郗：工作中接触的人各种各样，生气的顾客也时常遇到。 经理：遇到这样的顾客。你一般怎么处理？ 郗：首先，我会去了解客户生气的原因：看是顾客自身的原因，还是因为我们做的不 好而让客户生的气。然后根据客户生气的原因去处理这种客户异议。如果在我的职权范围 内能够解决，就尽量解决；如果自己解决不了，就先安抚客户，然后找上级领导来为客户 解决问题，直到客户满意。至于技巧，最主要的是微笑以对。 经理：你有电脑吗？ 郗：有。 经理：那你对电脑熟悉吗？ 郗：基本的还熟悉。但高深的就不是很懂了。因为我毕竟不是学的关于电脑的专业。 不过，这个您不必担心，我的学习能力比较强，跟电脑销售有关的知识我会尽快掌握，不 会影响我的工作。况且，销售工作虽说要对产品了解，但专业的营销理论也同样重要，这 点我不缺。 经理：好的。你先回去。等我们的通知。 第五幕：对 C 的应聘 C 入场，显得很自信，跟经理打招呼。 经理：小伙子，先介绍介绍自己吧! C：好的。我叫 ，毕业于洛阳师范学院。学的是市场营销专业。平常爱好运动和看 书。在运动上，我比较擅