奥岚雪化妆品“三八节”促销方案

奥岚雪化妆品“三八节”促销方案 前言 作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促 销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活 动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促 销方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计 划。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大 节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节） 的“第一战“，对全年的销售有着至关重要的意义。 三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲， 妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人 好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。然后对奥岚雪化 妆品进行了市场分析，接着对促销主题、活动目标、选择的时间地 点对象，以及活动方式和实施步骤等一系列进行了策划，并为此次 策划作了大量的广告宣传。 由于美容院所处位置是市内美容美发店最集中的街道，周边各 个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体 验等，促销手段太雷同、太俗套、太泛滥、纯商业味较浓，活动没 有品味，美容院形象提升推广严重馈乏。所以，三八节的促销活动 反应平平，销售额并没有怎么增长。如果我们美容院能够率先在促 销手段、活动品位、形象提升方面取得突破的话，就能够拉开与周 围其他美容院的距离，从而占领市场竞争的优势。 背景 成都地奥集团是 1988 年 8 月 18 日创办的高新技术企业，现已成 为研制天然药物、天然化妆品、是国内实力最强的药物研制、中试 和生产基地之一，16 年来，地奥集团在董事长、博士生导师李伯刚 研究员的带领下，使地奥实现了跨越式发展。集团净资产已超过 26 亿元，连续十年利税总额居全国同行业前列。1998 年 6 月，地奥 集团天然植物护肤品牌“奥岚雪” （OVID）隆重上市，并以其优 秀的品质赢得消费者的好评。 一、市场分析 1、优势 （1） 成都地奥医药专业形象，对奥岚雪的品牌传播可以起到容 易建立专业形象。 （2） 围绕“美容护理专家”这一品牌形象，对奥岚雪的眼贴膜， 面贴膜进行宣传起到了良好的效果。 （3） 独特的包装设计，可以起到美学视觉冲击。 （4） 品质保证，眼贴膜、面贴膜投入市场后消费者对效果反应 良好。 2、劣势 （1）新的市场介入者，对市场缺乏透彻的了解。 （2）市场的通路建设不够完善。 （3）缺乏终端拦截能力。 3、机会 （1）在整个美容化妆品市场细分下，面部、眼部护理已形成一个较 大的市场空间。 （2）主要竞争品正忙于内部纠纷，给了我们一个进入市场的很好机 会。 4、威胁 市场先行进入者欧兰雅、雅芳、资生堂等品牌已建立了牢固的市场 基础。 二、活动主题： 寻找美丽美丽女人我的美容院 三、活动目标： 三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是 新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为 新一年的销售打开一个良好的开端。 1、树立公司及品牌形象。 2、培养女性顾客。 3、提高销量，较去年同期增长 5 个百分点。 四、活动时间地点与对象： 时间：3 月 1 日3 月 15 日 地点：奥岚雪加盟美容院 对象：以女性顾客为主 五、活动方式： 在统一主题下，分期进行，逐一完成。 一阶段：1 号7 号，寻找美丽，报名参加美丽女性评选。 二阶段：8 号，“美丽人生”大型文艺演出。 三阶段：9 号14 号，美丽女人访谈录。 四阶段：15 号，*诚信美容评选。 六、实施步骤： 活动一：美需要行动，美需要见证。 报名参加美丽女性评选。 1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有 成就的女性。 2、方式：通过报名表填的方式，附带自己的照片和相关资料（ 如事业发展成就）。 3、奖品：分一、二、三等奖，反参加的都有一份精美的纪念品 。奖品另外设置。同时进行美容知识宣传。 活动二：8 号，美丽女性评选暨“美丽人生”大型文艺演出。 节目类型：现场化妆展示，彩装走秀，专家评选，歌舞等文艺表 演，知识竞赛与产品宣传，男女对话，观众有奖问答，互动游戏。 活动三：9 号14 号，美丽女人访谈录，专栏“我的美容院”诚 信美容院问卷调查。报社对被评选出的美丽女人进行专访，并一一 作为女性栏目的焦点人物进行报道，让女性真正的懂得什么是美丽 ，美丽女性所具备的特有气质。 活动四：15 号，*美容评选结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟 计划。 节目类型：展示美容从业人员风采，美容技巧展现，礼品大派送 ，现场推出会员制，形象宣传，服务措施公开亮出，是一次真正的 直面消费者的宣传方式，提升品牌亲和力。 七、广告安排： 通过营造商场的节日气氛、制造参与性的活动，来吸引消费者（特 别是女性消费者）频繁光顾产生消费行为，从而进一步凸现奥岚雪 的个性化经营。 1、 卖场主要以暖色调为主,如果有需要, 美容院可自行购买相关物 资进行布置,在专区做重点布置. 2、 美容院可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主. 3、 主通道：悬挂节日专用吊