大客户工作销售计划

2011 年底及 2012 年销售工作计划 2012 年计划分为两大部分: 第一部分：2012 年团单计划预计完成 12000 万元 2012 年 节 假 日 1 月 1 日 元旦 2 月 22 日 春节 2 月 14 日 情人节 3 月 8 日 妇女节 3 月 12 日 植树节 4 月 4 日 清明节 5 月 1 日 劳动节 5 月 4 日 青年节 6 月 23 日 端午节 5 月 13 日 母亲节 6 月 1 日 儿童节 6 月 17 日 父亲节 7 月 1 日 建党节 8 月 1 日 建军节 9 月 10 日 教师节 9 月 30 日 中秋节 10 月 1 日 国庆节 10 月 2 日 国庆节 10 月 3 日 国庆节 12 月 25 日 圣诞节 时 间 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 任 务 1 万 箱/ 包 1 万 箱/ 包 5 千 箱/ 包 5 千 箱/ 包 8 千 箱/ 包 1 万 箱/ 包 1 万 箱/ 包 5 千 箱/ 包 5 千 箱/ 包 1.5 万 箱/ 包 1.5 万 箱/ 包 1 万 箱/ 包 2 万 箱/包 金 额 94.4 万 94.4 万 47.2 万 47.2 万 75.6 万 94.4 万 94.4 万 47.2 万 47.2 万 141 6 万 141 6 万 94.4 万 188.8 万 月开发拜访计划 月份 商务合作 国企、 500 强 商会、俱 乐部 特渠 个人会员 12 礼品公司 20 神化、驻京办 IBM 企业 10 医院 2 20 1 礼品公司 20 中建二局 企业 10 医院 2 10 2 礼品公司 20 5 会所 5 健身房 2 20 3 高尔夫 5 5 会所 5 2 20 4 高尔夫 5 5 会所 5 2 20 5 高尔夫 5 5 2 20 6 银行、证券 5 2 20 7 2 20 8 2 20 9 2 30 10 2 30 11 2 30 12 30 具体目标及实施措施如下： 一、 商务合作：计划完成 3000 万 合作单位 团购 时间 1 5 10 12 计划（万） 600 600 800 1000 目标客户： 二、 国企、500 强：计划完成 国企、500 强 计划（万） 目标客户:神话、国电、中石油、中石化、部队、驻京办、银行、证 券、 三、 商会、俱乐部 商会、俱乐 部 长安俱乐部 欧美留学会 计划（万） 目标客户:长安俱乐部、京城俱乐部、丽池 CEO 会所、北京 20 家中 高端高尔夫俱乐部 四、特渠 医院 计划（万） 目标客户: 协和医院、301 医院、中日友好、 五、个人会员 个人会员 计划（万） 第二部分：2011 年高端渠道形象代销点计划完成 时 间 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 任 务 5 箱 10 箱 20 箱 金 额 具体措施如下： 一、 争取 2012 年 5 月底前稳定在 30 家 高尔夫代销 点 15 家 清河湾、宝兴、燕西台、顺峰、CBD、翡翠湖、京华、 华堂、万柳、叠泉等 高端会所代 销点 15 家 长安俱乐部、丽池 CEO 会所、本源、 二、 加强代销点的质量：保证 30 家代销点良性循环，根据销量将 关掉每季度的排名最后代销点，开设新的代销点。 三、 形象柜设立帮助品牌形象树立： 在 2011 年计划设立 10 家形象店 清河湾 京华 长安俱乐部 四、 单品推广带动全盘销售： 根据季节特征，我们可推出新的有机产品，利用主打的玉米浆和玉 米单品大量跟进宣传方案，带动品牌形象深入高端人群心中，借此 机会深层次挖掘团单客户。 五、 关键人维护： 销售人员的关系维护继续加强，利用一切有利方式措施将代销点的 销售人员，变成我司销售员。主要通过小礼品和佣金刺激等方法。 六、 加强巡店质量，保证良性运营： 保证巡店的规范化，配送的及时化，并维护好品牌形象； 2012 年全年赛事活动赞助计划 赛事活动赞助不仅有利于产品形象推广，对单品销售有最直接的效 果，还能顺便宣传我公司的团购业务，故大力加强。计划全年赞助 80 场赛事活动，共计 产品，具体分配如下: 商业活动 性质 月份 箱数 客户答谢及开封