二月份业务员工作计划.docx

二月份业务员工作计划 【二月份业务员工作计划 1】 在二月工作计划中下 面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对 稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业 绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建 立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员 的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售 人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心， 提高销售人员的主人翁意识。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售 货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达 的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周、 每日;以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上， 完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基 础上提高销售业绩。 【二月份业务员工作计划 2】 一、想办法制订每日 工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠 闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的 人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很 有价值。所以，我们要养成每天制订 工作计划 表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、 要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或 量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自 己的行程。最好在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得 很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午 2：00 去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时 间排到下午 1：30 分才行动，至少应该留出半个小时的空 隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客 户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按 照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主 要的工作。 二、一天时间安排(仅供参考) 1、早会培训学习(8：008：40)我们建议每个公司都 举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门 较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主 持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一 个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得 过长，半个小时到 40 分钟就行，内容可以循环推进。2、 设计跟进(8：409：00) 业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟 通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计 师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己 的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协 调与客户之间的关系 3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：009：20) 与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或 电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初 的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打 电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二 则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客 户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每 天跟进客户的习惯。 4、到小区展开行动(9：3017：00) 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资 源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去 小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间 也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去 5、回公司打电话(17：0018：00)(U2 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下 午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电 话的效果最理想。 【二月份业务员工作计划 3】 1、从管理方面着手， 把工作落实到人，让日常的各责任范围没有盲区，使工作 细化，从而提高工作效率。 2、销售任务方面围绕老客户的维护工作，制定产品营 销策划书，使其介绍身边有意向的亲朋好友前来店里购车， 达到以点盖面的效果，同时利用社交圈的朋友转介绍行业 的客户，拓宽销售渠道。 3、注重和加强学习，组织和带动全公司人员集体参加 学习，学习一旦成为一种习惯，工作中的困难就容易被克 服;学习是一种心态，它使自己在任何环境下放低自我，力 争谦虚学习，不断进步;学习是更是一种乐趣，它使我们在 工作中求真务实，对问题本身习惯性作进一步思考。 4、管理规范日常工作表格，把记录表格做细、做好、 按公司各项规章制度，使我店的管理逐步走向更近一步的 正规化。 5、强化销售人员业务水平，并在本月计划安排 3 次强 化培训，提升各人员专业水平，(具体安排详见九月培训安 排计划表)。 6、督促销售顾问规范销售流程，并合理分配下达销售 任务，有效提高销量争取超额完成公司分配的任务。 7、协助二网经理对二网网点进行实地支持，争取每月 至少安排一到两次到二级网点去指导和支持。 8、协助市场经理根据本地区市场情况制定市场活动计 划和遇到竞争品牌做宣传活动时及时的做出应对措施， 掌 握广告销售技巧，并安排周边县市的汽车巡展活动。 【二月份业务员工作计划 4】 1、回访完毕电话跟 踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻;抓 好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时 领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系 没有回访的三个县区：xx 市、x 县、x 县，回访完毕。在回 访的同时，补充完善新的酒水商资料。 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、 人才 市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况， 及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作， 及时为符合条件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力 资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于 公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司 20XX 年人力资源部 工作计划 规划，协 助各部门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分