simmarketing 市场营销实习日志

实 训 日 志 系 别：_ 实 训 名 称：_ 班 级：_ 实训 组别：_ 姓名 学号：_ _ 指 导 教 师：_ 2014 年 5 月 市场营销模拟 第 11 组 市场营销模拟实训 经济管理系 实 训 日 志 实训日期 2014.5.8 课程讲次 第一讲 实训地点 A405 实训名称 市场营销模拟实训 实 训 内 容 第 1 学时：软件使用的学习 1对于学生集中讲解 SimMarketing 软件的运作，这部分可 以配合电子版得使用说明书来进行。 2给学生讲解 SimMarketing 系统的工作流程，让学生熟悉 软件的使用。 3进入学生系统，对照在线帮助说明，帮助学生熟悉操作 环境和具体工作。 4每个学生登陆系统，了解自己的小组成员，小组成员讨 论。 5熟悉 SimMarketing 中各种调查报告，并且了解模拟环境。 第 2 学时： 市场模拟运做 1老师可以先进行关于营销战略的讲解，以及如何运作一 个 SimMarketing 公司。 2学生们结合初始阶段的各种报告作出分析。 3按照小组讨论，制定各自的战略目标和第一季度的营销 决策。 4小组组长录入营销计划决策，并且开始执行。 5在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然 后可以安排评价和讨论。 收 获 和 体 会 通过今天的实训，我们初步了解了 SimMarketing 软件的操 作，和工作流程，对软件的使用有了初步的认识。在第一季度的 计划制定过程中我们小组积极讨论。因为初次制定计划各方面都 不太熟悉，不知从何入手以至于讨论的时间太长导致计划在没有 制定完的情况下被强制执行了。不过这并没有影响我们公司经营 的热情，在下一季度的经营中更加坚定了我们的信心，一定按时 完成任务。对第二季度的经营充满了期待。 实 训 日 志 实训日期 2014.5.13 课程讲次 第二讲 实训地点 A405 实训名称 市场营销模拟实训 实 训 内 容 第 3 学时： 市场第一季度运做 1老师可以先进行关于营销战略的讲解，以及如何运作一 个 SimMarketing 公司。 2学生们结合初始阶段的各种报告作出分析。 3按照小组讨论，制定各自的战略目标和第一季度的营销 决策。 4小组组长录入营销计划决策，并且开始执行。 5在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然 后可以安排评价和讨论。 第 4 学时： 市场第二季度运做 1老师可以先进行关于营销计划制定和实施的讲解。 2学生们各自参考第一季度的模拟结果进行分析和判断。 3按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制 定第二季度的营销决策。 4小组组长录营销计划，并且开始执行。 5在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然 后可以安排评价和讨论。 收 获 和 体 会 经过第一季度的经营 SUN 公司细分市场中低收入人群的增 长率升高，销售额增加。其他反方面基本没有变化。 吸取第一季度经营的教训，这一次我们争分夺秒，积极讨论 完成了营销计划的制定，但是由于广告投入较少造成销量较低。 我们将目标市场定位于低收入者，希望通过销量获得盈利，但是 总体上不尽如人意，但我们在小组谈论的过程中锻炼了我们团队 合作的能力，为我们以后步入社会打下了坚实的基础。 实 训 日 志 实训日期 2014.5.15 课程讲次 第三讲 实训地点 A405 实训名称 市场营销模拟实训 实 训 内 容 第 5 学时： 市场第三季度运做 1老师可以先进行关于市场细分、品牌定位和品牌管理的 讲解。 2学生们各自参考上第二季度的模拟结果进行分析和判断。 3按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制 定第三季度的营销决策。 4小组组长录入营销计划，并且开始执行。 5在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然 后可以安排评价和讨论。 第 6 学时： 市场第四季度运做 1老师可以先进行关于促销、广告和新产品研发的讲解。 2学生们各自参考第三季度的模拟结果进行分析和判断。 3按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制 定第四季度的营销决策。 4小组组长录入营销计划，并且开始执行。 5在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然 后可以安排评价和讨论。 收 获 和 体 会 经过第三季度的经营我们的整体市场成长率陡升，这次的成 果比较理想，由于是我们销售的是奢侈品，应该提高价格，所以 在这一季度的经营中我们提高了产品价格，成效还不错。 在小组讨论的过程中我们对课本上的知识有了更深刻的认识， 许多概念更加清晰。这使我更加认识到实践的重要性，只有理论 是不行的，理论联系实际才能将我们学到的知识充分的理解吸收。 实 训 日 志 实训日期 2014.5.20 课程讲次 第四讲 实训地点 A405 实训名称 市场营销模拟实训 实 训 内 容 第 7 学时： 市场第五季度运做 1老师可以先进行关于促销、广告和新产品研发的讲解。 2学生们各自参考第四季度的模拟结果进行分析和判断。 3按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制 定第四季度的营销决策。 4小组组长录入营销计划，并且开始执行。 5在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然 后可以安排评价和讨论。 第 8 学时： 市场第六 -七季度运做 1老师可以先进行关于促销、广告和新产品研发的讲解。 2学生们各自参考第五季度的模拟结果进行分析和判断。 3按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制 定第四季度的营销决策。 4小组组长录入营销计划，并且开始执行。 5在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然 后可以安排评价和讨论。 收 获 和 体 会 在第四季度的模拟经营中，我们组成效不大，除销售收入和 销售额之外，其他指标变化不大。经分析，我组成员一致认为是 由于决策保守所导致。所以在企业的经验中会存在风险，应该敢 于面对风险，制定积极的销售政策，给予消费者一定的优惠，加 大促销，多招募人员。经过几节课的实训练习，我们学到了营销 知识，掌握了营销技巧，感受到了营销管理真谛，体验了一个企 业管理的完整流程，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的 需要紧密配合， 认识到了团队协作精神在一个企业中的重要性。 实 训 日 志 实训日期 2014.5.22 课程讲次 第五讲 实训地点 A405 实训名称 市场营销模拟实训 实 训 内 容 第 9 学时： 市场第八 -十季度运做 1老师可以先进行关于促销、广告和新产品研发的讲解。 2学生们各自参考第七季度的模拟结果进行分析和判断。 3按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制 定第四季度的营销决策。 4小组组长录入营销计划，并且开始执行。 5在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然 后可以安排评价和讨论。 第 10 学时：市场全面总结 老师确认进入小组评分阶段，学生小组讨论决定如何将本组 得分分配到每一个组员。 收 获 和 体 会 第五季度的经营中我们加大了人员的招聘，同时给予了消费 者更多地优惠政策，同时也注重了产品的质量，提高了产品的价 格，所以这一季度的僵硬成果比较理想。 这次实训不仅把平时学习的管理理论知识与实践进行了一次 结合，加深了对理论的认识，而且还提高了我们分析问题的能力， 开扩了我们的眼界。制定市场营销计划要充分利用公司的资源， 对公司所处的市场环境进行全方位的分析，才能够制定出有效的 适合该公司发展的计