广州市从化地区农产品电商渠道销售调研

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 广州市从化地区农产品电商渠道销 售调研 摘要：广州市从化地区农产品电 商从业者多是农户，缺少电商经验和资 金能力，在此背景下展开对从化农产品 电商渠道销售调研。首先有利于从化农 产品的销售，为当地农户寻找因地制宜 的互联网销售方式，其次树立了从化农 产品的品牌，增加农民收入和解决部分 农村青年的就业问题。推进广州农村电 子商务的发展，普及农村电商知识，营 造农村电商多渠道发展的良好氛围。 中国论文网 /3/view-12959157.htm 关键词：农产品 从化 电商渠道 一、从化农产品概述 从化市地处低纬度地带，属于亚 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 热带季风气候，北回归线横跨境内南端 的太平镇，境内气候温和，雨量充沛， 昼夜温差大，因此农产品质量较优。 从化的农产品包括：青枣、春甜 桔、枇杷、桃子、杨梅、番石榴、杨桃、 三华李、荔枝、黄皮、龙眼、火龙果、 金钱桔、皇帝柑、沙塘桔、草莓、莲雾、 柚子、高山番薯、冬笋、蓝莓、樱桃、 西山红芋、仙蜜果、青梅、芒果、红柿、 荔枝干，龙眼干，番薯干，柿子干、农 家鸡蛋、蜂蜜、流溪绿茶、桂峰山茶、 从化三花酒等。 以荔枝为例，从化的荔枝主要分 布在交通方便的流溪河两岸的各区镇的 海拔 60 米以下的丘陵、台地。建国后， 荔枝的生产除流溪河两岸区域仍继续新 增外，逐年向海拔 100 米高的丘陵台地 发展种植，甚至在良口以北的流溪河林 场大芒坳以及吕田的桂峰、南坑村等部 分山区也引种荔枝，从化荔枝丰收产量 约为 3 万多吨。 从化荔枝销售主要分为四个方向： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 一是选择名牌品种出口，二是将产量较 大、价格适中的品种北运，三是将价格 适中产量大的品种加工成荔枝干等制品， 四是省内销售。由于产量及销量容易受 天气影响，若产量过少，销售时间大幅 缩短，价格上涨，供不应求；若产量过 多，难以长时间保存，鲜品难售卖一空， 为避免大量荔枝浪费，加工成荔枝干等 干品可延长保存时间，以及更方便长途 运输销售。 二、从化农产品电商销售渠道现 状 （1）从化农产品+电商平台渠道 2015 年 10 月，广州市从化区委、 区政府召开“ 互联网+”新业态工作暨项 目签约大会，现场与阿里巴巴（中国） 软件有限公司和省保险中介行业协会签 订框架合作协议，共同推进农村电商应 用和农村金融发展。从化市与阿里巴巴 （中国）软件有限公司共同建设从化区 阿里巴巴农村电子商务项目，通过拓展 电子商务及相关配套服务在农村的服务 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 领域和服务深度，解决农村买难卖难问 题。结合双方资源及优势，共同以电子 商务平台为基础，通过搭建区、村两级 服务网络，充分发挥电子商务优势，突 破物流、信息流的瓶颈，实现“网货下 乡”和“农产品进城”的双向流通功能， 利用在线销售模式，推动从化农资、特 色农产品产业电商化发展，推动本地化 服务整合。 除此以外，从化的农产品销售也 与京东，苏宁，一号店等电商平台展开 合作。据不完全统计，从化共有 19 家 农业龙头企业在阿里巴巴、天猫商城、 淘宝网、京东商城、一号店等开设旗舰 店，利用已有平台流量优势对企业产品 进行推广宣传和销售。不仅促进了农产 品的销售而且极大提高从化农产品的知 名度和市场占有率。 同时，为了充分借助于本地资源 实现在各大电商平台上进行更好的销售， 从化还创建了为大学生搭建电子商务创 业平台销售农产品的新模式。华隆公司 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 利用微平台招募从化在读大学生 3000 多人，利用暑假开展荔枝电商销售无门 槛创业，通过他们在阿里巴巴、天猫商 城、淘宝网、京东商城、一号店等开设 旗舰店对从化荔枝进行线上宣传、推广， 华隆公司线下收购、包装、派送，打造 出既实现大学生创业梦又实现农民致富 梦的”互联网 +农产品销售+ 大学生创业” 新模式，将“ 互联网+”实体化、乡土化， 将“互联网+”效益最大化、最佳化。在 这个平台上一共销售 5 斤装荔枝 6200 箱，约 16 吨。 （2）从化农产品+跨境电商渠道 品牌是实现特色农产品“走出去” 的利器。以从化的荔枝产品为例，从上 世纪 g0 年代初举办第一届“啖荔流溪联 谊四海”荔枝节开始，从化荔枝逐渐形 成了独有的品牌，在消费市场产生良好 的口碑。在市场竞争日益激烈的当下， 要更加注重品牌效应，更加珍惜品牌形 象。在“互联网 +”的时代大潮中做“品牌” ，除了充分利用本国的电商平_以外， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 从化政府还借助于跨境电商的合作，使 得从化荔枝走去国门。从化与泰国正大 集团等电商巨头建立的合作关系，将其 品牌打造、品牌包装、品牌推广、物流 渠道等各种资源和能力发挥到极致，进 一步擦亮从化特色农产品品牌形象，为 “走出去”提供利器。 （3）从化农产品+社交平台 随着移动设备的普及，社交平台 也逐渐突显其营销优势。微信，微博等 社交工具有着强互动与强信任的特点， 也非常有助于品牌和形象的建立，特别 适合年轻的新生代农民的创新创业。凭 借互联网社交平台，不仅能够实现农产 品的高溢价出售，还可以玩转乡村旅游、 产品订制等花样。建立农产品+社交平 台的营销模式，也需要的个体拥有包括 社会关系、文案功底、策划能力、互动 技巧的能力。 “褚橙” 就是农产品在社交 平台上销售取得成功的一个典型案例。 从化的新生代农民也在借助这些新型的 渠道促进产品的销售。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 （4）从化农产品+C2B 平台 C2B 模式是指由消费者发起需求， 引导农产品生产者进行生产或电商平台 反向采购的交易模式。例如“聚土地” 项 目，由消费者通过互联网平台虚拟购买 一块土地，消费者可指定该块土地今年 的种植品种，收获一年内土地上产出的 所有农产品，并可到自己的土地上休闲 度假、体验农事。再如美菜、链农、小 农女，这些项目一方面汇聚城市里中小 餐厅分散的采购需求，另一方面再回到 上游寻找合适的农产品基地进行采购， 或引导基地进行生产。从化良口镇良平 村就创建了提供租地种植项目。对于租 地种菜者而言，大部分时候是将自己所 租的菜地交人打理，定期可以收到收成， 也可以不时亲自前往菜地看顾一下，享 受田园生活的乐趣。而对于本地的农民 而言，这种方式既不用担心菜的销售情 况，利润也比较丰厚。也是从化一种创 新的农产品销售渠道。 （5）从化农产品+媒体平台 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 随着微信公众号、今日头条、一点资讯、 百度百家等自媒体平台的快速发展，当 前已是人人都是自媒体的时代，再加上 论坛、博客和一些新型互联网媒体平台 作为补充，人人都可以写“软文” 来宣传 自己的产品，也可以找公关公司来进行 文宣传。从化农产品在销售渠道中也 充分利用各种媒体平台，创建公众号以 及与其他自媒体平台展开合作借助软文， 互动活动等形式促进销售量，打响知名 度。 （6）从化农产品+自建网站 实际上自建网站这种渠道被运用 的并不是太多，因为农产品生产经营者 自己搭建电商平台进行销售的成本较高， 需要专人维护和营销推广，而效果并不 是很理想，所以并没有取得很好的销量。 当然，随着从化农产品企业的实力增强， 也可进一步采用此种模式，其好处是自 己的销售渠道不会受到他人的控制或干 涉。 （7）从化农产品+综合性信息对 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 接平台 大市场与小农户是我国农业长期 以来一直存在的问题，如何解决信息不 对称，政府与企业一直都在探索。这些 年来，我国建设了大量综合性农产品信 息对接平台来解决这一问题，包括中国 惠农网、中国绿谷网、一亩田、广东正 地农产品交易所等。这些平台都能够发 布 产品供应信息和产品采购信息。 从化农产品在销售渠道上也充分利用了 这一类的平台，对接与农产品相关的信 息，从而进行销售以及原材料的采购活 动。 三、从化农产品电商销售主要问 题 （1）从化农产品仍然以传统的 农产品销售模式为主 原因一是农户对电商网络并不了 解，所以大多数农户不可能直接在网上 进行农产品售卖；二是通过电商渠道会 有高额的配送成本，如果不是大批量的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 销售，卖家难以获利，买家因为过高的 价格也不会选择购买。所以大多数农产 品还是从农户到批发商到个体商户再到 消费者。 （2）从化农产品的电商销售渠 道欠缺辅助的产业链 从化农村电商刚刚起步，从外界 引入人才资源耗资较大，大部分当地人 对电商的认识不够，能力现不足以建设 出一个成熟的农产品电子商务平台。虽 然在从化市建设了农产品 O2O 体验馆 （农产品 O2O 体验馆“永不落幕的 农展会”，是以实体展厅与网络交易相 结合的电子商务产业链配套综合体。 ） 但是产业链涉及的收购、检测、加工、 包装、冷链、物流、售后服务仍不完全 完善，为实现从化农产品稳定在线上销 售，必须实现从化农产品质量标准化， 提升从化农产品知名度，推广我区的名 优农产品。 （3）人才培养问题 为了更好发展从化农村电子商务， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 农产品线上销售，需要决策者和领导者 具有对电子商务，尤其是农村电子商务 有很好的认识与深刻的了解，也需要对 有意进行农产品电商化的群众进行实操 的培训，还有鼓励从化当地青年返乡创 业，高效运用本地人才资源，积极推介 适合网上销售的地方特色农副产品，引 导其通过注册网店、网上发布供求信息 等形式积极投身农村电子商务发展。 四、从化农产品销售渠道的启示 （1）充分利用社交平台引流 利用社交媒体平台，如微博，微 信公众平台等自媒体。在微博营销中， 广东省博罗县巧妙利用微博营销销售滞 留甘蔗就是一个成功的例子。利用微博 平台进行营销，加速信息传递速度，当 然，如何选择微博营销时机也是关键， 我们应结合农产品生长周期，销售周期， 进行营销，例如可进行提前预告预热等。 （2）走品牌化道路 农产品要想走得更高更远，必须 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 走品牌化的道路。在品牌建设的同时， 制造营销热点，打造品牌背后的故事。 长春松花江大米就是一个成功的例子。 在完成自身品牌建设，成为城市名片之 后，长春松花江大米也踏入了电商的征 程。毫无疑问，在农产品品牌建设上， 它成功了，而我们也从中看出品牌是农 产品能否立足并走得更远的基础。例如， 在我们对从化荔枝进行电商化的同时， 更应注重对其品牌的建设。诚然，卖荔 枝不能仅仅局限于卖荔枝，而应该是卖 品牌、卖质量、卖文化。其它特色农产 品亦是如此。只有实现这三者的融合， 才能有效增强从化特色农产品的综合竞 争力，不断扩大市场需求，促进从化特 色农产品更好的“ 走出去”。 五、结语 当下，电子商务已成为我们生活 的常态和习惯，电子商务的优势已被大 众所接受，随着我国的信息产业快速成 熟发展，电子商务在农业的历史发展中 起了空前的应用，在我国的物品流通中 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 起到了很积极的作用。从化市农业的发 展抓住电子商务这一渠道，配合着现在 农村