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文档简介

某大型 KTV 的中秋策划方案 一、活动主题： 喜迎节庆，重磅出击 二、活动及相关市场分析： 各家采取的主要营销方式打折降价等，这样营销手段在营销学 里边是一种最低级的引导消费的办法。同时还有部分 KTV 企业发行 各种各样的 VIP 卡通过消费者在 KTV 的消费后的赠送的方式来引导 顾客的再次消费，现在的 VIP 卡没有显示出 VIP 的尊贵及应有的特 权而是一种打折卡实际效果体现的不是很明显。 如果一个顾客的再次选择消费是 100 分的话 当中 40 分应该是你对 顾客的服务态度。你的硬件设施完善程度占 30 分 你这里是不是有 可以吸引到顾客的东西占 20 分 打折促销最多 10 分。 所以我们首先应该做的就是加强员工的培训，完善与其相关的设施 之后做一些能够体现企业形象同时对顾客具有吸引力的活动 这样 90%的顾客就会选择我们。 这次活动的主要目的就是要让更多顾客体验到全新的营销理念及树 立良好的企业形象。 三、活动及前推广时间： 9 月 21 日至 9 月 24 日，中秋节活动 9 月 30 日至 10 月 7 日，国庆节活动； 9 月 22 日、10 月 1 日，重磅活动； 9 月 10 日在主要报纸、网站刊登广告宣传，并接受提前预定； 四、活动内容： 以中国传统的中秋赏月赏花灯 灯谜猜想 活动方式： 泛当日在店内消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份，以顾客 人数进行计算。 当日所有每个包房消费个顾客 以包房计算赠送花灯一个，顾客可以 在上边写上自己的愿望并悬挂在店内。 活动当日消费的顾客可以参与猜谜活动。猜中的顾客均可赠送纪念 品一份 注：在中秋佳节当日在店内各处悬挂各种样式花灯增加节日气愤， 并在花灯上张贴各种谜语。 国庆节假期间消费，赠送果盘券，军人、教师消费，免费延长 1 小 时。 国庆节当天，凡是 10.1 生日或年龄是 61 周岁的，均可免费获得双 层果盘或红酒一瓶。 五、活动准备及投入预算： 烟灰缸或酒杯 100 个酒水促销赠品 喷绘宣传海报 2 张*20.00 元/张 报纸平面广告宣传可以作为选择项目 价格在 1000 元左右*2 天 灯笼 100 个*5 元/个 六、执行部门： 企划部门负责所须店内宣传品及媒体宣传品的设计工作 注：9 月 12 日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交给主管经理 审核 财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入情况进行整体评估。 注：9 月 10 日前完成预算审核 采购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。 注：企划部门协助采购部门在 9 月 15 前完成采购工作。 营运主管及服务人员负责具体活动内容执行。 注：管理部门在 9 月 17 前完成对员工的培训工作。 工程部门负责电力等相关的支持工作 注：在 9 月 18 日当天完成灯笼的悬挂 备注： 本计划属于公司的商业机密任何人不得外泄。 计划必须在主管经理签字批准
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