中小微企业工作总结.docx

中小微企业工作总结 为坚决贯彻落实国务院关于支持小型微型企业健康发 展的金融政策，今年我行突出信贷重点，继续加大对小企 业 信贷投放力度，进一步规范小企业信贷服务，完善小企 业授 信“六项机制”与“四单管理”和风险管控助工作， 助推了 小微企业发展。截至 20XX 年 5 月末， 我行支持 小企业 78 家， 累计投放小企业贷款 亿元， 小企业贷 款余额 31 亿元， 占我行贷款总额 37%，小企业贷款较年 初增量 亿元， 贷款增幅为 %，小企业贷款投放增速远高 于我行全部贷 款平均增速。信贷支持领域遍及农业、林业、 畜牧、加工、 流通、农机制造等多个行业。 (一)设置小微企业金融服务专营机构 我行全市共有 12 家县级分支机构，全部开展了对小企 业的金融支持。 市分行客户服务部是小企业金融服务工作的 职能部门，部 门内设 2 人专职负责对辖内分支机构小企业金 融服务的 营销、指导、调查、管理工作。 (二)提供的特色金融服务产品和项目 根据上级行有关 文件，我行开办的小企业贷款的业务范 围主要集中在粮油 收购、粮油加工、林木、园艺、中药材、 蔬菜、畜牧等领 域，按信贷品种分为：小企业粮油购销信贷 业务、农业小 企业信贷业务、小企业非粮棉油产业化龙头信 贷业务、小 企业中长期项目贷款业务，按贷款用途分为流动 资金贷款 和固定资产贷款。 (三)支持小微企业金融服务年度目标 20XX 年在支持 小企业金融服务工作中我行把 “抢抓机遇 能快则快，控 制风险该慢则慢，立足实际，着眼未来，科学 谋划，稳健 经营”为工作目标，进一步加大信贷投放力度， 确保小企 业贷款投放增速不低于我行全部贷款平均增速，实 现业务 全面、协调、可持续发展。 (四)制约我行开展小微企业金融产品创新的难点 我行 作为国家政策性银行,其业务范围受到国务院的严 格界定， 所有贷款品种全部由农发行总行根据银监会批复开 2 办， 作为下级机构目前无权针对赤峰地区实际融资需求创新 研 发小微企业金融产品。 1、做好小企业粮油购销信贷业务 作好小企业粮油收 购信贷支持工作始终是我行各年度 的工作重点。一是全力 保障政策性粮油收储业务，适时开辟 “绿色通道” ，简 化办贷流程，保证粮油储备计划的顺利实 施。二是审慎支 持粮油市场化收购。坚持“保收购、保优质 企业、不保劣 质企业”的原则，重点支持战略性客户和参与 宏观调控的 优质骨干企业入市收购，突出粮食流通领域的主 渠道作用。 2、做好农业小企业信贷业务 我行在农业小企业贷款 业务发展过程中，立足地区实际， 深入挖掘资源潜力，加 强与地方各级政府的沟通协调，把有 市场、有技术、有发 展前景的农业小企业，属于地方农牧业 产业化推进项目组 成部分，符合区域农牧业规划，地方特色 支柱产业作为农 发行的重点支持客户，在业务发展的同时， 将信贷风险防 控始终放在突出位置，在客户营销与维护上， 采取按需支 持的原则，客户结构不断优化，客户总体质量不 断提升， 实现了健康持续发展的目标。 3、做好小型非粮棉油产业化龙头企业信贷业务 3 小型 非粮棉油产业化龙头企业是我行的信贷支持重点， 而这部 分企业多为市级以上重点产业化龙头企业，在地域产 业结 构调整及推进地区农牧业发展具有强有力的辐射和带 动作 用，具有抗风险能力强、市场前景好等特点。我行通过 对 产业化龙头企业的信贷支持，促进当地畜牧养殖业、饲草 种植业、 饲料加工业、 农业种植业的健康、 持续、 快 速发展， 对带动地方农村经济迅速发展起到十分重要的意 义。 4、做好小企业中长期项目贷款业务 中长期贷款业务 对解决小企业融资难具有重要意义，对 区域发展具有重要 作用。20XX 年以来，我行积极配合当地农 业和农村经济 发展规划的实施，围绕重点实施项目开展合作， 以新农村 建设贷款业务为重点，大力发展小企业中长期政策 性信贷 业务。 支持领域涉及到土地整治、 城镇基础设施建设、 水 利建设、住房改造等多个方面。 1、创新担保措施。我行针对小企业规模小、实力弱、 融资难等特点，大力推行经营者个人资产抵(质)押、担保 公 司保证担保、应收账款质押、动产浮动抵押方式。 2、创新营销方式。在 20XX 粮食年度我们从工作的预 见 性和主动性入手，坚持做到市场信息早搜集、国家政策 早解 读、信贷支持早部署、资金供应早准备的工作原则， 积极与 市政府、市粮食局协调沟通，联合出台了 8 万吨 市级地方储 4 备粮储备计划和 20 万吨市级临时地方储备 粮收储计划，累 计发放市级地储粮贷款 亿元，收储粮食 亿斤。在 此同时，积极支持中央储备粮轮换预备粮源收购， 累计发放 中储轮换贷款 1 亿元，收储玉米 亿斤。通过 以上政策性 信贷支持，有效确保了中央和地方各项储备计 划顺利实施， 没有出现农民卖粮难的情况。 3、创新工作机制。针对小企业资金需求“快、频、急” 的特点，我行按照自治区分行全区分支行行长会议精神立 足 “早” 、突出“好” 、力求“快”的总体要求，不断 提高办贷 效率，努力强化金融服务水平。一是坚持早立项， 做到储备 客户营销优先。建立小企业项目营销储备库，每 年年初及时 对拟重点支持的项目、品种、行业等进行统计 入库，动态管 理。对符合信贷条件的，迅速组织营销;对 暂不具备营销条 件的，入库精心培育。二是制定下发了 信贷事项调查审查 审批各环节办贷流程时限流程图， 规范了业务操作时限。三是建立调查评估平台，提高办贷 效率。我行 20XX 年成立 了二级分行经营管理平台，将全 市各旗(县)区 10 名信贷 业务骨干选入调查评估中心，在 全市范围内集中调配使用， 极大地解决了办贷时限长等一 系列的突出问题。四是坚持早 调查，做到续贷客户营销优 先。我行按照上级行流动资金续 贷项目无缝衔接的工作要 求和自治区分行客户处的预工作 安排，下发给各支行商业 性续贷客户受理上报时间表，要求 5 支行尽早与续贷客户 进行沟通，确保 20XX 年信贷资金供应 做到“无缝衔接” 。五是坚持贷款“早审批早见效” 。为了加 快贷款审批 速度，我行优先安排小企业贷款项目优先上贷审 会，建立 起小企业客户贷款的“绿色通道” 。 4、 创新服务手段 我行为小企业客户在信贷产品服务、 柜台服务、结算 服务、贷后跟踪服务、中间业务服务等方面 实行全方位、 全过程服务，采取单一营销服务与组合营销服 务相结合的 方式，将营销服务拓展到市场调研、营销组织、 公共关系、 技术分析、售后服务等诸多领域和环节，全力打 造服务三 农的“金字品牌” 。一是营业柜台和窗口，实行“四 统 一” ，即对外形象的统一、服务设施的统一、物品放置的 统一、服务规范的统一。二是客户服务业务流程实现“一 站 式、一条龙”服务。三是对黄金客户、优质客户、大客 户， 成立金融服务小组，制定金融服务方案，实行专项服 务。四 是针对某些工作忙、路途远无暇往返银行的客户， 采取预约 服务、上门服务等便企措施，为客户提供个性化、 差异化服 务。五是改进服务方式，实现绿色通道、无缝对 接服务。 1、加强风险监测制度。我行全面落实贷后尽职管理规 定，强化贷款动态跟踪监测，及时排除风险隐患。要求客 户 经理定期深入企业分析物资流、现金流变化，监督企业 销售 货款及时回笼归行，掌握企业的发展态势，认真开展 贷款运 6 行情况检查和评价，确保贷款有足额的第一还款 来源，有效 稀释了信贷风险。 2、实行不良贷款容忍度管理。根据中国农业发展银 行内蒙古自治区分行不良贷款责任追究办法的文件要求 县 级支行的行长或主持工作副行长辖内不良贷款的不超过 300 万元，当年新增不良贷款占月均贷款余额比例上升不 超过 1 个百分点。 由于多数小微企业规模 较小、实物资产较少、技术水 平不高、生产工艺简单，缺乏 市场竞争力，发展后劲不足， 而且部分企业经营管理制度不 健全， 风险承受能力较差， 很难纳入银行信贷业务支持范围。建议小微企业要继续推 进管理创新，完善内部治理结构，健 全财务制度，增强企 业财务状况的透明度和可信度，提高企 业运营效率与质量， 实现内部资金良性循环增强，增强企业 盈利能力和还贷能 力。 多数企业可供抵押 的土地、房产、机器设备等不动产 普遍存在资产质量不高， 评估值偏高等情况，特别是以粮 油购销为主的企业，受其所 处行业特点影响，自有自产较 少，担保能力较弱。而目前由 专业担保公司提供担保，但 担保费用过高，使企业融资成