95金融猎头谈选择猎头公司的八大标准

95 金融猎头谈选择猎头公司的五大标准 选择一个什么样的猎头公司为企业服务，实际上是企业猎取人才是否能够 成功的首要前提条件。就像在商店里买商品一样，各猎头公司的服务能力和水 平也不尽相同，企业只有细心挑选、慧眼识珠，才有可能选择到优秀的猎头公 司提供服务，从而保证猎取计划的成功。但是面对越来越多大大小小的猎头公 司，企业往往无从选择。在此笔者谈谈个人的一些看法，供有意思和猎头公司 合作的企业参考。 一、看历史，听口碑，看品牌 所谓看历史，就是看猎头公司的以往成功案例。成功率最能说明这个猎头 公司的实力，同时可以关注该猎头公司都曾经和哪些公司有过合作。世界 500 强公司都是有合作的猎头公司的。如果是专注某个行业的猎头，您可以看是否 与行业的知名企业是否有合作。当然，有些猎头公司为了保护客户信息，对外 并不公开客户信息。 您可能并不相信猎头公司自己所宣称的，那么还有一招，就是不妨问一问 你的同行：这家猎头公司到底怎样?猎头公司并不需要花很多的钱来打广告和宣 传来展示自己的实力，业内人士的口碑就是猎头公司的最有效和最具定性的宣 传。猎头行业是一个口碑相传的行业，是否有良好的口碑足以决定这家猎头公 司的前途和命运。选择在业内最具良好口碑的猎头公司，才是最明智的选择。 做得好的猎头公司自然会形成一定的知名度，也就是品牌，这是一个企业 品质最好的体现。这一点可以从猎头同行、服务的企业、服务的人才等多个角 度得到证实。还有一个重要标准，优先考虑为你所在行业专门服务的猎头公司 和知名的猎头公司。 二、看合法手续，具备开展人才服务的资质 这一点是最容易查的，只要看营业执照就可以了。很多小的猎头公司多不 具有开展人才服务的资质，要么就是挂靠，要么就是没有资质，个人瞎弄弄的， 这种猎头公司建议您千万别考虑，一方面，您的钱可能会打水漂(哪怕是非常少 的定金部分)，另一方面，这样的公司也不可能为您找来多好的人选。甚至连发 票都开不出来，只好找其他公司开具发票。 三、看公司优势 要从两个角度看，一是从猎头公司专注的行业来看，二是从猎头公司所拥 有的人才数来看。 猎头公司所开展的业务从行业角度看，有专注一个行业的，有面向多个行 业的，比如酒店猎头、房产猎头、IT 猎头、金融猎头、快消猎头、奢侈品猎头、 物流猎头、医疗猎头等，不管在专注一个行业的，还是多个行业的，猎头必须 对专注行业的运作模式、企业的业务流程和关键职位的职责、任职要求，业内 薪酬水平、主要品牌企业等都有比较全面深刻的理解，但如果你碰到哪个猎头 公司号称每个行业都专注的，那么建议你用相反的理解来判断。 拥有人才数量是判断的另一个依据。拥有越多的人才资源，越有利于找到 好的人才。比如说，这个猎头公司对行业内的精英如数家珍，对行业的领先公 司都非常的了解，那么可以加分。当然有些猎头公司会提供不真实的数据，那 么还是要看你与猎头公司交流的感觉了。 四、看操作流程是否专业规范 首先笔者要澄清一下，猎头并不是许多人想象的，就是把手中有的人才资 源简单介绍给客户，然后收取高额费用的工作。也绝不是人们想的那样约个人 出来喝喝茶、聊聊天就能把事情摆平。猎头工作是件十分机械的苦力活，有着 十分繁杂的程序：分析客户需求，进行职位分析;制定搜寻方案;初试及综合测 评;推荐候选人，安排面试;录用候选人，办理入职手续;结算及后继服务。其中 的每一步都体现着专业和巨大的劳动付出。需要一丝不苟的服务精神和良好的 社会责任感。 还有笔者给个相对简单的判断标准：如果猎头公司是直接将候选人的简历 和背景资料交给客户公司，马上要客户与候选人进行沟通，还是说要猎头公司 先对候选人进行面试之后再提交给客户。如果是前者，这一类公司离真正的猎 头还有相当的距离。作为后一种方式，才有猎头的样子，也就是说猎头公司在 给客户输送候选人之前，需要花费大量的工作，以确保候选人是“合格人选”。 五、看猎头顾问的能力与经验 好的猎头公司依靠的是好的猎头顾问，所有的口碑应该说是好的猎头顾问 “挣”过来的。因为猎头服务最终毕竟要由猎头顾问来落实，这一点就如同医 院与医生、管理咨询公司与咨询师的关系一样。当然知名猎头公司里的猎头顾 问不一定每一个都很优秀，普通猎头公司的猎头顾问也不一定水平就不高。 要考察猎头顾问的水平，可以通过与之进行深入的面谈等方式进行了解， 了解他对行业的了解、公司业务流程和相关职位的认知和理解，对业内品牌企 业的认识，对人才选聘、甄选方法和面试技巧的掌握，以往猎头案例等。一位 不善于沟通的猎头顾问很难能够让被猎者全面了解客户的情况，或者让被猎者 对客户产生良好的印象。一位善于沟通的猎头顾问，或者具有把握人心理的超 强能力，或者在行业中有资深的经验，总之，他要能