关于xxx转正的请示报告

空调事业部商用国内营销公司中心文件 关于 XXX 转正的请示报告 尊敬的公司领导 我于 2012 年 4 月 13 日进入 XX 商用空调 XX 营销中心，进入公司后， 经历了从前期对商用空调的不懂，通过自己的学习以及公司的培训，到后 来慢慢的开始了解这个行业，了解我们自身产品的销售卖点，以及在行业 的发展状况，从最初的零销售业绩，到现在能够做到每月保证一定的销售 出货，在 2012 年 12 月以及 2013 年 3 月完成了公司下达的月任务，我也适 应了作为 XX 中央空调销售人员这份工作。 在试用期这段时间，我在公司领导和同事的帮组下，学习到了很多的 东西，也开始运用到工作中，现将总结情况如下： 1.熟悉产品知识是销售的根本。在刚开始从事 XX 中央空调销售工作时， 对于自身品牌不了解，对于竞品如 XX、XX 以及外资系列的品牌也不清楚， 导致在与客户介绍产品时不具备说服力，随着工作经验的积累，通过公司 一系列培训以及与公司同事经常沟通，自身不断加强产品知识学习，到现 在能够给客户较为细致的讲解我们产品的优势，通过与 XX、XX 等品牌的 比较来突显奥克斯产品的性价比，在销售业绩上也取得了一定的突破。 2.完善销售渠道是出货的前提。在前期，因为面临的是新的区域，客户 网点很少，区域样板工程很少，而且基本上是一些小型的单元机项目，到 现在，通过较长时间的渠道开发，慢慢发展了一批能够销售奥克斯中央空 调的客户，现在负责的 XX 区域市区有 8 家与我们合作，其中有 3 家客户 属于核心工程商，现目前分别跟进两个较大的项目，其中 XX 公司跟进 XX 风机盘管项目 80 万末端设备，客户已经于甲方签订协议，我方主要是跟进 客户尽快打款提货。同时，XX 商贸跟进一四星级酒店，总体模块机主机设 备 80 万，因与甲方关系较好，这单项目的成交可能性也很大，随着对于 XX 区域的重点开发，也开发了二级核心工程商，开始在该区域打开了销售 的突破口，XX 周边县城也逐渐开发了一系列的客户，XX 、XX 区域在 4 月开始也将如 XX 区域一样通过蹲点开发，一步步的完善产品销售渠道， 力争完成 2013 年全年销售任务。 3.团队协作有利于增加项目成交的把握。在前期因为对项目谈判运作不 了解，一些工程项目都是客户自己谈，最终因为客户经验不足或者觉得利 润低，包括未能及时让公司设计做合理的设计方案，导致项目谈判失败， 现在很多的项目我都与客户一起跟进，让公司尽快设计出合理的方案，同 时，自己也具备了做小多联，以及小型项目画图报价的能力，通过几方面 的配合，能够督促客户积极跟进项目，自己也能与甲方见面，了解甲方的 一些疑问以及需求情况，掌握一定的主动性，与客户协作做成功一些工程 后，客户对我们产品的信赖度也增加，开始主动推我们的产品。因而，通 过这段时间的工作，觉得公司、业务自身与客户三方面应积极主动配合， 通过团队作战的力量，将大大增加项目的成功率。 4.诚信是我们发展的根本。我们 XX 集团的企业宗旨是：以人为本、诚 信立业。作为 XX 集团的在职员工，我在工作中的语言以及行为代表着集 团的形象，因而，在与客户沟通中，我会尽量做到沟通清楚，无论是产品 质量保证以及项目中给予甲方的承若，都会做到实事求是，让购买我们产 品的客户感受到我们的真诚，有了诚信的建立，品牌在当地区域也能形成 良好的口碑，保证我们在区域市场的做大做强。 5.不断学习充电将会让我在工作中得心应手。我们自身的产品包括单元 机、多联机、模块、螺杆以及末端系列，很多时候我们的客户都会询问到 产品的大体尺寸，安装管道的大小，以及产品的功能特点，如果自身不能 在客户询问的时候给予正确的回答，将会让客户感觉到不专业。因而，我 要求自己做到要不断的加强学习，包括公司推出的一些新款系列，也要做 到一定的了解，以解答客户的问题。同时，在中央空调销售行业，也要不 断的了解行业动态，通过学习寻找到有利于开发市场市场的方法，如我在 区域销售中开始主要以风管机价格战打开销售渠道，逐渐的现在也能销售 小多联系列，模块机也能在谈判中让客户开始接受。因而，学以致用是做 好中央空调销售工作的保证。 我目前在 XX 中央空调 XX 营销中心工作，作为公司的销售人员，任 然还有许多的东西的需要学习，自身也还有很多需要完善，但我愿意通过 勤奋努力，不断进步，以“让我们 XX 成为世界名牌”为使命，成