36节课程提要

三 十 六 节 课 程 提 要 一、八大基本内容（A 系列课程） 。 1、走进完美：OPP 创业说明会： 分享型 OPP； 产品型 OPP； 事业型 OPP； 健康型 OPP。 2、三个问题：论述直销发展历史演变； 阐述直销管理条例； 评述直销未来发展前景与趋势。 3、五大观念：健康的观念； 赚钱的观念； 事业的观念； 老板的观念； 人生的观念。 4、四个方面选择：公司是平台； 产品是基础； 制度是保障； 教育是推动。 5、心法定位（四把尺）： 事业理念:弘扬健康，奉献爱心，送去财富，机会均等，彼此合群，互助共生， 安顿心灵，敬天爱人； 五大心态：A、学习的心态；a、空杯的心态， b、学习的内容， c、学习的方法， d、学以致用， e、学习的秘诀（简单的事情重复做） B、老板的心态：a 、关心和了解公司； b、具有独立解决问题的能力； c、要有被拒绝的雅量； 2 d、安全的库存（投资的心态） C、积极的心态：a 、不管发生任何事情都是好事； b、将主动积极变成习惯； D、长远的心态：a、要积极不要着急； b、不要有投机的心理； E、感恩的心态：a、常怀感恩之心；（感恩公司、感恩帮助我们 的人，感谢打击我们的人） b、多讲感恩的话； c、多做感恩的事； 四个“S” ： a、自用产品； b、分享； c、推崇； d、服务 五大原则：a、推崇公司、指导、会议、环境； b、消极话不旁传、补下传； c、钱财分明 AA 制； d、不干扰他人的私生活； e、男女关系要分清； 6、技法定位（五大法则）： 邀约（二选一法则） ； A、B、C 法则; 222 法则;每周两堂课，每次学习最好带 2 人，与 2 个新人沟通； 333 法则; 沟通三不讲（时间不对不讲，地点不对不讲，第三者在场不讲） ；公司三不谈（不谈宗教，不谈政治，不谈是非） ； 冷水关 （亲人、外行、同行、失败、拒绝关） 555 法则；打开 5 个前排，听 5 堂课 会讲，开家庭聚会（5 个新人） 7、梦想成真：设立目标； 时间管理； 行动规划。 8、市场制度分析：国内制度； 国际制度。 二、四节组合课程： 9、中国直销的市场分析（五“多”五“少” ）： 知道直销的多，做的少； 3 知道直销的多，深入了解的少； 做直销的多，知道怎么做的少； 做直销的多，全力以赴的少； 做直销失败的多，知道原因的少。 10、市场制度的四个作用： 是业务员和公司统一的行动方案; 是业务员占领市场的行动步骤; 是业务员不断提高自己完善自己的规划; 是公司核定业务员收益的公平依据。 11、做好直销的五个关键环节（五百万）： 看懂复制； 设立目标； 全力以赴； 投资学习； 立即行动。 12、做好直销应有的清晰思维（四个为什么？）： 为什么要成功？ 为什么要做直销行业？ 为什么要选择完美公司？ 为什么要规范做好完美？ 三、三节特殊课程： 13、五大基本动作： 新人进入后的四个标准动作： a、尽量先不说；b、体会产品； c、多参加聚会、多听多看； d、列名单。 邀约的动作要标准。 ABC 法则要准确。 听课的动作要认真。 跟进的动作要坚定。 14、资料光盘内容的用法。 15、运作的规范要求： 公司要求不得违反的七项规定： 4 第一、不得夸大事实和产品功效； 第二、不得重复办卡、借名办卡； 第三、不得削价卖产品； 第四、不得私自出版杂志； 第三、 不得炒作事业制度； 第四、 不得从事其他公司、拉人； 第五、 大会要报备。 规范操作：A、个人； B、家庭会； C、专卖店。 四、模式课程： 16、黄金通路：准备1 对 1ABC 沟通家庭会团队活动公司活动。 17、如何开发陌生市场。 18、如何做好零售与服务。 19、如何组织家庭会。 20、五种策略： 上上策：B、C A 上策：ABC 中策：BC 下策：BC 下下策：A、BC 21、OPP 的意思（神经链条）：思维行为 习惯性格命运。 五、调整心态的课程： 22、十“家”： 心理学家； 社会学家； 人际关系学家； 演讲家； 哲学家； 军事家； 政治家； 教育家； 艺术家； 生活专家。 5 23、十“心”：对自己有坦诚心； 对家庭有责任心； 对朋友有真诚心； 对事业有尊重心； 对指导有尊敬心； 对伙伴有真爱心； 对友邻有赠予心； 对体系有连接心； 对公司有共存心； 对社会有奉献心。 24、十“力”： 亲和力； 包容力； 凝聚力； 适应力； 抗击力； 洞察力； 表现力； 组织力； 吸收力； 领导力。 25、五大病症：动心眼； 看伤口； 走走停停； 指责抱怨他人； 找借口。 26、五大需求：健康； 财富； 情感； 人格与尊严； 安全感。 六、秘籍课程： 6 27、五年趋势、五年规划。 28、成功四大支柱：公司是平台；产品是基础；团队是土壤；指导是明 灯。 29、一分钟 OPP。 30、 “三”的系列内容： 三大秘诀：推崇； 咨询； 不串组。 三大灵魂：倍增； 分享； 肯定。 三大工具：聚会； 资料； 光盘。 三大法宝：点头； 微笑； 问好。 三句真言：前排展开； 动作标准； 基本功扎实。