业务员工作汇报怎么写.docx

业务员工作汇报怎么写 业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、 计划、销售、采购、财会、统计、物价、广告等具体业务 的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。以下 是小编搜集并整理的业务员工作汇报有关内容，希望在阅 读之余对大家能有所帮助! 业务员工作汇报 自 xxxx 年春节入职，先后在解放路揽 投站、人民路揽投站实习并成为一个合格的速递业务员。 随着公司改革和同志们的帮助逐渐成长，在风雨里的艰辛 中也体会到了本职工作的快乐。每一个客户轻声的谢谢就 是最大的理解，至今还记得一位太婆拉着我的说：“孩子， 歇会。 ”在以往的工作中： 一：服从。认认真真完成领导交给的每一项任务，对 的服从，不对的坚决服从。逐渐从一个投递员向一个速递 业务员转变，把每个客户当朋友，客户的电话就是冲锋号， 第一时间赶到客户面前做好揽投。XX 年 5 月公司成立建华 路揽投站,是一个前进的转折点也是最辛苦的时间,每天中 午一碗窝子面马上投递决不耽误客户一秒一分,只为客户寄 出的是情中国邮政 EMS 全心全速理念。我服从了也更加懂 得服从的意义和重要性。在入职的 3 年时间里不停的在变 动工作环境地点，有时候真的很不理解但还是坚定不渝的 完成本职工作。我知道领导这样安排肯定有领导的理由， 在未来的工作中也会更加的服从调动。 二：营销。第一届诸葛亮文化节 XX 年举办，在投递过 程中找到当时主管教授顺利拿下 23 份寄往香港和韩国的邀 请函业务实现收入 2648 元。同期也谈下了襄樊大学校企委 培班 383 份通知书业务实现收入 7660 元。客户不论大小只 要使用 EMS 就全心服务，陆续和襄樊清永鑫贸易有限公司、 襄樊赢都实业有限公司、襄樊银基棉花公司、襄樊市国税 局、襄樊市烟草营销中心、双汇集团襄樊分公司、国景办 公等多家单位建立长期合作关系。在公司大刀阔斧的改革 洪流中，按照公司大力开发金融业合作业务的方针，尽量 满足客户需求的基础上先后与华夏银行襄阳分行、建行铁 路支行、长江证劵等建立标准件合作业务。 三：团队。一个优秀的军师抵不过三个优秀的士兵， 在现任经理的带领下，全站员工营造了一份有活一起干有 困难一起解决有任务一起执行的良好氛围，我在这个团队 里是个兵同样也是个骄傲的兵。公司也不断提供机会给予 培训、锻炼，先后派遣至省公司学习、代理建华路站长实 习使业务水平和专业知识短期内得到迅速提高。在这个大 团队里我也是自豪的兵，深信 EMS 全体终有一天会万众一 心欣欣向荣的发展。 四：客户。在 3 年和客户沟通中，也有失误冒进的过 失。现在的市场竞争极其激烈，对电子商务客户需求了解 不够细腻，导致极少部分客户对 EMS 失去信心选择民营快 递。在接下来的工作中要每日跟进客户动态，掌握邮件路 向，发现一起问题解决一起，及时沟通解决不累计失误。 抓住每次对手失误客户回头选择 EMS 的时机积极促销，提 供非邮公司不能提供的服务在同等价格上比速度，在同等 速度上比服务。选择收件较多的客户积极公关，找到突破 口开发标准件业务。电话回访高考通知书客户给孩子邮寄 生活用品及其他。跟非邮公司客户中做宣传，找客户，做 服务。 业务员工作汇报 光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又 迎来了新的一年! 回顾这一年的工作历程。作为公司的一 名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、 拼搏、向上的精神。 我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事 的关心和帮助下走过了一年， 在这一年中各方面没有很好 地完成公司给我的各项指标， 主要表现在如下几个方面没 有做好： 1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任， 作 为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象， 所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己 的专业知识和技能。 2、在投标工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先 查找自身的原因，分析工程、标书细节、对比竞争对手， 找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强 业务学习，提高自身能力，在今后的投标中取得成绩。 3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没 有取得好的成绩，错过了很多客户资源， 因各方面因素导 致大部分客户购买了其它品牌机组。 4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握 分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。了 解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。 新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程， 明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。 在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目：房 地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。 及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在房地产 这一块， 吸取以往的教训， 通过投标的首先摸清竞争对 手的各方面因素，找出他们的劣势、 突出我们的优势; 比 如品牌、质量、服务、配件资源， 来羸得客户支持， 同 时也要做好客户关系，加强自己的服务意识， 做到让客户 买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这 一块， 也要吸取以往教训， 不单要了解清楚客户的所需、 所想，尽量想办法满足客户的需求， 多做些这方面的工作， 不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有 了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的 “五心”服务， 来争取成绩。 面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建 议公司在互联网市场多做企业关键词推广，例如：只要在 百度“Baidu”/“Google”等知名常用网站让客户只要输 入：“发电机” ，或是“康明斯”等关键字就可以看到公司 资料。 让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我 司， 提高公司知名度和信誉度。 辞旧迎新，展望 20xx 年， 本人将更认真工作， 刻苦 学习业务知识， 提高自身的能力来努力完成公司的销售任 务和目标， 同时希望公司和个人再上一个新的台阶。 业务员工作汇报 转眼间，20xx 年就要挥手告别了，在 这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的 事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩， 多了一份镇定，从容的心态。 在这 10 个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣 慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给 我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有 经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们 终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要 的是做人的道理，做人是做事的前 从 2 月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃 就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的 新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的 角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下 是一年的工作业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知 识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发 和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客 户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那 些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与 时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对 工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好， 俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个 人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪， 或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得 多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑， 、我要改正这 种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断 总结和改进，提高素质。 自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合 格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口 才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺 点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自 己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心 中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力; 这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴 望成功。 “我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。 。 。 。 。 。 “我对自己说。 20xx 年工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不 足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习， 11 年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做 好以下几个方面的工作： 依据 10 年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点 划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联 系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户， 好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老 客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学 习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与 交流技能相结合。 1、每月要增加 1 个以上的新客户，还要有几个潜在客 户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方 面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流， 向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都 要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树 立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽 全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们 的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。 要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康 乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 工作中出现的问题及解决办法： 1、不能正确的处理市场信息，具体表现在： 缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社 会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是 却没有抓住; 缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分 析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判 断信息的正确性; 缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的 工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信 息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。 2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足， 在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在 哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、 ，找出了自己 的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身 能力， 3、缺乏计划，缺少保障措施。 4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回 复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰 嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。 5、报价表，报价应报得