2018销售年终工作总结最新模板.docx

2018 销售年终工作总结最新模板 2018 销售年终工作总结最新模板 时光飞逝，不经 意间，已是 20xx 年的二月份，我心中充满着感慨，记得 XX 年 3 月 20 日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬。 转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多， 现在和大家简单分享下我个人的历程。 生物谷医药公司度年终总结大会于 11 月 29 日在深圳 大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国 27 个办 事处的销售人员云集深圳，共度盛会。 会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主 要就公司度的相关工作进行了总结，并对 20xx 年的工作计 划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员 的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科 技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司 20xx 年的 员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外， 医药公司林谷风市场总监市场部 20xx 年度的工作计划和重 大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学 术营销策略打下了坚实的基础。 本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、 云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分 享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成 20xx 年的 工作计划，来年再来拿奖！ 此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着 获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着 他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由 相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难， 为公司，为自己交上一份满意的答卷！ 毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中， 各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑 辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严 冬”已经过去， “暖春”即将来临，在总结经验和教训的基 础上，利用手中有利的资源和条件，20xx 年正是我们重整 旗鼓，勇创佳绩的一年！ 会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就 20xx 年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问 题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好 的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。 可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了 预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦 诚布公，分析讨论，反复论证，确定了 20xx 年的工作计划 和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这 次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的 市场考验后，憋足了力量，纷纷表示 20xx 年一定要再接再 厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！ 我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们 都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！ 上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀 什么，我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不 满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自 己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要，但是 处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同 事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相 互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为 公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非 常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验， 深有体会。 最后：我真心祝愿各位同事 20xx 身体健康，工作顺心， 心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。 2018 销售年终工作总结最新模板 20XX 年的工作即 将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的 10 月份，我走进了 xx，截至到在，已经在公司沉淀 4 个月了， 对于 xx 彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了 很好的提升，回顾这 4 个月的工作，有太多的感慨、太多 的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结： 我进入公司后，在公司内部接受到了 xx 彩妆的专业知 识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。 在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了， 根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也 就开始了我的出差生活。 此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项： 前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主 要是市场服务。 初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商 已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身 其中。在几天的努力下，代理商公司于 20XX 年 11 月 30 开 展了 20XX 年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约 60 人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营 销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲 师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平 有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户 带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了 我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取 得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约 200 万，由于不 是以 xx，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是 老顾客，约有 30 万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其 他的品牌回款的速度高出很多。 我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了 5 个店家， 3 家日化店，2 家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以 价格来区分，xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的 工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果 较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握 xx、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员 专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因， 销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家 3000 元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益 还是不错的，又上了一个新的台阶。 工作感想 在 xx 这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作， 我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公 司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个 人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家 的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很 愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大 家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗 争。这里的氛围我很喜欢！ 在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验， 销售是一门永远也学不完的课程，这 4 个月里，我学会了 慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。xx、碧 恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了 解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢 的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和 离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了 年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展， 为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完 善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要 性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加 丰富。这 4 个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有 太多的感动让我铭记。 。 。 。 。 。 新年计划 新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新 的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工 作效率，我制定了以下的新年计划： 一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度， 提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店 家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代 理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之 间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。 二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员 学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自 己独特的讲课风格。 以上就是本人 20XX 年度的年终总结以及新年计划。工 作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我 一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到 的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事 们失望。请大家拭目以待。 2018 销售年终工作总结最新模板 转眼间，20xx 年 已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年 来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自 xx 年 4 月 份开始在办事处实习，7 月份在总厂培训，至 8 月份分配到 呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务， 并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近 一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则， 回顾这段时间的工作历程： 首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在 总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担 任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我 对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日 后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更 多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将 融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成 绩来回报办事处领导的信任。 再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在 生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与 我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法， 以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情 的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居 将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案 例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减 少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经 理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气 候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全， 这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。 1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高 第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任 感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态 度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地 感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的 窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本 职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动 纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以提 高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要 求自己，加强自己的业务技能。 2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼 我今年 4 月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部 门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了 更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习， 并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作， 熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作 中形成了一个清晰的工作思路。在 8 月份正式来办事处工 作后，我本着“超越自我，追求完美。 ”这一高目标，开拓 创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余 限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单 位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于 心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒 桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量， 在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧！这 也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！ 3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它 工作 为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间 的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其 他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系， 无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝 毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意 图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完 成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在 开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完 成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工 作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己， 经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。 1、自身心态的不成熟 性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都 把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人 短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够 稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做 起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由， 在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合 干这份工作！ 心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤 单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时 候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点 颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现 完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少 轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一 些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来 更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激， 只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。 2、工作能力的欠缺 把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销 商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到 的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态 度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信 息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在 操作中可能导致工作失误。 在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够 细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按规定程序做 事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场， 琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对 事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯 性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清 晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的 真实情况。 总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方 法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx 年自己 计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几 个方面的工作： 1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力 完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的 出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导， 严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。 2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有 实力、有关系背景的