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在太阳能经销商联盟大会上的演讲 授之以渔 共创辉煌在 A 品牌太阳能经销商联盟大 会上的演讲记录 文/徐汉强 “机遇改变人生，行动创造未来！”在这个人人渴望 致富的时代，大家都关心如何盈利的问题！ 能源危机给我们太阳能行业创造了一片广阔的天地， 这是个历史的机遇。谁能抓住这个人生的机遇，谁就抓住 了未来！谁就抓住了长期赚钱、永远赚钱的机会！ 山东的太阳能市场是全国最成熟的市场，保有量占全 国的 50%，在此我要代表“太阳能工程领域第一品牌”向行 业的普及者“皇明太阳能”致意崇高的敬意，如果没有皇 明太阳能的科普宣传，就不可能创造出这样一片大好的天 地。但现在各种杂牌和各种名不副实吹出来的“名牌”假 借 XX、清华或国外技术等幌子欺骗消费者，也确实捞了第 一桶金，但随着市场的理性化和有序化，那些不注重产品 品质的品牌必将被市场所淘汰，正像鲁迅先生说的“骗人 有法，也有术，但必将有限”。也像国际营销泰斗菲利 普科特勒先生在上海营销论坛中所讲：“三十年前我们 的企业抛开产品讲品牌，今天我们的企业已经到了抛开品 牌讲品质的时代。”谁拥有真正的品质谁才能够拥有未来。 农村的市场，是中国最广阔的市场，大众消费才是真 正赚钱的机会！为此，我们相应的推出了一系列的措施， “五万元创富工程”就是其中的一项，以后将会陆续推出 更多的措施为大家提供必要的支持与帮助。在十一黄金周 到来之际，公司推出了一系列促销方式，期待能与经销商 朋友共同激活市场。 A 品牌以十二年的品质积淀赢得了“太阳能工程专家” 的美誉，并适时地进行了战略调整，厚积而迸发，以精益 求精、潜心探索的科技实力转为民用，完全迎合了这个历 史赋予我们大家的绝好机遇。 没有实力的企业，只能眼看着别人赚钱；没有眼光的 经销商，也只能眼看着别人赚钱。 我们永远是那句话：“品质好才是真正的好”，事实 胜于雄辩，A 品牌太阳能永远以事实说话！ XX 年，A 品牌公司在与皇明、力诺、清华阳光等 17 家 优秀太阳能企业共同参与竞标的大型太阳能热水器集热工 程南山集团住宅小区 5000 台首期招标工程中，历经业 内数名能源工程专家细致入微的解剖式分析，从产品质量、 集热效果、保温性能、卫生指数、使用寿命、工艺技术等 各个方面对竞标企业所提供的产品进行了综合评价，A 品牌 脱颖而出，A 品牌公司所提供的产品及设计方案被所有专家 一致认可，使 A 品牌成为该工程项目的独家承建单位，从 而奠定了中国太阳能热水器工程领域第一品牌的地位。 A 品牌太阳能十年磨一剑，精研技术，磨砺产品品质， 今天在天时、地利、人和皆具的大环境下，横空出世。以 “求实、求廉”的战略开局，精益求精的专业品质杀向市 场，策马扬鞭，绝尘而行。今后还将以“太阳能工程专家” 的旗号统领“品质好才是真得好”的民用产品系列，造福 千家万户，净化太阳能市场，试看若干年后太阳能市场 “谁能真正笑到最后”！ 当然，A 品牌公司十二年的生产经验，专业的研究机构， 工程领域的高品质检验，一流的售后服务队伍，强有力的 营销支持，对经销商不变的承诺和较大的利润空间是我们 送给经销商朋友的最强大的赚钱武器！但是我们还要记住， 古人说“授之以鱼不如授之以渔”。我们送给大家的是一 个赚钱的机会和工具。我们忠诚于对经销商的每一句承诺， A 品牌愿成为经销商朋友们最坚强的后盾！ 共同的梦想让我们走到了一起，我们都是在为财富而 奋斗，企业的发展离不开大家的共同努力。今天企业为各 位提供了优质的产品和最优惠的政策，真正的市场操作还 要依赖我们共同的不懈努力。 让我们看看国美老板黄光裕、蒙牛的头牛牛 根生，以及华人首富李嘉诚是怎样操作市场？怎样赚 到钱？怎样赚到大钱?怎样长期的赚钱？ 国美老板黄光裕，在 XX 出道时不过是一家小门头，和 大家的店都差不多。他之所以有今天，靠的就是两个字 “低价”！合理的赚取应得的利润，把高额地利润毫不痛 心的让出去，让给消费者。让出了口碑，让出了商誉，让 出了名气。也因为快进快销、薄利多销，赢得厂家加倍的 认可和看重，同时赢得厂家更加优惠的政策，从此越做越 大，覆盖全国，成为国内最大的家电经销商。 蒙牛的总经理牛根生曾经说过：财聚则人散，财散则 人聚。将利益最大化的让给供应商，让给经销商，让给消 费者。牛根生也在这一理念的指导下，带领一个从负债起 家的小企业在短短八年内一跃成为世界上最大的液态奶生 产企业，年销售额达到 200 多亿，跑出了火箭般的速度， 跑出了奇迹，成为发展最快的企业之一。 让我们再看看华人首富李嘉诚的经营之道，他说： “和别人合作，假如拿 7 分合理，8 分也可以，那我拿 6 分 就可以了”。这是什么意思?让别人多赚 2 分，自己岂不很 吃亏!事实上，人们都知道和李嘉诚合作会赚到便宜，所以 更多的人愿意和他合作。试想一下，虽然他只拿 6 分，但 现在多了 100 个人与他合作，他现在多拿多少分? 以上三位财富巨人的故事告诉我们：一个人的心胸有 多大，他所经营的天地就有多大。A 品牌也将在这一经营