发挥营销优势 优化衔接市场 实现吨煤销售效益最大化.docx

发挥营销优势 优化衔接市场 实现吨煤销 售效益最大化 发挥营销优势 优化衔接市场 实现吨煤销售效益最大 化 做精做细煤炭资源，从营销层面上讲，就是要把煤炭 卖个好价钱，要求煤炭运销人员以价格为中心，做好做足 价格文章，向市场要价格，向煤质要价格，向运力结构要 价格，向优化资源配置要价格，向精细化管理要价格，努 力实现吨煤销售效益最大化。 发挥营销优势，准确把握市场行情，推动“精煤战略” 顺利实施 面对矿区煤炭资源赋存条件发生变化、煤炭市场需求 减弱的实际，运销公司将坚持以冶炼精煤销售为中心，积 极开拓冶炼精煤和洗块煤市场份额。一是顺畅精煤通道。 在济南铁路局安排专人负责精煤请求车，在请批车、去向 等问题加强与路局协调，进一步提高装车效率。尤其是对 发往广东、江西地区的精煤，更是千方百计要车，为寻求 精煤运力提供保障。二是加大精煤市场开拓力度。抓住钢 铁企业焦炉增加的机遇发展新用户，使精煤销售触角得到 延伸,力争在稳定现有精煤市场的基础上，进一步加大精煤 市场开发力度，积极培育稳定的用户群。三是适应市场需 求，对个别煤种进行“粗粮细做”。在配煤上把原煤、精 煤、中煤、煤泥按用户需求，进行合理配比，既能增加煤 炭品种，扩大煤炭市场份额，又能提高综合煤价和适应市 场能力。 强化煤质选煤管理和对用户的服务工作，维护“徐矿” 品牌形象 一是加强煤炭产品质量监督管理，增强质量控制的超 前性和主动性。积极推进煤炭产品质量管理创新，稳定煤 炭产品质量。及时反馈市场信息，帮助矿厂了解市场行情， 质量要求，用户对其产品的反应意见，协调矿厂生产适销 对路的煤炭产品，实现互惠双赢目标。二是加快选煤技术 改造，增强发展能力。加快洗煤厂技术改造，组织专业人 员为煤炭风选进行效益测算。加强采制化人员管理和培训， 规范采制化操作。通过加强选煤技术管理，为徐矿集团做 精做细煤炭提供技术保障。三是合理配置资源，实施配煤 提质工程。对于达不到用户要求的低热质煤和高硫煤，采 取矿点调配、港口掺配以及加大入洗力度方式，平衡和提 高煤炭质量以达到用户需求。四是严把商品煤发运环节关。 加强对原煤质量、加工情况的监管，严格执行各项规定和 措施，避免劣质产品装车外运，加大煤质抽查监控力度， 维护品牌和信誉。 抓好四个环节，最大限度实现利润最大化做精做细煤 炭资源，实现利润最大化，必须切实抓好以下四个重要环 节。首先是优化煤质。必须树立科学的营销理念，永远树 立质量是企业生命的意识，永远树立为用户服务的意识， 牢牢把好产品质量关，做好煤质全过程管理，绝对杜绝不 合格的煤炭产品出站装车，坚决不做以次充好、缺斤短两 的行为。其次是优化市场。必须顺应市场变化，合理划定 煤炭市场。一方面要巩固与重点用户的战略合作伙伴关系， 筑牢销售基石；另一方面要正确把握煤炭价格空间，锁定 销价较高、用量大、信誉度高的用户，提高直销比例，实 现吨煤效益最大化。第三是优化物流。认真分析各种运输 成本的基础，多方开辟运输渠道，按照利润最大化和最佳 物流方向的原则，平衡运输方式和运输能力，实现运输能 力的稳步上升 。第四是优化产品结构。改变集团煤炭种类 单一，难以满足市场需求的现