山西家教联盟教育创业计划书

1 山西家教联盟教育创业计划书 一、 项目概况 西家教联盟教育 期： 家教中介 中期： 与大型教育机构或个人合作 ,组建普通家教外派 团队和一对一精英团队及优秀带班团队。打造山西家教联盟精品教育网。 后期： 寒暑假补习班，创办成为太原首家最为正规和最具规模的家教公司，办平民教育，用良心和责任创出大学生的品牌。 末期： 创办连锁教育机构，让山西家教联盟教育走向全中国。 服务类 前期： 500 元 中期： 3000 元 后期： 20000 元 5、 计划项目简介： 山西家教联盟教育，本着良心办学，责任教学的理念，以坚持、务实、创新的态度，在前期致力于做好优秀家教教师与关注学生学习成绩进步的有识家长的桥梁的作用。在中期 我们的目标是筛选教员中的优秀分子，并积极扩招新学员，组建一对一精英教员库和专门代课团队。细化每一个环节，教员层次分明，每个教员专心致力于自己 最擅长科目的研究创新，认真执行教学大纲，及时关注一线教育动态，保证精品教育的质量。吐故纳新韬光养晦之后，与教育机构合作，建立稳定的生源和稳定的业务，建立健全精品教育网。在后期，我们致力于创办太原最为规范的教育网，创办教育培训学校。 2 二、企业介绍 山西家教联盟教育、爱诺教育 3 山西家教联盟教育取义毛泽东的一段话，毛泽东说“世界是你们的，也是我们的，但归根结底是你们的，你们就像早上八九点钟的太阳，希望寄托在你们身上”。而旭恰恰是初晨的阳光。优则是人品优，学习优，能力优。国家 之兴在于教育。我们致力于培养三优人才，让祖国花朵像清晨的阳光般遍播大地。爱诺教育取义用爱心和承诺为学生的成绩保驾护航。山西家教联盟教育主要负责打造精品教育，创办精品教育网，服务百姓教育，把家教做大做强做正规！爱诺教育隶属于山西家教联盟教育，主要负责家教外的一切教育事 三、 商标 商标介绍： 整个商标以一个屋子作为创作原型，寓意为本教育中心就像一个家一样，为每一位家长送去希望，为每一个学生撑起一个美好的明天。而屋顶上的烟囱设计为博士帽，意味着山西家教联盟教育愿意与各位家长一起，联手打造出一个又一个的天才。而屋内的 那一双托起一个初升的太阳，更说明了本教育中心必将全心全意为每一个有富有朝气的学子保驾护航！成为每个父母心中的掌上明珠！ 四、市场评估 前期： 为有心替孩子寻找家教的家长介绍优秀的家教老师及为想通过家教来锻炼自己的大学生介绍需要家教的学生 中期： 裁撤冗员，对团队成员进行新型整改。通过严格面试，选出最为优秀的教员储备在山西家教联盟教育的教师资源库中，与大型机构合作，对教员进行为期半年的培训，进而培养出太原第一批最为正规最具规模的大学生教育团体。再选出一部分教员，置于爱诺教育中，完成精品教 育之外的山西家教联盟教育任务。每位教员必须专一的弄好自己所最擅长科目，团队负责人在面试时务必要严格把关，对该教员所教授的功课进行划级。我们的目标是让我们的企业在太原妇孺皆知，打造太原最具知名度的精品家教网。 后期： 成立培训机构，开设各类型各科目的辅导班，为学习困难等等的学生辅导课业，同时开设各类型的兴趣辅导班 诸如奥数、美术、英语、书法等各类兴趣班，对有兴趣但总体有待加强的学生进行科学指导。主要辅导模式尽可能的多为“一对一，一对二”家庭教育模式 ，此外也设 全方位一体化大班教学以供不同学生的需求。在这个基础上也 为 想要家教但害怕自己各方面能力 4 有所欠缺的教员给予定期培训并提供实践机会。做大做强山西家教联盟教育，使其多元化，集团化。 末期 ：大力向太原县区拓展，并逐步转向其他省份如山东、河北较近省份。努力走向全国！ 2、 市场容量或本企业预计市场占有率： 山西地区内有山西大学，山西财经大学，山西医科大学，太原理工大学，中北大学，太原师范学院等高等院校，有近二十万的本科生、研究生、社会待业人员、教育机构专职人员等等。据前几日做的问卷调查显示，有 40%的学生有意愿做家教。据不完全统计，在市区内，有将近十万名中小学生，而且外来人 口正逐步增多。 3、 市场容量的变化趋势： （ 1） 由于现在都是独生子女，可能 学生数 会 在减少，但是由于家长对教育的重视以及大部分家长没有时间教育小孩，所以，送往教育机构的学生数在不断的增加 （ 2）教育是一件长期事业 ， 所以 容易 把握住生源 (3) 几年间，教育发展很快，在太原兴起若干家家教机构，水平不一，收费不一。生源也较难把握。大学生教育是个新兴团体，因其收费低等种种优势，备受家长关注。但因着大学生不稳定经验不足等种种固有弊端，外界对大学生褒贬不一。我们要抓住太 原良好的形式，抓紧时机把大学生培养的规范有素，前景广阔，市场大。 (1)选择经营场地的地理位置是否合理； (2)场所与学校的地理位置是否合理； (3)对竞争对手的了解不足； (4)实际投资超出预算； (5)管理制度不完善； (6)师资质量 问题 ； 学生安全问题。 （ 8）公司发展受外界的打击等 5 5、 析 自身因素（内） 外界因素（外） 竞争对手 S（优势） （ 1） 服务理念先进 （ 2） 教师队伍 规范化，精英化 （ 3） 有正式的培训机构和器材 （ 4）一本生、研究生教学，善于沟通年轻具有活力，灵活性强，代沟小 （ 5）都是大学生，收费低，服务热情 （ 1）太原出台规定在职老师不能外出代课。 （ 2）家人朋友支持 （ 3）有许多在校生想从事家教这个行业 （ 4）国家实行人才强国战略，十分重视人才的培养，而大学生创业受到机构或个人的支持 （ 1） 入行较早（ 有一定师资 ） （ 2） 有固定的 机构和家长团体 （ 3） 宣传成本低，几乎不用怎么宣传 W（劣势） （ 1） 队伍较为年轻，缺乏足 够的经验 （ 2） 运营管理模式相对来说比较不成熟 （ 3）生源上的宣传相对困难 (1)社会上对大学生评价较低，大学生教学不被看好 (2)地理位置欠佳 (3)办学投资逐年增大 (4)教育管理部门带来的阻碍 (5)交通安全问题制约 （ 1） 服务 意识差 （ 2） 学科单一 （ 3） 教 师 大 部 分 为30，缺乏年轻的力量 （ 4） 办学格式老套，灵活性差 （ 5） 老大心态对应市场 （ 6） 价格定位偏高 （ 7）设备老化 O（机会） （ 1） 想要家教的大学生与寻求家教的家长之间缺少应有的媒介 （ 2） 在太原还没有成熟的具备规模的大学生家教团体 （ 3） 根据问卷调查， 在校生需要托管服务约 40%，需要辅导各科作业约（ 1） 教育的快节奏发展以及家长的重视 （ 2） 提供培训及创业启动资金或者可申请免息贷款 （ 3） 机构及个人的资金支持与理念指导 以公司名义抢师资，抢生源。 6 30%，需要美术、音乐、英语等辅导约 20%，需要单科作业辅导约 15%。 T（制约） 有关创业等各方面的知识尚不完善 尚在大学阶段，缺少资金、人脉等的支持 在职老师不允许在外代课的政策在不同地区已经逐渐严格实行 五、市场营销计划 产品或服务 主要特征 家教中介（前期） 收费方式有两种： 1、 于 教员 那一次性收取 50元 2、机 构则选取抽成制 家教（中期） 有 “ 一对一，一对二，一对多 ” 等形式 ，为建立教育网络品牌，做准备。 都是企业发放教员工资 精品家教网（中期） 机构内 部向外宣传 公司股份制（后期） 各类辅导班、完善的机制 教育集团（末期） 走向全国 项 小学一 小学一 初 中一 初 中一 高中一 高中一 晚自习 中介服 辅导 7 目 对一 对多（ 2 对一 对多（ 2 对一 对多 辅导 务 班 资费 50元 /小时 30元 /小时 60元 /小时 40元 /小时 70元 /小时 50元 /小时 60元 /晚 80元 /人(选择普通精品家教的）或 10元 /次 （选择极品家教的） 待定 3 地点 鉴于市区内部房租贵，考虑到创业初期资金问题，所以第一年不准备在市区内租房，采取移动式服务，于第二年正式租房成立家教机构 选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成 本 （元 /月） 在中学周边（中期） 200 4000 6500 在小学周边（后期） 100 2500 合 计 6500 9000 选择该地址的原因： （ 1） 靠近学校 （ 2） 交通方便 销售方式： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 4 促 销 人员推销 上门进行推销 成本预测 100 广告 传单、 名片 、短信平台 成本预测 3000 公共关系 与在校老师、相关企业、 政府部门 成本预测 待定 营业推广 学员学习超过一定价值的课程后， 免费赠送其他课程 成本预测 待定 合 计 待定 六、企业组织结构 体工商户 总经理兼董事长： 董兴华。负责 总理中心各项事务的决定权。 8 副总经理兼校长 ：薛焱坤。负责教师招聘考核、财务管理，师资的整合，对副总经理兼常务主任的事务具有监督建议职能。 副总经理兼常务主任 ： 。 负责市场推广及研发，进行家庭回访和前台及工作人员的分配及管理。服从董事长及校长的安排，辅助校长的各项事宜。 企业员工职能明细图： 面试部 ：对教员严格筛选，是企业的命脉 师资部 ：对教员进行整合分类，是企业的骨架 财务部 ：对企业资金的管理，是企业的肌肉 外联部 ：负责进行市场研发，及与各大机构及个人建立合作关系 及获取社会赞助。 前台 ：接待贵宾，接待学员及学员家长以及其他合作伙伴等，并负责登记报名表。报财务部。 回访部 ：对安排教 员的学员进行回访，保证学员学习质量，同时进行教员考核。 以上三部门共同构成企业流动的血液。 可证： 类型 预计费用 个体工商户 待定 作）人与合伙（合作）人协议： 副总经理兼校长 副总 经理兼常务主任 面试部 总经理兼董事长 财务部 外联部 师资部 前台 回访部 9 合伙人 董兴华 薛焱坤 出资方式 资金 资金 资金 出资数额与期限 待定 待定 待定 利润分配 40% 30% 20% 亏损分摊 44% 33% 22% 经营分工、权限和责任 总理中心各项事务的决定权 教师招聘考核、财务管理、师资整合、管理其他所有事宜 负责市场研发，学员的招 聘，及教学质量的回访考核 协议变更和终止 直至企业关闭 直至企业关闭 直至企业关闭 （ 1） 合伙人之间采取互相监督机制，在经营策略及分工方面须经合伙人之间开会投票表决。日常事务由校长汇报至总经理决定，其余方面有涉及财务须经三人共同签字才可。 （ 2） 合伙人按照出资额度，分配利润及亏损，按照山西家教联盟教育合伙人协议来经营分工、负担应有责任。 （ 3） 对于教员，采取山西家教联盟教育教员手册里的管理办法，严格执行。 （ 4） 其余员工，由各自负责人进行监督管理。 七、固定资产 (后期用） 据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备）： 名称 数量 单价 总费用（元） 课桌椅 20 200 4000 10 白板 4 200 800 教辅书 24 20 480 白板水 10 3 30 合计 5310 据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具）： 名称 数量 单价 总费用（元） 电动车 1 2700 2700 合计 1 2700 2700 名称 数量 单价 总费用（元） 电脑 1 4000 4000 打印机 1 250 250 空调 2 3000 6000 文件夹 10 5 50 资料夹 1 10 10 书架 1 150 150 合计 11 674 10460 八、集资计划 合伙人按比例出资 格证书申请免息贷款（提前关注、并具备条件） 请创业启动资金 九、项目创新性 出两种家教中介收费方式，让其可以根据自身情况选择付费方式，避免自身负担过大 11 教及托管的只坐在机构内等生意上门，采取“走出去，拉回来”的方针，深入社区、街道等进行宣传，欢迎顾客上门咨询及办理入学。 射于郊区，深入郊区及农村市场，争取更多客源。 教及辅导班有机结合，中介的同时可以为自身吸纳更多人才来充实家教及辅导班的人才储备，而人才储备到一定程度又可以返过来对中介及家教、辅导班进行优化。 步高点读机、心算书、魔方、零食等小孩喜闻乐见的东西，既满足了孩子们的需要， 又在无形中为自身增加了收益。 网上在线服务， 24 小时为消费者答疑解惑，方便你我他。 家教中介 机构内部人才影响示意图 家教、辅导班 十、未来前景展望 在经历了为两年成长前期，即主要做教育中介后，接下来的几个月就要教育业务，做大做强教育，做精品教育，半年后务必进行辅导班的开办，整个流程是在考虑了自身及外部因素后所做的比较适合我们发展的战略部署。在这两年的持续努力下，于来年，我们必将持之以恒，在继续前面的各项服务之外， 将陆续增加有其他地市的教育培训等，以便于更好地为消费者服务。全力打造一个先是立足于太原，而后辐射至全国各地的 教育集团。 十一、销售收入预测（ 12 个月）（待定） 十二、销售和成本计划表（待定） 十三、现金流量表（待定） 附表 定） 附表 定） 附表 定） 12 附件 1 山西家教联盟教育问卷调查 家长姓名 : 学生姓名 : 联系电话 : 住 址 : 尊敬的家长：您好！ 我们 都望子成龙，为了孩子，可以不惜一切代价。金钱、情感、爱心、呵护 似乎把一切都给了孩子。可是，您是否真正懂得孩子的心声？请您配合完成我们的问卷，看看自己是不是真的懂孩子、爱孩子。 谢谢！ 1、 您是否为孩子请过家教？ A 经常请 B 偶尔请 C 很少请 D 没请过 13 2、 您通常给孩子请哪方面的家教？ B 他喜 欢学的那科 3、 您给孩子请家教的动机是什么？ A 在孩子没学之前就先学了，赢在起跑线上 B 能弥补孩子课上没听懂的部分，及时查漏补缺 C 比别人多学了一遍，记的会更好 D 看别的孩子都请了，咱们也不能亏了孩子 4、您周围的家长都给孩子请家教吗？ A 是的，都请了 B 大部分都请 C 少部分会请 D 几乎没有请家教的 5、您是否经常因为接放学的孩子回家而要提前下班？ A 是的 B 不是 6、您是否愿意将孩子放到可靠的辅导机构？ A 愿意 B 不愿意 7、您身边有朋友把孩子放 在辅导机构吗？ A 有 B 没有 C 不清楚 8、作为家长您认为家教的收费哪个比较合理 ？ 9、您请的家教都是通过什么渠道呢？ A 家教公司 B 报纸上的广告 C 朋友介绍 D 在街上看见相关宣传 E 网上 F 其他 感谢您的参与！祝你的孩子快乐成长，家庭和睦！ 1+1 家教教员手册 一、 机构文化 办学理念： 办平民教育，兴中华之魂 办学宗旨： 凭良心办学，靠责任教学 团队精神： 坚持、务实、创新 团队口号：狭路相逢勇 者胜 二、教员考核办法 1、通过初面试； 2、每次上课前都要精心充分的备课，写好教案，把爱心和责任心放在教育上，保证教学质量； 3、不无故迟到早退或未写教案； 14 4、教员明确自身的成长目标，有计划的提高自己各方面的能力； 5、全体教员每月月底最后一天开例会 ,每周日上午培训或集体活动。 三、教员公共守则 1、认同山西家教联盟教育的办学宗旨和服务理念；遵守教员公共守则，教学认真负责，承诺为学员提供优质的教学服务；不无故迟到早退； 2、在机构内，注重师者风范和礼仪；在机构外，主动维护山西家教联盟教育的形象和声誉； 3、坚持自我培养和成长，为提供优质的教学服务而努力； 4、每次上课前都要精心充分的备课； 5、定期积极参加科目及专题教学研讨会； 6、在课余时间，积极与学员交流，及时发现和解决学员疑难； 7、每学期初上交在校课程安排表、山西家教联盟教育授课时间计划表； 8、按时上课，且在未上课 8 个小时前，需及时告知教务科能否来授课； 9、做好授课过程中学员常出现的问题及解决方案等记录，以利教学规划和进度调整； 10、机构将从每个教员第一个月的工资里面留 100 元押金，若经常出现无故迟到早退或未写教案，未参加例会、研讨会、培训等情况则不予返还押金；若整学期下来教员表现良好，则返还押金的同时会给予适当的奖励。 四、普通教员 经考核期合格者，正式编入山西家教联盟家教普通教员： 1、自我成长计划 普通教员每月需完成一定的自我成长任务并将任务以复印件或电子版上交教务科检查存档，连续两个月成长绩效考核优胜者获得优秀教员资格； 2、自我成长任务（以月为单位） 完成并分析所任科目小中高升学考试试卷两份，学科教案一份，制定所带课程月测试卷一份 五、优秀教员 优秀教员资格的获得主要方式有：以教学有突出贡献而获得、以成长绩效考核优胜、以兼职招生业 绩突出而获得； 1、自我卓越计划（以月为单位） 15 优秀教员每月需完成一定的自我超越任务并将任务以复印件或电子版上交教务科检查存档，连续四个月获得优秀教员资格的教员且在优秀教员中考核排在前列者，授予山西家教联盟骨干教员并奖励一定份额的股份期权； 2、自我卓越任务 完成并分析所任科目小中高升学考试试卷三份，学科教案五份，制定所带课程月测试卷两份 六、骨干教员 优秀教员考核优秀者获得骨干教员资格 1、王牌计划 晋升为骨干教员且考核合格者，自动晋升为 1+1 家教中层管理层，享受教员和管理员双重待遇并配发一定比例的 1+1 家教教育内部股份期权； 2、王牌任务 学科教案三份，制定所带课程月测试卷两份，培训新教员 内部股份期权激励计划 股份期权激励计划只为骨干教员享有，一般须经最少 3 个月考核期合格后才能发放，在未期满前不能兑现；期满后，持股者可选择继续持有、在规定兑现期内兑现，只能由机构回购，不能转让（机构有权对转让的股份视为无效）； 七、奖惩制度 教员突出贡献奖励制度 1、所带学员在连续两次月考成绩进步超过 30 分（第二个月再提升 15%）或学员推荐为优秀教员，授予山西家教联盟教育优秀教员资格并奖励 100 元； 2、所带学员 通过学员之间引荐超过 3 人，奖励 100 元 3、兼职招生人数超过 10 人，授予山西家教联盟教育优秀教员资格并按奖励制度给予相应奖励。 教员违规行为处罚制度 1、未在上课前规定时间内及时向教务科告知能否来授课者，月累计超过 2 次（含）扣 20 元；月累计超过 3 次（含）扣 30 元且当月考核降级处理； 16 2、在正常授课时间，无故迟到早退超过 10 分钟者，月累计超过 2 次（含）扣 10 元；超过 15 分钟者，月累计超过 3 次（含）扣 20 元且当月考核降级处理； 3、不得私自向学员询问索要电话号码和家庭住址者，一经发现视具体情节严重程度，扣至 少一课时课酬且不再录用； 由于机构尚属年轻，本教员手册需待完善，望教员在有不妥之处或建设性意见时，能积极提出。本手册解释权属山西家教联盟家教所有。 山西家教联盟家教 2013 年 9 月 附件 3. 教师聘用协议书 甲 方：山西家教联盟教育 乙 方： _ 甲方联系方式： 乙方联系方式： _ 甲方地址：（山西家教联盟教育培训机构所在地） 乙方地址： _ 为了让甲方和乙方之间更好地交流，同时保证甲乙双方的合法权益，根据中华人民共和国合同法和相关法律、法规的规定，甲、乙双方在自愿、平等、诚实、信用的基础上，共同签定本协议，特订立以下条款，由甲、乙双方共同遵守。 第一条 甲方的权利与义务 1、甲方为乙方提供合同书规定的任教课程； 2、甲方有义务向乙方告知辅导课程相关情况，包括学生学习情况、课程要求等； 3、甲方应尽量向乙方提供辅导课程所需相关教辅材料，并尽量为乙方提供课程材料收集、材料复印等，如果乙方自行为本机构其所教学生收集材料、 打印或复印材料，则可凭相关发票向甲方报销打印或复印费用； 4、如若上课时间、课程安排有变动，甲方应提前以口头或者电话形式告知乙方； 5、甲方有义务协调乙方与学生之间因为教学发生的其他相关 事务； 17 6、甲方应在教师同意在本机构上课前明确公示课酬标准； 第二条 乙方权利与义务 1、乙方须按照本合同书约定及甲方关于本职位工作任务和职责要求完成规定的工作数量，实现工作目标。 2、乙方在聘期内应承担的工作任务包括以下几个方面： （ 1）教学任务 1）乙方必须按照甲方的教学安排，完成中心教学任务，不得无故缺课、迟到、 早退，如若出现以上情形之一者将扣去当次课酬；如果因个人紧急事务、伤病、天气及其他特殊原因，不能按时上课、不能坚持执教的，需提前以电话或口头与甲方具体协商解决。2）乙方必须按时按质按量地为所教学生制定相应的学习计划，接受家长学生及本机构的监督，并在每堂课后填写教学反馈，完成甲方要求的教学任务，除特殊原因外，未能按时完成教学任务的将被扣除相应的绩效工资。 （ 2）其他任务： 条件允许情况下，配合帮助甲方进行招生、宣传；帮助甲方做力所能及辅导学校其他日常事务； 3、乙方接受甲方为其安排的新学生新课程时，有义务尽全力 将学生留在本机构补习，如因教师原因，学生上完一次或两次课后不再来本机构上课，则不付给教师相应一次或两次课酬。上完两次课后学生确定继续补习该教师的该科目，则前两次课酬及之后课酬按标准照付。 4、乙方应当认真遵守中华人民共和国教师法及国家有关法律法规，遵守甲方的各项规章制度。乙方必须遵守宪法和法律，忠诚教育事业，遵守学校的规章制度，恪守学术规范，严谨治学，团结合作，爱护学生，关心集体，自觉维护学校声誉。 5、乙方在受聘期内，不得擅自辞职、离职，应当做到爱岗敬业。 6、 乙方在参看甲方提供的课酬标准后应慎重考虑，同 意并确定接受该课酬标准后方可签订本协议，且本协议一经签订，则在受聘期间不得再对此提出异议，并不得因此事宜而影响教学质量。双方皆同意变更除外 ; 第三条 合同的解除 1、乙方在聘用合同期内，出现下列情形之一者，甲方有权予以解除聘用合同并扣除当月所有薪金： （ 1）与辅导学校学生私下联系，未通过辅导学校而私自给学生上课的； （ 2）不能按时完成工作任务目标，给学校工作造成严重损失的 （ 3）不服从学校工作安排的； 18 （ 4）严重失职，对学校利益造成重大损害的； （ 5）不能认真履行本岗位职责，违反工作纪律或其它规章制度，品 行不端，师德修养差经教育仍不改正，在学校及社会上造成恶劣影响的； 2、下列情形之一者，受聘人员可以要求聘用单位解除聘用合同 （ 1）聘用单位不能履行聘用合同，未按合同约定提供受聘方必要的工作条件或未按时支付受聘方报酬； （ 2）经聘用单位同意，受聘人员升学、应征入伍、调出本中心到其他单位工作。 3、乙方在聘期内因特殊原因提出辞聘的，需提前两个星期向甲方提出申请，经甲方审核同意后，方可辞聘，并视具体情况承担相应的违约责任。 4、任何一方解除合同须以书面形式通知对方，并以协商为前提 5、甲乙双方合同解除后，乙方应归 还甲方在聘用期间由甲方提供给乙方使用的设备和财产。 6、聘任期间如发生双方无法