摩登户外运动俱乐部商业计划书

1 摩登户外运动俱乐部 商业计划书 目 录 摘要 3 第一部分 公司基本情况 4 第二部分 公司管理层 7 第三部分 产品 /服务 9 第四部分 研究与开发 10 第五部分 行业及市场情况 11 第六部分 营销策略 13 第七部分 产品制造 14 第八部分 管理 15 第九部分 融资说明 16 第十部分 财务计划 17 第十一部分 风险控制 18 第十二部分 项目实施进度 18 第十三部分 其它 18 2 摘 要 说明：在两页纸内完成本摘要。 摘要内容参考 1、 公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历 /学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品 /服务描述 (产品 /服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。 ) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。 ) 5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来 3年市场销售预测。 ) 6、营销 策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。 ) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。 ) 8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。 ) 9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权 3 利，退出方式。 ) 10、财务预测 (未来 3年或 5年的销售收入、利润、资产回报率等。 ) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。 ) 第一部分 公司基本情况 公司基本情况： 公司名称 摩 登户外俱乐部 成立时间 2013年 10 月 注册资本 5万元整 实际到位资本 5万 其中现金到位 5万 无形资产占股份比例 40 % 注册地点 公司性质为： 请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例 和外资比例。 公司沿革： 说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 目前公司主要股东情况： 列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 甲方 3万 现金 60% 曹纲海4 乙方 2万 现金 40% 叶健目前公司内部部门设置情况： 以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况： 以图形方式表示，如： 。 公司成立可经营的业务为 骑行装备租售 、 专业山地车组装 、 全城登山节策划 、 户外旅游组队 、 川藏线组队 。 目前主营业务为 山地车，单车租售修，专业户外健身各类活动组织，以及寒暑长途组队出游 。 公司目前职工情况： 如：拥有员工 4 人，其中管理人员 1 人，市营 1 人；管理人员中，均为本科文化程度。， 最好列表说明，如下表： 投资者 1 投资者 2 投资者 n 公 司 下属机构 2 下属机构 1 下属机构 m 5 员工人数 专科文化程度 大学本科 硕士 (中级职称 ) 博士 (高级职称 ) 人数 比 例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 管理人员 1 25% 技术人员 3 75% 公司经营财务预测： 列表说明： (单位：万元 ) 项目 本年度 销售收入 15 万 毛利润 10 万 纯利润 8万 公司近期及未来 3 5年要实现的目标 (行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌等 )： 在保证质量的同时，做好市场营销，同时做好辐射圈的扩大，争取江西其他高校的联盟。把我们的服务理念打响“绿色环保，低碳生活，摩登品质”， 公司近期及未来 3 5年的发展方向、发展战略和要实 现的目标： 首先，我们要做好市场评估，在能够掌握的市场份额上争取百分百的全部拿下，在长短假，做好相关组织活动，并做好必要的安全教育宣讲。争取在年底达到或超过预期评估。 6 第二部分 公司管理层 董事会成员名单： 负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系 电话 学历 学位 所学专业 后 勤保障 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 财务负责人 姓名 性别 年龄 2 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 辅修专业 第三部分 产品 /服务 7 产品 /服务描述： 山地车租售修，骑行装备租售，徒步旅行组织与装备租售，户外素质拓展组织及器材租售等各类休闲健身活动组织！户外健身安全教育宣讲，以及小工程修车技术及养护培训！ 目标市场： 这里对 产品面向的用户种类要进行详细说明。 我们公司主要面对的是户外运动爱好者以及各种社团班级外出提供服务。目前，主营业务为户外骑行，骑行装备租售，徒步登山组织。具体看相关参数根据不同人的选择，做到薄利多销的服务理念！ 产品更新换代周期： 我们公司主营天津富士达品牌山地，中日合资，质量保证，其次在产品的更新换代上保证据市场规律而来，自觉汇入市场竞争当中去，最后不忘做好售后服务以及安全指导！ 产品标准：严格按国标生产的产品陈列 。 详细描述本公司产品 /服务的竞争优势 8 (包括性能、价格、服务等方面 )： 首先，我们 能够拿到富士达总公司的全新全系列自行车，那么我们保证了我们产品的进货价，其次是我们的消费对象以大学生群体为主，薄利多销，多以户外健身为友，共同为低碳生活服务！ 产品的售后服务网络和用户技术支持： 这个问题，我们是非常重视的也是很容易忽视的，我们请了专业的装师傅，前期中期后期都会进行专业的和维修和养护，这样也会大大争强自车的寿命。 四部分 研究与开发 今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况： 我们会更多的去关注其他高端品牌，不断改进我们自身的不足与缺陷， 公司现有技术开发资源以及技术储备情况： 专业组装师，专业营销队，户外比赛公益联盟特约商户，优秀川藏行领 9 队。 公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等 ) 情况，合作方式： 为扩大市场，我们会加强各个高校的联系，包括生态骑行的宣讲，让每一个热爱运动的都成为时尚运动达人！ 公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定： 鼓励带队，在没有时间的限制下，增强大学生的户外运动，更多的锻炼自身在各个方面的心志，在团队的合作下体验集体的欢 愉 公司未来 3 5年在开发资金投入和人员投入计划 (万元 )： 年 份 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 资金投入 5 10 15 20 30 人员 (个 ) 2 3 4 5 5 第五部分 行业及市场情况 行业情况 （行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）： 未来 3年或 5年各年全行业销售收入预测： 必须注明资料来源。 （单位：万元） 年 份 第 1次 第 2次 第 3次 第 4次 第 5次 10 销售收入 10 万 12 万 15 万 20 万 30 万 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较： 主要描述在主要销售市场中的竞争对手。 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 昌北美利达专卖 50% 品种全 价格高 枫林佳沃专卖 25% 款式新鲜 质量系数低 本公司 25% 品质好，售后方便 市场有限 市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析： 有行业管制，但由于前期资金有限，所以市场还需要靠我们一步一步一个脚印去打开，慢慢扩大影响力，把我们的品牌从财大扩大到昌北，扩大到各个高校！ 公司未来 3年或 5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年 份 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 销售收入 10 万 12 万 15 万 20 万 30 万 市场份额 40% 60% 70% 75% 80% 第六部分 营销策略 产品销售成本的构成及销售价格制订 11 的依据： 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关 （如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）： 1： 在广告促销方面的策略与实施 ： 依附新 媒体线上推广与传统营销相结合。 2： 在建立良好销售队伍方面的策略与实施 ： 8+140 3：产品售后服务方面的策略与实施： 定时定期的养护，每周一次的会议商讨，飞信群发，掌握了解动态。 4： 对销售队伍采取什么样的激励机制： 阶段奖励制度，节日聚餐，每月优秀团体奖励 . 第七部分 产品制造 12 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出 2家主要供应商名单及联系电话： 主要供应商 南昌富士达专卖总经销 主要供应商 南昌上海永久中华老字号总经销 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备： 产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施： 销售方，按盈利的比例来定价： 活动方，按收益来分成： 第八部分 管理 按照按照规定的上班时间，保证开店营业时间，市场营销专职人员，做好安全宣讲，活动策划，财务人员做好报表，以及安排上下班作息，户外骑行队做好安全防 范，解决好食宿，按拟定好的行程妥善进行。 13 第九部分 融资说明 为保证项目实施，需要新增投资是多少 20 万元， 新增投资中，需投资方投入 5 万元，对外借贷 5 万元， 公司自身投入 10 万元。 投入资金的用途和使用计划： 扩大规模，品种齐全！ 希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因： 参股，合作力量大，增强效率 拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？ 30%，具体根据收益状况 预 计未来 3年或 5年平均每年净资产收益是多少？ 15 万左右 投资方可享有哪些监督和管理权力？ 市场营销，安全宣讲，活动策划 14 第十部分 财务计划 产品形成规模销售时，毛利润率为 50 %，纯利润率为 40 % 未来 3 5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表； （第一年每个月计算现金流量，共 12 个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年） 注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。 第十 一部分 风险控制 首先，我们拥有高质的装备保障支持，拥有经验丰富的骑行领队带队，并且我们将邀请资深驴友一同加入，还有我们公司充分的专业后勤保障。 其次，我们将根据驴友们走过的合理安全的路线来科学周密人性的规划路线及行程， 第三，我们将在出行时对每位成员做必要的安全教育及个人体质检查，远行需到医院体检，若队中无一人有出行经验，我们将拒绝其远行，短途将由我们拥有红会认证的急救证的拥有丰富的户外运动经验的胡清山同往。 第四，我们将为每一位外出的人员购买 平安短期旅行保险 A 款 的保险 15 （ 平安境内游，含 意外伤害 和意外医疗责任， 1 元 /人 天），使其与学生在校的保险结合，将外出的风险降至最低。 第五，我们将订立严格的清晰的出行合同，充分保障双方权益。 第十二部分 项目实施进度 每一步都必须按着规章走，前期店铺装修，货源铺装，市场宣讲。招贤纳士，扩大辐射圈；组织活动， 户外健身，把我们的宣旨切实到实际体验当中！ 第十三部分 其它