慧趣亲子有限公司创业计划书

1 慧趣亲子有限公司 创业计划书 . 3 创业计划的创意背景和项目的简述 . 3 业的机会概述 . 5 标市场的描述和预测 . 6 争优势和劣势分析 . 7 争优势 . 7 争劣势 . 8 济状况 . 8 队概述 . 9 计能提供的利益 . 9 2产业背景和公司概述 . 9 细的市场分析和描述 . 9 争对手分析 . 11 场需求 . 12 司概述，如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 . 12 司详细的产品描述 /服务描述 . 12 务描述以及满足顾客需求 . 14 入策略和市场开发策略 . 15 3市场调查和分析 . 15 标市场顾客的描述与分析 . 15 场容量及趋势的分析、预测 . 16 计的市场份额和销售额 . 16 场发展的走势 . 17 4公司战略 . 17 营战略 . 17 5总体进度安排 . 19 入来源 . 19 支平衡点和正现金流 . 19 场 份额 . 20 品开发介绍 . 20 要合作伙伴 . 20 资方案 . 21 6关键的风险、问题和假定 . 21 2 务风险及对策 . 21 金回收风险 . 21 益分配风险 . 21 司内容研发技术风险及对策 . 22 场风险及对策 . 22 理风险及对策 . 23 股股东的控制风险 . 23 策风险及对策 . 23 7管理团队 . 23 8公司资金管理 . 25 本结构与规模 . 25 金运营计划 . 25 资收益与风险分析 . 25 9财务预测 . 25 务假设的立足点 . 25 计报表 . 26 务分析 .未定义书签。 10假定公司能够提供的利益 . 32 体 的资金需求 . 32 金的使用 . 32 资人的投资收益，投资人退出策略 . 32 资人的投资收益 . 32 资人退出战略 . 335 3 创业计划的创意背景和项目的简述 随着“ 421”家庭越来越多，父母对孩子的溺爱越来越严重，父母与孩子不能正确的情感沟通，导致孩子养成不好的性格。孩子在家庭中享有特殊待遇，如好的食品独自一人享用，时间久了，孩子不然变得自私，没有同情心，不会关心自己的父母 和他人；父母处处围绕家里唯一的“小太阳”，处处父母包办，轻易满足孩子要求，这样，孩子会养成生活懒散，享受主义，没有吃苦的精神，孩子失去独立性与动手能力，父母孩子情感沟通出现偏差，自私，做事缺乏积极性 还有一部分家长，天天上班，没有太多时间和孩子一块玩耍，孩子和父母之间情感不是那么丰富，孩子在父母面前表现出来“孤独”“不活泼”，这些都需要加强家长和孩子的交流。 同时，在孩子健康成长方面，很多家长也很迷惑，不知道如何去怎样培养孩子，空有一腔“望子成龙，望女成凤”热情。孩子在成长初期，大脑的开发，性 格的养成尤为重要。孩子在这段时间，以玩为主，同时也开始接触一切新事物。针对以上情况，我们推出慧趣亲子有限公司。 慧趣亲子有限公司，针对于父母孩子情感交流，培养良好性格，促进大脑发育，学习和玩乐相统一的亲子场所。包括促进孩子平等情 4 感交流的亲子 进大脑发育的科学小实验，小魔术以及培养孩子独立能力，情感交流的主题活动。 慧趣亲子有限公司每半个月都会更换 学实验，魔术以及主题活动的内容，保证内容的新颖以及和孩子息息相关。我们会针对孩子的喜好和家长要求，中国传统节日等不多更新内容，孩子在这里在玩乐中学 习到知识，是父母和孩子的天堂。 对于 们会有亲子拼图，制陶器，模型制作，亲子绘图等，整个过程由父母和孩子共同完成，在游戏中沟通感情。客户也可以要求自己的亲子照片定做拼图，作品完成了，顾客还可以将其带走留作纪念。整个过程，我们会全程录像，记录孩子的成长，每个月都会剪辑好后给顾客。 科学小实验和小魔术，我们会以玩乐的形式向孩子展示，吸引孩子的好奇心，慢慢带领孩子和父母共同完成各种有趣的科学小实验，让孩子懂得原理，我们会以视频的形式，让孩子了解到这一试验原理在生活中的具体应用，这对孩子的思考与实际相结 合很有帮助，更重要的是我们还会以动漫的形式向孩子展示一些关于科学小实验的故事，既培养了孩子的勤于动手动脑的习惯，也让孩子了解了生活常识，对孩子以后的学习成长有很大帮助。 小魔术会把孩子和父母带领到一个奇幻的世界里，孩子的好奇心很强，他们对世界充满了好奇，我们经常听到“妈妈，这是什么”。当他们看到奇妙的小魔术，孩子们更是充满了热情。在这里他们不仅看到精彩的魔术也可以学到更多的魔术，孩子表演跟自己的父母，不 5 断培养孩子的自信心和学习能力，父母看到眼里也会感到骄傲。如果孩子对魔术表现极大的兴趣，也可以参与我们的魔术 培训班。 对于科学小实验和魔术，我们也会定期更新内容，丰富内容，丰富孩子父母的快乐生活。这面的过程我们也会用视频拍摄下来，记录孩子的精彩瞬间，剪辑给家长。 我们还有属于父母和孩子的主题活动。不同节日，不同的季节，都有孩子们喜爱的活动，孩子们比较喜欢什么节目，我们会推出相应的 有户外主题活动， 我们公司会不定期的和学校及相关公司合作，不断增加社会影响力和收入的扩大。 让玩乐与健康成长，学习能力共同成长。当然我们同样也有录像，剪辑给父母，记录孩子和父母的快乐时光。 业的机会概述 近年来，“ 421”越来越多，孩子溺爱问题也变得尤为严重，孩子的独立精神、关爱他人、正确的情感交流问题不断加重。 其次，有些 “ 上班族 ”的家长，没有空闲时间陪伴孩子，孩子的性格、情感交流等出现一些问题。 另外，多数家长也知道，在孩子成长初期，是其接受新事物、培养良好性格的“黄金期”。因此，为了自己孩子的身心全面健康的成长，家长也会不惜花费的。 还有，现在社会竞争压力不断加剧。现在的孩子甚至是未出生的婴儿便注定将来所面对的竞争压力。很多家长也已经认识到对于现在的孩子拥有良好的心态、性格以及思考的能力、正确的情感沟通就变 6 得尤 为重要了。所以很多家长也很注重对孩子的培养。 中国现有 2亿左右儿童，每年平均消费 4万元左右，其中玩乐，培训不到 1万元。市场非常大，而且这是一个链型消费，孩子之间是最好的广告，他们不断会为我们公司宣传。 中国除了几个比较大的城市有专门儿童玩乐的地方，但是其分布有限，市场前景巨大。 标市场的描述和预测 客户数量巨大：近年来婴幼儿市场发展速度惊人，越来越多的人投身到婴幼儿行业，中国目前有 0 8岁的幼儿有 年新生人口 2500多万，其中城镇 0 8岁幼儿有 8000万，以平均每年孩子花销 5000元计算，这一市场规模的销售为 10000亿元，庞大的消费群体，稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户需求。 “ 421”家庭 六个钱包供养一个孩子：中国社会科学院一专家指出，我国正处于第四次生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的第一代独生子女，他们的思维方式、教育程度、消费观念及教育观念和上辈差异很大，这在他们确定孩子成长花费方面表现两个特点，一是舍得花钱，二是花钱越来越重视婴幼儿成长素质教育，婴童经济另一强大的支柱是我国特有家庭结构，中国轻工业联合会副会长杨大行分析，现在都是普遍都是 4+2+1的家庭模式 ，即四位老，一对夫妻，六个钱包供一个孩子花。 巨大的财富商机：广阔的市场前景，超高的财富利润，中国已经进入了一个黄金的婴幼儿行业投资热潮 7 市场细分、品牌化发 展：近年来市场上有上千家儿童行业的各种各样的专卖店和游乐场所， 而且这以数量还在不断增长，儿童行业也在细分市场，我们采用，新、奇、特的运作模式，不断完善产品定位和市场定位，充分区分同行业的其它产品的差异 ，以孩子和父母 为中心，以教育和亲子互动、益智相结合的方式，我们的品牌理念是“寓教于乐”。 综上所述：孩子是祖国的未来，父母的希望，如今家长对孩子的重 视程度越来越高，家长不仅重视孩子的现在，还重视孩子的未来，在孩子的身边都有家长付出的心血，也是巨大的商机，前景无限。 但 其中存在的风险 ： 前期资金投入还是很大的。 生意是有季节性的， 3、 9 月、 11因为小孩要上学，另外，还有天气等因素。可能会出现淡季。 安全问题，尽管我们的安全系数很高，但是也有漏洞，比如两个孩子打架等吧。 争优势和劣势分析 争优势 我们公司致力打造父母和孩子情感交流平台，更加注重 父母和孩子一起参与，强调父母的参与，并非孩子一个人玩而父母在一边看着，注重孩子 的情感交流； 增加了科学小实验和小魔术，联系了 实际生活，知识，玩乐于一体，培养孩子思考和学习能力，独立精神。 8 其次，我们公司的 所有内容都会定期更新， 我们成立了公司 学实验和小魔术设计 策划部门， 主题活动策划部，我们 不断推陈出新， 让内容丰富，新颖，与时俱进， 迎合孩子 和家长的心理 ； 另外，我们公司 所有活动 的 过程，我们配有录像， 对于 学实验和魔术区我们配有全方位固定的摄影机，对于主题活动我们有摄影师。每期我们都会对录像进行剪辑，将每个孩子的精彩、快乐瞬间记录 发给每一位家长，记录孩子的成长 生活，很有意义。同时，我们还会在公司外部大屏幕进行播放，增加人气。 我们还新增设了科学小实验和魔术区，让孩子体验神奇的科学，了解科学在生活中的应用，培养孩子善于将科学思考的习惯和思考、生活实际相结合的能力。魔术让孩子在奇幻世界玩乐，让孩子了解和学会一些魔术，表演父母和大家，增加孩子的自信心和才艺。 寓教于乐，孩子的天性就是玩 ， 我们 以玩乐的 新 形式培养孩子的正确的 情感，锻炼 独立 意志， 培养良好 性格， 增强思考和学习能力，让孩子身心 全面 健康成长。 争 劣 势 规模劣势： 由于公司刚刚起步，不具备成熟公司的资金， 人员，技术。而且抵抗国内外的一些挑战的能力和化解风险的能力比较有限。 新企业劣势：公司刚刚成立，对顾客，供应商，政府等外部利益相关的影响力也比较有限。从而制约他们的生存能力和发展速度 。 济状况 9 经过初步计算，大约需要资金 40万，内部集资 30万，银行借贷10万。 队概述 冯雅 楠 管 理学院工商管理本科生 黄丹丹 管 理学院市场营销本科生 赵心怡 管 理学院会计本科生 赵奎鹏 机电工程学院硕士生 李 越 机电工程学院本科生 江 鹏 机电工程学院硕士 生 计能提供的利益 在目前儿童人口总数大约 4亿左右的客观环境下，如果每个孩子月消费额的 35用于亲子产业消费，最低的数字则为人均每月 100元，亲子市场前景为数百亿元。在亲子产业中，亲子服装市场份额占 5%， 亲子 %，游乐园市场份额占 25%，早教培训机构市场份额占 35%，我们公司市场份额占 27%，那我们的相对市场份额就是37%，保守估计，公司年度销售额将在初期达到百万左右。 2产业背景和公司概述 细的市场分析和描述 在对慧趣亲子公司宏观市场营销环境的 治法律环 境、经济环境、社会文化与人口环境三方面是相当有优势的。 十 10 八届三中全会“深化改革”中提出了允许二胎政策，在可预知的未来，中国儿童人口数将在现有 2亿左右的基础上大幅度增加。我国国民经济发展“十五计划”中首次提出“要重视儿童早期教育事业”，随着我国国民经济的快速发展，国民收入水平提高，人们越来越注重对孩子智商、情商、能力等全方面教育的投资。所以，儿童市场将有很大的挖掘潜力，在未来的市场经济中占有重要份额。 近几年，社会问题层出不穷，人们开始反思对孩子的教育问题，从中国传统的“棍棒下出孝子”到越来越注重交流的“朋 友”式教育，但是很多人对于“朋友”式教育常常是心有余而力不足，这是因为孩子和父母双方缺少一个交流沟通的平台。 中国目前 4儿童人口总数大约 4亿多人，而的平均人口出生率约为 7，这意味着每小时将诞生至少 2000 名婴儿。如果每个孩子月消费额的 30用于娱乐教育消费，最低的数字则为每月 150元，亲子教育市场前景为数百亿元。亲子市场成为近几年逐渐火热的抢手市场，首先针对于儿童消费市场，目前玩乐和教育占领着重要份额，从亲子教育到亲子服装，像是市场中的早教培训机构，大型游乐园，小型亲子主题 是能力、 兴趣以及健康心态的培养将会在未来的儿童消费市场中分领更大块的“蛋糕”，人们越来越注重的不仅仅只是孩子单纯的知识学习能力，而是在玩乐中学习，减少学习的枯燥乏味，提升学习兴趣，以及随着越来越多的社会问题出现，人们开始从“智”的教育到“德”的教育之上。亲子公司的发展也不仅仅只是针对于父母与孩子玩乐这种单纯的陪伴关系，而是应该开发 11 “朋友”交流模式中伙伴的相处模式，重视交流，让父母和孩子同样快乐成长，健康成长。 争对手分析 现有竞争对手主要有大型游乐园，早教培训机构，小型 铺，大型游乐园他们规模大 ，经验丰富，市场份额占领大，主要注重的是孩子的玩乐，但他缺少父母与孩子情感交流的培养；早教培训机构规模大，有专业化的培训内容，注重的是孩子智力的培养，但是枯燥的知识并不符合现代教育发展要求，也不利于孩子身心的全面发展；小型 营范围小，产品少，而且只是强调孩子的动手能力。 潜在竞争对手有新型职业“亲子沟通师”“亲子沟通培训师”将为更多的父母在教育孩子方面提供专业的指导，帮助更多的家庭建立和谐的亲子关系，但是作为一个新型职业，它并没有被消费大众普遍接受，市场竞争力小。 消费者因 对新型企业的不了解而抱有的观望心理将是我们面临的另一巨大挑战，我们公司必须在前期做好宣传工作，加大信息传播力度，使得消费者在宣传过程中全面了解我们的详细信息，留下深刻印象，产生体验消费欲望。 供应商的选择主要来源于实验、 于公司涉及的范围稍广，所以我们并不是供应方唯一的提供对象，但是也正因为经营范围广，我们的供应商并不受局限，灵活性比较强，收供应商的制约少。 12 作为一个新公司，慧趣公司在资金，规模，经营经验方面都不是很完善。没有成熟的管理团队，没有完善的经营 管理方式，但是慧趣亲子公司是结合玩乐，益智，动手、交流、体验等多因素给父母和孩子提供一个多方面交流的平台。通过科学小实验，趣味小魔术，亲子 爸去哪儿”生活体验活动，真人 供给父母和孩子情感交流与玩乐相统一的亲子场所。促进孩子智力发展，独立性增强，通过亲子互动，增强情感交流，使父母和孩子之间更亲密无间，提高孩子的全面发展。 场需求 随着生活水平的提高，人们也从对物质需求的满足发展到对精神的满足，现代 家庭中，孩子与父母之间的交流问题成了父母与孩子共同关心的话题，随着二胎政策的开发，中国儿童人口数将在现有 4亿左右的基础上大幅度增加，其中可实现消费的市场需求量有 2亿人口左右。在调查中显示，收入在 6000 元以上的人群中，有 63%的人表示会愿意在亲子教育方面做情感智力投资。 司概述， 如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 司详细的产品描述 /服务描述 慧趣亲子公司主要的经营项目有科学小实验，趣味小魔术，亲子爸去哪儿”生活体验 活动，真人 13 慧趣亲子有限公司每半个月都会更换 学实验，魔术以及主题活动的内容，保证内容的新颖以及和孩子息息相关。我们会针对孩子的喜好和家长要求，中国传统节日等不多更新内容，孩子在这里在玩乐中学习到知识，是父母和孩子的天堂。 对于 们会有亲子拼图，制陶器，模型制作，亲子绘图等，整个过程由父母和孩子共同完成，在游戏中沟通感情。客户也可以要求自己的亲子照片定做拼图，作品完成了，顾客还可以将其带走留作纪念。整个过程，我们会全程录像，记录孩子的成长，每个月都会剪辑好后给顾客。 科学小实验和小魔术，我们会以玩乐的形式向孩子展示，吸引孩子的好奇心，慢慢带领孩子和父母共同完成各种有趣的科学小实验，让孩子懂得原理，我们会以视频的形式，让孩子了解到这一试验原理在生活中的具体应用，这对孩子的思考与实际相结合很有帮助，更重要的是我们还会以动漫的形式向孩子展示一些关于科学小实验的故事，既培养了孩子的勤于动手动脑的习惯，也让孩子了解了生活常识，对孩子以后的学习成长有很大帮助。 小魔术会把孩子和父母带领到一个奇幻的世界里，孩子的好奇心很强，他们对世界充满了好奇，我们经常听到“妈妈，这是什么”。当他们看到奇妙的小魔术，孩子们更是充满了热情。在这里他们不仅看到精彩的魔术也可以学到更多的魔术，孩子表演跟自己的父母，不断培养孩子的自信心和学习能力，父母看到眼里也会感到骄傲。如果孩子对魔术表现极大的兴趣，也可以参与我们的魔术培训班。 14 对于科学小实验和魔术，我们也会定期更新内容，丰富内容，丰富孩子父母的快乐生活。这面的过程我们也会用视频拍摄下来，记录孩子的精彩瞬间，剪辑给家长。 我们还有属于父 母和孩子的主题活动。不同节日，不同的季节，都有孩子们喜爱的活动，孩子们比较喜欢什么节目，我们会推出相应的 有户外主题活动，我们公司会不定期的和学校及相关公司合作，不断增加社会影响力和收入的扩大。让玩乐与健康成长，学习能力共同成长。当然我们同样也有录像，剪辑给父母，记录孩子和父母的快乐时光。 务描述以及满足顾客需求 现在孩子的天性是玩，另外，由于社会因素，一部分孩子父母对孩子溺爱的厉害，还有一部分父母是上班族，没有时间陪孩子。加之，现在的家长都知道，孩子初期成长甚为重要，是性格和情 感，动手能力等方面的发展黄金期。急需要一个能够提供这些给孩子的场所。 而 慧趣亲子有限公司，针对于父母孩子情感交流，培养良好性格，促进大脑发育，学习和玩乐相统一的亲子场所。包括促进孩子平等情感交流的亲子 进大脑发育的科学小实验，小魔术以及培养孩子独立能力，情感交流的主题活动。 慧趣亲子有限公司每半个月都会更换 学实验，魔术以及主题活动的内容，保证内容的新颖以及和孩子息息相关。我们会针对孩子的喜好和家长要求，中国传统节日等不多更新内容，孩子在这里在玩乐中学习到知识，是父母和孩子的天堂。 15 入策略和市场开发策略 在公司发展初期，本公司还不具有品牌效应，适当的广告投入和一些促销战略的实施可以有效地帮助产品进入市场，被客户认可。同时考虑到资金的限制，公司必须用直接、有效、低成本的方式让客户了解到本公司的信息。 首先随着爸爸去哪儿的热播，实际是为亲子公司提供了无形的宣传服务，“明星效应”将是我们打开市场的第一步，我们会在公司进入市场初期的主题活动中以体验“现实版”爸爸去哪儿来吸引消费者眼球，他们受明星效应的影响抱有尝试心理。 其次，我们可以在互联网上投放产品信息广告以及亲子活动视频，由于互联网覆盖范围广，传播速度快，影响力度大，人们对新潮时尚事物总有尝鲜心理。 最后，我们公司可以和学校合作，在亲子月活动中作为赞助方提供从策划和技术，使得参与的父母与孩子都能了解我们的产品以及公司。 3市场调查和分析 标市场顾客的描述与分析 慧趣亲子公司的主要目标客户定位于 25的中高端收入父母， 4的孩童。首先定位于中高端收入的群体是因为他们不但有能力满足消费需求，并且愿意给孩子做情感与智力方面的投资；再者 25时无暇顾及孩子，缺少和孩子之间的 交流，久而久之，父母与孩子之间产生隔阂 ,34年龄段 16 的父母接受新型事物能力较慢，在孩子的成长期中逐渐与孩子产生代沟；最后一点， 25们更愿意在孩子成长初期培养孩子的智力，动手能力发展； 34愿和父母分享自己的事情，父母更渴望与孩子深入的交流而缺少沟通平台。 场容量及趋势的分析、预测 中国目前 4儿童人口总数大约 4亿左右，目前的平均人口出生率约为 7，这意味着每小时将诞生至少 2000 名婴儿，也 就是说儿童人口将会在 4亿的基础上继续攀升，也就是说市场现在有大大约 4亿的需求量。但是其中因消费条件不足而不能实现的市场容量大约有 2亿左右。随着二胎政策的开发，国家经济发展，民众收入水平提高，儿童人口数量增长，人们有能力满足消费需求，消费水平将会逐渐由生理满足全面提升到心理满足，儿童市场的需求量也将会是巨大的，相对而言，市场容量也同步扩大。 计的市场份额和销售额 在目前儿童人口总数大约 4亿左右的客观环境下，如果每个孩子月消费额的 35用于亲子产业消费，最低的数字则为人均每月 100元，亲子教育 市场前景为数百亿元。在亲子产业中，亲子服装市场份额占5%， 亲子 %，游乐园市场份额占 25%，早教培训机构市场份额占 35%，我们公司市场份额占 27%，那我们的相对市场份额就是 37%，保守估计，公司年度销售额将在初期达到百万左右。 17 场发展的走势 随着“爸爸去哪儿”节目引发的火热关注，人们对于亲子话题的关注越来越多，亲子市场的未来发展不容小觑，不管是从市场容量还是产业发展宏观环境来分析，亲子行业就是一块正在挖掘的宝藏，你不知道还有多少未发掘的等待着你。人们对于儿童情感教育的重视越来越注重 。正是因为有 着巨大市场需要和庞大的消费群体，所以亲子产业的前景是一片大好。 当下亲子产业中的早教行业虽然如日中天，但是随着社会对人才培养同样注重于情商智商的当下，早教中心已经不能完全满足市场需求。而慧趣亲子公司是综合了市场多方面多层次的需求，结合了玩乐与益智一起，为父母与孩子提供了情感交流的平台，促使孩子健康成长，全面发展。 4 公司战略 营战略 横向联盟：合作伙伴之间由于相互间资源的互补而建立起来的利益共同体。每一个中小企业都拥有一定的资源，但不可能拥有它所需的所有资源，为了使各企业的资 源都能有效地利用，使得企业之间形成以某种产品的生产为主线而进行横向联合的关系。成功的横向联合能使企业间互通有无，优势互补，在互惠互利的基础上达到共同进步，共同发展。 纵向联盟：合作伙伴由于产品的供求关系而建立起的一种联盟。每一企业都面临供需矛盾，企业之间实际是一种“链状关系”，对于 18 中小企业来说，这种链状关系更加明显。因此每个企业都必须作出其纵向伙伴的选择，纵向伙伴选择的成功与否直接影响到企业的生产经营活动。经营联盟：实质上是一种市场营销战略上的伙伴关系，是一种相对独立而松散的联合体，是企业间在市场分配方 面建立的某种默契。经营联盟的确立，可以有效地避免不正当竞争给企业造成的损失，避免不合理的定价，以及由此产生的企业间的互相残杀。 个时期的发展战略 第一阶段： 出生期企业还没有必要在管理上花费太多的成本，他们应该把更多的精力主要集中在财务管理、生产管理、营销管理方面。 第二阶段： 随着企业的进一步发展壮大，企业在有形资产稳步增长的同时，包括品牌、技术、商誉等无形资产开始逐步在总资产中占有较大比例时，企业便开始进入成长期企业向规范化和信息化管理发展。 第三阶段： 处在成长期的企业，财务管理、 生产管理和营销管理仍然是企业管理的重点，但是与出生期相比又各有侧重，比如，财务管理上除了融资成本管理的重要性渐渐凸显，生产管理上主要是生产的规范化、批量化、规模化，而营销管理上则更多的关注品牌和开拓新市场的问题。 第四阶段： 当企业进入成熟期时，其内容重点主要是保证比较稳定的市场份额。衰退期的到来使企业感到了未来发展的危机，企业在经营战略、市场营销、生产运作、财务成本、人力资源等方面都可 19 能出现了问题，使得企业在管理的各方面开始进行全面重新审视。 5总体进度安排 入来源 1）活动类收入：（ 1）孩子生日活动 策划 /及执行 （ 2）和公司的活动策划及执行 （ 3）公司室内活动 2） 3）小魔术和小实验部收入 支平衡点和正现金流 1主营业务收入：主营业务收入总额 422万， 活动区： 其中孩子生日的活动策划及实行 每次 5000，一年平均 200次，共计 100万。室内活动可以两个小时五组同时进行，一共可以 250元，一年可以收入 30万。其他公司 亲子 活动的承办 收入 40万。 （ 2） 平均一天收入 3000元，一年收入 108万。 (3)科学实验及小魔术区： 平均一天收入 4000元，一年收入 144万。 2支出 ：（ 1）活动区的成本 30万 （ 2） 3万 （ 3） 科学实验及小魔术区 29万 （ 4）租金 60万 20 （ 5）工资 84万 （ 6）物业 5万 （ 7） 低值易耗品 10万 （ 8）装修 10万 3利润 ： 营业利润 731000万。 如果经营得当、宣传到位，市场反应良好，公司会经过年 3 左右时间达到收支平衡和实现正现金流。 场份额 在亲子产业中，亲子服装市场份额占 5%， 亲子 游乐园市场份额占 25%，早教培训机构市场份额占 35%，我们公司市场份额占 27%，那我们的相对市场份额就是 37%，保守估计，公司年度销售额将在初期达到百万左右。 品开发介绍 我们公司的所有内容都会定期更新， 雇佣一线研究亲子方面的科研人员，加强市场调研，了解市场动态，确保更新内容的可行性。 ，我们成立了公司 学实验和小魔术设计策划部门，主题活动策划部，我们不断推陈出新，让内容丰富，新颖，与时俱进，迎合孩子和家长 的心理 。 要合作伙伴 我们公司的主要合作伙伴包括中，小学校，社区管理居委会， 21 以及各大公司（主要是有父母长期工作的地方），还有艺术学校和儿童产品公司等 。 资方案 通过企业内部集资和吸引风险投资者，以及银行贷款 。 6关键的风险、问题和假定 务风险及对策 财务分析存在于财务工作的各个环节，任何环节的工作失误都可能会给企业带来财务风险，在我们的生产经营过程中 。 金回收风险 总和我们的项目，我们公司在生产经营过程中，我们公司前期投入相对来说太大了，后期收益如果无法保证，我们 就会出现危机 。 对策或措施 我们公司通过科学的可行性分析，以及正确的市场定位，适当的营销策略 来提高公司产品和服务的收益，此外，公司将加强财务管理，做好资金应用的规划，降低财务费用，减少闲置资金，提高精资金收益率，从而使公司掌握一定的资金主权，在正常的公司运作下，加强与其他公司的合作，降低产品资金成本，有效利用资本。 益分配风险 每个投资者，在公司盈利后要分配利润，但是也要留出一部分利润给公司再次发展，分配利润过少或者在公司再次发展时，我们公司发展策略和方向出现分歧时，投资者有可能抽回资金，导致公 司资 22 金不稳，进而，影响公司整体经营。如果分配过多，则自由资金不足，影响公司整体运转。如果不分配将影响公司形象。 策略或措施 公司在制定利润分配时，做到投资者收益和公司发展相协调，既保证投资者利润，有保证公司发展资金，在没有高的利润分配比利时，可以将持有的资金用于扩大再发展，以便提高企业的收益率，这样投资者也不会为短期低分配利润而抽出资金，而放弃长远利益。 司内容研发 技术 风险及对策 定期更新公司内容，以便迎合孩子和父母的心理，遵循时代的发展，在竞争中占据有利地位。产品从策划设计，到生产制 造，再到公司应用，到扩大。环节多，需要不断投进资金和人员。如果更新失败，不但会造成资金损失，也给公司发展壮大造成障碍。 对策或措施 加强和有关公司的合作，形成战略合作，互惠互利的局势。雇佣一线研究亲子方面的科研人员，加强市场调研，了解市场动态，确保更新内容的可行性 。 场风险及对策 行业内部竞争风险 竞争对手营销策略改变及市场不断更新 。 对策和措施 公司销售人员应该具备专业知识，多元化经营，建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解社会比较新颖而且比较吸引孩子眼球的内 23 容。 而且还要 了解不同年龄的孩子心理 等。 理风险及对策 股股东的控制风险 在创业的前几年，风险投资商占有创业资金的大部分，成为公司第一大股东，处于控股地位，风险投资商可能利用其控股地位， 通过行使表决权对公司的人事，经营管理和经营策略进行控股，可能会给公司生产经营及少数权益股东带来一定风险 对策和措施 为了减少控股股东对本次创业的不必要干扰，除了提升本次创业团队的成员素质外，更重要的是分化单个风险投资商的投资比例，从而减少单个风险投资商对本创业项目的控股权。争取投资组有 3,4家组成，形成一种制衡局面。 策风险及对策 国家政策对于本行业影响相对较小。 7管理团队 总经理 赵奎鹏 赵奎鹏，男，陕西科技大学机电工程学院 13