鸡蛋之家商业计划书

1 鸡蛋之家商业计划书 创业描述 1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于 50字）： 提示：请阐述你的企业打算做什么？ 主要对安第斯鸡的饲养，通过向超市等大型卖场供鸡蛋，将这个品种的鸡蛋推广到全市甚至整个东三省。让更多的人吃上我饲养的绿色、安全、营养、放心的鸡蛋。 2. 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于 100字）： 提示：请说明以下几项内容 1） 场地规划和建筑规定 2） 租赁（期限、费用和讫止时间） 3） 合约续签和房租调整 4） 配套设施和装修 5） 需要的许可证 6） 租赁建筑面积 7） 地理位置 8） 交通条件 2 9） 场所的安全性 我需要租用一个占地大约 10亩地的农场，租费不能高于每年 20万元，并且附近要有一条交通便利的公路。需要 在农场种植草本植物，远离闹市区，要给安第斯鸡一个安静的生长环境，在农场的的一侧要盖一条鸡舍，供安第斯鸡晚上的圈养鸡舍要配备供暖系统来防备北方寒冷的冬天。农场要有充足的水源供安第斯鸡饮水。 创业者团队的资料 3. 个人的学历和经历（附简历）（一般不少于 50字）： 3 提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。 请附上一份简历或者提供以下资料： 1）学历证书和资格证书 2）工作经历 3）培训 4）兴趣和爱好 5）其他信息 说明中应当包含创业团队 所有成员的信息（如需要可另附纸张）。 我大学学的是畜牧业专业，我的专业发展方向是家禽饲养方向。在我毕业的这几年间，我在一家大型畜牧公司上班，我的工作一直平淡无奇。今年一个偶然的机会，我通过和我的大学导师的一次交谈，让我发现了一条能让我学以致用的创业之路。我的大学导师张老师在两年前去了澳大利亚的一家畜牧研究机构，当地的安第斯鸡是那里非常普遍的一种下蛋鸡种 ，而且这种鸡下的鸡蛋营养均衡，在当地十分受追捧，通过和张老师的交谈，他说他愿意帮助我引进这种鸡，帮我实现我的人生理想。 4 创业培训 4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）： 提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。 本人所学的专业是家禽畜牧统筹专业，与我的创业项目非常对口，并且我有很 多同学都愿意给我提供帮助。 你的市场 5. a）你的客户有哪些（一般不少于 50字）？ 提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。 5 我的最终顾客是我们身边的每一个人，但是我不能亲手把鸡蛋卖到每一个人的手中，我只有依托那些大的超市和各种卖场，让他们经销我的产品。 因为我的鸡蛋首先是营养、绿色、安全，并且我的定价是和市面上一般鸡蛋的价钱是一样的，不一样的质量，一样的价钱，并且我还提供分红的 营销策略，我相信那些经销商一定会选择我的产品。 5. b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于 100字）。 提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括： 1资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。 2实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。 通过网上查阅资料显示，我国每天的鸡蛋消耗量大约在 蛋是我们日常生活中不可或缺的食物之一。 通过我对沈阳各大超市的调查统计，就于洪区的永辉超市平均一个月就是 16万颗鸡蛋的 6 销量；就于洪区的超市发超市也是平均一个月大概 8万颗鸡蛋的销量，并且上述两家的超市都是他们自己从非本市的大型牧场进货，运费是一笔不小的开支。这样来看可以说沈阳的鸡蛋市场潜力很大。 通过我对沈阳地区的调查，沈阳市一共有 5家规模超过 1万只鸡的大型养鸡场，但那些都是非常普通的鸡种，并且主要靠鸡饲料喂养，不是绿色食品。 般不少于 150字）？ 提示：你打算如何击败竞争对手？ 1请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？ 2你的发展规划和阶段性目标。 我的鸡蛋之家牧场养的鸡是由澳洲引进的全新品种 安第斯鸡，这种鸡食量小易喂养，我们的饲养方式是放养式的，采用纯天然的喂养方式，不是关在鸡笼里喂养，引进国外的牧草种类和蚯蚓，它下的鸡蛋绿色安全，营养均衡，味道鲜美，是我们广大市民的最佳选择。 我准备首先引进 2万只先进行试养，如果市场反响不错和运行顺利的话，在三年之后我将开设更多的分场，让更多的人们吃上这种安第斯鸡蛋。 7 你的市场（续） 7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于 100字）？ 提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。 1本地的养鸡场 他们已经是经营多年的老厂，他们有一条很稳妥的营销产业链，但是这些鸡场的鸡蛋十分普通，且都是用鸡饲料喂养的，营养成分低，况且鸡蛋中还可能有药物残留，并且他们的规模一般较小。 2. 外地鸡场 他们的规模较大，并且一般都有送货的承诺，但是外地的鸡蛋运到沈阳市里一般要 2样就大大的降低了鸡蛋的新鲜程度。 8 8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不少于 200字） 提示： 1你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如： 1）零售店 2）市场摊位 3）远程销售 4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销售 7）试用后再付款等 2 客户将如何了解你的企业： 1）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示 4）口头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传 7）车体广告等 3请列出广告费用。 我的产品主要是让超市等大型卖场进行经销，我首先要组建完善的推广团队和超市进行沟通协商，将我们的产品的优势完整的展现在他们眼前。 说到产品的广告宣传，我有以下几种方案同时进行 1电视广告。以最直接的传媒手段让大家了解安第斯鸡蛋，尤其是那些对生活追求质量的人们了解它并逐步的接受它。 超市以条幅广告宣传的方式最大化的让顾客知道我们的产品， 9 并可进行现场演示等方式让顾客知道安第斯鸡蛋的优势。 络现在已经是最便捷的一条交流方式。我们与大型新闻网站和作，让更多的网上用户了解我们的产品。 销售分析 9. a）说明你的价格策略（一般不少于 100字）。 提示：你对产品或服务如何进行定价？ 1定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括： 1）材料成本 2）仓库费用 3）暖气费电费租金 4）劳动力开支 5）管理费用 2注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。 3请列出同类产品在同一市场的价格。 我的牧场生产出来的产品和普通的鸡蛋相比较是有十分大的优势的，但是经过我的市场调查，普通鸡蛋大约是 以我的鸡蛋在上市之后价格不会高于普通的鸡蛋，也是 将是十分大的竞争优势。 10 9. b） 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于 150字）。 提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？ 我的牧场初期是试养 2万只安第斯鸡，当三个月全部成年以后，按市场价每颗鸡蛋 每天 19000*每天是 年那就将是 300万左右的营业额，这已经大大的超出了我的运行成本，第一年我就可以盈利 100万左右。 11 设备和运输 10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于 100字）。 已有哪些设备？ 价值（人民币） 还需要哪些设备？ 成本（人民币） 福田之星汽车一辆 21000 安第斯鸡 2万只 350000 电脑 2台 8000 木材 3吨 15000 钢管 100吨 300000 办公设备 2套 3000 运输车 3台 270000 牧草种子 3000 办公纸张 1000 打印机 900 灯具 500 为什么需要上述设备（一般不少于 100字）？ 提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本： 1在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。 2注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。 钢管和木材是用来搭建鸡舍用的，运输车用来运输鸡蛋的，一些办公设备是进行记录开发票所必不可少的，因为安第斯鸡的食料主要是牧草和蚯蚓，所以必须准备充足的食物。 12 执照明细 执照名称 颁发单位 颁发时间 有限期限 许可范围及内容 保 险 11. 请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于 50字）。 13 提示：列出险种及保费金额： 1公共责任险 2产品责任险 3货物运输保险 4灾害险 5车辆 保险 6人身保险 7财产保险 8防盗险 9员工社保基金及保险 险种 保费金额 员工社保基金险 5000 防盗险 1000 财产保险 5400 车辆保险 3500 财务情况 12、请列 出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）： 提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如： 1银行 2企业借款 3家人及朋友 4自己的积蓄 5其他（请注明具体机构名称） 资助机构 申请金额 获得批准的金额 银行贷款 45万元 45万元 家人及朋友 20万元 20万 14 自己的积蓄 5万元 5万元 合计 70万元 从我们的项目获得资金 5万元 总计 75万元 个人的剩余收入 13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。 提示：请完整地填写这份表。 1必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。 2将所有收入填写在表格的底栏。 3不要将任何业务开支填到该表中 （如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话，请复印相应的一页）。 （单位：元） 预计年度开支 按揭 （分期支付的购房款） 无 租金 50000 公用事业费（ 物业费、 水费、燃气、电、 燃油 等） 14000 燃气、电和 燃油（取暖、汽车灯能源消耗） 4000 所有人寿和财产保险 16000 食品、 雇请家政支出 （包括住宿）、子女开支、礼品 30000 服装 支出 5000 通讯费（电话费、 网费、有线电视费 等） 2200 15 娱乐花销（餐饮等） 8000 订阅费（ 报纸 、刊物等） 500 车辆税和保险、维修维护 3500 储蓄 （投资或者保障性的支出） 50000 其他开支（请列 出 ） 200000 临时开支（房屋维修 /病休等） 15000 小计：开支 410000 预计年度收入 家人或 夫妻 的收入（总数） 750000 其他收入（ 请列出 ） 15000 小计：收入 765000 剩余收入总计（即 收入 ： 355000 如果你估算的收入大于你估算的开支，你就可以确定有多少钱可用于你的创业。 现金流量 提示： 哪里去的表格。该表是期间表格，即表示某一段时间内现金流入和流出的变化。本表中的现金指的是现钞、银行存款。 2注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。 3保证你对收入计算是符合实际的，并且足够支付生活开销。 4销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。（注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。） 5不要过高地估计库存水平，要切合实际。 6有些成本可能是按月或按季度在 12个月内付完。 7注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。 有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。 16 式标准典章 17 现金流量表 创业企业名称： 项 目 第 1 月 第 2 月 第 3 月 第 4 月 第 5 月 第 6 月 第 7 月 第 8 月 第 9 月 第 10月 第 11月 第 12月 合计 一、各项现金流入 顾客支付的现金 60000 80000 8000 120000 110000 130000 60000 100000 110000 100000 100000 130000 1180000 各项支持性补贴 助款项现金收入 30000 其他借款收到的现金 200000 收到的退税 其他收到的现金 现金流入合计 290000 80000 80000 120000 110000 130000 60000 100000 110000 100000 100000 130000 3540000 二、各项现金流出 采购商品或原材料所支付的现金 20000 1000 1000 1500 1000 2000 2000 26500 支付职工的工资、福利、社保等的现金 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 150000 租赁经营管理场地支出的现金 50000 50000 电费、燃料费支出的现金 300 300 300 300 300 300 300 300 450 300 450 600 4200 广告宣传费支出的现金 1000 15000 500 3000 通信费支出现金 150 200 150 100 150 200 200 200 200 200 200 200 2000 办公费支出的现金 350 200 200 100 200 100 100 100 100 100 100 100 100 支付的各项保险金（不含职工社保） 45000 45000 维修及大修理支付的现金 5000 5000 交通费、差旅费所支出的现金 4000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 26000 购置固定资产所支出的现金 偿还 助款项支付的现金 967 967 967 967 967 967 967 6774 向其他机构还贷支付的现金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 专业咨询费支付的现金 缴纳各项税费的现金 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 其他项目支付的现金 式标准典章 18 现金流量表 编制说明 一、本表反映 创业企业 在一定时期内 现金 的收入、支出情况。 现金指现钞和短期能够变现使用的银行存款。短期一般应在三个月内。 二、本表各项目的内容及其填列方法： 1、“顾客支付的现金”，指创业企业在向顾客提供产品或服务受到的现金。这是创业企业最重要的收入。包括三部分。第一，现金交易，立即收到的现金；第二，收回以前赊销或赊欠的应收款；第三，尚未交付产品或提供服务预先收到的款项。 2、“各项支持性补贴”，是指创业企业收到的各部门、机构的资助或财政补贴。例如，创新基金等。 3、“ 指 织向创业者提供的创业基金。 4、 “其他借款收到的现金”，指创业企业向金融机构或其他机构、个人借款收到的现金。 5、“收到的退税”，指按照国家税法，由财税部门退还创业企业的 ，例如出口退增值税或消费税。 6、 ” 其他收到的现金 ” ,指通过其他方式收到的现金。例如处置固定资产收到的现金。 7、 ” 采购服务、商品或原材料所支付的现金 ” 指创业企业为生产经营而向服务或原材料供应商支付的现金。包括现货交易、预付款及清欠前款的支付。 8、“支付职工的工资、福利、社保等的现金”，指向职工支付的工资及为职工支付的福利性开支，例如职工食堂的补贴 支出。另按照法律支付的职工社会保险金。 9、“租赁经营管理场地支出的现金”指租赁的生产经营厂房及管理用房屋租金及物业费等相关支出。 10、“电费、燃料费支出的现金”指生产经营用的动力照明电、油料、燃煤等支出。 11、“广告宣传费支出的现金”指支付广告公司、印刷公司等的广告宣传的现金。 12、“通信费支出现金”指电话费网费等现金支出。 现金流出合计 155000 51000 30000 25000 17000 18000 34000 19000 17500 16500 16800 17900 39400 四、现金流量净额 83000 18000 14000 32000 22000 24000 35000 24000 16000 12000 13000 21000 374000 五、期初余额 14000 16000 32000 42000 24000 1