业务代理2102年年度总结和xx年计划.docx

业务代理 2102 年年度总结和 XX 年计划 时光似水，转眼之间自己已经踏入达利公司一年。试 想自己在一次机会结实了当地经销商胡 xx，有幸进入贵公 司，自己能够到 xx 为业代。在这一年的时间里自己学到了 很多业务上很多的东西，期间也存在些不足的地方，相信 通过各级领导的指点再加上自己的努力，自己会在业务经 验上会得以逐步提高。 xx 镇位于绍兴县北部，北和西北面毗邻杭州市 xx 区 党山镇、瓜沥新城，东、南、西三面分别与 xx 镇、华舍街 道、钱清镇接壤，南距县城柯桥 7 公里，北离杭甬高速公 路中国轻纺城道口 1.5 公里、杭州 xx 国际机场 10 公里。 镇域面积 24.12 平方公里，辖 12 个行政村、6 个居委会。 常住人口 36480 人，其中非农人口 5859 人，外来暂住人口 7740 人.xx 镇位于绍兴县北部，东临越城区斗门镇，南接 越城区东浦镇，西依 xx 镇，北邻杭州市 xx 区党山镇，距 县城柯桥 8 公里。镇内交通便捷，杭甬高速公路、329 国道 穿越镇境。三国魏晋时名为下方桥，后传东晋王羲之，南 宋陆游等曾在此齐集名贤饮酒吟诗，故名 xx。南宋时称 xx 里。民国二十一年始设镇，1992 年 5 月扩镇至今。XX 年， 镇域面积 5069 平方公里，辖 18 个行政村，6 个居委会， 总人口 70238 人该地经销商，胡 xx，店名光达商贸，处于 该县区最大的金柯桥大道亚太粮油市场 2 区。送货车辆 4 辆，达利园业代 9 人。 销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即 将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我做达利 业代，在公司领导的指导下和业代的合作中，我积累了很 多的实践经验，学习到了很多理论知识，同时，也在工作 中发现了自身的一些不足。现将今年来个人工作总结报告 如下： 饮料销售后半年是挑战和机遇并存的，针对震荡上扬 的市场变局，公司领导的准确预测，针对公司产品的陈列 以及和竞品，主要是对银鹭花生牛奶。娃哈哈营养快线.加 多宝凉茶 发展指标完成情况：在城市经理的指示下，我们完成 我当县区的 30 家陈列，以挤兑竞品在市场上的份额。 一、团队发展整体情况： 铺市、建设并巩固了业代的业务实力。在我县区业代 以及各方面的努力下，我所负责的两个镇全品项铺市已达 90%，重点品项铺市已达 80%，PET 花生牛奶铺市已达 70%， 后期还需要继续努力。 在整个业代团队的努力下，并在经销商的支持下，我 所负责的 xx 镇 xx 镇，并和大小终端店都具有良好的客情 关系。 二、业绩开发情况：xxxx 预计有终端店 220 家，PET 花生牛奶总网店数达 150 家。 三、12 月定货会活动：于 12 月 30 日举行订货会， 。通 过这次订货会情况能够深知市场开发的潜力，及后续可开 发潜力巨大，自己任务的重要性。 四、利用经销商在当地的客情关系.让我公司产品透入 到各大中小酒店，寻找最好的着陆点，让公司产品成为各 类消费人群的追随者，让达利品牌更好的深入人心。 XX 年工作计划 一从扩大营销渠道的目的出发，在市区各大高档社 区举行社区宣传活动。5 月份举办品尝促销活动，后期还需 要继续努力，完善各个环节。 二、业代业务能力的加深，和他们一起深入终端店， 从中找出问题，及时加以修正，得以共同提升。 三个性化制度的建立：业代人员依托经销商强有力 的后台支撑，及时转变渠道业务思路，以服务代管理，以 支撑代检查，制定了系列日常工作制度，极大的简化工作 流程，提高了业代积极性。 四.培养积极心态，努力打造一流服务。制定工作目标、 工作计划，做到事事有准备，日日有总结，天天有提高。 鼓励业代多思考，由被动营销变为主动服务。 五.自己应当学习更多的销售理论知识，以及相关的市 场经验，并坚持“每周一训”的学习制度，学习业务理论 知识，促进服务质量的提升。让我的业务水平和服务意识 不断提高。 六.创新思路，积极发展 自己在拓展县区乡镇市场方面，统计乡镇的二批以及 重点终端店，做好客情关系，为后期大力发展县区乡镇打 下良好的基础。 七.前开拓市场主要是依大小终端和厂区点为主当， 6 月份要继续进行宣传，市场推广等工作。全力打响品牌战 略，使“达利园”三个字深入到每一个角落。计划在大型 商超、夜市、学校、网吧等人口流量较大地方举行企业形 象宣传以及品牌宣传。 八县区乡镇业务市场的拓展 当前县区市场开发主要由客户经理占主要力量。业务 员工大部分主要坚守市区市场，面对日益激烈的竞争环境， 相较而言，县区营销开拓存在巨大的发展空间。在这里鼓 励大家走出家门，大力拓展周边市场，为更好的业绩做出 更大的努力。在这里自己能够在开拓市场中积极做好准备 工作，熟悉已有网点及相关客户，为后期营销活动工作做 好铺垫