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文档简介
销售数据分析格格公司培训二为什么要对销售数据进行分析 ?w 一、了解市场需求w 二、针对性的配送货品w 三、有利于主动调货w 四、预测市场需求w 五、计算安全库存w 五、提前追单补货w 六、提前进行促销（调价）重要销售数据w 一、每日销售总金额w 二、每日销售总数量（销售频率）w 三、每日库存量（单款、总量）w 四、库存与销售的比例（库销比）w 五、单款销售期（单款总量 销售频率）w 六、销售尺码比例（单款、总量）w 七、款式类别比例（上衣、裤、裙、套装）w 八、款式大类比例（婚庆、礼服、生活装 男装）w 九、季节款销售周期w 十、 7、 15、 30天分析辅助数据w 一、特价产品库存量w 二、追单入库周期（平均、单款）w 三、运输周期w 四、气候、温度w 五、商场活动、促销活动内容、时间w 六、畅销款面料库存量商场销售 80-20原理w 一、 20%多的款式产生 80%左右的销售；w 二、近 80%的款式只产生 20%左右的销售；w 三、重点关注 20%左右的款式货品；w 四、专卖店加 10%的比例新款铺货分析w 一、首单裁剪量、裁剪码比；w 二、入库进度、日期；w 三、主推款与试销款 (形象款 )；w 四、气候与铺货顺序；w 五、补货距离与时间；w 六、商场销量和挂杆量；补货分析w 1、日销售报表（款、码、色）；w 2、补码、补色；w 3、市外补货分析到一周；w 4、市外补货预计一周销量；w 5、补货调动次序：库房 -市内 -外埠调货分析w 1、一周不动的款（看气候减量）；w 2、二周不动的款（看气候调回只留样）；w 3、三周不动的款（全部调回）w 4、一月内各地基本不动的款（申请调价）；追单分析w 1、畅销款销售周期和频率；w 2、面料库存量w 3、生产入库时间w 4、还能够销售的时间w 5、确定追单量w 6、确定追单码比w 7、竞争对手情况（款式、价格）调价分析w 上货时间w 销售频率w 销售总量w 库存总量w 气候w 滞销原因w 竞争对手价格款式分析w 一、畅销款、滞销款比例w 二、婚庆、礼服、生活装 男装比例；w 三、高、中、低价格比例；w 四、颜色比例；w 五、男女装比例；w 六、春秋、夏、冬装比例；w 七、正价、特价比例；w 八、新款、老款比例；统一几个概念w 一、畅销款w 二、平销款w 三、滞销款 (只对内部使用 )w 四、主推款w 五、试销款w 六、形象款w 七、搭配款w 八、打折款w 九、特价款w 十、调价款建立对数据的敏感w 1、分析数据使用的只是加减、乘除，不需要高深的数学知识；w 2、判断数据
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