核桃基地建设示范工程项目可行性研究报告

1 扶持方式：财政补贴 项目类别：种养项目（经济林） 项目代码： 110527 2011 年 核桃基地建设示范项目 （ 新增 ） 可行性研究 报告 项目单位： 色食品公司 项目建设地点： 、 大 X 镇、 可研报告编制时间：二 一 一 年 三 月 2 2011 年 核桃 基地建设示范项目 （新增） 可行性研究报告 项目编号： 1 10527 院 长： 总工程师： 勘 察 设 计 单 位 ： 林业 调查 设计研究院 工程咨询证书等级： 甲 级 咨 询 证 书 编 号 ： 工咨甲 32770080038 发 证 单 位 ： 中华人民共和国国家发展和改革委员会 3 项 目 名 称 ： 2011 年 核桃 基地建设示范项目可行性研究 主 管 单 位 ： 林业厅 建 设 单 位 ： 色食品公司 编 制 单 位 ： 林业 调查 设计研究院 院 长： 刘 能 （教授级高工） 总 工 程 师 ： 赵本山 （教授级高工） 承 办 部 门 ： 森林勘察大队 大 队 长： 蔡 明（高 工 ） 副总工程师： 郭达昌 （高 工） 项目负责人： 刘 谦 （工程师） 技术负责人： 张 梅 （工程师） 审 核： 左昌 华 报 告 编 写 ： 韩 杼兵 （工程师） 制 图： 张之洞 （工程师）、 刘罗锅 参加可研人员 ： 高 明、荣 任 要 、 张生 强、 陈中 华、杨 爱 宜 粟 伟晶 、 张 宏 明 、 罗京 、韩 正 、 佟大为 韩 杼兵 1 目 录 第 1 章 总 论 1 目概要 1 研报告编制依据 2 设单位基本情况 3 要技术经济指标 4 第 2 章 项目建设背景及必要性 6 目建设背景 6 目建设的必要性 7 第 3 章 建设条件 9 目区概况 9 目建设地点选择 13 目建设条件优劣分析 13 第 4 章 市场分析与销售方案 17 场分析 17 场营销 18 场风险分析 20 第 5 章 项目建设方案及实施进度 21 设指导思想、原则与目标 21 目建设规模与布局 21 产技术方案 22 设内容及规模 32 目实施进度 33 第 6 章 环境影响评价 34 境现状 34 2 境影响分析 34 境保护与治理措施 35 境影响评价 35 第 7 章 项目管理及组织运行 37 构设置与职责 37 营管理模式 38 营管理措施 39 术培训 40 动安全、卫生与消防 41 第 8 章 项目投资估算与资金筹措 44 资估算依据 44 资估算 44 金来源 45 金使用和管理 46 第 9 章 效益分析和综合评价结论 48 济效益分析 48 会效益分析 51 态效益分析 52 合评价结论 52 附表 1 建设投资估算表 2 固定资产折旧、无形资产及其他资产摊销表 3 总成本费用估算表 4 利润及利润分配表 5 销售收入、销售税金及附加和增值税估算表 3 6 现金流量表 7 财政资金使用明细表 附图 1 项目区位置图 2 项目区现状图 3 项目规划布局图 附件 1 企业营业执照 2 企业组织机构代码 3 土地租赁合同 4 企业资产负债表 5 林场利润及利润分配表 1 第 1 章 总 论 目概要 目名称 2011 年核桃基地示范项目 目主 管单位 项目主管单位： 林业局 目建设单位及法人代表 项目建设单位： 色食品公司 项 目 法人：胡 不字 目建设地点 、 大 X 镇、 。 设性质 新建。 设规模与主要建设内容 新建核桃基地 1500 亩，生产辅助 林 道 水池 40 个 （单个容积 20，积肥池 15（单个容积 20个 。 水泥晒坝 3 块（单块 厚 10面积 200 并配备喷雾器 12 台，以及其他小型生产工具（修剪刀、锄头、铁揪等） 24 套。 设期限 2011 年 2012 年。 资规模及资金来源 2 总投资 400 万元，其中，中央财政投资 140 万元，占总投资 地方财政投资 56 万元，占 自筹资金 204 万元，占 目效益 （ 1）经济效益。基地从 2014 年起，陆续开始生产核桃；至 2020年，全部进入稳产期，每年可产核桃 330t（干果） ，每年核桃销售收入 660 万元。 （ 2）生态效益。基地建成后，形成成片的核桃林，能提高当地的绿化率，对防止水土流失，增加水源涵养有着重要作用，有利于促进 生态环境的改善。 （ 3）社会效益。优质核桃的生产技术和生产环节都有严格要求的，当地农户经过培训和指导参与核桃的基地建设，能在技术和观念上得到极大的提高，能有效的调整农业产业结构，助农增收，促进农村的经济和社会的发展。 通过项目建设，可以促进林业、农业产业结构的调整，从而带动整个项目区的经济发展。 技支撑单位 林学科学研究院、 林业科技推广中心 。 研报告编制依据 1）中共中央、国务院关于加快林业发展的决定； 2） 2011 年农业综合开发林业项目申报指南； 3）农业综合开发名优经济林等示范项目 可行性研究报告编写参考大纲； 4）国家农业综合开发办公室关于印发国家农业综合开发部门 3 项目管理办法的通知（国农办 200530 号）； 5） 农业综合开发资金若干投入比例的规定（ 陕 财农发200910 号）； 6）国家林业局办公室关于印发国家农业综合开发部门项目管理办法林业项目实施细则（试行）（办计字 200993 号）； 7）建设项目经济评价方法与参数； 8） 主要造林树种苗木质量分级标准 9）林业建设项目可行性研究报告编制规定（试行）； 10）名特优经济林基地建设技术规 程（ 1557 11） 统计年鉴（ 2009 年）、 其他相关资料。 设单位基本情况 色食品公司 位于 正北边缘，北与陕西省镇巴县接壤，南与官渡交界，东北与梨树乡为邻。幅员面积 理坐标为东经 10801171081217，北纬 320849321222。 色食品公司 是 1959 年经县政府批准成立，行政隶属于 林业局，属 国有企业 单位，实行 厂 长负责制。天保工程实施前，以营林为基础，采育结合为主。随着天然林保护工 程的实施，林区纳入了森林管护，场部设于 国道旁 ，下设 4 个工区，即： 鸟 窝工区、望乡台工区、 大滩河 工区、 王 家山工区。主营业务为林木种苗培育、林业工程造林、森林培育、采伐利用、木材经营加工等。 公司 现有职工 68 人，其中在职职工 49 人，管理人员 5 人，技术人员 3 人，中高级技工及后勤等人员 11 人。 4 色食品公司 国土总面积 中林业用地 847.3 非林业用地 13.7 色食品公司 活立木总蓄积 23425中林分蓄积 23414活 立木总蓄积的 散生木蓄积 11 要技术经济指标 主要技术经济指标见表 1 1。 1 工程费用1 . 1 主体工程1 . 1 . 1 核桃嫁接苗 株 16 5 m * 5 m 株行距、一级苗1 . 1 . 2 有机肥 元/ 亩 150 每亩2 t （土壤改良）1 . 1 . 3 复合肥 元/ 亩 330 核桃专用肥1 . 1 . 4 A B T 生根粉 元/ g 20 每g 生根粉浸根1 0 0 0 株 1 . 1 . 5 病虫害防治药剂 0 生物农药1 k g / 亩1 . 1 . 6 整地 元/ 亩 360 劳务、用工4 个1 . 1 . 7 栽植 元/ 亩 180 劳务、用工2 个1 . 1 . 8 施肥 元/ 亩 90 劳务、用工1 个1 . 1 . 9 抚育 元/ 亩 180 劳务、用工2 个1 . 1 . 1 0 管护 元/ 亩 180 劳务、用工2 个1 . 2 辅助工程1 . 2 . 1 生产辅助道路 m 120 宽2 . 5 m ，碎石路面1 . 2 . 2 蓄水池 混结构、规格4 m 2 . 5 m 2 m 1 . 2 . 3 积肥池 混结构、规格4 m 2 . 5 m 2 2 . 4 水泥晒坝 泥土结构 , 厚1 0 c 2 . 5 水泵 台 2500 型号：V M P 4 0 - 8 、扬程: 3 0 - 2 5 0 2 . 6 灌溉水管 m 5 加厚塑料管、外管径4 0 m 2 . 7 喷雾器 台 450 背负式电动喷雾器、8 升容量1 . 2 . 8 其他小工具 套 250 修剪刀、锄头等2 工程建设其他费用2 . 1 咨询设计费 按财政资金3 %2 . 2 工程监理费和招标费 按财政资金3 %2 . 3 科技推广费 按财政资金6 %2 . 4 竣工验收费 按财政资金2 %3 预备费3 . 1 基本预备费 按总投资3 %备注表11主要经济技术指标表序号 项目 单位单价（元）合评价 本项目立足 林业产业建设和农村经济结构调整的实际需要，充分利用 适宜核桃生长的自然条件，通过项目建设，为 5 及其周边地区建成一个品种优良、技术先进、栽培规范、管理科学的集约化核桃示范基地。本项目的实施和技术示范工作的开展，将推动 核桃产业的发展，提升 核桃产业化建设质量，促进区域特色林业产业建设和带动农民增 收，因此项目建设十分必要。 本项目将应用核桃栽培经营技术成果，结合 实际，大力推广核桃丰产栽培技术，在技术上具有先进性。核桃属深根系树种，树冠大，能有效保持水土，落叶丰富，能有效固土、涵水、增加土壤肥力，因此 核桃产业示范基地建设有利于处理好改善生态环境与农民增收致富的矛盾，实现生态和经济效益双丰收，走生态经济型发展道路。 本项目实施后，在正常生产经营年份（达到丰产期后），每年可生产核桃（干果） 330t，年销售收入达 660 万元，内部收益率 大于基准收益率 8%；财务净现值（ %）为 元；投资回收期 。因此本项目在经济上是合理可行的，项目的实施，将有力带动 及周边地区核桃产业的发展。 综上所述，本项目的实施有利于 及其周边 核桃产业建设，有利于农业产业结构调整、农民增收和市域经济的发展，项目在技术上具有先进性，经济上完全合理，有利于保护环境，符合国家农业产业政策，因此在政策、技术、经济上是完全可行的。 6 第 2 章 项目建设背景及必要性 目建设背景 我国农村人口众多、土地稀缺。近年来，党中央、国务院为解决“三农 ”问题采取了一系列重大举措。鼓励和支持龙头 企业进入农业、林业，特别是鼓励和支持它们进入农林产业的产前、产后领域为农民提供社会化服务，强调充分发挥区域比较优势，加快农林业生产布局调整，加快培育优势产业，发展优势农林产品，扩大市场份额，带动加工、储藏、运输、营销等相关产业的发展，可以开辟新的农民就业渠道，形成新的经济增长点。在优势产区发展主导产品，能够最大限度地优化资源配置、挖掘资源潜力，释放和形成新的生产力，有利于提高产业生产和管理水平，加快农业现代化进程。 政府十分重视核桃产业的发展 。 的核桃多为零星种植分布，在生产上仍停留在广种薄收、粗 放经营状态，在生产上目前没有栽植、嫁接、施肥、人工授粉、病虫害防治等一整套丰产栽培与树体经营管理技术推广服务体系，从而造成核桃产量不高。 从整个 核桃发展情况来看，核桃产业仍处于粗放经营状态，其应有的经济潜力并没有得到发挥，现有的资源优势并没有转化为商品优势和经济优势。主要表现在：核桃生产中由于大多数实生繁殖育苗造林、优良品种少、良种普及率低、栽培技术落后，现有的核桃产量较低、坚果品质良莠不齐、商品化程度低。核桃应有的经济潜 7 能没有得到充分的发挥，经济效益低下，挫伤了农民的种植积极性，阻碍了核桃的进一步发 展。 优良核桃品种和规范的栽培技术是发展核桃产业基础保障。针对 核桃存在的问题，结合当前开展的新农村建设，我们在进行了充分调查论证的基础上，提出了 核桃示范基地建设项目。 目建设的必要性 核桃示范基地建设项目 建设必要性主要表现在以下几方面。 1）是改变传统核桃种植方式的需要 传统的核桃种植方式栽培经营技术的普遍落后，单产低、品质不高，缺乏产品意识，导致核桃种植经济效益总体不高，不能实现核桃产品的规模化生产农民发展核桃的积极性受到影响。 核桃种植的现实问题，迫切需要通过实实在在 的技术投入和技术示范才能加以解决。因此通过项目的实施，采用先进的核桃栽培经营措施，让广大核桃种植农户了解最新核桃种植技术成果，以示范基地为载体，让广大核桃种植户学有榜样、看有现场，同时通过各种形式的技术培训，使全县核桃种植户切实掌握现代核桃栽培经营管理技术，从而为核桃产业发展提供技术保障。 2）是农业、林业产业推广示范的需要 该项目的实施完全符合国家西部大开发的政策。项目以点带面，全面实施产销一条龙经营，提高组织化程度，增加产品科技含量，从而形成区域化种植、专业化生产的发展模式和战略，为农业、林业产 8 业结构调 整和农村经济的发展起到积极的带头示范作用。 3）是 推广优良品种 的需要 项目基地的建成及产生效益后，可以大力带动本地农民积极投入核桃经济树种的栽植，所以将有利于 优良 核桃 品种 在当地的推广，使当地核桃产业逐步向优良化发展，所以该项目的建设是推广优良品种的需要。 4）是 带动农民致富的 需要 该项目建设有利于当地核桃资源形成 “种植 加工 发展 增效 ”的良性循环，产生良好的经济和社会效益。该项目的实施将资源优势转变为经济优势，将推动项目区社会进步和经济发展，增加就业机会，增加当地农民的收入，为党中央提出的创建和谐社会起到 积极的推动作用。 9 第 3 章 建设条件 目区概况 理位置 位于东经 1192811830，北纬33383520地处 陕 北边陲， 秦岭 腹心褶皱地带，东邻河南省 ，南接 ，西连 汉中 市的 、 ，北与 X 两县交界。自古为陕 甘豫 三省重要通道，国道 210 线和 西康 铁路纵贯全境，素有 “秦川锁钥 ”之称。辖区内东西最宽 北最长 员面积 核桃示范基地建设项目涉及 刘备 坝村 ， 大 岭、 鼓 楼坪村 ， 张 家坪、 西 溪、 杜 家坪 村 。 然资源状况 候 全市系北亚带湿润季风气候区。主要特点是：气候温和，四季分明，雨量充沛，雨热同季。据 气象站（海拔 578m） 30 年资料计算，年平均气温 ，月平均气温最高 7 月（ ），最低 1月（ ）；日极端最高温 ，最低 。年平均日照最多是 8月，为 少是 12 月，为 幅射为 /霜期为 129 天，最长为 169 天，最短为 88 天。年降水量为 文 地处 秦 巴山 区 暴雨中心地带，雨量较充沛。石灰岩分布较 10 广，地下水藏量丰富，加之地貌起伏变化大，相对高差大，水系发育完整 。境内主要河流有 大 河、 小 河、 汉 河、喜神河、 木门 河、 渭 河、流 沙河等七条。水系随地势由东北向西南呈叶脉状、树枝状、长条形辐射状变化。以 太白 山为分水岭，分属两大水系：北为任河属 渭河 水系，发源于 大燕山、经 在我市 入境，经 枉神 、大X 两个乡（镇）进 入 渭河 。以南为 汉 江水系，其中 大 河、 小 河入 均 河； 沤 滩河、喜神河入 与 入 汉江 。全市流域 202 条，地表径流为 内水资源总量 壤 县内主要有紫色土、黄壤和山地黄棕壤 3 个土类，其中海拔 7007001500m 为山地黄壤， 15002100m 为山地黄棕壤等三种主要森林土壤类型。 项目区分属 、 大 X 镇 、 ，为湖相紫红色砂泥岩，属山地景观地貌，土壤为紫色土，平均厚度 60 形概况 项目区境内山峦重叠，沟壑纵横，海拔高差大，相对高差达2000m，大部分地方海拔 6001400m，占幅员面积的 83%。地形由东北向西南倾斜，地貌类型主要为山地景观为主。 秦岭 主脉自西北向东南绵亘于境内北部，主要山峰有 太白 山 、 无度 山、 定军 山、 五 台 山、九盘石、龙池山，海拔均在 1600m 以上。最高峰 太白 山，海拔 北部山区岩溶地貌发育良好。 11 被概况 属湿润的亚热带常绿阔叶林 阔叶林区。由于 自然条件优越，地形复杂，气候多变，森林植被种类较多 ，据不完全统计，乔灌木树种共 62 科， 118 属， 175 种，其中，经济林木54 属， 77 种。乔木树种主要有：马尾松、杉木、柏木、铁尖杉、黄杉、日本落叶松、 （马尾松和油松的自然杂交种）、华山松、栎类、桤木、杨树、刺槐、桦木、香椿、香樟、楠木、女贞、化香，此外，该市先后引进了千丈、泡桐、桉树、滇柏、湿地松、火炬松、水杉、米德杉、油橄榄、北京杨、沙兰杨、油松等十余种。经济林木有成片和散生的油桐、耳棒林、核桃、板粟、五倍子、柿子、棕榈、苹果、梨子等，还有丰富的中药材资源，主要有厚朴、黄柏、杜仲、党参、苡仁、银花、柴 胡、 贝母 、皮桔、天麻等。 会经济状况 政区划与人口 隶属 铜川 市，辖 10 个镇， 25 个乡， 251 个行政村。总人口 人，其中农业人口 人，占 非农业人口 会经济结构 根据 2009 年 统计年鉴，国内生产总值 元，其中第一产业增加值 元，占 第二产业 元，占 第三产业 元，占 耕地面积 31173均国内生产总值 11758 元，城镇居民人均可支配收入 10195 元，农 12 民人均纯收入 3098 元。水果产量 7250t，其中干果产量 800t。 通、供电及通讯 交通较为方便， 西康 铁路、 汉 渝 公路 线纵贯南北， 210 国道公路、 豫 陕高速公路 穿境而过，北上京城，南下重庆，东到武汉，西至成都，均指日可达。境内省、市、乡道公路纵横交错，公路通车里程达 1,本形成四通八达的公路运输网 络。 项目区 内均有 公路 通过 ， 区内 通电及电话。 业生产经营基本情况 林业稳步发展。全市有林地面积 205012中，经济林面积3161材林面积 89303护林面积 112548市森林覆盖率达 到目前 ,全市已治理水土流失面积 370少水土流失量 220万吨，增加蓄水 2570 万 计实施天保工程造林 44 万亩 ,退耕还林 亩 ,配套荒山造林 13 万亩，引资造林 亩，合计完成工程造林 亩 , 常年性有效管护森林面积 335 万亩 ,元，使造林工作由面积型向质量型转变，而且以每年 10 万亩的速度递增，森林覆盖率由 1997 年的 高 2003 年的 7 年间净增 百分点，活立木蓄积量已达 民绿化意识明显增强，国土绿化步伐明显加快，森林植被得到明显增加 ,森林覆盖率显著提高 ,水土流失得到初步遏制 ,林业生态环境得到了明显的改观。 项目产业及项目关联产业发展状况 13 目前尚无 本项目相关 核桃良种繁育基地 和核桃食用油、核桃饮料、核桃营养粉等产品的开发加工 企业。 目建设地点选择 本 项目建设地选择在 、 、 大 X 镇 。 所涉及的3 个乡镇均为 核桃种植面积多的乡镇，农户核桃种植经验基础很好，积极性高。 项目区 交通便利，便于经济林产品加工、贮藏、运输和销售。 目建设条件优劣分析 利条件 1）自然环境适宜 属亚热湿润季风气候，四季分明，气候温和，雨量充沛，具有春早暖和，夏长无酷暑，秋凉多绵雨，冬短无严寒，霜、雪少，平均风速小等特点，年均气温为 ，极端低温 ， 年均无霜期为 330d，年均降雨量 据 内有 关专家实地考察论证，是发展核桃经济林的适宜区。 2）政策环境好 党中央、国务院确立的西部大开发战略，其立足点在农村、农民、农业三大问题。本项目的实施，能带动一大批农户脱贫致富奔小康，提高农村经济实力。调整农、林业产业结构，增加农民收入是农林业发展进入新阶段后农村工作的中心任务。 委、省政府和项目建设的所在市县党委、政府发布文件，都给发展农产品产业提供了良好的政策环境。政策的优势为项目的发展提供了充足的动力。 14 3）市场优势 据联合国粮农组织 2005 年预测，全世界的核桃需求量在今后 10年内年均递增将达 10%以上。到 2010 年，需增加 45 万吨才能满足市场需求。目前我国人均核桃占有量虽不足 230g，与美、英等发达国家年人均消费 比，差距很大，但预计到 2010 年我国人均消费将达到 300g， 2030 年达到 500g。在未来很长一段时间核桃都会呈现供不应求的局面。 4）基础设施条件 位于 关中与汉中平原中间 位置，贸易活跃，交通十分便利。项目实施地交通方便、通讯条件好、水源条件好、通电，且周围无环境污染，可满足项目建设的需求。 5）外部协作条件 在林业树种引种试验及栽培技术方面，长期与 林业科学研 究院 、 林业调查规划院等科研、院校、设计单位进行技术合作。合作研究核桃栽培技术，传递核桃行业信息，解决核桃生产中存在的实际问题。 对外技术合作有良好的协作条件，为项目的顺利实施提供了重要的技术保障。 利因素及解决方案 1）气候的影响 属亚热带季风气候区，冬半年受西风环流控制，具有大陆性气候，夏半年受东南季风和西南季风的交替影响，两支季风带来大量水分，形成半年高温高湿，雨量集中、分配不均的特点。因此在项 15 目建设中必须加强基础设施建设，在示范基地中布设足够的排灌沟系，以保证在干旱季节能得 到有效灌溉，洪涝时能有效排水。 2）项目组织实施的影响 示范基地建设涉及 3 个乡镇共 1500 亩土地，为 增加合 作 农民的实际利益，在项目实施过程中将聘请当地农民参与示范基地的各项建设工作，但由于农民的观念、意识、文化、技术等差异较大，在项目实施的有关技术环节上可能会出现偏差和错误，因此建设单位在组织农民参与项目实施时可能会面临一些实际困难。因此应在项目正式施工前聘请技术专家对农民进行技术培训，在现场施工时给予技术指导，通过反复操练，逐步培养起一支懂技术、会管理、有经验的农民技术骨干队伍。同时在项目实施的每一环节， 都应派出责任心强的技术和管理人员现场指导和督促农民的施工，以保证项目能严格按照设计方案实施。 3）污染风险 污染风险，主要包括灌溉水、施肥、农业生产和病虫害防治等方面。但这些方面只要严格按照相关技术规程的技术要求做，就能有效地控制污染。 4）受益农户风险 受益农户风险，主要由于受项目区农户文化素质和经营观念制约，受益农户对核桃高标准的技术措施的接受程度较低。对此，在项目运作过程中，建设单位与地方政府应提供高效优质的服务，及时对受益农户进行技术培训，以获得受益农户的广泛支持和参与，这样就 16 使得一些风险能够由参与 农户自行消除，因此项目来自受益农户的风险将降低到最低限度。 综上所述，采取相应措施，基地建设表现出的来自气候、组织实施、污染、建设土地和市场、受益农户等方面的风险将降低到最低限度，实现基地建设目标风险小。 17 第 4 章 市场分析与销售方案 场分析 场调查 核桃是我国的传统出口产品，在 20 世纪 70 年代以前，我国核桃出口量占世界总量的 40%以上，进入 70 年代以后，美国核桃产量大增，一跃成为核桃出口大国。主要是美国核桃栽培实现品种化，质量显著改善，加之漂洗干净、外观好，很受欢迎，占领了市场优势。近几年来我国核桃栽培技术普遍得到了提高，据联合国统计， 2005 年世界核桃总产量为 170 万 t 左右，其中，中国核桃产量 49 万 t，占世界总产量的 ，居世界首位。但因我国传统核桃多采用实生苗栽培，产品优劣混杂 (壳厚，取仁难度，核仁品质等均不一致 ) ，优质产品只占产量的 30% 40% ，大大降低了市场竞争能力，出口总量下降到 20%左右，且价格低于美国 1/3。 目前市场上销售的核桃品种混杂，夹仁核桃较多，产品基本上靠内销。据调查，普通核桃市场价格 1998 年是 6 元 /2003 年涨到10 元 /2005 年 12 14 元 /2006 2008 年达 18 34 元 /前，国内市场上核桃干果的平均售价在 18 30 元 /桃仁的零售价为 40 50 元 / 场预测 一是国内消费市场需求扩大了。越来越多的消费者认识到核桃的营养和药用价值，消费比例上升；二是核桃加工业兴起。核桃仁可制 18 成食品，加工成油料，广泛的用途使核桃消费量、需求量大幅度增加；三是国际市场需求量增加。由于核桃营养丰富、风味好，在国际市场很受欢迎。我国的核桃主要出口英国、德国、瑞士等国，出口量呈逐年上升之势，出口价高达 元 /公斤， 并且价格日渐增高。 据联合国粮农组织 2005 年预测，全世界的核桃需求量在今后 10年内年均递增将达 10%以上。到 2010 年，需增加 45 万吨才能满足市场需求。目前我国人均核桃占有量虽不足 230g，与美、英等发达国家年人均消费 比，差距很大，但预计到 2010 年我国人均消费将达到 300g， 2030 年达到 500g，加上核桃食用油、核桃饮料、核桃营养粉等产品的开发加工等其他消费。在未来很长一段时间核桃都会呈现供不应求的局面。因此发展优质核桃生产，未来市场前景广阔。 场营销 销策略 目前， 世界上进口核桃的国家和地区还很多，主要有加拿大、德国、英国、澳大利亚、新西兰、日本、香港等，国际市场空间非常巨大。加之随着我国国力的增强，人民生活水平的提高以及膳食结构的转变，人们对具有医疗保健功能的核桃食品的逐步认识，国内的销量逐年增加。因此，一方面，要巩固现有的国际国内贸易业务往来，用现有的销售渠道和网络推销我们的产品，变原料优势为商品优势。另一方面，要加大项目投资，加强企业技术改造，增强企业自主创新能力，逐步创造条件，引进先进的生产设备和技术，进行核桃的精深加工，创造自己的名优品牌，把原料优势真正变为 品牌优势和经济优势， 19 真正使 自己 的产品占具国内市场，打入国际市场，发挥出更大的经济效益。 另外应 充分运用绿色环保、健康的时尚概念和现代产品包装技术，推出自己的特色品牌产品。可通过建立营销公司、销售站、批发专柜、连锁店等进行营销，还可进行网上渠道销售、邮购渠道销售，同时应用电视、报纸、网络等传媒进行品牌宣传，引导消费。 销方案 1）树立 品 牌观念 创立品牌 1 2 个，实施商标化销售策略，树立强烈的商标意识，及时依法办理商标注册，逐步用商标名称来统一龙头企业与核桃果品名称。通过制订名牌战略优化农村社会资源 配置，优化产业结构，加快生产技术进步。 2）加快批发市场体系建设，建立健全产销服务体系 建立健全集技术咨询、信息指导、产品销售于一体的核桃产销全程服务体系。在现有核桃集散地建立具有多功能、大容量、全方位的中小型批发市场，开发销售者市场，建立城市 “窗口 ”直销体系。通过各种形式和新闻媒体设立上下贯通、功能齐全的核桃信息预测预报系统 ，使 核桃产业的市场信息搜索、推广、整理以及传播能够融入 重庆 市、 ，乃至全国纵横交错的网络系统，为生产部门、销售部门、管理部门提供决策参考，为稳定市场价格、制定合理的发展战略和 指导生产提供广阔天地。 3）加强宣传引导消费，培育市场 20 宣传是一个重要手段，可在 的街道、公路旁设立永久广告牌，在省内各主要城市、销售渠道、商店张贴宣传品，扩大知名度。宣传和引导消费，对于扩大市场、推进核桃产业化发展将起到积极作用。 场风险分析 目产品市场风险因素分析 市场风险主要表现在市场价格和生产成本波动和税收变化等方面的风险，其中存在最主要的是市场价格风险。基地建设工程完成投产后，培养出的具有优良品质的核桃销路有保障。 加上 林业生产本身具有周期长、投资大、对自然环境因素依赖性强等 特点，自然灾害如干旱、病虫害等会降低核桃的产量和品质，增加生产环节的成本，降低产品市场竞争力。 范和降低风险对策 1） 加强检疫，及时预测病虫害，推广防治科技成果，科学防治，将病虫危害控制到最小程度。 2） 加强有机核桃产品流通体系建设，降低流通环节成本。 3） 加强核桃产品市场信息服务，搞好核桃产品市场信息发布制度建设，通过高效的信息服务手段，在产前就尽可能避免或减少核桃产品市场风险发生的可能性。 21 第 5 章 项目建设方案及实施进度 设指导思想、原则与目标 导思想 以全面贯彻落实 科学发展观为指导，紧紧围绕 陕西 建成 汉 江上游生态屏障，建设完备的林业生态体系和较发达的林业产业体系的两大主题，以恢复生态环境植被，富山富民为目标，以市场为向导，以效益为中心，以科技为依托，立足资源优势，突出名特优新品种，形成区域特色，实行规模化经营，科学化管理，社会化服务，构筑产业供销一条龙，整体推进 经济健康持续、稳定发展。 设原则 1）统筹规划，因地制宜，合理布局的原则； 2）坚持集中连片建基地，集约经营的原则； 3）坚持科技兴林、大力推广先进适用技术的原则； 4）面向市场，加强经营管理， 生态、社会、经济效益兼顾的原则； 5）坚持多元化投入、多种经济实体参与的原则。 设目标 建成 1500 亩优质高产核桃生产基地，形成区域化种植、专业化生产的发展模式和战略，为农业、林业产业结构调整和农村经济的发展起到积极的带头示范作用。 目建设规模与布局 22 范基地建设规模 项目建设总规模 1500 亩，其中 新建核桃示范基地 480 亩，占项目建设总规模的 32%； 大 X 镇 新建核桃示范基地 共 520 亩，占项目建设总规模的 新建核桃示范基地共 500 亩 ， 占项目建设总规模的 设布局 经过对 核桃示范基地建设项目区的自然条件情况、当地政府重视情况和群众参与项目建设的积极性等因素，确定 ： 大 X 镇 、 为本次基地建设的项目区， 见布局图。 产技术方案 地选择 基地选址位于 、 大 X 镇 、 。各个 乡 镇零星四旁栽植有一定核桃，当地农民具有相关栽植经验，积极性较高。 本次基地所选 项目区 的农户具有长期种植核桃的经验和很高的种植热情。对于基地涉及的地块， 色食品公司 均与农民签订了合作建设协议，所选地块相对集中连片，排水 良好，土层深厚，交通方便，且基地周围无三废污染源。 植区划分 基地 规划 为生产辅助区与栽植区。生产辅助区包括 管护房、库房、林地小道、化粪池、水池等 ;栽植区 依据自然地形划分 1 种选择 23 基地品种选择为 政府招标并 通过 林木品种审定委员会的良种认定 的 林科院 的“ 薄壳早 ” 优良品种。 苗 量及来源 1)种苗质量选择 种苗选择 1 2 年生良种嫁接苗。其标准是苗高 50上，地径 1上，主根长度保温 20上，侧根 15 条以上，且要求接口愈合良好、充实、健壮、无病虫危害。 2)种苗需求量：依据项目 造林设计、初植密度 ， 并考虑到由于苗木运输栽植过程受损和补植用苗量（ 10%）等估算本 项目用苗量为44000 株。 3)种苗来源： 由 政府招标采购 。 植密度 株行距主要采用 5m5m，在立地条件差的地方可适当减小株行距，立地条件好的地方可适当增大株行距。 地及栽植 地 根据自然条件，坡地造林整地 按设计的株行距，挖成8000栽植坑。回填土时可在底部埋压 1柴草，或混入 20斤的厩肥，以增加土壤中的有机质。填完坑要及时浇足水，使坑中的土沉实，再将坑填好，使土稍高出地面。此项作业最好在栽植前 1 年夏、秋季进行。 植 24 1）栽前准备 远距离调苗，苗木从圃地挖出后必须及时蘸泥浆， 20 50 株一捆，湿草袋或塑料薄膜包裹。到栽植地后及时解捆分散假植，随栽随取。栽前将烂根、死根、病虫根剪除，用 100 200根粉或 h，也可用保水剂 蘸根处理，以起到抗旱保墒，提高成活率的作用。 2）栽植 由于核桃多数品种雌雄花期不一致，为提高座果率和果实品质，必须配置授粉树。一般可选择 1 3 个花期