一、风险投资和商业计划(1)(1)ppt课件

创业计划书的写作及要求创业计划书的写作及要求一、风险投资和商业计划1.风险投资风险投资美国：由职业金融家以股权的形式，投入到新兴的、迅速发展的、有巨大经侦潜力的企业中，通过企业的成长获得投资收益的经济行为（美国全美风险投资学会）中国：想主要属于科技型的高成长性创业企业提供股权资本，并为其提供经营管理和咨询服务，以期在被投资企业发展成熟后，通过股权转让获取中长期资本增殖收益的投资行为。（中国科技部）2.风险投资的种类风险投资的种类 天使投资者 风险投资基金 风险投资公司 中小企业投资与孵化器 投资银行 大企业（财团）附属的分公司和风险投资公司3.创业计划创业计划又名又名 “ 商业计划商业计划 ” （ Business Plan） ,是创业者就某是创业者就某一项具有市场前景的新产品获服务象风险投资家游说以取一项具有市场前景的新产品获服务象风险投资家游说以取得风险投资的可行性商业报告得风险投资的可行性商业报告4.创业计划竞赛创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成有事互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以 “ 获得风险投资家的投资” 为目的，通过深入研究和广泛的市场调查，完成一份完整、具体、深入的商业计划。思考并回答下述问题思考并回答下述问题 所 说的业务是否具有高速增长的潜力 说说的业务能否抵御竞争对手的竞争 所 说的业务需要多少前期投资 所 说的业务需要多长时间才能推向市场 所 说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力 所 说业务的创意目前阶段开发得如何 团队队员的素质水平与技能互补如何 凭 什么说该项业务在今后五年能够茁壮成长二、创业计划书的写作目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟显示准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的商业计划的要求商业计划的要求商 业计 划市 场 分析清晰产 品需求 预测准确企 业 管理筹划周密投 资 收益 阐释可信1.执行总结执行总结是创业计划 1-2页纸的概括，做到激发兴趣，突出优势。内容主要包括 ：创业背景项目简述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析营销策略及销售计划财务计划、盈利预测和投资出路管理团队概述2. 公司概述公司概述 公司名称、地址、联系方式 公司的发展历史 公司的宗旨和目标 本公司的竞争优势或独特性 公司类别及隶属关系 公司的公共关系 公司的知识产权3.产品（服务）产品（服务）必须让投资者相信：你的产品（服务）具有创新性、独特性、价格合理，存在现有的和潜在的市场需求 产品或服务的名称 性能及特性 产品所处的生命周期 产品的市场竞争力 产品的研发过程 发展新产品的计划和成本分析 产品的市场前景预测 产品的品牌和专利4.行业、市场与竞争分析行业、市场与竞争分析 行业分析 目标市场、客户的描述与分析 市场容量和趋势的分析及预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 其他影响企业发展的因素（季节、国家政策、科技发展）市场份额5.公司战略公司战略 阐述公司如何进行竞争 公司发展的各阶段的公司发展战略 公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略 (1)营销渠道、网络构建 (2)广告策略和促销策略 (3)价格策略 (4)市场渗透与开拓计划 (5)市场营销中意外情况的 应急对策6.生产与研发生产与研发尽可能把产品的生产制造及经营过程展示给投资者 产品的生产经营计划 公司现有的生产技术能力 品质控制和质量改进能力 现有生产设备或将购置的生产设备 改进或购置设备的成本 现有的生产工艺流程7.风险因素分析风险因素分析 技术风险 市场风险 财务风险 管理风险 行业风险 风险应对措施8.财务分析财务分析清晰、精确、有逻辑、有根据的财务预测是赢得投资的最重要的因素 股本结构与规模 资金营运计划 估测及其包括的内容： 销售估计管理成本、产品成本、销售成本资金支出、边际毛利和产品系列、销售增长和产品系列、债务利率、收入税率、应收账款回收计划、应付账款计划、存货周转、减价计划、资产利用率、利润表 资本退出方式9.管理团队管理团队 管理团队：其中要注意介绍各成员与管理公司 有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补） 公司外脑 人力资源 组织结构、工作分析10.附录附录 主要合同资料 信誉证明 图片资料（产品图片、经营地点规划、重要的基础设施和生产设备） 市场调查结果 技术信息 生产制造信息 宣传资料11.保密协议保密协议相关思考方法相关思考方法1.收入成本法 （适用于利润的预测和变动分析）利润 =收入 成本收入 =价格 销售量成本 =固定成本 +可变成本2.市场营销 4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product:产品 Price：价格 Promotion:促销 Placement：分销策略3.波特五大竞争作用力 （适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争4.内部因素和外部因素 （适用于分析各类经营问题） 外部因素 ： 市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素： 营运（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金利用率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性）5. 3Cs综合法 （适用于分析各类经营问题） Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度三、决定创业计划竞争力的几个要素计划优秀计划优秀团队优秀团队优秀避免风险避免风险创意优秀创意优秀技术风险公司管理风险财务风险政策风险公司经营风险市场风险避免风险创意优秀创意新颖，构思独特，技术含量高，独创性、先进性和可靠性强。从小试 中试 -投产，技术壁垒要高。团队优秀我们需要一个创新的、互通有无的、有写作精神的团队。 “ 宁要一流的团队，二流的创意 ” 。技术、管理、市场、财务、法律等都是作品涉及的方面，团队必须结构合理。计划优秀A文字流畅、简明扼要文字流畅、简明扼要B创意新颖、构思独特创意新颖、构思独特C市场调查、熟悉可靠市场调查、熟悉可靠D商业化、产业化的可靠性要高商业化、产业化的可靠性要高计划优秀（ 1）一个好的创意通过分析近年来我校的作品以及项目找寻比较容易获奖的 idea：关系到国计民生，与政策方向相吻合（环保），风险投资热炒项目（非股票庄家热炒项目，搜索）获得 idea的方法：生活中的观察学校内部的科技调查，主要想研究生问讯相关可以进行包