创业教育ppt - 安徽电气职业技术学院国家骨干高等职业院校建设网主页

1,大学生创业教育,安徽电气工程职业技术学院 吕红,2,创业是一种人生的选择， 是梦想开始的地方,你的身边有创业成功的例子吗?,你曾经有过创业的想法吗?,创业不是游戏，蕴含着巨大的风险， 具备创业知识和技能+坚韧不拔的拼搏精神， 才可能获得创业的成功。,3,激发创业意识，培养创新精神提高创造力、学习力、适应力、竞争力等培养创业所需的素质了解创业步骤、程序及相关规定,学习目的：,4,创业者的素质与创业条件,大学生创业扶持政策解读,创业项目的选择与分析,创业组织的选择与创业步骤,创业计划书的制定方法,5,创业精神,事业精神,确立明确目标，并且坚定执行,创新精神,独立思索和分析，主动探索，积极创新,创优精神,强烈的责任心和不断进取的精神，挖掘潜力,创业者的素质与创业条件,你能列举几种创业者需要的素质吗?,6,创业精神: 创新意识 务实意识 风险意识 创业心态: 自信心 交流合作 坚持不懈 平常心 创业能力：专业技术能力 经营管理能力学习能力 决策能力理财能力,你也许无法马上或最终不能自主创业而成为企业家， 但是通过关注创业，接受创业教育， 可以培养创业精神，提升创业能力， 具备创业意识和技能的你们都将成为潜在的成功者,7,个人创业的条件,评估一下你的心理素质与个性特征：,你通常会为了实现目标而自我激励并努力工作吗? 你能与别人进行良好的工作合作吗? 在群体中,你通常承担领导者的角色吗? 你能够与别人良好沟通吗? 你善于倾听吗? 你自信吗? 你对自己有积极的认识吗? 你作决定时果断吗?,8,（一）心理素质 在创业者的条件中，心理素质是最重要的，因为创业具有巨大的风险，首先要有失败的心理准备，才能在创业的道路上坚定的走下去。（二）管理能力建立创业团队，需要各方面的能力，只有技术能力而无管理能力的，不应鼓励他创业，而是鼓励他跟别人合作。（三）沟通能力（四）执着精神与创新意识创业的企业指的是有创新的企业。如果从长久来看，必须有创新理念，包括组织模式的创新、经营模式的创新、技术模式的创新、管理方式的创新、发展模式的创新等等。,测试：心理素质测验,9,（五）知识结构对创业者的要求中，知识结构是非常重要的。它包括创业的手续、产品的专利、财务知识、管理知识、法律知识等，学生对于各种知识都要掌握，尽量成为多元化、复合型的人才。（六）家庭经济能力对于家庭经济环境比较好的学生来说，不需要其养家糊口，有个缓冲的时期，有个自我寻找出路的时间，鼓励其创业是可行的。而且好的家庭经济能力，也能为学生自主创业提供一定的资金支持。,10,测试：心理素质测验,11,思考：是不是每个人都适合创业？ 如果感觉自己不适合创业，应该如何去做？,12,教育部为鼓励高校毕业生自主创业，向财政部、国家税务总局发出关于支持和促进就业有关税收政策的通知，要求自2011年1月1日起，毕业年度内的高校毕业生在校期间创业，可向所在高校申领高校毕业生自主创业证；离校后创业的，可凭毕业证书直接向创业地县以上人社部门申请核发就业失业登记证，作为享受政策的凭证。,大学生创业扶持政策解读,13,对持高校毕业生自主创业证 、就业失业登记证（注明“自主创业税收政策”或附着高校毕业生自主创业证）毕业生从事个体经营（除建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧外）的，在3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。,14,15,Pg 16,“5+1”服务形式,积极拓展志愿服务方式,17,选择原则：,创业项目的选择与分析,18,1、做你自己最擅长的事首先你需要认真地分析你自己的特点， 找出你最擅长的事，扬长避短。,19,2、做你自己最喜欢的事孔子说：“学之者不如好之者，好之者不如乐之者。” 做你喜欢的事，你会废寝忘食、不知疲倦、乐在其中。,20,3、做你自己最熟悉的事做生意的人常说一句话，叫做：“不熟不做”。 意思就是说，如果有十个人做同样生意， 如果只有一个人挣钱的话，一定是那个最熟悉的人。,21,4、做你自己最有人脉的事人们说：“一个好汉三个帮”，“孤木不成林”。 美国著名成功学大师卡耐基说过： “成功依靠的是15%的专业知识和85%的人际关系。”,22,5、做未来即将兴旺的事孔子说：“君子应趋吉避凶”“识时务者为俊杰”。 顺势而为，才是明智的选择。,23,6、做目前最有市场潜力的在创业路上， 往往是只有20%的人在做的事，才有机会； 而80%人都在做的事，就已经没有市场机会了。,24,企业家忠告一孔子说：凡事预则立，不预则不立。 初步立项之后，还需要对此做认真详细的商机评估,25,对创业项目进行分析,26,1、自身条件评估 你准备好了吗？ 创业初期强烈的欲望野渡无人舟自横 创业过程核心的技术孤帆远影碧空尽 创业成功经营的能力轻舟已过万重山,27,2、市场需求分析 任何成功的企业，都是以市场为导向的目标顾客你要卖给谁？ 细分市场谁会来买？谁最需要？ 未来趋势是朝阳还是夕阳？,28,3、盈利模式探讨 企业的目标是追求利润最大化,谁能够持续获得比同行更高的利润， 谁能设计出适合而且有效的赢利模式， 谁就是真正的赢者。,29,4、竞争者和竞争优势研究 知己知彼，百战不殆哪些人在跟你做着同样的事？ 掌握和分析他们的信息， 才可以找到自己的生存空间。,30,企业家忠告二,商机评估的目的是确定这个项目是否值得经营。 一个充分的市场调研可以给你一个有效的判断。 通过可行性研究可以确定这个项目是不是潜在成功的。,31,创业组织的选择与创业步骤,可供大学生自主创业申办营业执照类型考虑到大学生自主创业中受到资金、人员成本、场地费用等因素的影响，推荐以下五种执照类型，因其创办投资少、开办费用低等特点，适合大学生自主创业的要求。 1.个体工商户是指生产资料归劳动者个人所有，以自己个人的劳动为基础，劳动成果由劳动者个人占有和支配的市场经营主体。 2.个人独资企业是指依照个人独资企业法在中国境内设立的，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业的债务承担无限责任的经营实体。,32,3.合伙企业是指由两个或两个以上的自然人通过订立合伙协议，共同出资经营、共负盈亏、共担风险的企业组织形式。它有两种类型，第一种为普通合伙企业，它是由普通合伙人组成的，合伙人对合伙企业承担无限连带责任。第二种为有限合伙企业，它由普通合伙人和有限合伙人组成，普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，而有限合伙人以其出资为限对合伙企业的债务承担责任。 4.集体所有制（股份合作）企业是以合作制为基础实行以劳动合作与资本合作相结合，按劳分配与按股分红相结合，职工共同劳动，共同占有生产资料，利益共享，风险共担，股权平等，民主管理的企业法人组织。 5.有限责任公司是依照中华人民共和国公司法设立，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部财产对公司债务承担责任的企业法人。,33,如果企业所有者能够与其经营者直接沟通，与大部分企业员工（包括骨干）进行个别接触，那么这个企业就是小企业。,定义：,强调重点：,个人拥有和经营的企业,员工不超过人的企业 （不同国家该标准会有所差别）,小企业的定义,34,有关小企业的统计数据,1）在许多国家，高达99%的企业是小企业。 2）在许多国家，超过40%的员工就职于小企业。 3）在许多国家，小企业创造的价值约占全部企业创 造价值的40%。 4）小企业创造了约75%的新岗位。 5）50%的小企业在成立的头两年内倒闭。 6）60%的小企业的启动资金来自个人，如个人存款、亲友借款。,35,7）通过小企业创造就业机会所需的成本要比通过大企业低得多。 8）小企业吸纳了批发零售业和服务行业的大部分就业人数。 9）在某些制造行业，小企业的销售额和雇佣人数占了较大部分。 10）小企业失败的主要原因是管理不善。 11）新企业存活期超过5年的机会只有25%。 12）几乎在所有国家，小企业都是创业者的乐园。,36,产生企业想法,选择经营方式,制定商业计划,企业登记注册,爱好和兴趣 个人技能和经验 特许经营 大众传媒 展览会 市场调查 抱怨 头脑风暴 创造力,开店?办公司? 企业选址,商业计划书 计划书的作用 计划书的内容 需要注意的问题,开业程序 开业条件 开业手续,创业步骤,37,创办企业的申办程序,1.企业法人登记注册 2.工商登记 3.税务登记 4.个体工商户开业登记的程序 5.发展个体、私营经济的政策规定 6.私营有限企业开业的条件 7.私营有限企业开办步骤,38,创业计划书的制定方法,创业计划书是一个创业的行动计划时间表。创业计划书包含了你创业项目的主要信息。,39,创业计划书的六大内容,（1）创业设想 （2）市场分析 （3）经营方案 （4）财务融资 （5）营销规划 （6）经营目标,40,撰写创业计划书需要思考的问题,行业定位 竞争优势 竞争者分析 目标客户 经营策略只有确立了明确的目标，你的行动才有方向。 找到实现目标的方法和途径，你就可以开始行动了。,41,如何撰写创业计划书,一、创办企业的基本情况 1、企业的名称(非正规名称不得多于15个汉字） 预先核名：起名前，需要先把自己预先想好的名字四个（一正三副），按顺序排好，到工商部门预先审核，看有无重名。名字审核下来以后，方可采用。 规范格式： 行政区域+字号（2字以上）+行业关键词+组织形式 例：上海 大众 汽车销售 有限公司 注：个体户、个人合伙、个人独资、非正规劳动组织的名称不得使用“有限”“有限责任”“公司”的字样。,42,2、行业类型:按照计划书上提供的类型，只能选一个。 行业发展前景：请用简单文字表述一下。 举例： 零售服装：行业选服务。 发展前景：穿衣是人们的基本需求。人的服装不仅是御寒的功能，还可以体现一个人的品味和审美水平，因此，优雅的服装有着广阔的市场前景。,43,3、组织形式：有限责任公司最低注册资金为3万元。通常在人们心目中的信任度较高，行业可以做大，也可以取得一般纳税人资格。个体工商户的经营范围只限于工商业。可个人也可家庭经营。个体户、合伙企业、个人独资企业，无最低注册资金限制，但均需对债务承担无限责任。选择该组织形式的理由：简单叙述即可。如我为求生存，因此选了门槛低的非正规；我为求发展，因此选了有限公司等。,44,4、主要产品（服务）和经营范围：主要产品：把你主要卖的产品写出来，可以写具体的产品名称，也可以写系列；经营范围：写合理销售产品的范围。可以写一个为主，兼营其他，最好相近、相容。 5、创业者个人情况（年龄、性别、文化程度、技能特长、兴趣爱好及相关工作经历）：如自己没有经营方面的经历或经验，而你的合伙人（或父母）有，你也可以写上去。,45,6、创业的基本条件（项目、资金、场地等）如果项目还没确定，就填写创业的意向；面积、租金以及场地的位置，要跟你的创业项目相匹配。如：某创业园区内，开饭店就不如开咖啡馆更合适。 7、目前存在的困难：这部分是计划书的核心内容。要针对自己在创业中可能出现的问题，提出问题并写出自己考虑的解决办法。例1：开办某门窗加工厂的（1）资金不足；（2）缺乏专业能力和经验；（3）创业遇到家庭反对等，我计划申请开业贷款以解决资金问题，招聘几位老师傅以解决经验不足问题，并且用自己的创业行动来征得家里的认同。,46,二、项目的市场分析 1、选择项目的理由：要求非常清晰地用标号有条理的写出来。 例： （1）目前存在市场需求和有一定市场前景。 （2）本人足够的人力、物力、财力，并具备一定操作能力。 （3）家庭大力支持。 （4）对本项目熟悉，而且是我喜欢的职业。 等。,47,2、选择场地的理由：要求从是否有利于项目开展和是否符合项目的市场要求的角度来写。 例：做副食品销售的交通便利，市口较好，人口集中，因为接近农贸市场，接近我的目标客户。这里人口流动性大，且外来务工者较多，这些人都是我产品的消费群体。,48,3、市场调查的基本情况：主要叙述你的经营场地的周边概况，诸如地理位置、地处什么地方、周围有何干道、靠近什么中心，以及有多少居民，生活水品如何等。 例：某图文设计服务社在我的周边有竞争经营者，但我店地处闹中取静的停车场附近，可以更方便顾客下车就消费。我的目标客户是周边的企事业单位及商店，以及附近居民，我计划从特色经营入手，设立不同品质、不同服务、不同价位的服务项目，强化我们特色服务的竞争优势。,49,4、目标客户分析：需要把经营场地目标客户情况描述一下，想的越周到越好。 例如：某婚庆礼品公司我的目标客户主要是两类：一类是22-32岁的准新娘；一类是45-55岁的中年妇女。按照我们这边的本地习俗，我们制作销售的子孙碗和子孙桶是结婚必备的喜庆礼品。准新娘们虽然经济实力不一定雄厚，但是在结婚时购买这些用品，也是可以承受的。中年妇女大都收入稳定，注重传统习俗，一定会为儿女准备这类礼品的，加上我这里距离婚介中心只有百步之遥，相信一定会有市场的。,50,5、竞争对手分析：表述你的场地周边的同类产品市场情况，市场空间和潜力如何。 例：某广告公司在我处南边300米的地方，有一个“艺术字牌社”，向北20米有一个“为民字牌社”，目前他们都以经营铜牌、灯箱为主。一般店里有两个员工，场地小，人员素质差，他们的提供的产品和服务属于低档的，而且生意也不太好。而我选择了中档消费，并且有特色服务，跟他们是错位竞争，因此，对我的经营不能构成威胁。,51,6、产品（服务）的市场定位：简述你的产品的所属行业和基本情况。 例：某环保干洗店本店所提供的服务属于都市新型服务业。它是传统洗衣方式的更新，用环保材料和新工艺来提高洗衣的标准，是适应人们的对环保和时尚化的需求的。因此，本行业属于洗衣行业的高端市场。这是人们从温饱走向小康，从生存需求提高到安全需求的必然发展，有着广阔的社会经济背景，前景看好。,52,三、市场营销 例:干洗店,53,例:干洗店 1、促销方式采用印发宣传广告到附近市场或小区发送，上门收货，送货上门；保证质量可靠，使客户信得过；开业后实行一段优惠期，并鼓励买卡，留住客源。 2、分销渠道本项目采取的服务模式是直接面对终端，消费者没有其他环节。,54,3、竞争有利条件 例:干洗店 本人拥有开办的人力、物力和财力，又具有行业经验，在经营地有一定的人际关系和社会关系，家庭对创业大力支持；加上附近还没有类似的环保干洗店，因此，前景不错。,55,4、销售预测（6-12个月）,56,四、企业组织结构,57,企业组织结构和管理措施： 例：我干洗店目前由我自己出任店长，负责全面管理，同时兼收银员工作。清洗工要再上岗前参加岗位培训，以规范技术标准，保证服务质量。为节约开支，因为店里业务单一，估计开始时业务量也不大，故聘请兼职会计，负责店里账务，要求会计必须具有会计资格证。,58,五、经济分析 1、投资额预算和资金筹措计划：在填写时主要写四部分： （1）一次性投入。包括房租押金（通常付三押一）、装修费、初始货物资金；设备购置费。 （2）流动资金。低值易耗品费用、办公费、工资、房租、进货款。 （3）不可预见费用：按总投入的5%计算。（前两项之和乘以5%） （4）总投资额：累计前三项。最后写“以上资金全部自筹”，如需跟亲友借款或贷款如实写即可。,59,2、收支预算：逐月算出，填入下表。下表以干洗店为例：,60,3、盈亏平衡点：固定成本/毛利，盈亏平衡时，即：总收入=总支出=总成本 *例题：预测某企业年营业额是100万元，毛利率是25%，年管理费用是1万元，则年利润率为多少？ 答：毛利=销售额*毛利率=100*25%=25（万）年利润=毛利-成本=25-12=13（万）利润率=年利润/年销售额=13100=13% 见课本P34-35,61,4、投资回收的时间：投资回收期=总投资/年利润 *例题：某小吃店投资额为24000元，月盈利2000元，如果经营顺利的话，收回投资的时间是多久？ 答：年利润=月利润*12=2000*12=24000（元）投资回收期=总投资/年利润=24000/24000=1(年）,62,六、风险防范： 1、风险因素分析：最好逐条写出