恒大绿洲恒大城地产项目营销执行案

四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全恒大地产 南派领袖恒大绿洲 恒大城 07年营销执行（纲要）2007.10.25四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全我们的 SWOT分析 ？我们的战略 ?四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全SWOT分析优势：地段的特殊性区域发展配套产品设计等劣势：片区形象生活氛围不足离市区较远机会：宏观经济情况成渝经济特区产品唯一性威胁：中高档住宅推出量激增相近片区的景观住宅竞争相近片区低价楼盘的竞争四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全我们的战略机会（ O）：宏观经济情况成渝经济特区产品唯一性威胁（ T） ：供应量景观、价格竞争区域不成熟性优势（ S）：地段的特殊性区域发展配套产品设计等劣势（ W） ：片区形象生活氛围不足离城区较远发挥优势，抢占机会1、分阶段展示，价值最大化2、诚信宣言，树立品牌形象利用机会，克服劣势1、产品价值挖掘2、远期价值展示发挥优势，转化威胁1、抢时间，避免分流2、产品领先 /形象领先战略 凸出减小劣势，避免威胁1、理性入市，引爆开场2、改变市场运行规则 必杀技四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全我们怎么做？！四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全我们的价格竞争策略【 分批次推盘，深入挖掘价值，追求价值最大化的价格策略 】 四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全【 价格策略原则 】理性入市，最大限度消化积累客户，抢占市场份额，形成热销局面；关键词：市场份额 价值最大化随工程进度和现场展示条件的改善，深入挖掘项目价值，追求价值最大化。关键词：价值展示 VS 价值最大化四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全我们的策略总纲：策略一：抢时间 ,抢占市场份额的市场策略策略二：产品领先、形象领先的竞争战略策略三：分阶段展示，深入挖掘价值，追求价值最大化的价格策略策略四： “ 必杀技 ” 改变地产市场游戏规则，一鸣惊人，全精装产品超越竞争。四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全我们推盘策略！四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全推盘节奏及策略恒大绿洲第一组团房源盘 点四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全推盘策略 充分兼顾推盘量与产品户型形态组合（ 2、 3、 5房）第一批次第二批次第三批次第四批次1111 1132232432四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全营销战役划分12月 1号 12月 22号 1月 26号 二期时间待定造势一期第一批次产品入市强势年末攻势一期恒大城、绿城第二批次产品入市续势春季攻势一期第三批次产品入市，二期产品第一批次筹备 运势夏季攻势二期产品第一批次产品去化，第二批次产品入市事件营销导向配合四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全目标 :504套时间 :12月 1日战役一 :第一批次 (开盘 )四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全第二批次 (加推 )时间 :12月 22日战役二 :目标 :282套四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全第三批次 (收尾 )时间 :1月 26日战役三 :目标 :220套四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全第四批次 (第二次开盘 )时间 :待定 (与下一组团一起入市 )战役四 :目标 :115套四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全推 盘汇总四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全项目价格走势示意7000元6800元6600元6400元6200元6000元5800元12月 1-15日 12月下旬 -08年 1月上旬 08年 1月中旬 -1月下旬第一阶段（ 开盘阶段， 15日后形成双盘联动）第二阶段（强销期）第三阶段（持续期和二期认筹准备）5850/6100/6300/6700/二期蓄水实现均价：6150元 /四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全完成战役必备保障资源？！四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全开盘前关键条件：销售人员到位外场售楼处咨询电话报纸炒做楼体条幅户外广告网站 /网络广告机场户外户型单张VIP卡认购申请书直邮项目介绍 PPT主流媒体炒做 人员邀请名单意向客户通知异地推广场地确定及会场布置销售组织安排包装袋礼品工程形象及进度平媒设计制作售楼处 /模型样板房品牌通道三维仿真系统演示电视专题片看楼车楼书精华本 /海报户外导示系统样板展示区四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全预售许可证 /按揭银行价目表 /200问报纸公告 /媒体炒做（前一周）客户信函 /电话通知（前一周）选房须知 /选房通知函 /筹码楼书电脑销售系统复印机 /传真机POS机礼品 /抽奖奖品现场乐队 /主持茶点现场布置报纸公告 /媒体炒做认购书人员组织及培训现场乐队 /主持茶点备注 :品牌整合资源到位一流的品牌一流的团队一流的产品一流的服务一流的合作伙伴四川合富辉煌房地产顾问有限公司 版权所有 房地产资料大全全案营销费用计划 营销推广费用 :按照总销金额的 2%计算 品牌推广费用 :按照总销金额的 0.5%计算 媒体投放费用： 50% 场地包装： 10% 销售道具及印刷物料： 12