投标报价策略应用研究

网络高等教育本 科 生 毕 业 论 文（设 计）需要完整版请点击屏幕右上的“文档贡献者”题 目： 投标报价策略应用研究 投标报价策略应用研究I内容摘要建设工程招标投标制度是市场经济条件下进行工程建设管理的一种科学、有效的方式。在国际上它随着资本主义商品经济的发展而不断发展和完善，现今已被世界各国广泛采用。我国自改革开放初期就开始在工程建设行业逐步推行招投标制，经过二十多年的不断探索和实践，特别是上世纪 90 年代中期以来的快速推进，我国在工程建设行业的招标投标制已基本趋于完善。已经并将进一步对我国的工程建设和整个国民经济带来巨大效益并产生深远的影响。关键词：招投标；教育成本；成本管理；成本意识投标报价策略应用研究II目 录内容摘要 .I引 言 .11 投标报价技巧概述 .21.1 开标前的技巧研究 .21.1.1 不平衡报价 .21.1.2 低价投标夺标法 .21.1.3 联保法和捆绑法 .21.1.4 多方案报价法 .31.2 开标后的技巧研究 .31.2.1 降低投标价格 .31.2.2 补充投标优惠条件 .31.2.3 有效宣传法 .42 不同合同类型的投标报价策略 .52.1 施工过程中的合同类型 .52.1.1 总价合同 .52.1.2 单价合同 .52.1.3 固定单价合同 .52.1.4 成本加酬金合同 .62.2 适用于各合同类型的投标报价策略 .62.2.1 高价赢利策略 .62.2.2 低价薄利策略 .72.2.3 无利润算标的策略 .73 不同评标办法的投标报价策略 .83.1 评标办法的种类 .83.1.1 单项评议法 .83.1.2 综合评标法 .93.2 适用于各评标办法的投标报价策略 .113.2.1 不平衡报价法 .12投标报价策略应用研究III3.2.2 计日工单价的报价 .123.2.3 突然袭击法 .123.2.4 联合体法 .133.2.5 多方案报价法 .133.2.6 增加建议方案报价法 .134 投标报价策略在工程项目投标中的应用实例 .144.1 案例分析 .144.2 策略分析 .154.2.1 投标前期 .154.2.2 投标编制期 .154.2.3 投标决策期 .17结 论 .18参考文献 .19投标报价策略应用研究1引 言自招标投标法颁布实施以来，各地政府和有关部门，制订和出台了相应的法规、条例，加强对招标投标工作的监督和检查。有力地推动了项目投标招标工作的开展，并取得了明显的成就。但在项目投标工作中也存在一些问题，主要表现为以下几点：1、管理体制上还存在问题。虽然国家颁布实施了招标投标法和相关法规、条例，但是还有一些部门和地方行政领导通过各种不正当的方式干涉正常的投标工作谋取私利。2、招标投标过程中操作不规范，对该招标项目不招标，规避公开招标，或搞虚假招标。这都严重的损害了招标单位和投标单位的利益。3、评标、定标缺乏科学性。评标过程中随意性和自由性较大，定标过程中的定性因素多，定量因素少。4、对作为投标主体的施工企业来讲，在对待招标项目确定合理的投标报价也存在一些问题。在投标前，对项目的资料数据的收集不全面不能较好地对即将和将要进行的投标项目作出经验、理论上的分析。对投标策略的分析及其技巧的运用还不成熟，缺乏科学的依据，和定量地、行之有效的方法。这些都直接关系到投标人的中标与否。投标报价策略应用研究21 投标报价技巧概述投标技巧研究的实质是在保证质量与工期的前期下，寻求一个好的报价承包商为了中标并获得期望的效益，在投标程序的全过程中几乎都要研究投标报价的技巧问题。如果以投标程序中的“开标”为界，可将投标的技巧研究分为两个阶段，即开标前的技巧研究和开标至订立合同前一阶段的技巧研究 1。1.1 开标前的技巧研究1.1.1 不平衡报价1.1.2 低价投标夺标法1.1.3 联保法和捆绑法1.1.4 多方案报价法1.2 开标后的技巧研究1.2.1 降低投标价格投标价格不是中标的唯一因素，但却是中标的关键因素 2。在议标中投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。通常投标人准备两个或三个价格。即准备了应付一般情况的适中价格，同时又准备了应付特殊竞争环境所需要的替代价格，即通常所说的降价准备。降低投标价格可从三方面考虑：降低利润、降低经营管理费、降低预备系数。投标报价策略应用研究31.2.2 补充投标优惠条件除中标的关键因素-价格外，在议标谈判的过程中，还可以考虑其他许多重要因素，如缩短工期，提高工程质量，降低支付条件要求，提出新条件、新工艺、新施工方案、新材料和新设备等，以此优惠条件争取到招标人的赞许，争取中标。1.2.3 有效宣传法注重向业主、当地政府宣传本公司，邀请其考察本公司以证实本公司的实力和潜质，并考察与招标项目类似的本公司的业绩、已完成或在建的工程，以企业的实力和信誉求得理解和支持。投标报价策略应用研究42 不同合同类型的投标报价策略2.1 施工过程中的合同类型按照计价方式不同，施工合同可以分为总价合同、单价合同、成本加酬金合同 3。 2.1.1 总价合同 2.1.2 单价合同2.1.3 固定单价合同2.1.4 成本加酬金合同 2.2 适用于各合同类型的投标报价策略2.2.1 高价赢利策略 这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况：1.施工条件差的工程； 2.专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高； 3.总价低的小工程，以及自己不愿做、有不方便不投标的工程； 4.特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等； 5.工期要求急的工程； 6.投标对手少的工程； 7.支付条件不理想的工程。 2.2.2 低价薄利策略 指在报价过程中以薄利投标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况： 1.施工条件好的工程，工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程； 2.本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时； 投标报价策略应用研究53.本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程； 4.投标对手多，竞争激烈的工程； 5.非急需工程； 6.支付条件好的工程； 2.2.3 无利润算标的策略 投标报价策略应用研究63 不同评标办法的投标报价策略3.1 评标办法的种类3.1.1 单项评议法 3.1.2 综合评标法 3.2 适用于各评标办法的投标报价策略投标报价方法是依据投标策略选择的，一个成功的投标策略必须运用与之相适应的报价方法才能取得理想的效果。能否科学、合理地运用投标技巧，使其在投标报价工作中发挥应有的作用，关系到最终能否中标，是整个投标报价工作的关键所在。投标者通常能够熟悉使用的具体投标技巧包括： 3.2.1 不平衡报价法 这一方法是指在工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价： 1.能早日结账收款的项目，如基础工程、土方开挖，桩基等，可适当提高单价； 2.预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱；将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大； 3.设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容解说不清楚的，则可适当降低一些单价，待澄清后可再要求提价； 4.暂定项目，对这类项目要