青铜骑士郑州基正美墅院核心推广提报

1、万墅不及美墅院基正美墅院核心推广提报青铜骑士（郑州）/基正美墅院项目组/2013年7月4日基于一个共识！经过三轮的沟通和碰撞，以及各位领导的指导和斧正，到今日，在项目核心精神和推广方向上，基本上达成一致，此轮提报就不做太多演绎与铺垫， 直奔主题，就最急迫的推广问题进行解决，专注于别墅产品的落地执行，同样希望各位领导指导斧正占位篇定位篇对位篇核心系统汇报目录时间线推广线活动线设计线推广执行第一部分：核心推广系统占位篇定位篇对位篇Part 1 占位篇打破标准 重新建立别墅标准如何占位?如何突围林溪湾在说，“人生当有别，一墅见高下”；兴龙湾在说，“龙图腾，万物兴”； 国瑞城说，“宴会别墅，大宴群雄”

2、； 绿都温莎城堡，“中产墅梦成真”；对比下龙湖项目，你会发现，我们足以别墅的粗放式开发标准；了我们是什么？我们足以领袖龙湖，让别墅生活重新想象；我们有足够的信心，让客户去对比，去挑剔；可以说，这是一个大家都在争做“最高级”，然而所有客户却会回应“比较级”的市场 客户习惯去对比，第一喊的太多了，谁还会信？超越不怕对比，就怕太客气关键词【1】更优的外围环境，超越龙湖大部分项目的景观和教育；【2】更优的项目规划，超越龙湖大而全的开发模式；【3】更考究的产品，超越龙湖所有项目的品质细节；【4】更纯粹的园林设计，原味英伦，超越龙湖项目的简单复制；【5】更优的物业服务，超越龙湖项目的居住尊崇和体验；【6】

3、更大面积赠送的户型，超越龙湖项目的空间享受这是我们的占位和高度一切相形见绌基正美墅院墅甲一方，领袖龙湖引导客户去对比，以更高的高度占位市场占位说辞二墅的极限 美墅挑战以更高姿态，直面市场，唯有挑战，才能革新； 这是我们的别墅修为，也是项目超越龙湖的信心；敢于挑战极限，自然问鼎龙湖占位说辞三此前炫耀 此后荣耀浮躁的社会、浮躁的人、浮躁的建筑所有的别墅都在炫耀，彰显身份地位，却忽视了内涵； 基正美墅院，一袭英伦，世家门风，荣耀尽收藏； 从炫耀到荣耀，更是人生境界和沉淀的升华Part 2 定位篇物理属性界定+精神属性界定三轮讨论后的定位龙湖醉美英伦御墅世家大院世家风范院藏春秋英伦风华御墅天下超越龙湖

4、领袖龙湖龙湖上英伦梦世家风定位语之二宫邸人文世家如梦英伦美轮美奂根植龙湖更超越龙湖Part 3 对位篇以何内涵对接客户精神，达成精神共鸣一个坚持的方向精神主推精神，在上次提案中，李总给予了一个命题工艺能否成为推广主方向，在本周的讨论中，如果从工艺出发，确实有些冒险，一是工艺涉及专业范畴，引导市场认知需要长时间铺垫和大量的市场推广；二是工艺可以从细节出发，讲诉故事或者体现情境， 在别墅推广中，操作不好，有可能会陷入小情调，或者高度不够， 工艺我们可以做成高层产品的主推广方向行尊十分品质，背后更有九十分湾和行尊们在一起。行尊十分品质，背后更有九十分湾和行尊们在一起。行尊湾和行尊们在一起。什么是，什

5、么是有人说，是一个阶层；精神？有人说，是绅士涵养，是骑士精神【抽象出来的推广概念要更加广义】，不再是一个简单的身份界定符号， 而是更好的生活方式是追求，更修养绅士的行为准则，更礼仪教养的门风气质等核心概念：深藏于骨子里的概念适用验证谁不想，像绅士一样，儒雅而风度翩翩； 谁不想因气质而荣耀，而不是因财富而炫耀；这个词汇，在你的思想里，是一个未曾碰触的词，也许但你向上的努力和修养的培养，都是在向这个阶层靠近核心四点4永恒的骄傲庄严的家风213的荣耀挑剔的修养对于我们项目来说，如何打造的在此不得不说，我们的项目给我们提供了多好的精神支点！英伦对于纯正英伦风情的把握和考究，我们确实做到郑州首屈一指，最

6、纯粹，更拔萃！1、我们的别墅建筑+园林，任何一点不符英伦风格，推掉；2、我们的案场体验，全副英伦高尚生活元素引入，享受；3、对于英伦文化的尊重和传承，我们更是臻至极致；4、英伦，是我们超越的形式载体，更是我们无法回避的关键词对于精神的追求，们从未妥协；就像我们项目，对于精神的传承和生活领地的打造，不更是精益求精、极致呈现，任何细节都不放过，规划上、品质上、园林上，我们更从未妥协过，力求超越打破标准，高度占位告知市场，我们带来的是什么，我们如何兑现绝不妥协的1、英伦风情的解读，精神的传播；2、英国在坚持、客户在渴求，而我们更在坚持并超越；3、言外之意，更是我们不妥协，竞品项目在妥协，我们更胜一筹

7、永恒的骄傲如何高高在上？的，绝不妥协一语双关，不仅是项目超越龙湖，以绝不妥协的匠造姿态，高高在上；更是客户身份的彰显，对精神矢志追求，同样绝不妥协，不将就；问答方式，更能激起市场的思考，让人反思和记忆的荣耀如何收藏荣耀？天赋的姓氏，绝不辜负的骄傲，在基正美墅院，为你实现，以你之名，开启；庄严的家风如何传袭威仪？门庭的礼制，绝不迎合拒绝简单复制，迎合大多数人，以礼制，传承你的威仪；挑剔是一种资格，有资格、有实力的人才能挑剔；挑剔的修养 两大内核我更挑剔，任你挑剔，但我们的建筑也挑他的驾驭者；完美的6大价值体系，我们有足够的理由和信心让客户去对比，去挑剔，而且欢迎挑剔6大价值环境、规划、景观、配套

8、、服务、文化同时必须营造的核心印记：这里的别墅不出售，只是在寻找合适的主人，有钱有闲，更有品挑剔的修养越懂挑剔 越知珍稀英伦美墅，领袖龙湖，献于极致挑剔的以挑剔的精神开启产品较量战，力拔高端，把对手排除出竞争圈曾经醉心士的风光，越懂挑剔越知珍稀而今只在这千米河岸信步徜徉惯享伦敦的胜景， 而今，只对这座“海德公园” 一见倾心越懂挑剔越知珍稀大本钟的百年回响， 如今只会在这里荡 气回肠越懂挑剔越知珍稀第二部分：推广执行演绎时间线推广线活动线设计线8月19全面入市9月2日10月1日产品较量891011产品定位：龙湖醉美英伦御墅世家大院占位期别墅推广阶段划分一切相形失色绝不妥协的越懂挑剔 越知珍稀如何

9、高高在上？曾经醉心士的风光，而一切相形失色墅的极限美墅挑战此前炫耀此后荣耀的不妥协，绝今只在这千米河岸信步徜徉如何收藏荣耀？天赋的姓氏，绝不辜负如何传袭威仪？门庭的礼制，绝不迎合惯享伦敦的胜景，而今只对这座“海德公园”一见倾心大本钟的百年回响，如今只会在这里荡气回肠备注：以上时间为暂定时间，具体推广节点根据最后节点调整，但总体推广思路并不冲突，根据具体时间平移即可产品较量期形象期第1位节占期推广时间：8月19日9月1日策略导向1、以区隔化形式，比较式方式，占位龙湖至高地位；2、打破固有别墅标准，现有别墅格局，建立新标准；3、先声夺人，进入高端客户第一选择视线占位户外一切相形失色基正美墅院墅甲一

10、方，领袖龙湖报媒文案主题一切相形失色墅的极限 美墅挑战此前炫耀 此后荣耀绝不妥协的1墅甲一方领袖龙湖234四大主题 各自并列 又层层递进首次亮相，必须聚集最大的关注度，建议四大主题各做一组画面四大主流报纸，同时刊登，是项目实力和气度的体现，也能擎聚更高的市场信心系列一 城市发展系列1、城市区位的裂变天时说华南城的入驻、交通的迅达、配套的完备；2、城市环境的焦点地利说南龙湖以环境制胜郑州，伴随城市发展，城市后花园的属性越来越加彰显软文炒作方向两大系列解码项目系列二 占位透析系列人和说1、龙湖，不得不服！2、墅甲一方，以美服人！活动策略必须考虑的一个事实项目先于销售中心入市，在没有正式入驻现场营销

11、中心前，现场型 活动无法操作，但在占位阶段，我们需要制造出冠誉全城的影响力， 所以在第一阶段，我们必须借势炒作，活动以造势，圈定影响力和 关注度，成为城市热点话题之一；别墅活动导向三大系统影响力文化体验尊崇体验8月19日9月30日10月1日10月31日11月1日11月30日活动密度每个阶段一个大活动，持续影响力释放；每两周一次中型活动，进行口碑渗透；影响力输出/8月24日，英国大使现身郑州邀请英国大使莅临郑州，盛邀郑州顶级名流与会，共同举办一次中英文化交流，探讨中英文化的发展和传承；1、规格高，易引起轰动和关注效应，支撑项目影响力；2、新闻时间，可以获得较多的免费报道，增强社会话题性；3、契合

12、项目英式风情和精神内涵，易于传达项目市场印记；阶段大活动第2象节形期推广时间：9月2日9月30日策略导向1、建立别墅新标准的，形成差异化印记；2、对接客户精神需求，形成精神共鸣；3、持续占位，形成问鼎之姿，建立市场信心占位户外绝不妥协的阅尽世界非凡，心归基正美墅院报媒文案主题如何高高在上？，绝不妥协1的如何收藏荣耀？天赋的姓氏，绝不辜负绝不妥协的2如何传袭威仪？门庭的礼制，绝不迎合3营销中心开放活动直升机揭幕红盖头执行时间：10月1日；邀约：全部媒体和新老客户操作方式：将整个售楼部以红布包裹，披上神秘面纱，待售楼部开放之日，由直升机揭幕神秘红纱，可以营造出项目较高的规格档次， 更体现出企业的实

13、力和对项目倾注的心血，也增加客户购买的市场信心，同时也是新闻，可以获得免费报道阶段大活动服装秀活动方向：服装秀活动地点：美墅苑品鉴中心活动时间：2013年9月中下旬阶段中活动第3品节产期推广时间：10月1日11月30日策略导向1、此阶段现场销售中心已经开放，现场客户已经能够看到；2、对接客户挑剔的修养，将项目的品质精工传达市场；3、并以不可置疑的高度，欢迎市场挑剔，对比对手，制胜市场占位户外越懂挑剔 越知珍稀英伦美墅，领袖龙湖，献于极致挑剔的报媒文案主题1曾经醉心士的风光，而今只在这千米河岸信步徜徉惯享伦敦的胜景，而今只对这座“海德公园”一见倾心越懂挑剔 越知珍稀2大本钟的百年回响，如今只会在

14、这里荡气回肠3未见活动汗血宝马登临美墅院执行时间：10月中下旬；邀约：全部媒体和新老客户汗血马的原产地在土库曼斯坦。史记中记载，张骞出西域，归来说：“西域多善马，马汗血。”故在中国，两千年来这种马一直被神秘地称为：“汗血宝马”。汗血马的总数量非常稀少，全世界一共只有3100匹左右，单匹价值在4001000万之间，因稀世和高价值，只要出现，必成为城市关注的目标，易实现项目制造轰动和影响力的目标阶段大活动2010年4月17日，洛河的张XX花费了400多万购买了一匹，瞬间成为各大报纸和媒体的头条租赁一匹汗血宝马，作为活动最大的亮点，放至项目现场半个月，以供来访客户参观和拍照留念。同时，我们也可以据此

15、展开一系列其他配合活动，如马术表演、客户试驾等（配合活动找其他平常马匹代替汗血宝马）陈丹青艺术展活动方向：陈丹青先生艺术展活动地点：美墅苑品鉴中心活动时间：2013年11月此活动影响力较大，操作的难度在于陈丹青是否愿意出席商业活动阶段大活动的玩物老爷车展执行时间：10月下旬邀约对象：所有媒体 新老客户活动地点：美墅院现场阶段中活动别具一格的特色婚礼西式金婚执行时间：11月中旬邀约对象：所有媒体 新老客户活动地点：美墅院园林示范区金婚，是值得让人敬重的，也最容易引起关注和对美好的向往，寻找5对金婚老人，为其举办西式婚礼，既能赢得美誉度和项目的知名度；亦是新闻赢得诸多免费报道，可以阶段中活动由于营销中心设置有多元体验中心，一些体验型活动暂未列入计划，根据销售中心的设置，长期开放一些体验性的活动，以供来访客户体验参观；案名 建议基正南府锦1. 南：郑州南大门，南龙湖，表述项目区位，确立对项目的区域认识；2. 府：王室府邸，贵雅气度，表述项目的英伦风格与高端属性，结合主力客群的内在气质，突出项目高品质的居住环境，与优雅从容的风