牵起职业装新层次竞争序幕深度网络营销方案【团购 营销管理】

1、牵起职业装新层次竞争序幕深度网络营销方案摘要：当了解“e路通”杯全国大学生网络商务创新大赛后，我便决定要参加并要好好地参加这个大赛。因为它给了我们大学生一个很好平台和机会，让我们可以和企业有一次真实的接触。结合企业问题，提出我们方案，再给予实施，这种方式正能好好检验地我们的能力，是一次难得的实践机会。因此，我很快地与志同道合的同学组了个团队，名叫“向阳团队”， 并邀请了大赛的组织老师-陈本松老师成为了我们团队的指导老师。接着，我们团队很快地和中山市沙溪镇名豪制衣厂取得了联系。由于名豪制衣厂以前在阿里巴巴也做过营销，但效果不好，而他们也很想开拓职业装这个网络市场。因此，经过与企业的交流，我们很快

2、达成了协议，定下了企业对我们代其产品进行网络营销的授权委托书。而企业的最大问题是在这个订单下降的时期，如何通过开展网络营销来增加企业订单数。为此，我们根据企业状况，和对行业环境的调查分析，我们发现职业装的网络营销已经十分激烈，但属于低级竞争，客户服务水平低下，客户体验差，只处于信息发布的浅层次。因此我们提出了服务差异化，和进行深度网络营销，即从信息发布深入到兴趣培养层，和建立关系层，这必将是网络竞争发展的一个趋势，再结合我们的想法和指导老师的意见，经过多次的修改，终于完成了这份全方位的深度网络营销解决方案。其主要包括网站营销，b2b平台营销，E-mail营销，博客营销。接下来，我们便是开始帮助

3、企业去实施这个网络营销的方案。我们期待，通过我们和企业的共同努力，企业定能很好地开拓职业装这个网络新市场的！正文：1. 名豪制衣厂简介名豪制衣厂, 专业的职业服装制造商,位于中国休闲服装名镇广东中山市沙溪镇，毗邻港澳，是一家研究、设计、生产各类职业服装的专业厂家.包括（酒店服装、保安服装、工厂服装、商场服装、政府机关、银行、医院、学校校服；防尘、防火、防静电、防辐射、抗油拒水等特种功能服装；广告t恤、广告风衣、广告帽、彩旗、横幅、奖旗等广告服装厂）。以客户为依托，以技术为后盾。本厂拥有7条现代化的流水生产线，年产梳织服装40-50万件，针织服装220-260万件。设备齐全，技术先进，管理完善。

4、已与国内外1500余家单位和个人建立了良好的合作关系，多年来一致受到客户的好评。由于金融危机的影响，同行业竞争的白热化，企业订单逐渐减小，为加强客户服务水平，开拓新的销售渠道，提升企业竞争力，我们向阳团队将通过企业状况，行业环境，市场特征，竞争分析等前期调研分析，为企业策划这份全方位的，底层本高效益的网络营销方案，并帮助企业实施，开创企业的网络营销之旅。2. 职业装市场分析（1）市场介绍职业装依据行业特点大致可以分为四大类：职业时装、职业制服、工装和防护服，是融标志性、时尚性、实用性及科学性于一体的，具有行业特点和职业特征，能够体现团队精神和服饰文化的标识性的服装。一个企业的良好形象，对外是一

5、笔巨大的无形资产，对内则是企业发展的原始驱动力和凝聚力的重要源泉。企业文化，企业形象都是企业的差别化战略。企业的形象其中重要的一个表现为员工形象，而最能体现员工形象的是公司统一的制服，也就是职业装。其实除了企业外，还有两个不可忽视的职业装消费群体，其中包括政府部门，社会团体，由此而形成了一个巨大的消费群体。“这个市场有多大？比如学生服，仅广州市就有120万中小学生，如果按每人每年春夏秋冬共4套的话，就要近500万套。有统计表明，随着各企事业单位品牌意识的提升，随着科技进步对职业防护的完善，随着新兴职业的涌现和现代职业的细分，我国各行业职业制服的时尚更新和职业工装的完善，形成的职业装市场需求，每

6、年产值约达2000亿元以上。占内销服装市场四分之一强。政府的19个统一着装的职业制服部门一轮次的换装预算金额起码也在200亿元以上；全国职业着装人数达到5000万，仅执法人员就在1000万人以上，由此带来的市场前景十分广阔，职业服装市场已经成为一块诱人的大蛋糕，然而，争夺这块蛋糕的企业企业却十分的多。在生产领域，目前在国内职业装企业中有一定规模做女装的有3700多家，男女装兼做的有25000多家，但80%以上是中小型企业。（2）市场机会及环境1）由于服装企业数量的庞大，再加上世界金融危机下，导致许多企业都做好了过冬计划，对企业资金使用谨慎，加上企业裁员倒闭潮，致使职业装生产企业订单下降，利润下

7、滑，职业装行业竞争变得更加白日化。然而，我们也不难看到其中的机遇，国内市场规模仍旧庞大，再加上国际市场，这无疑还是个十分诱人的蛋糕，而且职业装生产企中80%以上是中小型企业，仍停留在传统的“劳防品”“工作制服”阶段。普遍规模较小、科技含量不高、研发力量滞后、品牌知名度低。以此相比我们名豪制衣企业还是有一定优势，只要我们及时调整经营策略，控制生产成本，提高产品质量，改进生产技术，加强研发，优化企业管理，加强客户服务，主动出击开拓新市场，我们还是能很好的争夺这一片市场。金融危机给职业装行业带来的洗礼，我们从挑战中看到了机遇，相信我们只要好好把握这个机会，经过这场金融风暴之后，竞争者的退出，我们企业

8、的提升，我们企业将会迎来美好的明天。2）网络营销市场基于现在职业装生产企业在中低端市场上，产品质量相近，价格低廉，与我们企业没有十分明显分别，企业一时间也难以从降低生产成本或提高产品质量去让企业有一个很好的转变。因此，开拓市场是企业现阶段解决订单下降这个问题最有效的方法，而网络市场更是一个十分值得我们去挖掘的丰富宝藏。根据中国互联网络发展状况统计报告截止到2008年12月31日，已经有2.98亿人经常使用互联网，而网络购物用户人数已经达到7400万人，年增长率达到60%。中国互联网协会发布的Netguide2008中国互联网调查报告显示,中国b2b电子商务市场交易规模在2009年可达21300

9、亿元。由此可见进行网络购物人群之大，在网络进行相关业务的企业之多，而这种网上贸易的企业数量仍然会以每年的30%比例增幅。因此，他们的采购业务也就继而搬到了网上，网络采购以其选择面宽，成本低廉等独特的优势，已经成为了企业采购的一种重要形式。除了企业，无论是政府还是社会团体，也都越来越多的倾向于网络采购。而企业，政府，社会团体这些都是职业装的消费群体，对于职业装的采购，他们也越来越习惯采用网上采购。可见职业装的网络市场正像中国互联网那样快速发展着。如果错过了这个网络市场，也许我们错过的不只是一次机会，而是一个时代。推行网络营销，其投入产出比更是让人憧憬。因此，进入网络这个市场我们企业应该是事在必行

10、。加上现在正处于三、四月份这个需求高峰，每年的换季时期便是职业装需求的高峰期，需求量会成倍数增长，因此企业应该把握机会，做好计划，积极开拓网络市场。（3）目标市场1）市场细分在职业装的市场概念中，目标市场的选择都离不开先对市场进行细分。再通过企业的综合能力和市场环境分析，从而选取合适企业自己的目标市场。职业装市场的细分方法因其着眼点的不同，有很多种不同的分类方法，职业制服和职业工装虽涵盖了360行，但从不同的职业环境、不同的劳动强度、不同的工作性质、不同的劳动心情、不同的职业防护需求和价格的高低上来看，行业的划分和新型职业的细分越来越多。我们一般采取的分类方式为按照行业的不同划分，和功能上的不

11、同进行细分。2）企业定位中存在的问题然而，本企业对职业装缺乏行业细分，市场定位模糊不清，只是简单的定位在中低端市场，生产产品多种多样。对于本企业的经营，由于多数是通过接订单来实现的，致使企业围绕订单去争订单，很容易就将自己陷入价格的竞争中。为此，我们对企业提出了一下的建议：企业在以后发展方向可以向专业化发展。企业应该去除通吃经营理念，根据企业综合实力，选取一个或多个专业市场，例如只做校服，或只做酒店制服等等，潜心去研究自己能够做专做好做大的这个市场需求，潜心制造自己掌控的市场流行文化，潜心把自己最熟悉的客户服务做到位，以差异化产品和服务规避职业装的同质化，价格竞争，进而用自己的优秀产品、优质服

12、务、优良的品牌精神来垄断企业所经营的这个细分市场。3）目标市场选择根据企业的现状，除了暂时按照企业以前的目标市场定为外，即职业装的中低端市场。我们还将细分出几个重点产品市场，分别为：保安制服市场，酒店制服市场，护士服市场，广告衫市场。其首要目标受众为公司参与职业装采购的主管或办事人员，公司领导决策层。次要目标受众，公司白领。地域限定主要是中山市内和广东省内，其次广东省外和国外。根据企业以往的客户数据：中山市客户占68%，广东省内占22%，省外国外占10%，因此在网络营销前期，我们将中山市和广东省内作为我们的重点市场，广东省外和外国作为我们的普通市场。而在网络营销的中期，普通市场将成为我们重点的

13、开发对象。根据对现有客户调查，和网络调查发现，客户具有一下几个特点：l 购买理性化，注重产品的质量与价格，服务及时交货等l 重复购买率高l 季节性购买强l 需求缺乏弹性但与社会经济环境相关，l 购买者地域相对集中，l 购买者少，购买规模大，l 关注企业实力和诚信根据客户的这些特点，我们作出以下的建议：1.企业应该继续做好成本和质量工作2.为客户提供优质服务，建立客户档案，加强与新旧客户联系，为中大客户提供个性化服务。3.加强企业管理，做好企业形象工作，建立企业CIS 4.接单时应量力而接，做到及时交货，不要见单就接5.企业可以积极开拓一些潜在大客户，和省外，国外的客户。3. 竞争分析及策略（1

14、）竞争者目前我们定义的竞争者主要是已经在网络上进行营销活动的从事服装制造加工的企业。根据客户大多会选择自己本市或本省的企业为其制作服装，所以我们把竞争者按地域划分，分为广东省内和省外。而企业的直接竞争者从现阶段来看，我主要认为是广东省内的服装制造加工企业。（2）竞争基本情况从买卖网、阿里巴巴平台，和百度对职业装制造企业进行研究调查发现，深圳、广州、东莞、中山已经涉及到网上业务的企业已经超过了5000家了。从作为主要营销方式的搜索引擎营销来看，在关键字竞价中，其中有一半较常用的关键字使用推广的企业超过10个，既付费推广占满了搜索页面的第1页，较常用关键词的平均点击费用为3元。由此，我们发现网络上

15、的竞争者的数量众多，集中程度高，网络竞争已经十分激烈。然而，通过对其网站和买卖网、阿里巴巴平台经营的状况分析得出，他们的网络营销深度不够，主要表现为：只是处于信息发布阶段，信息更新缓慢，网站内容较缺乏，访问量少，缺乏经营，与客户的交互性差，客户体验欠佳。只注重硬生生的向客户传递企业自己的信息，而这种方式注定会被淘汰的。总的来说，网上竞争激烈，但属于低级竞争。（3）竞争者网站利用分析我们在选取研究对象上时，根据竞争的程度，我们主要按地区划分，选取不同的网站。广东省内15个，省外5个。我们从网站的建设、功能，网站的推广，网站的流量，网站的用户体验这4个方面去进行细致分析。1）网站普遍存在的问题l

16、在网站的建设、功能方面，不足之处主要表现为：网站千篇一律，结构相似，而且首页flash运用频繁，这样雷同的网站，很容易将自己淹没在云云网站当中。其次网站内容缺乏，只具备一些简单的网站内容，功能简单。页面不符合搜索引擎优化的原理，缺少关键词。最后是网站总体视觉呈现一般，而且产品展示单调，通常为一张过于陈旧图片，不能很好的吸引客户眼球。l 在网站的推广方面，主要表现为推广方式单一，主要通过搜索引擎付费推广。在网站的反向链接中，大多数企业网站为0个反向链接，少数网站是13个反向链接，在pr值上基本都为0，在alexa排名上更是无名次，由此可见网站的经营较差，l 在网站流量方面，由于网站流量较少，无法

17、获得的具体数据，根据推算，估计平均每天ip为150。网站流量少，其中有两个原因：第一，是网站推广不力，推广方式单一所致。第二，使用搜索引擎时搜索职业装以及相关产品的客户较少。以下为客户搜索情况，和企业关键词竞价情况图（其中一部分）l 网站客户体验欠佳，主要表现为：第一，网站公信力建设差，媒体报道、品质管理、所获荣誉，企业成功案例等栏目缺乏。第二，客户的交互体验差，通常要通过留言方式进行交互，缺少在线客服，不能即时与厂家进行沟通。2）营销亮点网站分析在众多的网站中，我们也发现其中一些有亮点的网站，十分值得我们学习。它们都有一些共同的特点。在首页，看上去就让人觉得内容丰富，设计美观，给人一种舒适、

18、正规的感觉。网站内容丰富，除一般内容外，还添加了“服装相关咨询”，“热点文章”，“销售排行榜”，“最新设计”，“订单查询”和一些便民服务如时间日期等一些内容。网站功能齐全，具有站内产品搜索功能，订单查询，在线订购，即时通讯，大宗团购等。网站规划合理，通讯方式，服务流程内容都放于网站较为显眼的位置，图片清晰美观，皆有网站水印。总的来说客户在使用时客户体验很好，这些网站都非常值得我们学习借鉴。（3）竞争策略选择基于在产品质量，价格上与其他企业没有十分明显的区别，结合企业现状，我们的竞争策略主要为：1. 服务差异化 2. 进行深度的网络营销。1）在服务方面，我们从客户需求出发，加强客户管理，其中包括

19、加强客户信息管理，交易资料管理，客户服务资料管理，客户反馈资料管理等，改善企业服务流程，加强客户服务跟踪，从而提高服务效果，增加客户满意度和忠诚度，赢取更多客户。2）在深度营销方面，我们从营销方式上选取多方位营销，其中包括网站营销，b2b平台营销，email营销，博客营销。从营销层次上，我们从信息发布层深入到兴趣培养层，和建立关系层。其任务实质为：1. 增加企业对客户的亲和力，亲和力又主要表现为我们企业网站，b2b平台，email，博客等营销设计中，注重考虑客户体验（例如网站建设应该从客户体验出发，建立一个营销性网站）。进行软性传递信息方式（不要硬生生地将广告推向客户），加大信息对客户的价值性

20、，提供简易的购物流程。2.在对客户信息搜索和分析的基础上，结合企业资源，为客户提供个性化，体验式的服务。4. 经营战略企业要做好网络营销，并不是一步就能做好，一步就能做到位。需要一步一步，有计划地进行，这样才能真正很好地达到网络营销的目的。我们把网络营销分为了4个阶段。而第一个阶段是网络营销初级部署，这也是我们这个方案主要内容，引导企业踏入网络营销，快速开拓网络市场，为企业完成其后的三个阶段做基础。（1）以网站营销，b2b平台营销，E-mail营销为主，着力于客户服务，配合搜索引擎推广，网络广告，博客等推广，快速拓展销售渠道，提高企业形象，拉近与客户之间关系，提高客户忠诚度，扩大企业销售，完成

21、网络营销初级部署。（2）进一步完善销售网络，积极开拓广东省外，和国外的职业装市场。加强企业品牌形象建设。注重提高客户服务水平，并建立客户的庞大信息数据库。客户是企业的战略财产，在我们营销的过程中，要不断积累和完善企业客户信息，建立客户数据库。并要很好地去管理和运用客户数据库，分析客户的消费轨迹，集中分析个性需求，并立志同客户发展长期的私人关系，并为客户提供个性化服务，从而能更好地开发客户，提高客户忠诚度。（3）企业的整合网络营销。整合网络营销是网络营销发展的高级阶段，在整合网络营销中，我们可以策划进行病毒式营销，视频营销，事件营销，口碑营销和网络公关等活动。整合网络营销的7个核心策略是: 互联

22、网+创意+策略+整合+互动+执行+服务。做好这7点，我们的网络营销也就已经达到一个成熟的阶段。（4）企业的电子商务。在我们企业发展历程中，随着企业的不断发展壮大，再结合企业已经成熟的网络营销，相信企业的信息化将成为我们急需解决的问题。企业内部网的建立与网络营销系统的融合链接，供应链的管理，网上采购等等将是我们这个时期主要考虑的问题。5. 网站营销（1）网站营销目标：扩展企业销售渠道，提高企业形象，改善客户服务，扩大企业销售额和利润。（2）网站营销思路：一般意义上来讲，中小企业的网络营销初期阶段，其主要目的就在于传播企业和产品信息，捕捉目标客户，获取更多的商业机会，最终促进产品销售和占领市场。但

23、对中小企业而言，这些虽然是重要，但在网站上围绕着，为客户提供一个方便的访问渠道，提高客户信任度，和改善客户体验所做的一切细节，这才是我们的重点。这才是我们要进行深度营销，区别于其他竞争者的一个差异化战略。结合这点，我们提出了网站销售额公式，以此作为我们网站的经营指导。从前面对网络客户的研究得出，他们的网上下单人数比较少，但他们的购买意向很强。再根据这个公式可得，要很好的提高网上的销售额，则营销策略重心就集中在1.提高网站访问量2.提高订单的转化率，即已经成功下订人数与网站访问者人数的比例而每订单销售额的多少则难以提升（因为职业装的购买属于理性的购买），只要这两个方面提高了，网站的销售额也自然得

24、到提高。接下来我们就说说提高访问量策略和提高转化率策略。（3）提高访问量策略1）基于对搜索引擎友好的网站设计，与网站的seo优化l 在域名选择上，我们将选择 （现在未被注册），这个域名是根据域名的关键词策略决定的，域名容易被识记，而且能给人一种作为行业领导的感觉，搜索引擎通常情况下会把“-”看做空格，则搜索引擎则因为这个单词为“zhi ye zhuang（职业装）”。l 在空间的选择选择上，我们将考虑两个因素，一为空间的稳定性，二为空间的良好共处环境，即在公用同一个ip的其他网站为良好网站，无作弊行为，没有被搜索引擎惩罚过等等。l 站点导航的设计上，我

25、们要设计一个清晰明了的导航结构，包括栏目导航，历史导航，相关导航，和网站地图。l 面向搜索引擎的文案写作，在文案网页中Title，Meta，和图片Alt替换文本上，注重提炼出13个职业装相关关键词。l 链接策略，加强在网站内部页面链接，因为这样不仅可以向用户和搜索引擎呈现一个严谨的网站逻辑结构，同时也让搜索引擎能够准确识别页面的关键词；接着做好与其他网站的友情链接工作（先做好和买麦网，中国制造网，博客等友情链接），制造更多反向链接，如在论坛，博客留言签名时添加网站的链接。2）对关键字进行竞价推广根据CNNIC中国互联网络发展状况统计调查报告数据得，有80%的网民通过搜索引擎得知新网站，根据Ju

26、piter Media Metrix的统计得出，47%的消费者通过搜索引擎寻找和购买产品，而这种精确营销是当前营销的一大趋势。关键字降价推广以成为了网络营销的一个重要方式，为此我们也将在此投入一定的资源。l 在百度，和Google上进行对职业装的相关关键字推广。l 在投放的地区上我们基于主要客户的位置，和广告费用的预算，暂时只选择广东省。l 在投放时间上，在一年中我们在职业装需求旺盛的时段将加大广告的投放。而在一天内的时间上，我们则选择在上班时间段内投放，因为消费者在采购的时间一般是在上班工作的时间，这样就能大大提高我们广告的克服的精准度。l 投放策略，我们投放关键词竞价时，不能进行盲目的投入

27、，应该采用先低后高，先广后精法策略。所谓先低后高，先广后精就是指在选择投放的关键词时一开始选择较多，但广告费用较少，然后根据广告效果，选择出一些有广告价值的关键词，此时再对这些关键词进行较大广告费用的投入推广。3）网站推广l 将网站登陆到导航网站：网址之家，中国站长之家，好东西网址，美萍中文精品网址，好找123上网导航，369上网导航，中国设计网址导航等等。登陆重要的搜索引擎：百度，Google，雅虎，搜狗，新浪。除了我们手动去登陆一些重要的网站外，我们还可以使用网站登陆软件，如聚宝盆9.9 ，登录奇兵7.0等（这都是一些较好的营销软件）去登陆到更多的网站上。l 论坛推广，我们将在买卖网，中国

28、制造网，阿里巴巴的商人聚集较多的论坛，通过论坛签名，软文等方式进行推，其中添加我们网站的网址。我们还利用QQ，MSN等其他方式进行推广。l 博客推广，除了在和讯自己博客推广外，我们还加入到企业博客网，加入博客圈，再通过博客圈进行网站的推广。我们还会使用一些博客互踩软件，增加推广效果。l 通过一些营销软件，如创鸿商业信息发布系统，对网站信息，和产品信息等进行批量发布。（4）提高转化率策略：1）网站vi设计。企业形象是企业的生命，在企业文化建设中，应充分考虑企业形象的设计，一个企业的良好形象，对外是一笔巨大的无形资产，对内则是企业发展的原始驱动力和凝聚力的重要源泉。在网络上，网站就是体现企业形象的

29、一个重要窗口。做好网站vi设计，能让拉近客户与企业的距离，提高客户信任感。首先，我们需要给企业设计一个标志图，和设计有企业特色的标志字。在网站的总体色调选择上，我们使用与企业logo相配的色调。在网站产品图片上添加网站水印（包括网址）。为企业设计一个口号。2）营销型网站设计开发，注重提高客户体验l 网站公信力建设。网站须有详细、真实的说明公司背景、历史、业务范围，营业证明，获得奖项等等情况。尽快获得ICP的备案许可。提供客户案例，客户更愿意接收第三方的评价。联系方式：详细、完整、多途径的联系方式，并提供所在地地图指示。网页数量，充实的网页数量，企业站点至少50页以上。合作伙伴，合作伙伴的链接及

30、合作方站内报道。企业新闻，可以是自己企业发展日志，也可以是列举第三方给予的各类报道。公司博客，多人维护一个博客，类似Google黑板报。用户更信任博客上的内容。原创图片，别用网上到处都有的图像，特别是客服打电话的图片，有能力最好购买专业图库。最后就是保持更新了。l 提高客户体验好感措施。网站导航结构清晰明了。添加即时互动交流系统，站内产品搜索功能，订单查询，即时通讯，大宗团购和在线订购功能。添加Q&A，服装相关咨询，热点文章，销售排行榜，最新设计和一些便民服务如时间日期等一些特色内容。提供有关采购，销售，企业管理等一些资讯订阅功能，此功能除了为访问者提高有价值的资讯外，还用于访问者信息的搜集（

31、主要搜集访问者的E-mail地址）。（5）网站外包开发基于我们企业的现有资源和能力，根据我们的功能需要，内容需要，推广需要等等将网站的建设主要外包给网站开发商，无疑是一种最合适的方法。企业可以将更多财力和精力专注到自己的网络营销。在网站开发商的选择上，我们将选择在中山本地，有实力，售后服务良好和有一定口碑的网站开发商。6. B2B平台营销（1）买麦网推广1）买麦网是我们职业装企业开拓国内市场的一个重要b2b平台。因为买麦网一向致力于服务国内企业,为国内企业提供买卖信息的B2S交易信息平台。买麦网的目标是建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台,使企业在采购和销售活动中能够节省时间，降低成本，同

32、时最大限度的增加企业营销的机会。作为企业采购和营销的助推力,买麦网在供应商和采购商之间建立了一条快捷方便的信息及交流通道,方便供应商和采购商相互之间建立联系、提供更多的商业机会。目前，买麦网已经为采购商和供应商开通了交易信息发布和查询，企业和产品信息的发布和查询，我的买卖会员个性化设置以及买卖双方在线沟通交流等服务功能。为中国企业的发展和进入网络营销时代开启了一扇方便的电子商务之门。2）买麦网登陆。l 免费注册买麦网会员。l 进入买麦网公司库，对公司介绍，公司地图，我的证书等相关内容进行完善。l 查找买家信息。卖家可以通过关键词，在搜索中查找买家的求购信息；还可以通过公司黄页查找买家的公司信息

33、、联系方式。 l 对企业生产信息进行发布。l 下载并运用IMM，IMM是买麦网为商人度身打造的即时通讯商务软件，买卖双方可以即时沟通。l 使用买麦网“我的商机订阅”功能。对”职业装”等相关关键词的采购信息进行订阅。3）买麦网高级运用企业要想在买卖网能有更好的营销表现，除了简单的在买麦网上发布信息外，买麦网本身所提供的一些高级运用更是我们必不可少的。适当地对其运用，定能为我们带来很好的效果。其中包括：行业网站联，劝秀场服务，“行行行”会员服务，Sip信息推广服务，超级贴霸服务。根据企业的现阶段情况，我们将选择行业网站联，劝秀场服务，Sip信息推广服务这3项服务。l 加入买麦网的行业网站联盟。在我

34、们自身的网站上，植入联盟搜索框代码到首页，便能成为买麦网行业网站联盟会员，为此我们能享受买卖网的以下服务1、 买麦网高级会员资格（行业联盟会员，非行行行会员）2、 买麦网关键字搜索结果页图片推广。3、 每个行业网站联盟会员可以免费获得2个行业关键字。4、 免费文字排名。5、 免费获得买麦网提供的站内搜索工具6、 参加买麦网组织的相关行业活动。7、 优秀的行业网站联名会员还有机会免费获得在中国万网的首页（）进行推广的机会l 加入劝秀场服务，通过秀场碰碰您可以让自己发布过的供求信息展示到各种秀场中，让秀场浏览者“碰见”您的信息，实现信息碰撞。l Sip信息推广服务，我们选择的是

35、搜索结果页信息推广，此类推广与搜索关键字相关。我们可以在买麦网的搜索结果页的第一页购买职业装相关关键词的广告位,让自己发布的信息优先展示给浏览者。（2）中国制造网推广 1）中国制造网是我们职业装企业开拓国外市场的一个重要途径。因为中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网现已成为中国产品供应商和全球采购商共通共享的网上商务平台。在国际贸易和商务活动中，中国制造网凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会，为中国产品进入国内和

36、国际市场开启了一扇方便的电子商务之门。 2）中国制造网登陆l 在中国制造网上同时开通中文和英文两个版本。l 完善公司简介、企业文化、联系方式，产品信息等公司信息。l 对企业生产信息进行发布。l 关注中国制造网上相关新闻以及求购信息。3）中国制造网高级运用中国制造网同样有他们的一些高级服务，这也为我们开展网上营销起着重要的作用。其中就包括名列前茅服务，横幅推广服务和产品展台服务，还能升级为金牌会员。对于前期，我们先只采用“名列前茅”这项服务。l 名列前茅服务是中国制造网的一种推广服务，包括关键词搜索结果和产品目录搜索结果的优先排名。我们将对这个服务采用，选择与职业装相关的关键词，采用先低后高，先

37、广后精推广策略，使得这种推广方式带来更好的效果。l 横幅推广服务。横幅（Banner）是网络媒体中最普遍的推广宣传方法，一般刊登于页面最醒目的开始位置，利用文字图片或动态效果把推广的信息传递给网站的访问者，同时把推广链接到推广客户的相关网页上，达到推广网站产品或服务的效果。其中也包括4种方式1. 首页推广2. 特定大类/子类产品目录3. 网站主要频道4. 网站内随机播放。l 产品展台服务。产品展台（Spotlight Exhibits）在中国制造网首页、各产品目录首页上以静态图片文字链接的方式进行，对产品形象的推广及企业品牌的宣传作用尤其明显，一直受到各推广客户的认同和支持。其中也有两种方式1

38、. 网站首页“产品展台”2. 产品目录首页“产品展台”。7. 许可E-mail 营销许可E-mail营销是我们网络营销的一个重要方式，也是我们进行深度营销的一个很好手段。它能使企业和客户建立一个长期的，良好的关系，提高客户忠诚度，能为客户实现一对一的销售。所谓的电子邮件营销就是指通过向客户发送商业电子邮件，以得到新客户和保留老客户的一种营销方式。在所有常用的网络营销手段中，许可E-mail营销是信息传递的最直接、最完整的方式，可以在短的时间内将信息发送到列表中的所有用户，这种独特功能在风云变幻的市场竞争中显得尤为重要，而且成本相对比较低廉。（1）许可E-mail营销的独特功能：1）帮助企业准确

39、地找到目标消费者群2）能够探测市场, 找到新的市场机会和提供新产品与新服务3）与常客建立起长期、高质量的良好关系4）可实现一对一的销售模式5）顾客可以主动加入（2）许可E-mail营销的3大基础条件1）E-mail营销的技术基础从技术上保证用户加入、退出邮件列表，并实现对用户资料的管理，以及邮件发送和效果跟踪服务等功能，而具有这些功能的系统称“邮件列表发行平台”。对于这个平台，我们可以自己建立，也可以根据需要选择专业服务商提供的邮件列表发行平台服务。2） 用户的E-mail地址资源在用户自愿加入邮件列表的前提下，获得足够多的用户E-mail地址资源，是E-mail营销发挥作用的必要条件。在技术

40、基础解决之后，作为内部列表E-mail营销的重要环节之一，就是尽可能引导用户加入，获得尽可能多的E-mail地址。E-mail地址的积累贯穿整个E-mail营销活动之中，是E-mail营销最重要的内容之一。而网站的是邮件列表用户的主要来源，因此网站的推广效果也与邮件列表订户数量有密切关系。我们在网站上除了要引导他们申请会员外，还将在网站上提供一些有关采购，销售，企业管理等一些资讯订阅。因为能来到我们这个网站上访问者都是一些比较精确的职业装消费者，即使他们没有购买我们的产品，只要能将他们留在我们的E-mail联系表上，就是我们一个很值得开发的潜在客户。因此我们应该尽可能的搜集访问过我们网站的访问

41、者信息。3）E-mail营销的内容营销信息是通过电子邮件向用户发送的，邮件的内用对用户有价值才能引起用户的关注，有效的内容设计是E-mail营销发挥作用的基本前提。当拥有一定数量的用户资源时，我们便可以向用户发送邮件内容了。（3）E-mail营销策略综述在我们建立好E-mail客户列表之前这段较长的时间内，我们可以通过E-mail服务提供商对客户进行E-mail营销。专业的E-mail服务提供商拥有大量的用户资源，可以根据要求选择定位程度比较高的用户群体，进行专业的发送和跟踪，这种丰富的操作经营和较高的可信度，也使得营销效果也有其独特之处。 当我们E-mail地址资源搜集到一定程度时，我们也就

42、可以开始自己内部列表的营销。我们可以将E-mail营销和病毒式营销进行结合，在邮件中放置FLASH形式的动漫，以系列短剧的形式连续推出，增强趣味性与观赏性，推动消费者转发，以此加强营销效果。其实这是其中一种方式，邮件的内容所涉及的范围可以很广，灵活性很大，因此我们可以根据不同的时期，不同的营销目，运用不同形式的E-mail内容进行营销。8. 博客营销 “博客”是当今互联网最热门的词汇之一，写博客的网民如雨后春笋，有一组数据最能说明博客在互联网中的重要地位：据博客研究机构去年7月的统计，全球每10秒钟就有10.4个博客加入，也就是说，1个小时内会有3.75万博客出现，1天内有90万个blog发布

43、。而在国内，博客的发展也非常迅速，其数字也相当惊人：中国的博客数量由2003年的20万增长到2004年的100万，其增长比率达到了400，而2005年中国博客用户已将近1000万！随着博客用户不断的增加，博客营销的价值日益显现，越来越多的中小企业也将博客营销列入企业的营销计划中，博客营销已成为网络营销中的一种新兴手段。（1）博客的网络营销价值博客营销之所以如此越来越多备受企业的关注，因为博客的网络营销价值是相当的高，而且投入的费用却很少。博客的网络营销价值主要体现在八个方面：可以直接带来潜在用户、降低网站推广费用方面、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、以更

44、低的成本对读者行为进行研究、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一、减小了被竞争者超越的潜在损失、让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。（2）和讯博客 和讯创立于1996年，是中国最早的专业ICP之一，现已成为中国最大的全面服务于中产阶级的网络门户和在线及移动财经服务提供商。目前和讯网日独立访问用户超过350万，日页面浏览量超过5000万，这为我们进行博客营销提供了一个很好的客户基础。为配合大赛，我们也将采用和讯博客。（3）博客设计 1）目的：进行博客营销主要目的是建立我们企业品牌形象，增加企业曝光率，拉近企业与客户的距离，创造潜在客户。 2）博客内容：企业开展博客营销，最重要的是既要体现博客的专业性也体现博客的人性化，让访客在访问博客的时候感觉是在跟实实在在的人进行交流，进而促进顾客关系。因此在博客上写些什么对于博客营销来说是至关重要的。在内容上，除了对企业信息，产品外，我们将围绕一下5点来写：l 职业装行业新闻。本行业发生了哪些重大新闻，哪些是对顾客带来切实影响的新闻。同时可以对新闻做