齐鲁证券有限公司证券经纪业务营销人员日常营销活动管理制度

1、谢谢阅读1 齐鲁证券有限公司证券经纪业务营销人员日常营销活动管理制度齐鲁证券有限公司证券经纪业务营销人员日常营销活动管理制度第一章总则第一条为加强公司营销人员日常的规范化管理，提升其业务能力，增强其合规意识，促进经纪业务的发展，根据证券公司监督管理条例、证券经纪人管理暂行规定、中国证券业协会证券经纪人执业规范（试行）等法律法规和公司的相关规章制度要求，制定本制度。第二条本制度的营销人员是指公司从事证券经纪业务营销活动的人员，包括已具有从业资格并取得执业证书后的员工、专职营销员、证券经纪人（证券经纪人制度实施后执行）。第三条本制度适用于公司各部门及各营业部对营销人员的营销活动管理工作，由公司统一

2、制定，各营业部遵照执行。第二章营销人员营销活动管理组织架构第四条各营业部是营销人员营销活动的主要管理部门，公司市场营销部、经纪业务总部、客户服务部、合规管理总部等部门根据自身部门定位承担营销人员营销活动管理相关工作的运营支持和管理职能。第五条营业部参与营销活动管理的人员包括营业部总经理、营销总监、营销服务团队经理、培训考核专员等。谢谢阅读谢谢阅读第六条市场营销部负责建立完善营销人员营销活动管理制度、流程，督导营业部营销活动的开展。第七条经纪业务总部负责营销人员客户开户流程的管理及相关后台支持。第八条客户服务部负责客户投诉、客户咨询、客户回访及客户满意度调查等客户服务的管理工作，为营业部提供公司

3、级的客户服务后台支持。第九条合规管理总部负责营销人员营销活动的合规检查和合规监督。第十条营业部总经理日常营销活动管理工作职责（一）全面负责营业部营销团队的建设和管理；（二）全面负责营销渠道和营销网络的建设；（三）全面负责营销团队的风险控制。第十一条营销总监日常营销活动管理工作职责（一）根据公司和营业部的要求，进行营销人员选聘和团队组建；（二）及时传达并执行公司相关管理制度；（三）组织营业部相关业务会议，分析业绩情况、团队建设情况，解决营业部下设团队中存在的问题；（四）组织、指导营业部下设团队开展各种营销活动；（五）负责营销人员的绩效考核、对团队经理的晋升或降级提出意见，并报营业部总经理审批；谢

4、谢阅读谢谢阅读（六）监督检查下设团队的考勤、人员流动、工作日志管理等工作。第十二条营销服务团队经理日常营销活动管理工作职责（一）建设并发展营销团队，建设团队营销网络，组织、参与各项营销活动；（二）带领团队成员积极拓展客户，销售金融产品；（三）组织团队晨、夕会，检查团队成员的工作日志，指导团队成员解决展业中遇到的问题；（四）根据公司发布的风险数据，配合做好营销人员的管理及客户回访工作；（五）监督指导团队成员合规展业。第十三条培训考核专员日常营销活动管理工作职责（一）跟踪、督促营销服务团队按照公司制度进行管理；（二）检查、记录各营销服务团队的考勤情况、培训情况、人员升降等情况；（三）对营销人员在银

5、行、社区及其他渠道的展业情况进行检查，记录违规行为，作为对营销人员绩效考核的依据之一；（四）协助营业部做好营销人员业绩推动和风险控制；（五）营销人员客户的经纪关系建立；（六）营销人员信息的定期更新；谢谢阅读谢谢阅读（七）营销人员的提成参数设置及营销人员在营销管理系统账户的开立、注销及系统维护；（八）营销人员薪酬提成的试算、报批及结算；（九）协助营业部规范营销人员管理，指导本营业部证券营销管理平台用户的操作。第三章会务管理第一节晨、夕会管理第十四条晨、夕会是管理营销人员的重要手段，由营业部进行策划、组织和管理，要求所有的营销人员参加，晨会原则上要求每日组织，夕会要求每周至少组织两次。第十五条晨会

6、分为一级晨会和二级晨会，各营业部应提前制定一周的晨会安排表，明确主持人和晨会主题。一级晨会由营销总监组织，时间一般控制在 30-60 分钟，晨会内容一般包括近期团队工作进展通报、早间研究所和其他渠道发布的政策、资讯和重要工作安排；二级晨会一般应在一级晨会后组织，由营销服务团队经理组织，主要是对团队成员进行组训，分解、贯彻营业部近期工作安排，进行团队内部业务沟通和工作日志的检查等，没有时间限制。第十六条晨会主持人应事先做好晨会的策划、组织等准备工作。营销服务团队经理应提前制订好晨会计划表，预先公布相关安排，并指定专人填写晨夕会安排表（见附件 1）。第十七条营业部应总结晨会经验，收集整理所有的晨会

7、材料、案例，形成文字档案，不断提高晨会质量。谢谢阅读谢谢阅读第十八条夕会一般可安排在下午收市后进行，需提前一周安排，确定夕会主题、时间和主持人。夕会一般安排业务培训、业务分析、激励和相关政策制度宣导等。第十九条营销总监负责检查本营业部及团队的晨、夕会开展情况，检查内容包括：晨、夕会是否按时召开、参加人数是否达到标准、会议组织程序是否符合公司规定、会议内容是否合法合规、对公司的政策、通知是否及时、完整、准确的进行宣导和传达等。第二十条通过晨、夕会管理，不断强化营销人员的职业道德和行为规范、提升业务能力，提高营销人员的专业素质，有效规范营销人员的日常管理。（晨夕会流程见附件 2）第二节经营会议管理

8、第二十一条营业部要做好经营会议的管理，包括团队成员周例会、团队经理周例会、月度经营分析会等。第二十二条团队成员周例会由团队经理组织召开，主要内容包括团队成员的周目标追踪、营销活动管理、激励、问题研讨、周计划等。参会人员为团队内所有成员。第二十三条团队经理周例会要分析总结各团队本周业绩情况、存在的问题，参会人员为营销总监、营销服务团队经理、培训考核专员。第二十四条营销分析会主要分析总结营业部营销工作当月经营情况、讨论团队发展中存在的问题及解决办法、讨论下月的经营计划等，参会人员为营业部总经理、营销总监、营销服务团队经理、培训考核专员。谢谢阅读谢谢阅读第四章考勤管理第二十五条考勤采取刷卡、点名或签

9、到等方式。营业部应2016 年寒假社会实践报告：公司保安42016 年寒假社会实践报告：公司保安推荐：社会实践报告范文假期我没有回家，而是留在了。作为一个大学生，可我已成年，希望自己能独立，希望通过参加社会实践来检验并证明自己的能力。出身农村的我体力活没问题，可是面对着纷繁复杂的我能否自立 ?我用事实证明了我自己。同时通过社会实践我也更加了解自己的优势与不足。为了对自己的专业知识有更深刻的认识，我找到了汽车服务有限公司人事部经理，希望能在他们的汽修车间当一个月的学徒。但是被拒绝了。而正好他们保安部缺人，于是我便成为了一个兼职保安。作为一个兼职保安我总是以队长的要求和指示作为自己的行为准则，每天

10、谢谢阅读谢谢阅读坚持在岗位上。的夏天不亚于福建，每天都是煎熬。没当保安之前，队长说在他们那当保安很简单，工作也很少，挺轻松的。当时我也是这么想的。在我看来当保安就是站岗巡岗保证公司财产不受损失，人员安全，工作环境稳定罢了。其实个中滋味且让人无奈。我只能说社会生活就是这样，就像世上没有不起波浪的海。上岗的第一天我就以一个全职保安的身份要求自己，同时，我也队长也是这样要求我的。在门前岗站岗时，范文写作我就像起当年军训站军姿时的点点滴滴，想起了那留着汗的脸颊，想起了烈日那一个个疲惫的身影。似乎感觉自己又回到了从前，每当这是我就会挺直腰杆，像一个真正的军人一样。此时我的耳旁还不时的回荡着当时教官教我们

11、站军姿的要领，还有那些铿锵有力的斥责声。烈日下，我感觉自己好似一个军人，有种莫名的自豪感。每当到正门岗时我希望来的车多些，一是因为其他岗位太无聊了，队长说不能玩手机不能聊天 ( 其实基本没人跟我聊天，面生 ) ，二是因为我觉得想交警似的指挥车辆，也能多了解一些车。谢谢阅读谢谢阅读在自由岗，我们的任务还是指挥车辆的停放。不同的是会更自在些。不需定点站着或坐着轮到汽车修理车间时我经常进车间转悠，看他们修车，观察各种品牌的车的构造，保养。以此增长自己的专业知识，提高个人的专业素养，同时让自己有更多的实战经验。随着时间的推移我和其他保安的关系相互之间有了进一步的了解，闲暇时我也能和他们聊一些家长里短。

12、知道我们是大学生后他们很是惊讶，于是公司里的一些机修工人有时还主动跟我们搭讪。不过保安的生活还是很单调，有时闲得都有些空虚。无论怎样，我还是受益匪浅。在公司上班的这段时间我对快速理赔，划痕定损，划痕保险也有了初步的了解。对一些程序，事后处理方案也算略知一二。在和他们接触的过程中我学会了一些待人处事的道理。这次特殊的经历让我了解了一个企业的如何运作，百度运作过程中会有什么样的问题烦恼 ;让我了解了形形色色的人 ;让我更能体会忍字的价值。也为我将来如何去管理人员留下了宝贵的经验。谢谢阅读谢谢阅读我觉得这次经历让我的人生增加了一段很有滋味，又有价值的回忆。很可能我这一辈子再也不会再当保安了，但当我老

13、去的时候我会很开心，很有自豪的跟后人说我曾经也当过保安等各种角色。我的人生如此多彩。社会实践报告范文社会实践是学校教育向课堂外的一种延伸，是作为一位知识青年的至关重要的人生历程。进入新世纪以来，党和国家号召进行社会主义新农村建设，取得了一系列的可喜成绩。然儿事物的发展都具有两面性，我们要对其进行全面的认识就对其进行全面的实践调查。因此进行社会实践调查对我们当代大学生来说是十分重要的。新农村建设对我家乡的变化起了很大的作用。国家出台的三农政策让人民的生活变的更加舒适，作为一名大学生，我们要做的就是根据社会的需要努力学习文化知识，为祖国的繁荣昌盛，为人民的生活水平的提高，尽自己应尽的力量。我是一名在农村长大的大学生，最全面的范文写作网站虽说我学的专业可能对新农村建设的作用不是很大，但我却不能不去关心新农村建设，因为那是抚育我长大的地方。当国人在沐浴着社会新风尚的阳光，那么建设怎么样的新农村、怎么样建设好新农村是我们大家必须思考的问题。谢谢阅读谢谢阅读十分高兴，我能够在寒假进行相关的实践调查。然儿经过我的一番调查之后却发现了一些问题，我不禁产生了这样一个问题 ;这样一种已有的村庄发展模式是否正确 ? 是否真是中国新农村未来建设的整体框架 ? 中国的新农村建设是否有走形式主义的危险 ? 我的有关新农村与我家乡的变化调查主要体现在下面的方面 : 目前 ,农民增收