5.目标管理检视.ppt_第1页
5.目标管理检视.ppt_第2页
5.目标管理检视.ppt_第3页
5.目标管理检视.ppt_第4页
5.目标管理检视.ppt_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、目标管理检视,北区培训部 2007年6月,设定各级目标时应有的概念,成本,时间,规划,盈利,达成高业绩是我应该做的事 相信你的主管会对你提供必要的指导和帮助 人必须自我鞭策、自动自发，而不能光由别人来推动,目标管理时应持有的观念,设定目标时重点要考虑,多和主管沟通，知道他对你的期望 你期望获得主管的哪些支持 建立一个真实、可行的执行计划 持之以恒, 言行一致,目标管理整体操作程序及步骤,认识现在 总结过去 改善思路 拟订计划,第一步：目标计划,第二步：严格执行,达成跟进 严格执行,第三步：追踪评估,行动差距 追踪反馈,如何进行季度目标管理？,实作,进行季度目标管理操作方法（1/3）,每季度季初

2、第一个月的上旬,开始制定本季度的计划 从每月开支谈起，定下收入目标 换算保费目标 转换工作量 找出几个关键点： 自我期许、工作动机、企图心、业务员的发展意愿、主顾开拓、拜访量、增员数、需要得到哪方面的辅导，希望早夕会得到什么信息； 生涯规划目标设定： 依照实际，可参照“合格业务员、钻石业务员、绩优业务员”目标设定； 制定的生涯规划要保存三分，一份给业务员本人，一份给业务主任，另一份给营业部经理,第一步：目标计划,季度开始的第二个月上旬，看看是否和自己的目标差距较大，尽快按照自己的计划付诸行动 第二个月下旬（季中），如果和目标差距大，自我评估看看是哪方面出现问题？ 意愿（心态）：对行业的信心、寿险功用、人际关系、自身困难？ 技能：专业化销售流程、拒绝话术？ 知识：产品知识、核保核赔知识、财税法律知识？ 习惯：主顾开拓、拜访量、准客户（准增员）量？ 如果需要帮助和支持，及时找主管需求必要的帮助和支持,第二步：严格执行,进行季度目标管理操作方法（2/3）,第三个月15号以前，自我追踪，看看自己和目标还有多少差距，是该入围钻石，是争取季度奖，还是要考核。必须在15号以前完成自己本季度计划。 第三个月15号以后，请主管对自己本季度生涯规划完成情况进行评估，完成效果好的分析经验，差距大的总结教训。 第三个月结束以后再进行下一季度生涯规划。,第三

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论