印象-中国工商银行个人理财卡推广研究

1、策划必备! 4A顶级策划大全, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, , Q234777305中国工商银行个人理财卡推广研究北京印象广告2001-9-8目录市场状况分析国际金融市场个人理财卡现状（略）国内金融市场及个人理财卡现状竞争对手分析工商银行优势分析目标人群分析与市场定位目标人群特征市场定位广告投放策略附录策划必备! 4A顶级策划大全, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, , Q234777305国内金融市场中国境内银行汇总（包括特别行政区的银行）主要银行（7）中国人民银行/中国工商银行 /中国建设银行/中国银行/中国农业

2、银行 /交通银行 /招商银行新兴商业银行（25）华夏银行/光大银行/中信实业银行/上海浦东发展银行/中国民生银行/福建兴业银行/国家开发银行/中国进出口银行/中国信托投资公司 /中国经济开发信托公司/中国期货公司/大新银行/大生银行/东亚银行/广东省银行/恒生银行/金城银/南洋商业银行/上海商业银行（) /永亨银行/永隆银行/友联银行/浙江兴业银行/中信嘉华银行/汇丰银行策划必备! 4A顶级策划大全, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, , Q234777305国内金融市场我国个人理财卡现状从中国银行、工商银行、建设银行、农业银行等国有商业银行，到交通银行、招

3、商银行、浦东发展银行，广东发展银行、深圳发展银行、福建兴业银行等新兴商业银行等，已经有余家银行进入信用卡业数年贷记卡类：准贷记卡类： 借记卡类：牡丹国际卡/长城国际卡/广发国际卡牡丹卡/金穗卡/长城卡/ 龙卡 /太平洋卡牡丹灵通卡/金穗万事顺卡/ 长城电子借记卡/工商行万事顺卡 /招行“一卡通”卡 -策划必备! 4A顶级策划大全, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, , Q234777305要在10多种信用卡中强占重要位置，使得信用卡广告投放激增 各种卡名目繁多，给使用携带带来很多麻烦竞争对手分析一卡通理财宝策划必备! 4A顶级策划大全, 含 50家4A公司,

4、 24个行业策划大全, , Q234777305策划必备! 4A顶级策划大全, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, , Q234777305竞争对手分析万元25,00022,51820,71819,20519,00920,00016,97216,84716,35214,27614,06413,77115,00013,49212,95011,59111,04010,2359,27510,0008,5917,7245,2285,0575,0003,2023,101-月1234567891011资料来源：信息中心2001银行业竞争日趋激烈，

5、要想在竞争中脱颖而出，必须加强服务含量策划必备! 4A顶级策划大全, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, , Q234777305银行通讯近几年银行业加大广告投放量力度以2000年报纸为例，各种行业中银行类广告支出已可以与通讯类产品并肩齐驱竞争对手分析调查显示一半以上的人群不知个人消费贷款，同时更不知那家银行及如何受理。如中国农业银行的“金钥匙”个人投资消费贷款、交通银行的“圆梦宝”个人贷上海建设银行的“乐得家”个人住房贷款70%60%50%40%30%20%10%0%45%不知个人金融信贷不知银行如何受理策划必备! 4A顶级策划大全, 含 50家4A公司,

6、24个行业策划大全, , Q23477730563%银行广告从传统资金储蓄为目的走向个人服务为目的广告宣传主要内容为个人金融信贷与信用卡服务工商银行优势分析39.9Industrial & Commercial Bank Of ChinaChina Construction Bank12.94.4Bank Of ChinaAgricultural Bank Of China3.7China Merchants Bank3.3Bank Of Communications3.3Commercial Bank2.2China Post1%051015202530354045

7、资料来源：CMMS2000策划必备! 4A顶级策划大全, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, , Q234777305消费者最喜爱的银行工商银行具有绝对的领先优势工商银行优势分析Industrial & Commercial Bank Of China52.7China Construction Bank23.1Agricultural Bank Of China8.8Bank Of China8.1Bank Of Communications6.1China Merchants Bank5.44.2Commercial BankChina Post3.7资料

8、来源：CMMS20000102030405060策划必备! 4A顶级策划大全, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, , Q234777305消费者最常光顾的银行工商银行占有更大的优势工商银行优势分析Peony Card13.37.7Long Card5Yi Ka Tong3.2Great Wall Card1.7Pacific CardGolden Spike Credit Card1.2Orient Card0.7%02468101214资料来源：CMMS2000策划必备! 4A顶级策划大全, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, www.pagcf.

9、com, Q234777305消费者最常使用的卡牡丹卡处于领先地位工商银行优势分析工商银行是消费者最喜欢也最常光顾的银行牡丹卡是消费者最常使用的卡结论：工商银行发展个人理财业务具有无可比拟的优势策划必备! 4A顶级策划大全, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, , Q234777305消费者分析消费者拥有信用卡种类中国一半以上的人群仍然没有使用信用卡 27.3302520151050Personal Credit Card Company Credit Card Personal Debit Card %资料来源：CMMS2000策划必备! 4A顶级策划大全,

10、 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, , Q2347773059.32消费者分析消费者持卡消费的心态边亲人仅有489使用过。至于持卡原因，682是看中“消费自由，不用现金”，余下依次是“许多人都持有，我也想有一张”(15)；“很新奇，我想试一试”(108)；“样式新颖，印制精美，很吸引人”(74)。在未使用过信用卡的被调查者中，有142的人回答“当身边的人都开始使用后将开始使用。”策划必备! 4A顶级策划大全, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, , Q234777305消费者分析中国一半以上的人群没有信用卡，可谓市场广阔持卡

11、人群受周围人群影响较大收入越高，持卡数量越高，对理财要求越高策划必备! 4A顶级策划大全, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, , Q234777305市场定位高收入阶层是个人理财服务的重度消费人群良好的教育背景是易于接受个人理财服务的首要前提策划必备! 4A顶级策划大全, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, , Q234777305产品命名理财博士私人财务顾问财务通个人金融百宝箱牡丹财务通-我们能做的更多牡丹卡易、易卡财务e 时代为你所想，随你意动财务互动策划必备! 4A顶级策划大全, 含 50家4A公司, 24个行业策划大

12、全, , Q234777305产品命名卡通系列（更贴近普通大众，具有亲合力，适合做收藏和赠送）形象：史努比（忠诚可靠，大智若愚的一条聪明狗）策划必备! 4A顶级策划大全, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, , Q234777305产品命名牡丹卡系列（品牌的一致性，适合不同人群）牡丹理财卡牡丹理财，随心随行牡丹财务通我们能做的更多牡丹博能卡策划必备! 4A顶级策划大全, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, , Q234777305推广方式缩小目标人群，集中诉求，以点带面，逐步向大众拓展细分人群，针对不

13、同人群，推出不同个性化服务针对竞争对手的策略，对其弱点做重点诉求策划必备! 4A顶级策划大全, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, , Q234777305广告投放策略在一定的时间内选择有效的媒体，持续投放服务的单一优势，力求在短时间的投放中，以该优势形成服务特色，成为受众中瞩目的利益点服务手段的逐级投放，可不断吸引消费者的注意力，逐步深化形象策划必备! 4A顶级策划大全, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, , Q234777305其他电视户外报刊策划必备! 4A顶级策划大全, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, , Q234777305户外广告是银行客户的首选，其次为报刊、电视银行广告投放选择策划必备! 4A顶级策划大全, 含 50家4A公司, 24个行业策划大全, , Q234777305电视显得费用较多，但利于营造品牌气氛报纸、杂志广告承载信息量