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文档简介

1、第八章,包装与促销的的量化,营销透视,宝洁公司共有29种标准的包装市场研究方法，每一个新的包装都需要进行功能和概念两个方面的考核 历史上，一个好的包装独立可以带来20%的市场占有率增长。,包装,包装是一种视觉区别标志 包装是产品功能之一 包装是功能认知的先导 包装是概念的强化,行为符号学,图片,词语,价格,色彩,手势,气味,表格,文化,习惯,风俗,含义,在评价一个物体(如商品或建筑)时，人们反应的第一件事就是它的颜色， 并且人们的这种自动感知反应能占到人们对这个物体印象的60%。 人们的情感，如生气和害怕就被这种对红色的自动反应所加强，这就是为什么危险标志通常都是红色的原因；兴奋的感知感觉也是

2、由红色产生的；在红色的环境下，人们也倾向于吃的更多。,对颜色的自动感知反应,粉红色对于生气的人所必须面对的环境来说，就是一种适宜的颜色。 黄色是眼睛反应最快的颜色。 低收入人群倾向于纯粹、简单、浓重的原始色；高收入人群倾向于更复杂的颜色。 男人天生偏爱基于黄色的红色，而大多数女子喜欢基于蓝色的红色。 蓝色被认为是一种安静的颜色，一种非常淡的天蓝有助于幻想。,包装与符号学,应用符号学原理设计的包装可使尝试率增长20%以上，减少广告投放 符号学包装可进行自然销售 符号学包装可以强化或弱化功能 符号学包装可以提高销售价格 （包装价格测试）,消费者透视,莉莉和女友去逛街，她想买一些化妆品，她注意到商场

3、另一角很多年轻的女孩儿聚在一起。原来是一家饰品店在搞一个叫“女孩儿家”的促销活动，看着充满女孩儿味的干花，娃娃，手绢，她想象着她宿舍的另一种感觉。 她最后花了几乎身上所有的钱买了许多小东西兴冲冲的冲回家。,促销重要吗？,促销是什么,促销是一种改变消费者消费计划与习惯的营销模式 促销利用了人类的情绪,情绪与情感,内部影响 知觉 学习 记忆 动机 个性 情绪 态度,环境事件,精神意向,生理变化,依环境而 诠释的情绪,想法,行为,效果,特定情感,情绪的性质,促销与情绪,对情绪的研究是设计创意促销方法的主要手段 不同的消费群的情绪激发条件不同,终端卖场,终端是营销行为发生的场所 终端是消费决策的最后一次信息收集与分析机会 （促销效果测试）,情景与卖场,卖场的所有工作都应围绕情景展开 情景因素对消费者有双向影响，可以扩大消费，也可减少,终端陈列,促销的量化管理,促销效果评估模型 促销数据库 促销效果预测,练习 三大行业广告效果评估模型的建立,本次课

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