科韩纯水机,管线机,净水器.ppt

1、宁波科韩环保科技有限公司,净水行业浅析 ,前言,宁波科韩环保科技有限公司是一家集研发、生产、销售、服务为一体的专业水处理设备有限公司。专业从事水处理行业十余年，经过多年的市场调研对净水行业销售模式进行了深入分析，希望可以找到一条最优净水销售模式。,目录,前言 目录 家用净水设备发展历程 净水行业发展状况 净水行业销售模式分析 净水行业销售模式创新探讨 科韩公司S.W.T.O分析,中国饮用水发展的四个阶段,目前厂商的销售渠道,家用净水设备目前大致状况,目前世界上许多国家都在推广直饮净水系统，直饮净水系统制出来的水含氧量高、渗透力强，长期饮用更有利身体的健康。直饮水系统在欧美及东南亚地区已经非常普

2、及了。具有关资料显示，美国家用净水机的销售额每年高达30多亿美元，而日本则年产家用净水机240万台，两国的家用净水机的普及率都已达70%以上，且市场发展潜力巨大。 中国是一个人口大国，随着经济的高速发展，人们的住宅条件和住宅的消费观念的转变，“绿色、生态、环保。”新的健康住宅理念成了人们对美好生活的向往和追求。直饮净水系统成了今后健康住宅的必须用品，蕴藏着无限的商机。在北京、上海、广州和深圳等一些大中型城市，净水机正快速走进大众家庭和商用领域。,净水行业主要销售模式,直营专卖店 商场 品牌代理商 经销商 相关行业合作商 网络销售,直营专卖店,体验直营专卖店 有较好的形象宣传作用，顾客可以体验产

3、品，容易达成购买意愿，但是成交率不算很高，竞争相对激烈。对于公司品牌形象宣传有很大好处。体验直营店对门面装修、产品出样、导购专业知识对销售影响较大，可以与相关行业进行合作加大宣传力度。,商场,门槛较高，投资成本也较高，已被少数大品牌基本占领，主要对品牌影响力有较大帮助，竞争很激烈成交率不算太高，对于出样、导购专业知识也有较高要求，可利用节假日进行促销活动，实现较大销售。,代理商,代理商是厂家建立渠道中最重要的一个环节，厂家可以利用代理商很快铺开市场，厂家可以利用代理商对渠道进行很好的优化，代理商走货主要靠渠道，走货量较大。目前代理商对于厂家要求较高，要求支持力度较大，但是这也是厂家必须拥有的一

4、种销售模式。,经销商,经销商是对代理商的一种补充，在净水机行业真正全面覆盖代理商的厂家几乎没有，经销商是对代理商制度的补充，也是寻找代理商一种很好的方式，经销商没有要求，没有市场保护，对于品牌的宣传帮助不是很大。,相关行业合作商,相关行业合作商可以是品牌体验直营店、代理商、经销商等各种销售模式的补充，更好的帮助它们对产品的宣传和销售，对于终端品牌渗透有很大帮助。如房地产开发商合作可以对品牌有很好的宣传同时销售量也较大是一种值得深入研究的一种销售方式,网络销售,网销是一种最新的销售模式，也是发展最快的一种销售模式。是年轻人一代最受欢迎的一种购买方式，但是网络销售中产品质量保证、交易安全等问题仍然

5、存在，对于价格很难控制。,科韩公司营销创新探讨,对于以上几种销售模式科韩公司进行了深入比较。公司主要提出以下几种营销创新方案供大家参考：,直营店创新,对于直营店销售我们认为主要是门面体验和广告宣传共同结合。直营店注重体验，让顾客在店内拥有一种高品质生活体验感觉，不光是看产品，更重要的是体验直饮水给他带来的生活享受。科韩公司统一提供人性化的门面装修设计。广告宣传科韩公司有全面的系统化广告营销支持，利用最低的广告投入帮您提供最佳的广告设计。,商场营销创新,商场对品牌宣传作用很大，商场销售主要是对导购员要求较高，专业的产品知识是达成成交的保证。科韩公司有系统的导购培训资料，以及针对终端客户的宣传资料

6、，很多厂家之前的宣传资料设计目的主要针对经销商代理商而忽略了宣传彩页更多的是提供给终端顾客的资料。科韩公司有各种个性化的彩页设计可供代理商选择。,品牌代理商营销创新,品牌代理商的主要任务是开发下级代理商。好的招商政策，谈判技巧对于品牌代理商来说至关重要，科韩公司针对不同的细分市场制定了相应的招商政策。科韩公司专门成立品牌代理咨询部，专门帮助品牌代理商进行市场分析，制定招商计划等工作，尽最大努力帮助代理商开展招商活动。,经销商营销创新,经销商最大目的就是快速销售产品，赚取更多利润，因为经销商销售的产品较杂，品牌较多，科韩公司针对不同的经销商，了解其经销品牌为其制定合理的销售计划。对其当地市场进行

7、细分，尽量实现经销商利益最大化。,行业合作营销创新,相关行业合作商 合作共赢一直是科韩公司秉承的经营理念，相关行业合作最主要的问题是对净水行业前景分析，销售厂商的S.W.T.O分析，让合作商了解净水行业蕴含的巨大市场及选择合作厂商的原则。科韩公司制定了详细的行业分析手册，合作厂商S.W.T.O也有较为深入的分析。对于不同的相关行业科韩公司将会制定不同的公关策略。,网络销售是科韩公司很重视的一种销售模式，目前公司已经与多家B2B，B2C网络公司接洽。对于销售服务、网络价格体系建设将会进行深入调研，最终将制定一个完善的网络销售方案，敬请期待。,总经理致辞,人类文明进程不断加快，水污染程度也在不断加

8、大，饮水中毒、蓝藻事件、癌症村等触目惊心的新闻事件一直在我们眼前出现。如何实现人与自然和谐相处，让河流更清澈，湖泊更碧绿，大海更蔚蓝是我们共同的心愿。 “新鲜“、”直饮”的饮水理念早就在欧美等发达国家所普及，随着中国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，健康时尚的饮水理念越来越被大家重视。为了顺应这一趋势，我和我的同事组织净水行业内的有识之士共同组建科韩公司，科韩公司不造水，我们只是帮你还原水的本质。2010年公司开始筹备，咨询多位水处理行业专家悉心研发科韩系列产品，目前公司拥有多项专利产品，并发费大笔资金开发时尚纯水机，管线机磨具。一切的工作都是为了一个目标打造业界最佳的水处理服务商。 任

9、何成功除了需要自身的修为，更重要的是需要您的合作。合作、共赢是科韩公司一直坚持的经营理念。在这一辞旧迎新的时刻，我仅代表科韩公司全体员工祝大家新年快乐。在新的一年里希望我们可以携手同行，为了净水事业不断努力奋斗！,优势Strengths分析,1 科韩公司拥有多年的净水市场销售经验，专业的技术和销售团队。 2 中国经济高速成长，城镇居民购买力的提升，净水机市场空间广阔。 3 宁波地区的模具、塑胶及小家电产业成熟，加上科韩自行研制，在成本方面的优势，给净水机品牌化运营与市场规模操作带来巨大的发展空间。 4 个性化的市场指导为科韩公司提供不断的发展动力。,弱势Weaknesses,1由于历史原因，中

10、国居民的健康安全饮用水意识普遍谈薄，对传统饮用水方式约定成俗的依赖并成为“惯性”，本能地对新生事物的存在顾虑和怀疑。 2年轻的科韩公司，历来以传统销售与加工为主，缺乏此类产品的品牌化运作经验，且目前为止，品牌知名度还不高。 3家电、家居卖场等大型零售商造成的市场壁垒，净水机暂不宜在家电、家居等大卖场全面铺开，只可适当设点作为终端形象；大力发展科普宣传、综合服务、解决方案为主题的地面推广点成为首选，团购、集采等多元化方式相结合。,机遇Opportunities,1黑心桶、黑心水事件频发，引起政府及社会广泛关注，城市管网式、小区集中式净水机的发展又受到资金、推广、维护、管理等诸方面的约束，这都将给净水机发展带来无限商机。 2屡禁不止的假冒伪劣产品充斥市场，科韩公司正以积极、认真、负责的态度，打造在净水家电领域良好的商业形象。 3中国加入WTO以后轻纺业复苏开工、房地产高速发展、汽车业、IT业的异军突起等，这就增强了各个行业对净水机的消费理由，这给行业销售与跨行业联盟带来可能。 4当前，净水机行业缺少强势品牌的真正介入，处于前期无序发展和竞争，水丽快速发展，抢占市场，在行业圈内极有可能